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【经典案例】—— 珠江啤酒产量第三、人均利税第一的 奇妙
202X年珠江啤酒省内销售51万吨，X市场占有率到达 35%，利税在1999年猛增50%的根底上再创新高，到达 5.35亿元。珠江纯生啤酒吨酒利润超过1200元，成为 行业里利润最高的品牌。总经理杨荣明一直强调的苦 练内功，稳固大本营，“先求强，后求大〞方略，使珠 江啤酒集团总产量位居全国第三，利税第二，人均利 税更是高居第一。
为了寻觅更多的稀缺资源，明思克公司派员 坐镇莫斯科，寻觅当年“明斯克〞号的遗迹。 不仅顺利买到了原舰搭载的2架退役报废武装 直升机及2架米格-23歼击机，还从处于困境中 的俄罗斯航天博物馆和中央海军博物馆廉价租 得一大批相当宝贵的文物(今年到期)，其中包 含世界第一颗人造地球卫星、第一艘载人飞船、 月球土、宇航服在内的大量罕有实物。与此同 时他们还争取到了解放军免费捐赠的一批退役 火炮、水陆两栖坦克、战机等重型武器。
B、在拓展高利润区业务的同时，依旧要保持产 品在一般赢利区较高的终端到达率和占有率，哪 怕利润微薄。
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【着力点和躲避点】
C、在企业刚涉足高利润区时，势必有规 模不小的投资方案，可能会带来投资风险， 使企业资产密集度提高，企业需量力而行， 中小型企业最好采取合资(控股)的方法完 成新的产业布局。
以经营礼品进出口业务起家的X东利行公司， 看准了“毛公仔〞形象在商业领域拓展的前景， 于202X年12月与 的全部者腾讯公司签署了 为期7年的 形象有偿使用协议。
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【经典案例】—— 的宝藏
聊天的用户中以年轻人为主，他们对时尚产品 的购置能力极强。于是，东利行提出“Q人类Q生活〞的 卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在14-26 岁青年少。随后，东利行相继开发出精品玩具系列、 手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列， 约1000种带 标志的产品。202X年第一家“Q-Gen〞专 卖店在X最繁华的X路步行街开业，受到Q迷的大力追 捧，每天营业额到达10万元，迅速超过了同一条街的 原有“铺王〞佐丹奴专卖店。短短数月，100多家“QGen〞专卖店已遍及全国各大城市。
C、锻炼自身的抗击打能力；企业开展之后，在自己的 地域内加固进入壁垒(如地域品牌忠诚度、价格、媒体 关系等)；加紧人才储藏，把自己的成功经验以文字的 形式整理成册，以备开拓下一个目标市场之用。
微利时代的赢家法则是，谁能延续获得比 同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以 我们需要一个有效的着力点，让我们的期望 变成现实；
努力从优秀企业的赢利方案中找到有益的 共性基因，而这种基因是可复制和参照的。
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标准：
在充分的市场竞争中，全部成功进入阳光下 的利润区，并在利润区停留较长时间的企业； 全部能够制造长期延续的，高于行业利润平 均水平的企业，都值得钦佩和研究。
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【经典案例】——“光电〞利润之门
各家电视台“购〞片几乎不给一分钱，而是以广告时 间换节目。电视制作公司的利润源于经营属于自己的 广告时段。X光电文化传播公司自推出《中国娱乐报 道》节目，目前已在全国100多家电视台黄金时段同 步播出，覆盖人口达8亿人，全国平均收视率10%；跟 片广告价格每期是：5、15、30秒分别为2万元、4.3 万元、6.8万元。以一期节目4个30秒广告计，每期广 告收入可达27万元，而每期《中国娱乐报道》30分钟 节目制作本钱在3~6万元，此外还有栏目冠名广告可 卖，赢利实在不菲。
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【着力点和躲避点】
A、企业首先要审察现有的利润区之外有否尚未 开掘的更高利润地域？这些高利润正在被哪些企 业赚取？市场成熟度如何？比方202X年重啤积极 介入酒吧领域，在全国各地开设了“纽卡斯尔怀抱 〞酒吧，主卖重啤的高档产品，一瓶小瓶装“金X 〞超市价4元，而在这里，其单价就飞升到25元/ 瓶，赢利能力迅速得以提升。
当然，我们并不是提倡丢掉进取心，在依据 地固假设金汤之后，再学习脚文档踏实地地做下一个市
【经典案例】—— 珠江啤酒产量第三、人均利税第一的 奇妙
X气候炎热，啤酒有丰足的销售旺季，啤酒 产销量达148万吨，位居全国之冠。珠江啤 酒借天时地利人和之优势，并不急于开拓省 外市场，而是在省内兴建6家珠啤分装厂； 织密省内销售网络；采纳高技术生产的纯生 啤酒，以其独特的口感，成为X高档啤酒市 场的宠儿。苦心经营多年，成为当之无愧的 “X王〞。
