苏州久光百货
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女士鞋类及手袋:AEE、AMEDA、BARCLAY、BCBGIRLS、BREE、DANSKO、DIONE DASIN、EQ：IQ、 L.A.M.B、LE SAUNDA、LOTTUSSE、MILLIE’S、NATURALIZER、NINE WEST、PATRICIA、 RPRA BIANCA、REGAL、ROBERTA DI CAMERINO、SONATINA、SPRINGFIELD、STONEFLY、 VME
1
平面图
2
❖
17
苏州久光百货
不圆过步部营的州方区苏 同融搭行设档经。米最州 角天建街计次营苏，大久 度幕多与有上模州其的光 观街个各两将式久间单百 赏区空层个不的光众店货 室互中平巨亚同百多，是 内通连面大于时货品建久 外，廊组的上，在牌筑光 的消与织中海在采均面百 休费生联庭久业用是积货 闲者活系，光态崇首达在 景也休起用百布光度到大 观可闲来中货局、进 中 。以区，庭。、久入万华
名牌瓷器精品店：AITO、BOHEMIA、LONGDA、MD、MARUI、PAVRO、SHINZI DATOH、集雅
廊、 VILLEROY＆BOCH、WEDGWOOD、有田烧
厨房用品及小家电：AIR-O-SWISS、AMMELOO、BERGHOFF、BUFFALO、BRAUN、九阳、
CORNINGWARE、DELONGHI、ELECTROLUX、FAGOR、FUJIIRYOKI、FISSLER、HONEYWELL、 JIMIX、JUZHIDAO、KENWOOD、LE CREUSET、LOCK＆LOCK、MIJI、MEYER、OMRON、 PHILIPS、PANASONIC、ROWENTA、SKATER、TEFAL、TIGER、ZOJIRUSHI、三菱东丽 14
BENETTON、CHIPIE、CHICKEEDUCK、CIASSIC TEDDY、e.a.B、FINE？、SANRIO、GUNZE、 HALLMARK、HELLO KITTY、IVY、KINGKOW、MICKEY’S CORNER、MEZZO PRINO、NATURAL BOO、NIKE、NICHOLAS＆BEARS、OSH KOSH、ROBERTA、SNOOPY、SUPER BOO HOMES、 TWINKIDS、TESSIE＆JESSIE
从、通将内经光苏平地
3
开业促销
❖ 开店庆福袋 15000个各式福袋低至1折
发售
❖ 满额赠好礼 满100即可获赠精美交通卡套
满300即可获赠A4文件夹
❖ 春节大抽奖 当日累计购满500元可获奖券1张，有机会赢取9999
千足黄金金饰
❖ 一抽即中奖 当日单次购满500元，可获刮刮卡一张，有机会赢取
精美礼品
名牌化妆品:BELLEFONTAINE、BORGHESE、COVERMARK、LANCASTER、MARJORIE BERTAGNE、 MENARD、后/OHUI、ORGANIC NATRALOX、PERRICONE MD、POLA、POLAAR MEN、VECUA、 丽妍雅集
名牌珠宝：AIO、BIJOLI、CHJ JEWELLERY、CUPID、EFNIX、IDO、ILIONNO、JADELINK、JCL、 JUST DIAMOND、K-GOLD/TEMIX、MONAVI、SAVANTI、谢瑞麟、周大福
KENT&CURWEN 针织背心+衬衣+裤子原价8000现价1280； 安莉芳 文胸+背心+内裤原587现82； NIKE 套头衫+训练腰包+翻边袜原471现99； 周大福 K金手链原6000现4200； ❖ 同时，久光百货充分利用其巨大中厅其开业时举办的一些活动，诸如品 尝清酒、疯狂泡泡PK大赛、静态真人模特秀等，小范围积聚人气，起到 引导客流，带动区域消费，使空旷共享空间增添亮点，也让人耳目一新 。
丝袜：ATSUGI、FUKUSUKE、GUNZE、GOLDEN POINT、SOERU
