访谈大纲-经销商

经销商访谈大纲
一、您对红木家具行业的前景及发展趋势如何看待？
1、市场的总需求量在未来的3~~5年里是呈上升或下降趋势，行业竞争、发展前景的
趋势如何？
2、未来的市场哪些产品供大于求，哪些产品供不应求？
3、消费者或集团用户的需求观念会有哪些改变，他们更关注的是什么？
4、纯红木家具、红木贴皮家具、实木家具哪种家具的发展前景更好？
5、未来市场的竞争主要取决于什么？
质量、花色品种开发创新、产品的文化内涵、广告、促销、网络建设与终端管理、品牌塑造与品牌传播、良好的成本控制与低价位扩张等
6、国内外的强势品牌如年年红、连天红、美联等对明堂的冲击大不大？这些强势品牌
有哪些方面值得明堂学习？
二、您认为明堂公司急需改进的方面有哪些？
1．管理2．人员素质3．经销政策4．市场开拓（空白市场、老市场）．
5．产品竞争力（品种、花色、质量、包装）6．价位7．广告与促销
8、网络与终端建设、网络管理、9、品牌战略
三、您对竞争对手的看法：
1、主要竞争对手（前3名）：
2、主要强势品牌有（前3名）：
3、各竞争对手及强势品牌在资源（资金、产品、品牌、渠道、人力）、策略，如产品
的款式、材质、质量、品种开发、价格、推广手段（广告、促销、公关、终端建设
与管理等）及管理等方面与明堂相比的优势与劣势，能否带我去看看他们的网点或
专卖店？
四、明堂公司的机会有哪些？
五、明堂公司的威胁有哪些？
六、是否还有什么建议需要委托我转告明堂公司？
七、您如何看待明堂及与明堂合作的前景？您认为明堂公司最近几年成功的原因有哪些？
有没有潜在的失败的因素？
八、消费者是如何选购家具的？（可参考消费者问卷的内容作进一步访谈）
搜集行业总体产销及发展趋势资料（通过相关的媒体、行业、统计年鉴等）。