中国企业赢利模式分析
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企业“三角〞律
投资者
1.企业存在，投资者、
客户、员工利益都要 满足。
2.主体：客户、员工
客户
主导：投资者〔企业 家〕
员工
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为什么要寻觅赢利区
在“激情作主〞的时代谢幕之后，商人们 好像一夜之间从金山银海回到了贫脊的土地， 唉声叹气之后是漫漫的长夜无歌，所以我们 需要一个刺激的高兴点，让冷掉的心重新恢 复知觉；
做强之后，珠江啤酒集团才非常稳重地兼并了X余杭 威克集团和XX啤酒厂，目前，其省外销量已上升到20 多万吨。
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【着力点和躲避点】
A、不同行业的市场份额分布情况各不相同，一般情况 下，到达15%的市场占有率应该是该市场的领先品牌。 地域性企业应首先在自己的处女地上到达这一份额指 标。
B、如果生产地同业竞争剧烈，企业可就近选择空白点 多的地域完成自己的依据地建设。
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【经典案例】——利润惊人的航母
202X年9月，明思克航母世界正式开园。10月接待 游客40多万人，光是门票收入就达4000多万元。即使 在非假期，每天的游客仍在6000人以上。至202X年10 月门票累计收入已突破2.5亿元，而舰体维护、人工 费、水电费等全部本钱合计每月平均本钱在600万元 左右，利润惊人。照此计算，估计两年即可收回全部 巨额投资。
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【着力点和躲避点】
C、鉴于在掌握稀缺资源过程中的不定 因素过多，企业最好抽调精干人手，成 立单独的事业部运作。预防风险涉及总 部，造成灭顶之灾。千万不要不择手段 铤而走险。
D、掌握了稀缺资源并不等于利润纷至 沓来，对这些资源进行合理商业化运作 将是成功的最后一步。
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4、地区领先模式
比方房地产开发商，他们投入15亿的一个工程，一般利润率在10%左右，即1.5亿元，可是他们最先启开工程的自有 资金投入也许只有5000万元，其余的资金以抵押贷款的方法解决，实际上利润率高达300%，这就是房地产业的高利润区 。
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某些行业的赢利区
行业 包装饮料
影视制作 个人电脑 房地产
咖啡 轿车
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【经典案例】——利润惊人的航母
1998年底，德隆集团投资8000万元成立X明思克航母 世界实业，并以540万美元的价格成功购得前苏联航母 “明斯克〞号，落锚X沙头角大鹏湾。开始筹建世界独 一无二的航母军事主题公园，随后的一年多时间，斥3 亿多巨资将其整葺一新。
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【经典案例】——利润惊人的航母
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【着力点和躲避点】
A、把握拥有稀缺资源的时机不是每个企业 都能做到的，一方面要有强大的资金后盾， 明思克公司没有德隆系的背景是很难完成高 达5亿元投资的；另一方面要有极强的公关能 力，如果不能让俄罗斯第一副总理点头， “明斯克〞号也只能用于拆解废钢材。
B、更多的企业需要的是从每一步做起，制 造这种时机。中国最大的民营旅游企业——X 宋城集团创业之初要想批到一块土地比登天 还难，后来X乐园工程的成功实施，使得不少 地方政府拿出地皮争着要跟宋城合作，目前
基本利润区
高利润区
食品店、超市 拷贝销售
饭店、酒吧、 自动售货机 融资、跟片广告业务
电脑整机
自选配件、附件、
房产销售
房地产升值、融资
食品店、超市
西餐厅、咖啡屋
新车销售
保险、保养服务、融资
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【经典案例】——“光电〞利润 之门
投拍电视剧怎么赚钱？以一部每集投资20万 元，共20集的电视剧为例，影视公司花10万 元买到剧本，找到投资商投400万元，联系 100家电视台征集广告。以常规贴片方法可 播4条30秒的广告，广告总收入约800万元， 除去先期投入的本钱400万元还赢利400万。 其中影视公司玩空手道赚200万元，投资商 投400万赚200万元。这样的回报率算低的， 高的可达200%~300%。