女士精品配饰：ALA、CESARE BRUNI、DISSONA、GILLIVO、HIROSHIMA、 MISSCO、MARJA KURKI、SISLEY、WHY
名牌西装：BONI、DANIEL HECHTER、DORMEUIL、HATTRIC、LEO、LONG CHAMP、MICHEL RENE、PORTS、ROBERTA、VICUTU
❖ 久光送暖 加价购 累计消费满500可以优惠价88元换购价值399
元以上的精选针织上衣1件
❖ 配套活动 日本节（日本清酒品尝会、切生鱼片示范 免费品尝会、
日本太鼓表演、捣年糕），舞龙舞狮表演，疯狂泡泡PK大赛等
4
开业促销
❖ 在开业促销上，久光百货融合了各种促销手段，其 所送的福袋在其促销手册上件件吸引人随意举例如：
WT战略
11
品牌分布组合
❖ 1F
世界名牌精品：AIGNER、ANTEPRIMA、A.TESTONI、AQUASCUTUM、BALLY、CERRUTI1881、 COACH、GIVENCHY、HUGO BOSS、GIEVES＆HAWKES、KATE SPADE、KENT＆CURWEN、 LANCEL、LEONARD、LLOYD、TUMI、LONGCHAMP、PHILIPPE CHARRIOL、PIERO GUIDI、 PRINGLE、S.T.DUPONT
HASBRO、HUASU、LEGO、MEGABLOKS、PLAYMOBIL、SMOBY、STAR-MOON、SILVERLIT、 TOMY、VETCH、大圣
寝室用品：CALVIN KLEIN HOME、DUNLOPILLO、ESTEEM、FREER、MINE、MISSONI、OSIM、
SHERIDAN、SEALY、U.S.POLO、UCHINO、WENTEX、WEDGWOOD、YVONNE COLLECTION、安 睡宝
男士便装：ASHWORTH、BREAKAWAY、CAMEL ACTIVE、FRANCOLENO、 INTERMEZZO、LUCHINO、NAUTICA、NEWMAN、SAMSCURI、TREK＆TRAVEL
名牌领带及衬衣：ACPHACREATION、CHOYA、FLEX
男士内衣：BVD、BYFORD、D＆G、GUNZE、SCHIESSER
妇婴用品：APRICA、CHICCO BABY、CANLEMON、COMBI、010、GENNIE’S、HALLMARK、KEN
LAVONNE、NUK、PIYOPIYO、YEEHOO、丽婴房
玩具：AUTOART、BARBIE、BANDAI、CHICCO、DISNEY、FISHER PRICE、FLOMO、HOT WHEEL、
1. 金融危机，品牌配合 折扣力度加大
2. 可调整余地大
SO战略
威胁-----Threaten
ST战略
1. 金融危机，消费群体 萎缩
2. 商业管理团队能力
劣势-----Weak
1. 金融危机，高端消费 影响较大
2、位置远离市区 3、商场内、广场上指引
标示感觉有欠缺 4、新品牌有一定时期培
养期
WO战略
13
名牌男鞋：BOSSERT、CHISHALUO、GIOVANNI BIANCHI、ROCKPORT、RAPTOR、WALTZ 名牌男包：CAMBRIDGE、DANIEL HECHTER、WENGER 礼品：PARKER、PAX 儿童鞋类：CANGURO、FOOTDOCT、HELLO KITTY、MIFFY、SNOOPY、SINANA、ST.CHIC、Z.M.F 儿童服装:ADIDAS、ARATAYEG ARATAYEG、ALLO＆LUGH、BACK ALLEY、BARBIE、ELLE、
户外用品：COLUMBIA、JACK WOLFSKIN、LAFUMA、L.L.BEAN
游泳用品：SPEEDO、GOURAMI、KISSIN’、AMI-MI
女士精品配饰：AGATHA、ALEXANDRE ZOUARI、ARTE、DIAMONDLITE、DYRBERG/KERN、FOLLI FOLLIE、MONET、PILGRIM、THOMAS SABO
