蒋冬青_金牌销售成功心态打造

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销售冠军的情绪管理如何保持积极乐观的销售心态

销售冠军的情绪管理如何保持积极乐观的销售心态

销售冠军的情绪管理如何保持积极乐观的销售心态销售工作是一项需要面对各种挑战和压力的职业。

在这个竞争激烈的行业中,成为销售冠军不仅需要出色的销售技巧和良好的人际沟通能力,还需要积极乐观的销售心态。

本文将探讨销售冠军的情绪管理,以及如何保持积极乐观的销售心态。

一、了解情绪管理的重要性销售工作中,情绪管理是取得成功的关键之一。

情绪稳定和积极乐观的销售人员能更好地应对挑战,保持专注和高效率的工作状态。

情绪管理不仅影响个人的销售表现,还会对客户产生积极的影响。

通过有效的情绪管理,销售人员能够建立信任、增强客户满意度,并与客户建立良好的关系。

二、积极应对挫折和压力销售工作中经常会遇到挫折和压力,如无法达成销售目标、遭遇客户拒绝等。

销售冠军懂得积极应对这些挫折和压力,保持乐观的心态。

首先,他们会正确看待挑战,将其视为提升自己的机会。

其次,他们积极寻求解决问题的方法,并不断学习和进步。

最后,他们善于调整心态,将挫折看作是成功的前奏,坚持不懈地努力。

三、保持自信和积极的心态销售冠军是自信的,他们相信自己能够取得成功。

他们了解自己的产品或服务的优势,并对其充满信心。

自信使销售人员更具说服力,能够影响潜在客户对产品或服务的态度。

积极的心态是成功的基石,销售冠军会积极寻找成功的机会,并乐观地对待销售过程中的困难和挑战。

四、注重情绪管理技巧情绪管理技巧对于保持积极乐观的销售心态至关重要。

销售冠军会运用以下技巧来保持情绪的稳定和积极性。

首先,他们懂得自我调适,警觉自己的情绪波动并及时采取措施调整。

他们可能通过控制呼吸、进行身体放松或聆听音乐来减轻压力和焦虑。

其次,他们善于寻求支持和交流,与同事、家人或朋友分享自己的感受,获得理解和支持。

另外,销售冠军还会树立积极的自我形象和目标,通过思考和语言来激励自己保持积极的心态。

五、保持健康的生活方式离开健康身心的状态,很难保持积极乐观的销售心态。

销售冠军注重保持健康的生活方式,以提高身体和心理的抗压能力。

蒋东青老师简介

蒋东青老师简介

蒋东青老师简介JIANG DONG QING团队效能提升专家IPTA国际职业培训师店长管理技能提升导师国家人力资源和社会保障部创业培训师实战门店管理专家TTT职业培训师、中华讲师网特聘讲师时代光华、中华医院培训网特聘讲师卓冠祺管理咨询、员工培训网特聘讲师中层培训网、职业化培训网等国内知名培训机构特聘讲师和高级顾问烟草、医疗及连锁零售行业团队效能提升专家【讲师资历】蒋东青实战型培训师,具有10年多种行业市场营销、高管和培训管理经验。

成功培训1000多场,学员超过15万人。

有丰富的理论知识和实际工作经验。

多年企业高管工作经历。

近十年大型企业店长经历、3年培训总监等高级职务,积累了丰富的企业管理经验,注重于企业的实战管理、可操作性管理。

蒋老师的课程结构清晰、逻辑严密、工具实用、方法有效,解决了企业的实际问题,也赢得了业界良好口碑和赞誉。

蒋老师于2008年开始专业致力于团队效能提升培训、企业管理培训、营销类培训训练研究工作,潜心于团队效能提升、门店管理、沟通、门店销售等等方面的课程研究。

多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验,擅于在司空见惯的现实生活中见微知著,发现并挖掘理论与实践之间的关键接点,在个人稳健成长和企业永续经营领域有着其独到的见解。

擅长领域: 电力、医药(医疗)、零售、房地产、烟草等行业授课对象: 中基层人员【精品内训课程】:中层管理课程:《MTP中层管理技能提升实训》、《管理者核心能力九项修炼》、《中层管理干部综合技能提升实训》、《高效管理沟通实战技巧》、《卓越团队建设与管理》、《公众演说与演讲艺术》、、《责任胜于能力》等。

团队效能提升课程:《团队建设与领导力修炼》、《用阳光心态看服务》、《信心=希望》、《职业道德》、《为自己工作》、《优秀员工的十二项修炼》、《高效团队建设》、等。

【授课特点】:★ 观点:新锐独到振聋发聩★ 演讲:率性张扬激情勃发★ 训练:别出心裁实用高效★ 咨询:系统缜密直切要害蒋老师的系列课程深入浅出、通俗易懂、风趣幽默、实战实用,课程形式新颖;课程主要采用理论引导、案例分析、游戏互动、头脑风暴和环节体验等方式。

