销售价格管理制度范本（2篇）

销售价格管理制度范本
一、前言
本销售价格管理制度旨在规范公司销售部门的价格策略和流程，确保销售价格的公平性、合理性和透明度，提高销售绩效和客户满意度。

二、价格策略
1. 市场定位：根据市场需求和竞争情况，明确公司产品的定位，确定合适的价格策略。

2. 成本计算：准确计算产品的成本，包括直接成本和间接成本，以确定合理的售价。

3. 定价策略：根据产品的独特价值和需求程度，结合市场价格水平，制定合理的产品售价策略。

三、价格审批流程
1. 销售价格的审批权限划分：明确销售人员、销售主管、销售总监等不同职位的审批权限，并建立相应的审批流程。

2. 价格变动的审批程序：任何销售价格的变动都需要经过相应的审批程序，包括价格调整、特殊优惠等。

四、价格管理措施
1. 售价一览表的建立：建立完整、清晰的售价一览表，包括产品名称、规格、售价等信息，以便销售人员和客户查询和了解。

2. 价格公示：定期向销售人员和客户公示产品的销售价格，确保价格的透明度和公正性。

3. 定价标准的制定：根据产品的不同特点和市场需求，制定相应的定价标准，以便销售人员能够根据标准进行定价。

4. 销售价格的调整：根据市场情况和公司策略的调整，及时对销售价格进行调整，确保价格的合理性和竞争力。

五、价格绩效考核
1. 价格绩效指标的设定：根据销售目标和公司整体战略，设定相应的价格绩效指标，包括销售额、利润率等。

2. 绩效考核的周期和方式：确定价格绩效考核的周期和方式，可采用季度、年度考核，以及销售额、毛利润等指标的综合评估。

3. 绩效奖惩措施：建立奖惩机制，对价格绩效突出的销售人员给予奖励，并对绩效较差的销售人员采取相应的惩罚措施。

六、价格政策的调整和改进
1. 市场变化跟踪：紧密关注市场动态和竞争对手的价格策略，及时了解市场变化，为价格政策的调整提供依据。

2. 定期评估和改进：定期进行价格政策的评估，根据市场反馈和实际销售情况，及时调整和改进价格策略，以提高销售绩效和客户满意度。

七、附则
1. 本制度的解释权归公司所有。

2. 本制度自颁布之日起生效，并适用于公司所有销售部门。

3. 本制度如有修改，需经公司相关部门审批并通知销售部门。

以上即是本公司的销售价格管理制度范本，请销售部门的相关人员严格遵守并执行。

如有问题或建议，请及时向公司管理部门反馈。

销售价格管理制度范本（二）
一、制度背景和目的
销售价格是企业经营过程中非常重要的一个环节，合理的销售价格既能满足市场需求，又能保证企业利润的最大化。

为了规范销售价格的制定和管理，提高企业的竞争力，制定了销售价格管理制度。

二、适用范围
该制度适用于本企业销售价格的制定、调整和管理等方面。

三、价格定价原则
1.合理价格原则：销售价格应具有市场合理性，不能偏离市场定价水平明显，不能低于成本价。

根据市场供求关系和产品品质进行定价。

2.正当竞争原则：在市场经济的背景下，坚持价格公开、公平、公正原则，坚决杜绝任何捆绑销售、涉及行业垄断和不正当竞争行为。

3.利润最大化原则：在确定销售价格时，要根据市场状况、成本和企业的经营目标来制定，确保企业的盈利能力最大化。

四、价格定价方法
1.成本加成法：根据产品的生产成本、销售费用和管理费用等，加上合理的利润率，得出最终销售价格。

2.竞争定价法：在市场竞争激烈的情况下，可以根据市场价格进行定价，以保持竞争力。

3.市场调查法：经过市场调查和分析，了解消费者对产品的需求和心理价格，根据市场需求来定价。

4.价格弹性法：通过对价格与产品需求量之间的关系进行研究，确定合适的价格范围。

五、价格调整管理
1.定期价格检查：对产品的市场价格进行定期检查和比较，若价格偏离市场价格过大，要及时进行调整。

2.价格调整程序：价格的调整需要经过相关部门审核，包括市场部、财务部和经营部等，确保价格调整的合理性和合法性。

3.价格调整幅度：价格调整应考虑市场需求、成本变动和竞争状况等因素，合理控制价格的调整幅度。

六、价格管理的监督和责任
1.市场部门负责价格监测和市场调研，及时了解市场价格动态。

2.财务部门负责对价格调整进行核算和审查，确保价格调整的合理性和合法性。

3.经营部门负责销售价格的制定、调整和执行，确保销售价格的合理性和稳定性。

4.企业领导层负责对销售价格制度进行监督和管理，对价格调整进行决策和授权。

七、价格信息的保密
1.销售价格属于企业核心竞争力之一，价格信息应属于企业商业机密，需要进行保密。

2.销售价格信息只能在企业内部使用，严禁泄露给外部人员。

3.销售人员必须保护客户的价格隐私，不得将其泄露给其他客户或竞争对手。

八、价格管理制度的遵守和违约
1.所有销售人员必须遵守和执行该制度，不得擅自调整销售价格。

2.对于未经授权擅自调整价格的销售人员，将进行相应的纪律处分，严重者将面临开除或法律追究。

九、价格管理制度的改进和完善
1.该价格管理制度应定期进行评估和改进，确保其与市场需求和企业发展相适应。

2.企业应该建立健全的市场调研机制，及时了解市场价格变化，以便调整自身销售价格。

结语：
以上是我企业销售价格管理制度的范文，该制度主要包括了价格定价原则、价格定价方法、价格调整管理和价格管理的监督和责任等方面。

在实施过程中，我们要严格遵守该制度，确保销售价格的合理性和稳定性，提高企业的竞争力和盈利能力。