施行用品：DELSEY、RIMOWA、SAMSONITE、VICTORINOX、UTC 咖啡厅：CULTO CAFE、HAAGEN—DAZS CAFE
5
楼层分布
❖ B1 美食广场、超市 ❖ 1F 世界名牌精品、化妆品、珠宝、女鞋、
配饰
❖ 2F 高级女装及配件、品牌内衣、男士服装 及配饰、儿童服装、玩具、家居用品、 礼品、寝具、小家电
❖ 3F 青春女士时装、名品运动、高尔夫球 服装及用品、文具、数码
❖ 4F 餐饮（还未开业）
6
❖ 久光百货拥有的优势在于，其国际化的营销手段和经
高级女装：CUE、EQ：IQ、ELEGANT PROSPER、EINITY、ICICLE、ICB、LESS、 MARIS FROLG、NINE WEST、PESARO、SOIR DOLCE、THROB IMMOBILE、 TOMBOY、TOKYO STYLE PLAZA、22 OCTOBRE
品牌内衣：AIMER、ENWEIS、LOFAN、LE CIEN、INNEE、PRIVATE SHOP、
餐厅：番茄主义
ห้องสมุดไป่ตู้牌分布组合
❖ 3F
名牌运动装：ADIDAS、ADIDAS ORIGINAL、MIZUNO、NIKE、NEW BALANCE、ONITSUKA TIGER、 PONY、PUMA
运动鞋：KEEN、LACOSTE、SKECHERS
运动饰品：JOHNSON、LP、M-CRO、WILSON、YONEX、红双喜
12
品牌分布组合
❖ 2F
高级女装及配件、品牌内衣、男士服装及配饰、儿童服装、玩具、家居用 品、礼品、寝具、小家电
国际名品女装：A.T、ANNE KLEIN、BASLER、HAUBER、IBLUES、JOAN＆ DAVID、KOOKAI、LA MIA BOUTIQUE、LA FEE、MARABOUTEE、LALTRA MODA、 MONDI、MAX STUDIO、NOLITA、PORTS、STEFANEL、WEEKEND BY MAXMARA
10
优势-----Strength
SWOT
1、17万平超大空间，一站式优势叠现 2、园区未来核心区、CBD 3、目标明确—针对高端客户 4、品牌众多，消费面广 5、交通便捷，停车方便 6、配套项目突出，餐饮娱乐较出色 7、周边主要道路指引标示较好 8、有较多的独有品牌及新品牌
机会-----Opportunity
营模式，同时，虽然离苏州目前的城市中心有一定距离，但 便利的交通反而对私家车人群有着深深的吸引力。周末开车 到观前，要面对停车难、开车堵等问题，而去圆融时代广场 不存在这个问题。此外，圆融时代广场的大量餐饮资源，也 为久光增加了砝码。从香港、上海的商圈运作经验来看，吸 引人流的最大理由并非百货，而是餐饮。时代广场重点招商 的一批餐饮品牌，对人流的吸引力是毋庸置疑的。
7
硬件设施
❖ 其硬件设施做的相当好，在形象上都采用了 目前流行的规划，不同区域的天、地、柱子 采用了不同风格
8
硬件设施
❖ 但在细微处还是有些许不足，如电梯口告示不完善等。在共 享空间的扶梯口用的也是如右下图所示的照相架告示来做指 引。
❖ 在整个圆融国际广场的指示标示做的还不够到位。
9
❖ 久光百货也面临着一系列问题。新品牌的知 名度、接受度的培养需要一定过程；湖东人 气毕竟无法与市区相比，交通便利状况是否 能吸引市区消费群；大体量与消费力是否会 成正比；市场金融危机等等问题。
❖ 圆融时代广场位于苏州工业园区金鸡湖东岸，是集购物、餐饮、休
闲、娱乐、商务、文化、旅游等诸多功能于一体的大规模、综合性、现 代化、高品质的 “商业综合体”及一站式消费的复合性商业地产项目。 整个圆融时代广场占地面积21万平方米，建筑面积51万平方米，项目建 筑群分为五大功能区，包括商务办公区、圆融天幕街区、滨河餐饮区、 生活休闲区以及苏州首座17万平方米的久光百货区，在规划上更注重人 的体验，综合考虑了商业和旅游的价值体系。500米巨型神奇天幕、6大 地铁出口、水上巴士、空中连廊、水雾广场、泊车系统、主题景观、时 尚夜景从整体规划上看，圆融时代广场在运营中借鉴了国际一流的商业 地产开发模式，无论是景观、交通，还是其他配套的设置，理念都比较 超前。