按东利行的方案，到202X年底专卖店将到达200家， 完成营业额1.5亿元,下一步的 冷饮店、咖啡屋、 主题餐厅正在筹备当中。据透露，由于有强大品牌做 后盾，局部 商品的毛利率已到达50%以上，而且还 有相当不菲的连锁加盟费收入。
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【着力点和躲避点】
A、企业首先要清楚自身品牌的号召力集中 在哪些人群，并关注这些人群的喜好，伺机介 入，如果当初东利行把 产品定位在中老年 消费者，肯定是死路一条；
B、如果企业没有足够拓展新业务的人才和 实力，建议邀请专业化的公司和团队合作经营， 降低风险。两年前国内另一著名网站亿唐网， 打着“明黄一族〞的旗号，尝试着独立打造出 一个亿唐的青年消费世界，但终因内力缺少而 夭折；
C、品牌的爱护和合理使用至关重要，应预 防将其应用到可能威胁到其利润增长的工程中，
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【赢利区】
对于拥有强势消费娱乐品牌的公司来说， 利润乘数模型是一个强有力的赢利机器。一 旦投入巨资建立了一个品牌，消费者就会在 一系列的产品上认同这一品牌。企业就可以 用不同的形式，从某一产品、产品形象、商 标或是效劳中，重复地收获利润。
美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠 实实践者。它将同人鱼等卡通形象出 现在电影电视、书刊、服装、背包、手表、 午餐盒、主题公园、专卖店上，每一种形式
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1、最优成份系统模式
模式平安指数：★★★★★☆ 延续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：X啤酒集团、X光电文化传播公 司
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【赢利区】
对于很多企业来说，其生产和销售系统分成假设干个子系统，每个子系统都具有完全不同的获利能力，在保持低利 润区子系统的充分竞争的前提下，尽量参与高利润区子系统的业务，将会使企业赢利水平迅速提升。
D、尽量融洽与新领域同行的竞合关系。 比方，重啤介入酒吧，使酒吧业的竞争加 剧，以前的合作者成了对手，同行们有可 能会抵抗销售重啤的产品，起到适得其反 的效果。
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2、利润乘数模式
模式平安指数：★★★★★☆
延续赢利指数：★★★★★★
创新能力指数：★★★★★☆
代表企业：X东利行服装辅料、中
国横店集团
模式平安指数：★★★★★☆ 延续赢利指数：★★★★★☆ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：X珠江啤酒集团、X怡
宝食品饮料
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【赢利区】
不是每个企业都适宜做全国甚至全球性的企 业。当地球受到灾难的时候，巨型的恐龙是最 先灭绝的动物，而小型的蜥蜴却活到今天。
多数企业可能做到的是，在一个地域市场内 做到行业领先地位。俗话说，强龙难压地头蛇。 一方面可以抵御强敌，力保依据地城池不失； 一方面又能完成比恐龙型企业更高的利润率。 因为全国性企业的运输及销售本钱要比地区性 企业大得多。
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【经典案例】—— 的宝藏
3年前，几个中国人倒腾出了网上及时交流 平台ICQ的中国版——OICQ(也称 )。截至今 年4月， 注册用户已超过1亿人，每天独立 上线人数到达1200多万，独占中国在线即时通 讯软件市场95%以上的份额，几乎覆盖全部中 国网民。而且 的卡通形象“毛公仔〞—— 憨态可掬的小企鹅也渐渐被数以千万计的网民 所喜欢。
3、稀缺资源占有模式
模式平安指数：★★★★★★ 延续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：X明思克航母世界实业、 X宋城集团
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【赢利区】
稀缺资源包含资金、土地、罕有实物、 进入门槛极高的工程、具有特别能力的 人才等等。物以稀为贵，企业掌握了稀 缺资源，就掌握了利润的源泉。这里资 源占有的前提是在充分的市场竞争状态 下，政府性的资源垄断不在商量之列。
愿更多的中国企业能愿鉴往事而知来日，驾 驭赢利情势，深悉商机未来，坦然处置，使 自己的企业具有一种“长寿的品行〞：不伟 大、少传奇、真心制造、用心耕耘。
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研究方法——三维指数法
