12、企业经营什么最重要

企业经营什么最重要
现金流第一利润第二规模第三
11月12日，本报与福建天行健管
理顾问有限公司联合邀请著名战略管
理专家张利教授来到泉州为企业传道
解惑-——
企业经营什么最重要
现金流第一利润第二规模第三
利润高不一定是好生意
■见习记者许菁本报记者王
福生/文
实习生何伟兴/图
企业为什么可以生存，为什么可以发展？在当今业界两种思维左右着人们的想法，一种认为因为企业有利润,所以什么赚钱就做什么；一种认为因为企业满足了顾客的需求，所以顾客要什么就给什么.
“这两种观点听起来言之有据，但是沿着这样的思维去做，企业将万劫不复。

"在讲座上,张利提出了自己对两种观点的一些“修正”思维。

利润怎么来的
比利润本身重要
《基业常青》中有这么一句话，企业利润就像人体所需的氧气、食物和水一样，没有它们就没有生命,但是它们不是生命的目的和意义。

德鲁克说，那些把眼光仅仅放在高额利润上的企业总有一天是没有利润可赚的。

很多流通领域、贸易领域的企业只想着在上游争取好的供货价，在下游卖出个好的批发价，低进高出赚取中间差价。

但是企业要做强必须改变这种只放在中间差价上的狭隘眼光。

中国不少制药厂追求利润最大化，不是将心思用在研发上，换包装、换药名等手段无所不用,用的都是“市场营销”的招数。

真正的制药大鳄默克制药公司创始人默克有这么一句话：“药是为了救人的,不是用来赚钱的，但是利润会随之而来。

如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润。

我们记得越清楚,利润就会越大。

”去年默克公司宣布发明了女子宫颈癌疫苗，全世界有33亿妇女，默克公司的济世之方带来了巨大的市场.
“企业完成了一个经营的目的，自然而然的回报就是利润，利润本身却不是目的。

企业经营的目的,应该是成为行业中数一数二的高手。

”张利总结道。

用现金流统领企业的
一切经营活动
好生意不一定都是利润率高的生意，但是好生意一定是能够产生现金的生意。

张利认为：“生意无所谓高低贵贱.IT行业中，两年收不回钱也不是好生意，卖茶叶蛋，生意红火天天收钱那也是好生意。

”在具体层面，与其把眼光放在利润上，不如盯在企业的现金流上更为现实。

高额利润与现金流常常类似于鱼和熊掌，不可得兼。

高额利润的生意，账收不回来企业一样要倒。

很多企业可以做直销渠道结果却依靠经销商作了分销，为的就是现金流。

“什么叫稳健经营，现金流第一，利润第二，规模第三.这个顺序不能颠倒。

现金流对于企业的重要性就像血液对生命一样重要.”以顺驰为例,孙宏斌2004年花9亿元疯狂买入土地,但是在银行收紧银根的情况下缺乏现金，只得将顺驰55％的股份作价卖给香港一家公司。

贫血对生命无碍，但是大出血则关乎生命危险。

学化学出身的张利笑言：“自杀最好的办法就是服用氰化钾，全身血液在0。

2秒瞬间凝固。

同理，没有什么比断掉现金流让企业死得更快了。

要做稳健生意，千万不要玩短融长投,风险太大。

"
周转率与利润率
决定资产收益率
利润总额未必随着高利润率而增高.因为利润总额和资产收益率紧密相关，资产收益率=利润率*周转率。

张利认为企业必须在利润率和周转率之间取得平衡才能获得最好的资产收益率.
“古董生意，三年不开张,开张吃三年。

虽然古董生意利润奇高，但是几乎没有做得大的古董店.”很多小企业会有这样的疑问，为什么上游、下游的价格都不错，自己的企业还是长不大？张利教导道：打开资产收益表好好分析一下就会知道,很可能是周转率过低，“造血功能”不足。

有人问沃尔玛的山姆，东西卖得那么便宜怎么挣到钱?山姆回答，我1元钱投入一次带来2分钱的利润，但是我一年周转率24次，1元钱做24遍生意就能挣4角8分钱,1年就是48％的利润率。

沃尔玛是全球最先将信息化运用到具体经营操作中的企业：卫星定位、条形码技术、扫描仪技术、2小时全球库存盘点技术等,一切都是为了周转率加快再加快。