蒋冬青_金牌销售成功心态打造

蒋冬青_金牌销售成功心态打造

蒋冬青_金牌销售成功心态打造【课程类型】内训课程【培训天数】2-3天【授课专家】蒋冬青【课程背景】据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!【课程收获】让参训者明白1.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态2.驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念3.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能4.培养对销售的热情,全力以赴投入工作5.加强团队合作意识,借助强大感恩心态!【课程大纲】第一章:学习改变1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!2.专家才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润!3.专家才是赢家!做一个3专的员工: 态度技巧知识4.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!5.学习最快的方法---向成功者学习,向最优秀的员工学习!6.学习的五大步骤---学习方法篇!第二章:构筑梦想1.土地不种植庄稼就会长满杂草,人生没有目标就会变得消极2.心中有梦,才会有持续不断的动力!目标越大成就越大3.思想是土地,目标是种子!人生种什么,就会收获什么!4.目标达不成的关键因素: 干扰太多不够专注!5.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状看到的目标而非障碍第三章:积极心态1.目标达不成,只有一个原因:消极负面的想法太多!2.一切的不可能只存在你心中,事实并非如此!3.一切皆有可能,前提是----凡事积极思考!4.积极的心态是现实一切梦想的开始!5.建立积极心态的三大方法6.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝!第四章:加倍付出1.销售成功的关键: 热爱销售坚持到底不找借口2.热爱才能做好,热爱的秘诀:寻找薪水之外的东西,学会享受过程!3.越努力,运气越好!事情做对了,财富逼人来!4.成功的秘诀: 坚持到底!付出与回报的关系?5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口第五章:团队合作1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到3.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!4.海豚团队合作带给我们的启示5.小成功靠自己大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事! 第六章:绝对执行1.再好的目标计划,没有执行,一切等于零!2.执行的第一要素:服从!绝对的服从!没有服从就没有执行!3.执行的三要素: 绝对服从主动迅速拿到成果4.大量行动,主动迅速是成功销售员的特质!5. 销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义!第七章:凡事感恩1.神秘的力量: 感恩2.不懂得感恩的人,做不好销售3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快4.不可抗拒的力量: 不断地感恩不断地祈祷5.达成任何目标,尽在自己掌握之中!第八章:决不放弃1、失败的根源:遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃!2、没有达不成的目标,只有还没下定决心!3、全力以赴,启动所有达成目标的“阀门”4、只要足够专注,方法自然而来5、可以成功,可以失败,但不可以放弃!6、决不放弃的力量---案例!辅助课程-销售技巧第一节: 开发客户1 没有准客户资料,销售无从谈起!-----如何开发高质量的顾客?2 开发客户: “质” 和“量”并存!-----如何找到他们?3 “数量”是基础,”质量是”关键!---准客户必备的条件?4 量大是致富的关键!开发客户的方法和渠道有哪些?5 如何管理你的客户资源?第二节: 电话预约1打电话的的目的是什么?2打电话前应该做哪些准备?3打电话时正确的心态和信念是什么?4 电话中如何有效沟通?5 如何绕前台找到决策人?第三节: 客户拜访1 拜访前应做哪些准备?2 如何快速与顾客建立信赖感?3 规范的商务礼仪是什么样的?4 不同的倾听技巧---建立信赖感的”杀手锏”5 赞美的核心要素有哪些?第四节: 需求探询1 什么是顾客的需求?需求本质分析!2 你介绍那么好,顾客为什么还是不相信你?3 在没有找到顾客的需求之前,你的产品或服务毫无价值4 发问找到需求----正确发问的技巧?5 问问题的三原则?第五节: 产品介绍1 介绍产品的FAB法则?2 切记: 顾客买的是好处而不是成份3 找到顾客的购买价值观---销售立即变得非常简单!4 人类行为的动机是什么?5 产品介绍时的注意事项?第六节: 异议处理1 如何正确对待顾客抗拒?2 处理顾客抗拒的方法是什么?3 顾客抗拒类型及对策?4 处理价格异议的方法?5 处理价格异议常见的话术?第七节: 缔结成交1 成交的关键:敢于成交2 成交时应避免的错误?3 成交的信号有哪些?4 成交的方法有哪些?5成交时的注意事项?注:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况,调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

