农夫山泉分析ppt课件

谢谢您的聆听 Dec.4th.2015
经济环境：阜阳近几年经济发展较快，人们生活水平提 高，对生活质量也有所要求，水是人们生活中不可缺少的必 需品，所以人们会更加注重水的质量，而农夫山泉主打的就 是天然水，符合人们的要求
目标人群分析
2.消费者的基本情况
目标消费者:在校的大多数学生和上班族 潜在消费者：一些公司机构订购或外出旅游车厢必备 消费者购买行为：农夫山泉饮用水属于非耐用品，一般是 冲动式购买。如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由 天然水代替纯净水的方法拉大与纯净水的品牌差异，以达 到使消费者习惯性去购买此产品从而开拓市场。 购买动机：解渴，补充身体水分，以及运动过后，保持活 力健康 购买渠道：在各大中小型超市均有出售，可以在任何时间 任何地点购买
怡宝成功营销案例
在《变形金刚4》中，怡宝成为电影里的唯一“指定 用水”，故事中有主角饮用怡宝纯净水的镜头，也在各种 国际会议中出现怡宝产品，甚至在街头看到怡宝的自动 售卖机等。巧妙植入怡宝纯净水品牌及产品，并和剧情 场景自然融合成为怡宝植入广告的一大亮点。
怡宝一则创意广告中自动售卖机巧妙变身正义机械 战士 关爱力量， 一触即发。
竞争对手分析
农夫山泉以水为主的竞争对手有华润怡 宝、恒大冰泉、百岁山、剐水、康师傅、可 口可乐的冰露、百事可乐的纯水乐等品牌。 竞争对手的数目与规模是相当大的。以下， 我们将以华润怡宝为例来分析引用型矿泉水 的市场竞争。
怡宝营销策略
怡宝一直将体育营销作为一种长期而连 贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注 在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡 宝在体育公关营销方面投入近亿元。分析人 士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心 价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA 广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝 将体育与公益事业有效整合的经典案例
•4 、我国饮料行业尚处于发展 的上升阶段，有着巨大的增长空 间
弱势
•4 、瓶装水耗费能源、污染环 威胁 境
•1、水源地偏远 •2 、水源地的污染问题
•3 、缺乏科学的销售和经销 商渠道建设
பைடு நூலகம்
目标人群分析
1.市场环境调查
人口环境：阜阳市是安徽省人口最多的地级市，而且这 边有多所高校，大学生很多，青年群体成员也多，农夫山泉 价钱与包装方面很适合青年群体，产品销量也会提高
•2、良好的社会形象
•3、公关能力极强
•4、矿泉水资源足够丰富，
能实现强大的产能
机会
优势
•1 、日益细分化的消费群体为 企业开展目标营销提供机会 •2、入世后所带进的重视健康与 生活品味的风潮，是"农夫山泉" 的机遇
•3 、我国是人口大国，内需市 场广大
•1 、世界实力雄厚公司的介入 •2 、国内竞争 •3 、我国饮料消费结构的变化
产品特色
坚持水源地建厂，水源地 生产。每一瓶农夫山泉都清晰 标注水源地，确保消费知情权。 农夫山泉坚持在远离都市的深 山密林中建立生产基地，全部 生产过程在水源地完成。
“我们不生产水，我们只 是大自然的搬运工”， “农夫 山泉有点甜”，“我给孩子喝 的水！”是其给消费者最坚实 的保证与承诺。
•1、差异化市场定位策略
农夫山泉创意策划简述
小组成员：王健 王莉莉 潘玲 孙娟 陶竹林
产品介绍 1
2
产品特色
3
SWOT模型
5
4
竞争对手分析
目标人群分析
产品介绍
农夫山泉
主要生产瓶装自然饮用水、维生素水和红茶。 其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖 的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌 的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农 夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。
TA是机器人，但是他更懂爱，他来告诉我们那些有 “关爱”的事
怡宝： “软硬兼施”+ “差异化传播策略”
怡宝在移动营销方面也尝试了创新形式——轻互动APP。 此次传播过程中，怡宝在贴合目标消费者使用行为的移动手 机端搭载一个基于Html5开发的轻互动APP页面
用户只需要通过手机扫描活动QR码，即可开启互动体 验，进入互动页面后可依次查看《变4》电影倒计时、官方 预告片、怡宝新TVC、变形金刚两大角色擎天柱和大黄蜂的 关爱宣言，“怡小宝”告诉你有关爱的事，线下促销信息等 内容。浏览完后分享互动页面，即有机会赢取炫酷变形金刚 周边好礼
对农夫山泉品牌广告的建议
农夫山泉最大的遗憾是没有利用“农夫”这 一最大的卖点，是否可以考虑用“农夫”形象来 给品牌代言，同时在农夫山泉、农夫C打和农 夫果汁系列产品＋的所有营销推广活动中，使 用统一的视觉识别，像康师傅方便面中的“康师 傅”形象和旺旺食品中的“旺仔”形象，从而增强 品牌的可识别性和亲和力