商务谈判与合同签订考试 选择题 58题

1. 在商务谈判中，哪一项不是建立信任的关键因素？
A. 透明度
B. 诚实
C. 保密
D. 可靠性
2. 下列哪项是合同签订前的必要步骤？
A. 草拟合同
B. 合同审查
C. 合同签署
D. 合同执行
3. 在谈判中，“BATNA”代表什么？
A. Best Alternative To a Negotiated Agreement
B. Better Approach To Negotiation Action
C. Business Agreement Tactical Negotiation
D. Basic Agreement Tactical Negotiation
4. 合同中的“不可抗力”条款通常包括哪些事件？
A. 战争
B. 罢工
C. 政府干预
D. 所有上述选项
5. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成双赢结果？
A. 竞争
B. 合作
C. 妥协
D. 回避
6. 合同中的“违约责任”条款主要规定了什么？
A. 违约方的赔偿责任
B. 合同的有效期限
C. 合同的履行方式
D. 合同的解释权
7. 在谈判中，如何有效地使用“沉默”这一工具？
A. 作为压力点
B. 作为信息收集
C. 作为决策时间
D. 所有上述选项
8. 合同中的“争议解决”条款通常不包括以下哪项？
A. 仲裁
B. 诉讼
C. 调解
D. 罚款
9. 在商务谈判中，哪项技能最为关键？
A. 沟通
B. 分析
C. 决策
D. 领导
10. 合同签订后，哪项活动是必要的？
A. 合同存档
B. 合同修改
C. 合同废止
D. 合同执行
11. 在谈判中，如何处理对方的“最后通牒”？
A. 接受
B. 拒绝
C. 谈判
D. 回避
12. 合同中的“保密条款”主要保护什么？
A. 商业秘密
B. 个人隐私
C. 政府机密
D. 所有上述选项
13. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？
A. 固定立场
B. 开放态度
C. 强硬立场
D. 回避态度
14. 合同中的“履行期限”条款主要规定了什么？
A. 合同的开始日期
B. 合同的结束日期
C. 合同的履行时间
D. 合同的修改时间
15. 在谈判中，如何有效地使用“提问”这一工具？
A. 获取信息
B. 施加压力
C. 建立关系
D. 所有上述选项
16. 合同中的“修改条款”通常规定了什么？
A. 合同的修改方式
B. 合同的修改时间
C. 合同的修改条件
D. 所有上述选项
17. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免冲突？
A. 竞争
B. 合作
C. 妥协
D. 回避
18. 合同中的“终止条款”主要规定了什么？
A. 合同的终止条件
B. 合同的终止时间
C. 合同的终止方式
D. 所有上述选项
19. 在谈判中，如何处理对方的“威胁”？
A. 接受
B. 拒绝
C. 谈判
D. 回避
20. 合同中的“解释权”条款主要规定了什么？
A. 合同的解释方式
B. 合同的解释时间
C. 合同的解释条件
D. 所有上述选项
21. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成共识？
A. 竞争
B. 合作
C. 妥协
D. 回避
22. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？
A. 合同的转让方式
B. 合同的转让时间
C. 合同的转让条件
D. 所有上述选项
23. 在谈判中，如何有效地使用“让步”这一工具？
A. 作为压力点
B. 作为信息收集
C. 作为决策时间
D. 所有上述选项
24. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？
A. 违约方的赔偿责任
B. 合同的有效期限
C. 合同的履行方式
D. 合同的解释权
25. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的主动性？
A. 固定立场
B. 开放态度
C. 强硬立场
D. 回避态度
26. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？
A. 合同的通知方式
B. 合同的通知时间
C. 合同的通知条件
D. 所有上述选项
27. 在谈判中，如何处理对方的“拒绝”？
A. 接受
B. 拒绝
C. 谈判
D. 回避
28. 合同中的“适用法律”条款主要规定了什么？
A. 合同的法律适用
B. 合同的法律解释
C. 合同的法律条件
D. 所有上述选项
29. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成协议？
A. 竞争
B. 合作
C. 妥协
D. 回避
30. 合同中的“争议解决”条款主要规定了什么？
A. 争议的解决方式
B. 争议的解决时间
C. 争议的解决条件
D. 所有上述选项
31. 在谈判中，如何有效地使用“信息”这一工具？
A. 获取信息
