网络营销实验报告

网络营销实验报告

网络营销实验报告

目录

实验一网上市场调研 ................................................ 错误!未定义书签。实验二网络营销中的市场分析................................ 错误!未定义书签。实验三网站的分析 .................................................... 错误!未定义书签。实验四网站规划 . (21)

实验五网上商店营销策略 (29)

实验六网络广告 (35)

实验七软文营销 (40)

课程总结 (43)

实验名称：实验一网上市场调研

实验要求：

掌握网络市场调研的内容、方法以及工作步骤；

掌握网上间接调研的方法，利用互联网获取相关资料；

掌握在线调查问卷的设计方法，分析在线调查遇到的主要问题；

收集调查问卷的调査结果，形成一篇调査报告。

实验内容：

网络市场调研是系统的方法体系，既包括直接调研方法，又包括间接调研方法、两种方法相辅相成，间接调研为直接调研提供有利的背景资料补充，而直接调研能把网上调研的优势发挥至极致。在各种网络直接调研方法中，问卷调研法结构系统、灵活性高，针对性强，易于获得市场分析的相关资料，因此问卷调研法被普遍使用。调研报告如下：

调研报告

一、间接调研

调研分别来源于下面两个网址。

xxeolx/qtnr_1一八38/20一三0730/t20一三0730_995008.shtml xepaper.ynetx/html/2014-04/23/content_53811.htm?div=-1

采用间接调研之一的搜索引擎查询关键词方法：青少年最喜欢图书和音像制品，发型随着电视节目和网络的兴起，如今的少儿文化也逐渐走向“快餐化”，精彩的电视节目和网络越来越吸引孩子，使孩子很少有时间看书，即使是看书，他们也选择“好玩”、“轻松”的书，比如武侠小说和言情小说，有暴力，颜色，血腥的动漫音箱制品。因为购买力所以不会去选择价位昂贵的图书和音像制品。从而体现出青少年消费力低的原因。

二、调查问卷

在线调查问卷网址xxsojumpx/jq/597一三52.aspx

采用了Sojump团队的问卷星网站。是国内最早致力于提供自助式在线设计问卷以及相关服务的团队。是一个典型的技术型团队，也是一个年轻而充满激情的团队。设计问卷内容截图（见下页）

此次问卷调查共收回72份调查。使用问卷星自带的统计软件将收集情况截图如下：

三、调研报告分析

（一）数据整合与分析

1、本次调查问卷一共72人参加，其中男性和女性各50%。截图如下：

数据分析：采用男女各一半的调查设计，更加可以体现出整个青年群体的全部特征。

2、其中12-16岁的人数占17%；17-20岁的人占50%；21到24岁的人占33%。其他为0%。截图如下：

数据分析：通过这个比例，可以看出参加我们的调查人员基本属于青少年群体，符合调查主题。

3、您最喜欢的类型图书。其中历史著作占0%；军事科学占4%；教材书刊占11%；生活休闲占3%；漫画动漫占40%；小说类占42%。截图如下：

数据分析：具备通俗性、知识性、实用性、趣味性的小说和动漫，成为普遍选择并为阅读者所垂青的对象。明确地表现出年轻人阅读的偏向与爱好，亦再次证明大众阅读的普遍现象和基本规律。另一方面，也反映出青少年阅读的视野和涉猎兴趣范围。

4、您一般会用什么途径进行图书阅读和观看音像制品。其中购买占3%；租用占11%；借读占12%；网上阅读占69%。截图如下：

数据分析：通过这个途径的调查，可以看出来现在的互联网思维已经深入人心。网络阅读成为青少年垂青数字阅读的最重要理由。正是因为“手机”、“网络在线阅读”和“IPAD/平板电脑”的出现，加快了网络文化的发展，这三项电子产品也正是他们进行数字出版物阅读时使用最多的三项载体。

5、您一般一年会花多少钱进行图书、音像制品的购买。其中，0-50元占28%；50-100元占42%；100-一五0元占17%；一五0以上占一三%。截图如下：

数据分析：一般的的花费居中在50-100元，这些价位的图书大多数是学习的资料费，一三%以上的超过一五0元，更体现出年轻人将近二成的比例还在对于纸质图书的此种阅读状态，剩余的部分就都选择了别的阅读方式，这尤其值得引起我们的注意。

6、您一个星期会用多长时间进行图书阅读。其中一五-30分钟占42%；30-60分钟占58%；60-120分钟占0%；120-240占0%。截图如下：

数据分析：被调查者接触纸质图书真的很少，也可以发现较高年龄段的不阅读比例高于较低年龄段的不阅读比例。更加快节奏的工作生活让年级较大的有购买能力的年青人没有时间去进行纸质图书的阅读。

7、您认为影响购买图书的原因是什么。其中图书内容占83%；书名和目录占14%；有影响力人士推荐占3%。截图如下：

数据分析：阅读者在年出书数十万个品种的市场挑选图书，除了具有明确的指向之外，理性成为重要因素，“内容简介”和“书名或目录”全部或者部分地直接反映出图书的面目；而“有影响力人士或机构推荐”则从权威角度对该书的价值作出评价。

8、您选择数字阅读的原因。其中类别广、内容丰富占26%；获得便利占26%；收费少甚至不付费占48%。截图如下：

数据分析：数字阅读因为具有包罗万象的丰富内容、快捷灵活方便的搜索以及低廉便宜的成本。特有的“类别广、内容丰富”、“获取便利”、“收费少甚至不付费”而成为阅读者垂青的最重要理由。此种方法的先进和便利，大大提高了数字阅读相对于传统阅读的优势；相关产业在继续为阅读者提供更加丰富、更高质量的内容资源以外，借助科技手段拓展独特的优势以满足多样性的需求，会是自身保持持续性发展同时也为阅读者带来更大收益的必然。从而吸引了更多的受众。