进出口贸易练习题

After-class Exercise 1

1. Identification

1> Sale by sample

凭样品买卖，指买卖双方在洽谈时，由卖方或由买方提出少量足以代表商品质量的实物作为样品，要求对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。这种表示商品质量方法，在国际贸易中称为“凭样品买卖”

2> Trade term

贸易术语，又称贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，例如”FOB”；用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。

3> INCOTERMS 2010

《2010年国际贸易术语解释通则》

4> Sliding price

滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中如何调整价格的办法，则一并具体订明。

5> Cost of foreign exchange

出口商品换汇成本（换汇率），在我国，目前一般是指商品出口后净收入每1美元所耗费的人民币成本。核算换汇率是反映出口盈亏的一种形式。人民币盈利率越大，换汇成本越低，反之，人民币亏损率越大，则换汇成本也越高。

2. Questions &Answers

1> What are the differences between FOB, CFR, CIF and FCA, CPT, CIP?

第一，适用的运输方式不同。

FOB、CFR、CIF仅适用于海运和内陆水路运输，其承运人一般只限于船公司；FCA、CPT、CIP不仅适用于海运和内陆水路运输，而且也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上不同运输方式相结合的运输，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式运输的联合运输经营人。

第二，交货和风险转移地点不同。

FOB、CFR、CIF交货点均为装运港船上，风险均以货物在装运港装上船时从卖方转移到买方；

FCA、CPT、CIP交货点，需视不同的运输方式和不同的约定来定，可以是卖方所在处由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内陆水路、海洋运输承运人或多式运输承运人的运输站或其它收货点卖方的送货运输工具上；至于货物风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移到买方。

第三，装卸费用负担不同。

FOB、CFR、CIF卖方承担货物在装运港装上船为至的一切费用。

但由于货物装船是一个连续作业，各港口的习惯做法不一致，所以在使用租船运输的FOB合同中，应明确装货费用由何方负担；在CFR、CIF合同中，则应明确卸货费用由何方负担。

FCA、CPT、CIP如涉及海洋运输，并使用租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费（CPT、CIF），或由买方支付的运费（FCA），已包含了承运人接管货物后在装运港的装货（装船）费用和目的港的卸货（卸船）费用。

第四，运输单据不同。

FOB、CFR、CIF卖方向买方提交已装船清洁提单；

FCA、CPT、CIP卖方提交的运输单据视不同运输方式而定，

海洋内陆水路运输：卖方提供可以转让的提单，有时也可以提供不可转让的海运单和内河运单，多式运输：提供多式运输单据。

2> What should we take care about when we choose trade terms in international trade?

增收节支外汇运保费、适用所有的运输方式、按照实际需要灵活掌握、安全收汇安全收货。

3. Operations

According to INCOTERMS 2010, you should judge whether the following export price terms are correct or not. If not, please correct it.

1> CNY1, 500FOB 天津

2> GBP100per doz. CFR

3> Per case 32 CIF London

4> USD15 per set CIF USA

5> Per M/T USD200 Hamburg

1>CNY1, 500 per set FOB 天津

2>GBP100 per doz. CFR 上海

3>GBP 32 Per case CIF London

4>USD15 per set CIF New York

5>USD 200 Per M/T FOB Hamburg