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平面图
2
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苏州久光百货
不圆过步部营的州方区苏 同融搭行设档经。米最州 角天建街计次营苏，大久 度幕多与有上模州其的光 观街个各两将式久间单百 赏区空层个不的光众店货 室互中平巨亚同百多，是 内通连面大于时货品建久 外，廊组的上，在牌筑光 的消与织中海在采均面百 休费生联庭久业用是积货 闲者活系，光态崇首达在 景也休起用百布光度到大 观可闲来中货局、进 中 。以区，庭。、久入万华
名牌瓷器精品店：AITO、BOHEMIA、LONGDA、MD、MARUI、PAVRO、SHINZI DATOH、集雅
廊、 VILLEROY＆BOCH、WEDGWOOD、有田烧
厨房用品及小家电：AIR-O-SWISS、AMMELOO、BERGHOFF、BUFFALO、BRAUN、九阳、
CORNINGWARE、DELONGHI、ELECTROLUX、FAGOR、FUJIIRYOKI、FISSLER、HONEYWELL、 JIMIX、JUZHIDAO、KENWOOD、LE CREUSET、LOCK＆LOCK、MIJI、MEYER、OMRON、 PHILIPS、PANASONIC、ROWENTA、SKATER、TEFAL、TIGER、ZOJIRUSHI、三菱东丽 14
BENETTON、CHIPIE、CHICKEEDUCK、CIASSIC TEDDY、e.a.B、FINE？、SANRIO、GUNZE、 HALLMARK、HELLO KITTY、IVY、KINGKOW、MICKEY’S CORNER、MEZZO PRINO、NATURAL BOO、NIKE、NICHOLAS＆BEARS、OSH KOSH、ROBERTA、SNOOPY、SUPER BOO HOMES、 TWINKIDS、TESSIE＆JESSIE
从、通将内经光苏平地
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开业促销
❖ 开店庆福袋 15000个各式福袋低至1折
发售
❖ 满额赠好礼 满100即可获赠精美交通卡套
满300即可获赠A4文件夹
❖ 春节大抽奖 当日累计购满500元可获奖券1张，有机会赢取9999
千足黄金金饰
❖ 一抽即中奖 当日单次购满500元，可获刮刮卡一张，有机会赢取
精美礼品
名牌化妆品:BELLEFONTAINE、BORGHESE、COVERMARK、LANCASTER、MARJORIE BERTAGNE、 MENARD、后/OHUI、ORGANIC NATRALOX、PERRICONE MD、POLA、POLAAR MEN、VECUA、 丽妍雅集
名牌珠宝：AIO、BIJOLI、CHJ JEWELLERY、CUPID、EFNIX、IDO、ILIONNO、JADELINK、JCL、 JUST DIAMOND、K-GOLD/TEMIX、MONAVI、SAVANTI、谢瑞麟、周大福
KENT&CURWEN 针织背心+衬衣+裤子原价8000现价1280； 安莉芳 文胸+背心+内裤原587现82； NIKE 套头衫+训练腰包+翻边袜原471现99； 周大福 K金手链原6000现4200； ❖ 同时，久光百货充分利用其巨大中厅其开业时举办的一些活动，诸如品 尝清酒、疯狂泡泡PK大赛、静态真人模特秀等，小范围积聚人气，起到 引导客流，带动区域消费，使空旷共享空间增添亮点，也让人耳目一新 。
丝袜：ATSUGI、FUKUSUKE、GUNZE、GOLDEN POINT、SOERU
女士精品配饰：ALA、CESARE BRUNI、DISSONA、GILLIVO、HIROSHIMA、 MISSCO、MARJA KURKI、SISLEY、WHY