B. 施加压力
C. 建立关系
D. 所有上述选项
32. 合同中的“履行条款”主要规定了什么？
A. 合同的履行方式
B. 合同的履行时间
C. 合同的履行条件
D. 所有上述选项
33. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免僵局？
A. 竞争
B. 合作
C. 妥协
D. 回避
34. 合同中的“违约条款”主要规定了什么？
A. 违约方的赔偿责任
B. 合同的有效期限
C. 合同的履行方式
D. 合同的解释权
35. 在谈判中，如何处理对方的“让步”？
A. 接受
B. 拒绝
C. 谈判
D. 回避
36. 合同中的“解释条款”主要规定了什么？
A. 合同的解释方式
B. 合同的解释时间
C. 合同的解释条件
D. 所有上述选项
37. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成一致？
A. 竞争
B. 合作
C. 妥协
D. 回避
38. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？
A. 合同的转让方式
B. 合同的转让时间
C. 合同的转让条件
D. 所有上述选项
39. 在谈判中，如何有效地使用“压力”这一工具？
A. 作为压力点
B. 作为信息收集
C. 作为决策时间
D. 所有上述选项
40. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？
A. 违约方的赔偿责任
B. 合同的有效期限
C. 合同的履行方式
D. 合同的解释权
41. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？
A. 固定立场
B. 开放态度
C. 强硬立场
D. 回避态度
42. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？
A. 合同的通知方式
B. 合同的通知时间
C. 合同的通知条件
D. 所有上述选项
43. 在谈判中，如何处理对方的“威胁”？
A. 接受
B. 拒绝
C. 谈判
D. 回避
44. 合同中的“适用法律”条款主要规定了什么？
A. 合同的法律适用
B. 合同的法律解释
C. 合同的法律条件
D. 所有上述选项
45. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成协议？
A. 竞争
B. 合作
C. 妥协
D. 回避
46. 合同中的“争议解决”条款主要规定了什么？
A. 争议的解决方式
B. 争议的解决时间
C. 争议的解决条件
D. 所有上述选项
47. 在谈判中，如何有效地使用“信息”这一工具？
A. 获取信息
B. 施加压力
C. 建立关系
D. 所有上述选项
48. 合同中的“履行条款”主要规定了什么？
A. 合同的履行方式
B. 合同的履行时间
C. 合同的履行条件
D. 所有上述选项
49. 在商务谈判中，哪项策略最有助于避免僵局？
A. 竞争
B. 合作
C. 妥协
D. 回避
50. 合同中的“违约条款”主要规定了什么？
A. 违约方的赔偿责任
B. 合同的有效期限
C. 合同的履行方式
D. 合同的解释权
51. 在谈判中，如何处理对方的“让步”？
A. 接受
B. 拒绝
C. 谈判
D. 回避
52. 合同中的“解释条款”主要规定了什么？
A. 合同的解释方式
B. 合同的解释时间
C. 合同的解释条件
D. 所有上述选项
53. 在商务谈判中，哪项策略最有助于达成一致？
A. 竞争
B. 合作
C. 妥协
D. 回避
54. 合同中的“转让条款”主要规定了什么？
A. 合同的转让方式
B. 合同的转让时间
C. 合同的转让条件
D. 所有上述选项
55. 在谈判中，如何有效地使用“压力”这一工具？
A. 作为压力点
B. 作为信息收集
C. 作为决策时间
D. 所有上述选项
56. 合同中的“赔偿条款”主要规定了什么？
A. 违约方的赔偿责任
B. 合同的有效期限
C. 合同的履行方式
D. 合同的解释权
57. 在商务谈判中，哪项策略最有助于保持谈判的灵活性？
A. 固定立场
B. 开放态度
C. 强硬立场
D. 回避态度
58. 合同中的“通知条款”主要规定了什么？
A. 合同的通知方式
B. 合同的通知时间
C. 合同的通知条件
D. 所有上述选项
答案
1. C
2. B
3. A
4. D
5. B
6. A
7. D
8. D
9. A
10. A
11. C
12. A
13. B
14. C
15. D
16. D
17. B
18. D
19. C
20. D
21. B
22. D
23. D
24. A
25. C
26. D
27. C
28. D
29. B
30. D
31. D
32. D
33. B
34. A
35. A
36. D
37. B
38. D
39. D
40. A
41. B
42. D
43. C
44. D
45. B
46. D
47. D
48. D
49. B
50. A
51. A
52. D
53. B
54. D
55. D
56. A
57. B
58. D。