例如：跟进跟随模式 模式平安指数：★★★★☆☆ 延续赢利指数：★★★☆☆☆ 创新能力指数：★★★☆☆☆ 代表企业：TCL集团股份 后面是15种赢利模式的介绍。
【经典案例】—— 珠江啤酒产量第三、人均利税第一的 奇妙
202X年珠江啤酒省内销售51万吨，X市场占有率到达 35%，利税在1999年猛增50%的根底上再创新高，到达 5.35亿元。珠江纯生啤酒吨酒利润超过1200元，成为 行业里利润最高的品牌。总经理杨荣明一直强调的苦 练内功，稳固大本营，“先求强，后求大〞方略，使珠 江啤酒集团总产量位居全国第三，利税第二，人均利 税更是高居第一。
为了寻觅更多的稀缺资源，明思克公司派员 坐镇莫斯科，寻觅当年“明斯克〞号的遗迹。 不仅顺利买到了原舰搭载的2架退役报废武装 直升机及2架米格-23歼击机，还从处于困境中 的俄罗斯航天博物馆和中央海军博物馆廉价租 得一大批相当宝贵的文物(今年到期)，其中包 含世界第一颗人造地球卫星、第一艘载人飞船、 月球土、宇航服在内的大量罕有实物。与此同 时他们还争取到了解放军免费捐赠的一批退役 火炮、水陆两栖坦克、战机等重型武器。
B、在拓展高利润区业务的同时，依旧要保持产 品在一般赢利区较高的终端到达率和占有率，哪 怕利润微薄。
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【着力点和躲避点】
C、在企业刚涉足高利润区时，势必有规 模不小的投资方案，可能会带来投资风险， 使企业资产密集度提高，企业需量力而行， 中小型企业最好采取合资(控股)的方法完 成新的产业布局。
以经营礼品进出口业务起家的X东利行公司， 看准了“毛公仔〞形象在商业领域拓展的前景， 于202X年12月与 的全部者腾讯公司签署了 为期7年的 形象有偿使用协议。
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【经典案例】—— 的宝藏
聊天的用户中以年轻人为主，他们对时尚产品 的购置能力极强。于是，东利行提出“Q人类Q生活〞的 卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在14-26 岁青年少。随后，东利行相继开发出精品玩具系列、 手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列， 约1000种带 标志的产品。202X年第一家“Q-Gen〞专 卖店在X最繁华的X路步行街开业，受到Q迷的大力追 捧，每天营业额到达10万元，迅速超过了同一条街的 原有“铺王〞佐丹奴专卖店。短短数月，100多家“QGen〞专卖店已遍及全国各大城市。
C、锻炼自身的抗击打能力；企业开展之后，在自己的 地域内加固进入壁垒(如地域品牌忠诚度、价格、媒体 关系等)；加紧人才储藏，把自己的成功经验以文字的 形式整理成册，以备开拓下一个目标市场之用。
微利时代的赢家法则是，谁能延续获得比 同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以 我们需要一个有效的着力点，让我们的期望 变成现实；
努力从优秀企业的赢利方案中找到有益的 共性基因，而这种基因是可复制和参照的。
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标准：
在充分的市场竞争中，全部成功进入阳光下 的利润区，并在利润区停留较长时间的企业； 全部能够制造长期延续的，高于行业利润平 均水平的企业，都值得钦佩和研究。
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【经典案例】——“光电〞利润之门
各家电视台“购〞片几乎不给一分钱，而是以广告时 间换节目。电视制作公司的利润源于经营属于自己的 广告时段。X光电文化传播公司自推出《中国娱乐报 道》节目，目前已在全国100多家电视台黄金时段同 步播出，覆盖人口达8亿人，全国平均收视率10%；跟 片广告价格每期是：5、15、30秒分别为2万元、4.3 万元、6.8万元。以一期节目4个30秒广告计，每期广 告收入可达27万元，而每期《中国娱乐报道》30分钟 节目制作本钱在3~6万元，此外还有栏目冠名广告可 卖，赢利实在不菲。
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【着力点和躲避点】
A、企业首先要审察现有的利润区之外有否尚未 开掘的更高利润地域？这些高利润正在被哪些企 业赚取？市场成熟度如何？比方202X年重啤积极 介入酒吧领域，在全国各地开设了“纽卡斯尔怀抱 〞酒吧，主卖重啤的高档产品，一瓶小瓶装“金X 〞超市价4元，而在这里，其单价就飞升到25元/ 瓶，赢利能力迅速得以提升。
当然，我们并不是提倡丢掉进取心，在依据 地固假设金汤之后，再学习脚文档踏实地地做下一个市
【经典案例】—— 珠江啤酒产量第三、人均利税第一的 奇妙
X气候炎热，啤酒有丰足的销售旺季，啤酒 产销量达148万吨，位居全国之冠。珠江啤 酒借天时地利人和之优势，并不急于开拓省 外市场，而是在省内兴建6家珠啤分装厂； 织密省内销售网络；采纳高技术生产的纯生 啤酒，以其独特的口感，成为X高档啤酒市 场的宠儿。苦心经营多年，成为当之无愧的 “X王〞。