名牌西装：BONI、DANIEL HECHTER、DORMEUIL、HATTRIC、LEO、LONG CHAMP、MICHEL RENE、PORTS、ROBERTA、VICUTU
❖ 久光送暖 加价购 累计消费满500可以优惠价88元换购价值399
元以上的精选针织上衣1件
❖ 配套活动 日本节（日本清酒品尝会、切生鱼片示范 免费品尝会、
日本太鼓表演、捣年糕），舞龙舞狮表演，疯狂泡泡PK大赛等
4
开业促销
❖ 在开业促销上，久光百货融合了各种促销手段，其 所送的福袋在其促销手册上件件吸引人随意举例如：
WT战略
11
品牌分布组合
❖ 1F
世界名牌精品：AIGNER、ANTEPRIMA、A.TESTONI、AQUASCUTUM、BALLY、CERRUTI1881、 COACH、GIVENCHY、HUGO BOSS、GIEVES＆HAWKES、KATE SPADE、KENT＆CURWEN、 LANCEL、LEONARD、LLOYD、TUMI、LONGCHAMP、PHILIPPE CHARRIOL、PIERO GUIDI、 PRINGLE、S.T.DUPONT
HASBRO、HUASU、LEGO、MEGABLOKS、PLAYMOBIL、SMOBY、STAR-MOON、SILVERLIT、 TOMY、VETCH、大圣
寝室用品：CALVIN KLEIN HOME、DUNLOPILLO、ESTEEM、FREER、MINE、MISSONI、OSIM、
SHERIDAN、SEALY、U.S.POLO、UCHINO、WENTEX、WEDGWOOD、YVONNE COLLECTION、安 睡宝
男士便装：ASHWORTH、BREAKAWAY、CAMEL ACTIVE、FRANCOLENO、 INTERMEZZO、LUCHINO、NAUTICA、NEWMAN、SAMSCURI、TREK＆TRAVEL
名牌领带及衬衣：ACPHACREATION、CHOYA、FLEX
男士内衣：BVD、BYFORD、D＆G、GUNZE、SCHIESSER
妇婴用品：APRICA、CHICCO BABY、CANLEMON、COMBI、010、GENNIE’S、HALLMARK、KEN
LAVONNE、NUK、PIYOPIYO、YEEHOO、丽婴房
玩具：AUTOART、BARBIE、BANDAI、CHICCO、DISNEY、FISHER PRICE、FLOMO、HOT WHEEL、
1. 金融危机，品牌配合 折扣力度加大
2. 可调整余地大
SO战略
威胁-----Threaten
ST战略
1. 金融危机，消费群体 萎缩
2. 商业管理团队能力
劣势-----Weak
1. 金融危机，高端消费 影响较大
2、位置远离市区 3、商场内、广场上指引
标示感觉有欠缺 4、新品牌有一定时期培
养期
WO战略
13
名牌男鞋：BOSSERT、CHISHALUO、GIOVANNI BIANCHI、ROCKPORT、RAPTOR、WALTZ 名牌男包：CAMBRIDGE、DANIEL HECHTER、WENGER 礼品：PARKER、PAX 儿童鞋类：CANGURO、FOOTDOCT、HELLO KITTY、MIFFY、SNOOPY、SINANA、ST.CHIC、Z.M.F 儿童服装:ADIDAS、ARATAYEG ARATAYEG、ALLO＆LUGH、BACK ALLEY、BARBIE、ELLE、
户外用品：COLUMBIA、JACK WOLFSKIN、LAFUMA、L.L.BEAN
游泳用品：SPEEDO、GOURAMI、KISSIN’、AMI-MI
女士精品配饰：AGATHA、ALEXANDRE ZOUARI、ARTE、DIAMONDLITE、DYRBERG/KERN、FOLLI FOLLIE、MONET、PILGRIM、THOMAS SABO
施行用品：DELSEY、RIMOWA、SAMSONITE、VICTORINOX、UTC 咖啡厅：CULTO CAFE、HAAGEN—DAZS CAFE
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楼层分布
