销售目标达成奖惩制度范本

为激励销售团队积极完成销售目标，提高销售业绩，特制定本奖惩制度。

二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、销售顾问等。

三、奖惩原则
1. 公平公正：奖惩制度严格执行，确保公平公正，激励员工积极进取。

2. 鼓励先进：对达成目标、业绩突出的员工给予奖励，树立榜样。

3. 纠正错误：对未达成目标、存在违规行为的员工进行惩处，警示他人。

四、奖惩标准
1. 销售目标达成奖：
（1）基本目标达成奖：对达成基本销售目标的员工，给予一定比例的提成奖励。

（2）超额目标达成奖：对超额完成销售目标的员工，给予更高比例的提成奖励。

（3）团队目标达成奖：对所在团队达成销售目标的负责人，给予团队奖金。

2. 销售目标未达成惩：
（1）基本目标未达成：对未达成基本销售目标的员工，降低一定比例的提成。

（2）严重未达成：对严重未达成销售目标的员工，扣除部分绩效工资，并给予警告。

（3）连续未达成：对连续两次未达成销售目标的员工，降职或辞退。

五、奖惩流程
1. 销售人员每月提交销售报表，经部门经理审核，报总经理批准。

2. 销售业绩达标者，由人力资源部根据奖惩标准进行奖励。

3. 销售业绩未达标者，由人力资源部根据奖惩标准进行惩处。

4. 员工对奖惩结果有异议，可在接到通知之日起3个工作日内向人力资源部提出申诉。

1. 本制度由人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起执行，原有奖惩制度同时废止。

3. 如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和完善。

以下为具体奖惩标准示例：
一、销售目标达成奖
1. 基本目标达成奖：
（1）提成比例：完成基本目标的，提成比例为10%。

（2）超额目标达成奖：
- 超额5%以内，提成比例上调至12%；
- 超额5%-10%，提成比例上调至15%；
- 超额10%以上，提成比例上调至20%。

2. 团队目标达成奖：
（1）团队奖金：团队达成销售目标的，负责人获得团队奖金5000元。

二、销售目标未达成惩
1. 基本目标未达成：
（1）提成比例：未完成基本目标的，提成比例下调至8%。

（2）严重未达成：
- 降职：连续两次未完成基本目标的，降职至下一级岗位；
- 辞退：连续三次未完成基本目标的，予以辞退。

2. 连续未达成：
（1）降职：连续两次未完成销售目标的，降职至下一级岗位；
（2）辞退：连续三次未完成销售目标的，予以辞退。