中国企业赢利模式分析
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企业“三角〞律
投资者
1.企业存在，投资者、
客户、员工利益都要 满足。
2.主体：客户、员工
客户
主导：投资者〔企业 家〕
员工
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为什么要寻觅赢利区
在“激情作主〞的时代谢幕之后，商人们 好像一夜之间从金山银海回到了贫脊的土地， 唉声叹气之后是漫漫的长夜无歌，所以我们 需要一个刺激的高兴点，让冷掉的心重新恢 复知觉；
做强之后，珠江啤酒集团才非常稳重地兼并了X余杭 威克集团和XX啤酒厂，目前，其省外销量已上升到20 多万吨。
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【着力点和躲避点】
A、不同行业的市场份额分布情况各不相同，一般情况 下，到达15%的市场占有率应该是该市场的领先品牌。 地域性企业应首先在自己的处女地上到达这一份额指 标。
B、如果生产地同业竞争剧烈，企业可就近选择空白点 多的地域完成自己的依据地建设。
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【经典案例】——利润惊人的航母
202X年9月，明思克航母世界正式开园。10月接待 游客40多万人，光是门票收入就达4000多万元。即使 在非假期，每天的游客仍在6000人以上。至202X年10 月门票累计收入已突破2.5亿元，而舰体维护、人工 费、水电费等全部本钱合计每月平均本钱在600万元 左右，利润惊人。照此计算，估计两年即可收回全部 巨额投资。
学习文档
【着力点和躲避点】
C、鉴于在掌握稀缺资源过程中的不定 因素过多，企业最好抽调精干人手，成 立单独的事业部运作。预防风险涉及总 部，造成灭顶之灾。千万不要不择手段 铤而走险。
D、掌握了稀缺资源并不等于利润纷至 沓来，对这些资源进行合理商业化运作 将是成功的最后一步。
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4、地区领先模式
比方房地产开发商，他们投入15亿的一个工程，一般利润率在10%左右，即1.5亿元，可是他们最先启开工程的自有 资金投入也许只有5000万元，其余的资金以抵押贷款的方法解决，实际上利润率高达300%，这就是房地产业的高利润区 。
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某些行业的赢利区
行业 包装饮料
影视制作 个人电脑 房地产
咖啡 轿车
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【经典案例】——利润惊人的航母
1998年底，德隆集团投资8000万元成立X明思克航母 世界实业，并以540万美元的价格成功购得前苏联航母 “明斯克〞号，落锚X沙头角大鹏湾。开始筹建世界独 一无二的航母军事主题公园，随后的一年多时间，斥3 亿多巨资将其整葺一新。
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【经典案例】——利润惊人的航母
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【着力点和躲避点】
A、把握拥有稀缺资源的时机不是每个企业 都能做到的，一方面要有强大的资金后盾， 明思克公司没有德隆系的背景是很难完成高 达5亿元投资的；另一方面要有极强的公关能 力，如果不能让俄罗斯第一副总理点头， “明斯克〞号也只能用于拆解废钢材。
B、更多的企业需要的是从每一步做起，制 造这种时机。中国最大的民营旅游企业——X 宋城集团创业之初要想批到一块土地比登天 还难，后来X乐园工程的成功实施，使得不少 地方政府拿出地皮争着要跟宋城合作，目前
基本利润区
高利润区
食品店、超市 拷贝销售
饭店、酒吧、 自动售货机 融资、跟片广告业务
电脑整机
自选配件、附件、
房产销售
房地产升值、融资
食品店、超市
西餐厅、咖啡屋
新车销售
保险、保养服务、融资
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【经典案例】——“光电〞利润 之门
投拍电视剧怎么赚钱？以一部每集投资20万 元，共20集的电视剧为例，影视公司花10万 元买到剧本，找到投资商投400万元，联系 100家电视台征集广告。以常规贴片方法可 播4条30秒的广告，广告总收入约800万元， 除去先期投入的本钱400万元还赢利400万。 其中影视公司玩空手道赚200万元，投资商 投400万赚200万元。这样的回报率算低的， 高的可达200%~300%。
按东利行的方案，到202X年底专卖店将到达200家， 完成营业额1.5亿元,下一步的 冷饮店、咖啡屋、 主题餐厅正在筹备当中。据透露，由于有强大品牌做 后盾，局部 商品的毛利率已到达50%以上，而且还 有相当不菲的连锁加盟费收入。