❖ B1 美食广场、超市 ❖ 1F 世界名牌精品、化妆品、珠宝、女鞋、
配饰
❖ 2F 高级女装及配件、品牌内衣、男士服装 及配饰、儿童服装、玩具、家居用品、 礼品、寝具、小家电
❖ 3F 青春女士时装、名品运动、高尔夫球 服装及用品、文具、数码
❖ 4F 餐饮（还未开业）
6
❖ 久光百货拥有的优势在于，其国际化的营销手段和经
高级女装：CUE、EQ：IQ、ELEGANT PROSPER、EINITY、ICICLE、ICB、LESS、 MARIS FROLG、NINE WEST、PESARO、SOIR DOLCE、THROB IMMOBILE、 TOMBOY、TOKYO STYLE PLAZA、22 OCTOBRE
品牌内衣：AIMER、ENWEIS、LOFAN、LE CIEN、INNEE、PRIVATE SHOP、
餐厅：番茄主义
ห้องสมุดไป่ตู้牌分布组合
❖ 3F
名牌运动装：ADIDAS、ADIDAS ORIGINAL、MIZUNO、NIKE、NEW BALANCE、ONITSUKA TIGER、 PONY、PUMA
运动鞋：KEEN、LACOSTE、SKECHERS
运动饰品：JOHNSON、LP、M-CRO、WILSON、YONEX、红双喜
12
品牌分布组合
❖ 2F
高级女装及配件、品牌内衣、男士服装及配饰、儿童服装、玩具、家居用 品、礼品、寝具、小家电
国际名品女装：A.T、ANNE KLEIN、BASLER、HAUBER、IBLUES、JOAN＆ DAVID、KOOKAI、LA MIA BOUTIQUE、LA FEE、MARABOUTEE、LALTRA MODA、 MONDI、MAX STUDIO、NOLITA、PORTS、STEFANEL、WEEKEND BY MAXMARA
10
优势-----Strength
SWOT
1、17万平超大空间，一站式优势叠现 2、园区未来核心区、CBD 3、目标明确—针对高端客户 4、品牌众多，消费面广 5、交通便捷，停车方便 6、配套项目突出，餐饮娱乐较出色 7、周边主要道路指引标示较好 8、有较多的独有品牌及新品牌
机会-----Opportunity
营模式，同时，虽然离苏州目前的城市中心有一定距离，但 便利的交通反而对私家车人群有着深深的吸引力。周末开车 到观前，要面对停车难、开车堵等问题，而去圆融时代广场 不存在这个问题。此外，圆融时代广场的大量餐饮资源，也 为久光增加了砝码。从香港、上海的商圈运作经验来看，吸 引人流的最大理由并非百货，而是餐饮。时代广场重点招商 的一批餐饮品牌，对人流的吸引力是毋庸置疑的。
7
硬件设施
❖ 其硬件设施做的相当好，在形象上都采用了 目前流行的规划，不同区域的天、地、柱子 采用了不同风格
8
硬件设施
❖ 但在细微处还是有些许不足，如电梯口告示不完善等。在共 享空间的扶梯口用的也是如右下图所示的照相架告示来做指 引。
❖ 在整个圆融国际广场的指示标示做的还不够到位。
9
❖ 久光百货也面临着一系列问题。新品牌的知 名度、接受度的培养需要一定过程；湖东人 气毕竟无法与市区相比，交通便利状况是否 能吸引市区消费群；大体量与消费力是否会 成正比；市场金融危机等等问题。
❖ 圆融时代广场位于苏州工业园区金鸡湖东岸，是集购物、餐饮、休
闲、娱乐、商务、文化、旅游等诸多功能于一体的大规模、综合性、现 代化、高品质的 “商业综合体”及一站式消费的复合性商业地产项目。 整个圆融时代广场占地面积21万平方米，建筑面积51万平方米，项目建 筑群分为五大功能区，包括商务办公区、圆融天幕街区、滨河餐饮区、 生活休闲区以及苏州首座17万平方米的久光百货区，在规划上更注重人 的体验，综合考虑了商业和旅游的价值体系。500米巨型神奇天幕、6大 地铁出口、水上巴士、空中连廊、水雾广场、泊车系统、主题景观、时 尚夜景从整体规划上看，圆融时代广场在运营中借鉴了国际一流的商业 地产开发模式，无论是景观、交通，还是其他配套的设置，理念都比较 超前。