我国营利性医院赢利模式研究

营利性医院的赢利模 式是指 营利性 医院在 与竞
争对手的角逐中 ，设计和实施的可为 医院带来显 著、 中逐步形成的医 院特有 的赖 以赢 利 的商 务结构及 其
配置情况 ，商务 结构 反映 的是企 业 内部 资源整合 的 对象及其 目的。
３ 营利 性 医院 赢 利模 式 的分 类 、
适 合 自身发展 的 赢利 模 式
【 关
键
词】 营利 性 医院 ；赢利 模 式 ； 渠道 ；价值 链 ；知 识
【 中图分类号】Ｃ １ 【 ９３ 文献标识码 】Ａ 【 文章编 号】１０ ４ ４ （０ ０ ６— ０ ２— ４ ０ ９— １８ ２ １ ）０ ０９ ０
改革开放 ３ ０年来 ，我国营利性 医院的规模 越来 对市场竞 争和 自身赢 利模 式的研究 进而转 向 自觉 的
管理 、区域经济
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式加 以 自觉调 整 和设 计而 成 ，它具 有清 晰性 、针 对 模 式、基 于价值链 的赢 利模 式和基 于知识 的赢 利模 式等四种赢利模式 。 性 、相对稳定性 、环境适应性和灵活性的特征 。
二 、营利性 医院赢利模式 的基本要素
１ 、基 于 渠道 的 赢利 模 式
同时，也为我国营利性 医院的发 展提供 了前 所未有 持 续利润 的经 营方式。它是营利 性 医院 在市场竞 争 的机遇 。经营环 境的不 断变化要求 我 国营利 性医 院
最终增强 自身发展 和抵御市场风险的能力 。
一
要不断调整 自身 的赢利模式 ，提 高赢利 能力 ，从而 对应 的业务结构 。业务 结构反 映的是企业 内部资 源 营利性医院赢 利模式的相关概念
・ห้องสมุดไป่ตู้
收稿 Ｅ期 ： ００—１ ８ ｔ ２ １ ０—１
基金项 目： ０ ８年湖南省教育厅科研资助项 目 “ ２０ 中小营利性 医院可持续赢利模 式研究 ” （ 目编号 ０ Ｃ ８ ） 阶段研 项 ８ ７９ 究成果之一
作者简介 ：吴海兵 （ ９４一 ） １７ ，男 ，湖南新邵人，湘南学院经济与 管理 系副教授 ，博士 ；主要研究方 向：中小企业
越 大 ，在 医疗 服 务 中 也 发 挥 着 越 来 越 重 要 的 作 用 ， 赢利模式 。
２ 、营 利性 医 院赢 利 模 式 的 概念
营利性医院已经成 为我 国卫 生医疗体 系 中重要 的组 成部分。医疗技 术、医疗市场 的快速发 展和 医疗 消 费观念的变化 ，对 我 国营利 性 医院构 成 巨大挑 战的
我 国 营 利 性 医 院 赢 利 模 式 研 究
吴海兵 范芳荣 欧阳霞
（． １ 湘南学院 经济与管理系 ，湖南 郴州 ４ ３０ ） ２００ ２ 邵阳市第一人民医院，湖南 邵 阳 ４ ２０ ） ． ２０ １
【 摘 要 】营利性 医院赢利模 式由医院对环境 的假设 、医院对 自身 目标 的假 设和 医院实现 盈利 目标 的优势
第２ ６卷 第 １ ８期 ２
２１ ０ ０年 ｌ ２月
湖南 财 经 高等 专 科 学校 学 报
Ｊ ｕ ｌｆＨ ｎ ｎＦｎ ｎｉｌ ｎ ｃｎ ｍ ｃ ｏｌ ｅ ｏ ｍａ ｕａ ｉ ｃ ｄＥ ｏｏ ｉ Ｃ ｌｇ ｏ ａ ａａ ｅ
ｒ ． ６ Ⅳ０ １ ８ ０ ２ Ｚ ． ２ Ｄｅ ． ０１ Ｃ２ ０
营利性 医 院赢 利模 式 由 三部 分基 本 要 素组 成 ， 即医院对环境 的假设 、医 院对 自身 目标 的假设 和医
院实现盈利 目标 的优势 。
１ 医 院的 外部 环 境 、
基 于渠 道的赢 利模 式是 指营利性 医院通过对 其
医疗 产品销 售渠道 的调 整 ，改进现 有渠道 的结 构和 数量 ，来获取 超常利 润 的一 种赢 利模式 。这 里 的渠 道是指 营利性 医院通过 各种 直接或 间接 的方式将 其
产品转移 到医 院顾 客手 中的整 个流通 结构 。通 过调
医院对环境 的假设 是一个赢 利模 式最 重要 的因 素 ，条件 的假设 是整个 模式 的先 导 ，要 创 造一个 新
整渠道 ，能够 改善销 售渠道 的功 能 ，从而 在整 体上
的赢利模式 ，必须 对所 有的环 境 因素进行 仔细 的分 更好地 满足 最终 消费 者 的需 求 ，增 加 市 场 占有 率 ， 获取更 多的利润 。销 售渠道 在从 医疗产 品供应 商流 析 ，从而得 出一 个有竞 争力 的创 意 ，并 在 现有 的环 境 中进行分析 和验证 其可 行性 。医院的外 部环境 可 分 为任务环境 、医院行业环境和宏观环境三种类型 。
、
１ 、赢 利模 式 的概 念
赢利模式是营利性 组织在市 场竞争 中逐 步形成
的 ，为组织所特有 的，赖 以盈利 的商 务结构 及对应 的业务结构 。赢利模式 分为 自发 的赢利 模式和 自觉 的赢利模式两种 。在 市场竞争 的初期 和企业成长 的
同样 ，营利性医 院赢 利模式 也分为 自发 的赢 利
模式和 自觉 的赢 利模式 两种。前者是指 营利性 医院 对如何赢利、未来 能否赢 利缺乏 清醒的认 识 ，企业
虽然赢利 ，但赢 利模式 不清 晰，不 明确 ，其赢 利模
不成熟阶段 ，企业 的赢利模式 大 多是 自发 的 ，随 着
式具有隐蔽性、模糊性 、缺 乏灵 活性等特 点 ；后 者
市场竞争 的加 剧和企业 的不 断成 熟 ，企 业开始重 视 是指营利性 医院通过 对赢利实 践的 总结 ，对赢 利模
等三部分基本要 素组 成，我 国营利性 医院主要 有 四种 典型 的赢利模 式 ，即基 于 渠道的 盈利模
式 、基 于服 务 的赢 利 模 式 、基 于价 值 链 的 赢 利 模 式 和基 于 知 识 的 赢 利 模 式 。 营 利 性 医院 赢 利 模
式的选择 不但取 决于企业 的内部 资源条件 ，还 受其所 处外部 经营 环境 的影响 ，信 息技 术 的发 展 、经济全球化 医疗 消费观 念的变化是影响营利性 医院赢利 模式的主要 因素， 医院应据 此建立