销售冠军的情绪管理技巧如何保持积极心态

销售冠军的情绪管理技巧如何保持积极心态

销售冠军的情绪管理技巧如何保持积极心态销售行业竞争激烈,只有具备良好的情绪管理能力,销售人员才能在激烈的市场竞争中保持积极心态,实现销售冠军的目标。

情绪管理技巧在销售工作中起着至关重要的作用,本文将探讨销售冠军的情绪管理技巧,帮助销售人员保持积极心态。

一、制定明确的目标销售人员应该制定明确的目标,并将其分解为可操作的步骤。

明确的目标有助于销售人员更好地规划和安排工作,并为其提供明确的方向。

销售人员可以将大目标分解为小目标,逐个攻克,达到小目标后逐步实现销售目标,这样可以在销售过程中不断获得成就感,从而保持积极的心态。

二、建立积极的心理预期积极的心理预期是帮助销售人员保持积极心态的重要因素之一。

销售人员应该对自己持有积极的信念,相信自己能够取得成功。

在面临困难和挑战时,销售人员应该积极寻找解决方案,相信自己拥有足够的能力和智慧应对问题,从而调整自己的情绪,保持积极的态度。

三、培养良好的自我激励机制自我激励是销售冠军保持积极心态的重要手段之一。

销售人员可以制定奖励机制,例如达到销售目标后给自己一些小奖励,这可以激发销售人员积极性和动力。

此外,销售人员还可以通过培养自己的兴趣爱好,参与有意义的活动来保持积极心态,让自己在销售之外获得满足感和快乐。

四、保持良好的身心健康身心健康是保持积极心态的基石。

销售人员应该注重锻炼身体,保持良好的体能状态,这有助于增强销售人员的抗压能力和自信心。

此外,销售人员还应该保持充足的睡眠,均衡饮食,定期放松身心,例如通过阅读、冥想等方式来缓解压力,保持心理平衡。

五、与积极的人交往与积极的人交往可以影响我们的情绪状态。

销售人员应该积极寻找和交往那些乐观向上的人,与他们分享交流,从他们身上获取正能量和积极的情绪。

同时,销售人员还可以加入一些专业的销售团队或者社交圈子,与同行们互相学习交流,共同进步,这样可以增加销售人员的归属感和动力,提高销售业绩。

对于销售人员来说,情绪管理技巧的重要性不言而喻。

蒋东青_企业公司一线员工营销技巧培训课程课纲

蒋东青_企业公司一线员工营销技巧培训课程课纲

蒋冬青_企业公司一线员工营销技巧培训课程课纲培训时间:2-3天培训讲师:蒋冬青培训地点:客户自定课程推荐:主要特点:详细阐述消费心理与客户服务的操作精髓案例指导:分析消费心理与客户服务内训的经典个案案例训练:掌握消费心理与客户服务的技能提升方法行动建议:一线员工营销技巧的实战模拟练习提升建议:引爆消费心理与客户服务潜力的行动方案培训对象:企业中高层管理者培训背景:在买方市场全面形成的环境下,消费者对商品及其服务要求越来越高,因此,研究和把握消费者的需求心理,对工商企业开发、生产适销对路的产品、增强企业的竞争能力,尤为重要。

培训大纲:企业公司一线员工营销技巧课程主要内容概括:第1讲消费者的心理活动过程1 消费者的感觉和知觉2 消费者的注意和记忆3 消费者的联想与学习4 消费者的情绪和意志分析:一线员工营销技巧案例!解析:消费心理与客户服务内训案例!案例:消费心理与客户服务课程案例分析第2讲消费者的个性与自我概念1 消费者的个性2 消费者的能力、气质与性格3 自我概念与消费者行为4 消费者的生活方式讨论:消费心理与客户服务经典案例讨论!分组:一线员工营销技巧案例学习指南分析:消费心理与客户服务学习中的八大陷阱!第3讲消费者态度的形成与改变1 消费者态度的构成与功能2 消费者态度的形成3 消费者态度的改变4 消费者态度的测量互动:一线员工营销技巧案例评估分享:某集团一线员工营销技巧案例分享:哈佛经典消费心理与客户服务案例分析示范第4讲消费者的需要与购买动机1 消费者需要的特性和分类2 消费者需要的内容与形态3 消费者购买动机的特性与类型4 购买动机的测量与分析分享:企业一线员工营销技巧三步走!案例:联想(中国)公司的一线员工营销技巧案例讨论:明天的道路——企业如何做好消费心理与客户服务?第5讲群体消费心理1 消费者群体特征与类型2 群体规范、群体压力与内部沟通3 口碑传播和创新扩散4 参照群体的影响5 消费者模仿与从众行为分享:一线员工营销技巧四部曲!分享:消费心理与客户服务内训五步骤!分享:企业消费心理与客户服务六技巧!分析:某药业集团所面临的消费心理与客户服务难题!第6讲激发客户购买欲的技术1 套出客户的心里话2 找到购买的敏感点3 巧言应对不同情况4 耐心消除客户心中的疑虑5 不下断语,让客户自己做决定6 清楚自己的职权分析:领导者消费心理与客户服务做什么?分析:消费心理与客户服务内训哪些步骤很重要?分析:一线员工营销技巧哪个环节很重要?第7讲化解客户异议的技术1 适时阐述自己的观点2 从客户心理入手3 常见异议化解话术分析:企业如何贯彻消费心理与客户服务全过程?分析:一线员工营销技巧,我们做对过什么?案例:海尔集团消费心理与客户服务咨询方案案例研究第8讲迅速达成共识的技术1 第一次报价决定一切2 把握成交一刻3 成交并非意味结束讨论:企业消费心理与客户服务的八面金刚案例:一次失败的一线员工营销技巧案例分组:如何打通企业消费心理与客户服务的任督二脉第9讲创造亲切热情的开始1 用微笑建立桥梁2 有自信的肢体接触3 运用赞美的力量案例:麦当劳的消费心理与客户服务UP计划分享:一线员工营销技巧师一句话说清楚消费心理与客户服务消费心理与客户服务七宗“最”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。