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【着力点和躲避点】
A、企业首先要清楚自身品牌的号召力集中 在哪些人群，并关注这些人群的喜好，伺机介 入，如果当初东利行把 产品定位在中老年 消费者，肯定是死路一条；
B、如果企业没有足够拓展新业务的人才和 实力，建议邀请专业化的公司和团队合作经营， 降低风险。两年前国内另一著名网站亿唐网， 打着“明黄一族〞的旗号，尝试着独立打造出 一个亿唐的青年消费世界，但终因内力缺少而 夭折；
C、品牌的爱护和合理使用至关重要，应预 防将其应用到可能威胁到其利润增长的工程中，
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【赢利区】
对于拥有强势消费娱乐品牌的公司来说， 利润乘数模型是一个强有力的赢利机器。一 旦投入巨资建立了一个品牌，消费者就会在 一系列的产品上认同这一品牌。企业就可以 用不同的形式，从某一产品、产品形象、商 标或是效劳中，重复地收获利润。
美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠 实实践者。它将同人鱼等卡通形象出 现在电影电视、书刊、服装、背包、手表、 午餐盒、主题公园、专卖店上，每一种形式
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1、最优成份系统模式
模式平安指数：★★★★★☆ 延续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：X啤酒集团、X光电文化传播公 司
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【赢利区】
对于很多企业来说，其生产和销售系统分成假设干个子系统，每个子系统都具有完全不同的获利能力，在保持低利 润区子系统的充分竞争的前提下，尽量参与高利润区子系统的业务，将会使企业赢利水平迅速提升。
D、尽量融洽与新领域同行的竞合关系。 比方，重啤介入酒吧，使酒吧业的竞争加 剧，以前的合作者成了对手，同行们有可 能会抵抗销售重啤的产品，起到适得其反 的效果。
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2、利润乘数模式
模式平安指数：★★★★★☆
延续赢利指数：★★★★★★
创新能力指数：★★★★★☆
代表企业：X东利行服装辅料、中
国横店集团
模式平安指数：★★★★★☆ 延续赢利指数：★★★★★☆ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：X珠江啤酒集团、X怡
宝食品饮料
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【赢利区】
不是每个企业都适宜做全国甚至全球性的企 业。当地球受到灾难的时候，巨型的恐龙是最 先灭绝的动物，而小型的蜥蜴却活到今天。
多数企业可能做到的是，在一个地域市场内 做到行业领先地位。俗话说，强龙难压地头蛇。 一方面可以抵御强敌，力保依据地城池不失； 一方面又能完成比恐龙型企业更高的利润率。 因为全国性企业的运输及销售本钱要比地区性 企业大得多。
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【经典案例】—— 的宝藏
3年前，几个中国人倒腾出了网上及时交流 平台ICQ的中国版——OICQ(也称 )。截至今 年4月， 注册用户已超过1亿人，每天独立 上线人数到达1200多万，独占中国在线即时通 讯软件市场95%以上的份额，几乎覆盖全部中 国网民。而且 的卡通形象“毛公仔〞—— 憨态可掬的小企鹅也渐渐被数以千万计的网民 所喜欢。
3、稀缺资源占有模式
模式平安指数：★★★★★★ 延续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：X明思克航母世界实业、 X宋城集团
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【赢利区】
稀缺资源包含资金、土地、罕有实物、 进入门槛极高的工程、具有特别能力的 人才等等。物以稀为贵，企业掌握了稀 缺资源，就掌握了利润的源泉。这里资 源占有的前提是在充分的市场竞争状态 下，政府性的资源垄断不在商量之列。
愿更多的中国企业能愿鉴往事而知来日，驾 驭赢利情势，深悉商机未来，坦然处置，使 自己的企业具有一种“长寿的品行〞：不伟 大、少传奇、真心制造、用心耕耘。
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研究方法——三维指数法
例如：跟进跟随模式 模式平安指数：★★★★☆☆ 延续赢利指数：★★★☆☆☆ 创新能力指数：★★★☆☆☆ 代表企业：TCL集团股份 后面是15种赢利模式的介绍。