证券公司营销方案

＃＃＃证券公司营销方案

以某个固定驻点为“服务中心” ，同时下派几个营销团队进驻社区，认真调查，加强宣传，增加与客户的沟通，建立彼此的信任，在以一个互信为基础的和谐气氛下把我们的产品与服务介绍给客户，达到一个双赢的目的！

一：服务中心 .现阶段考虑是以银行驻点为总的服务中心，如果可行，将来会建立一个证券服务部。

1.1.选址。人流量多的商业中心；人员比较集中的休闲广场附近等！

1.2.硬件设备。办公桌椅一套，计算机一台，固定电话一部，复印机一部，饮水机一台， 1.5 兆网线一条，开户文件，客户培训资料，宣传资料，优惠礼品等。

1.3.人员配置。实行轮岗制度。

1.4.职责。首先配合外勤营销团队的工作，负责统计社区客户的信息，制定总的营销方案，接待客户，解答他们的咨询。其次加强与银行的合作，协调与银行共同的营销活动，互信互惠，为长期而愉快的合作打下坚定基础！最后，推进各方面的准备工作，随时开展现场开户业务。

二：社区营销。社区营销作为一种封闭性的营销渠道，具有相对稳定的客户群，能够进行有的放矢的理财服务和良好的营销氛围。

2.1．社区营销的战略与战术。短时间内与业主交上朋友，建立彼此了解

信任的关系的确是对客户经理蛮大的挑战

2.1.1深入调查，建立社区档案。掌握社区的人口规模，居民年龄结构，文化层次水平，居民投资状况等

2.1.2以直接和间接相结合的方式进入社区。直接方式是指直接与小区

物业接洽，商谈进驻的条件。间接方式包括：依靠合作伙伴的渠道，通过小区超市，饭店，医疗机构等配套设施进入，举办定期或不定期的投资报告会，社区招贴广告，印制带有本公司宣传资料的便民信息卡等

2.2．成本控制。先期以“集中优势，重点突破”的策略搞好一个点，效果突出后，采取多点同时进行，点线面相结合的方法。

2.3. 人员安排。采取 8个人一个团队，划分 2个组。一组负责现场的咨询，统计，宣传及后勤；另一组负责居民的联络，发放宣传单，资料的派发等等。

三：优惠政策。灵活的优惠条件，可以满足任何不同类型的客户及合作伙伴的需求。

3.1．对银行的优惠政策。

3.2.. 对社区机构的优惠政策。

3.3. 对客户的优惠政策。 1. 开空户。送大瓶食用油或漂亮雨伞 +精美环保购物袋。

2.市值一万元------ 五万元。大瓶食用油或漂亮雨伞 +环保购物

袋+精美保温杯一个 +单程交通费。

3.------------------------- 市值五万元十万元。大瓶食用油或漂亮雨伞 +环保购物

袋+精美保温杯一个 +报销双程交通费 +返 50至 100元现金。

4.市值十万以上。优惠政策面议。四：后期维护。以战略的眼光看待客

户维护的重要性。

4.1 定期开展股民联谊会，畅谈后市的走势，交流个股的操作经验与炒股

的心得体会。增进客户与客户经理的友好关系，同时使客户感觉到公司的关怀与重视。

4.2建立社区客户服务 QQ 群，随时准备为客户开展上门服务！五：其他。员工形象端正，业务专业是决定营销成功与否的关键细节！