金牌店长销售获奖感言

金牌店长销售获奖感言

金牌店长销售获奖感言金牌店长销售获奖感言1今天的成绩源于前期的努力与机遇,明天的发展前景在本次的峰会上给予我以充分描绘,使我压力与信心备增!感谢连锁协会提供这份机遇。

解成杰(金牌店长获得者、山东临沂九州某店长):我将以比能力更好地完成一名金牌店长所要完成的,所要努力创造的价值。

感谢连锁协会提供的难得的机会。

金牌店长销售获奖感言2非常荣幸地参加了这次的连锁年会,并参加了金牌店长的颁奖仪式,听到了金牌店长的演讲和真实案例。

这对我以后的店长生涯有了很大的帮助,使我会更加自信并在零售行业努力奋斗,学习并为我们本土的企业奉献终生。

金牌店长销售获奖感言3金牌店长只是对过去工作的小结,更应该是今后工作的动力和方向。

感谢连锁协会提供难得的机会。

金牌店长销售获奖感言4__年初有幸加入易站公司,在一年多的工作中,我亲身感受到公司在不断的完善,不断壮大,不断进步。

我为能够我公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸,也正是这种荣幸感让我充满信心与激情。

责任、高效、创新、严谨一直是我的工作信条,我会一直以此来勉励自己。

在工作中不断总结和学习,在总结中提高、在学习中提高,为公司的发展尽一份绵薄之力。

我们易站人是伟大的,因为我们正在从事一件伟大的事业。

我们在打造易站航母,相信只要我们同心协力、奋勇拼搏,一定会实现梦想,创造奇迹。

金牌店长销售获奖感言5这次获得十佳金牌店长,首先我认为是中国连锁协会对超市发工作的认可。

感谢公司对我们的培养教育及各部门对我们的大力支持和帮助。

感谢学院路店这支团队的同志们辛勤的付出和通力合作,因为优秀的团队才能创造优良的业绩。

我自己做了店长应该做的工作,身上还存在很多不足,今后市场竞争越来越激烈,经济萧条会给我们带来新的冲击。

我们将继续努力、积极面对,想尽办法、客服困难,迎接新的.挑战。

首先感谢公司领导给我这个荣誉,感谢我的团队多年来对我工作的支持和帮助,使我取得了一点成绩。

我知道,自己还有很多不足,还有距离,今后我会更加严格要求自己,不负领导和员工的期望。

尚丰:金牌销售-如何成为销售的常胜将军

尚丰:金牌销售-如何成为销售的常胜将军

企业家观点金牌销售:如何成为销售的常胜将军——作者:尚丰对于销售人员来说,销售就是一场战役,那么如何成为销售中的常胜将军,成为金牌销售,对于自己产品的了解,为销售所做的准备,就是销售的最好武器。

俗话说,知己知彼,方能百战不殆。

毛泽东曾经说过这样一句话:不打无准备之仗。

只有事先做好充足的准备,才能够取得胜利。

对于从事销售的人来说,同样不能打“无准备之仗”,只有做到“知己知彼”,方能“百战不殆”,取得很好的业绩。

那什么才是“知己知彼”呢?“知己”者,就是对自己的产品要有一个透彻的了解,要能够回答客户对我们的询问,使客户通过我们能够对我们的产品有一个大致的了解。

如果一名销售人员对自己的产品都不了解,那怎么能够打动客户呢?有一次,我和夫人在一家商场里见到一个好像肥皂一样的东西,上面还有用毛线编织的十二生肖造型,非常可爱,顿时勾起了夫人的浓厚兴趣。

她问那位营业员,这个东西是做什么用的?那位营业员迟疑了一下,回答说是洗手用的,话里似乎还责怪我夫人怎么连香皂洗手这个简单的道理都不懂。

这时,旁边的一位小姐纠正了这位营业员的话,说这并不是香皂,不是用来洗手的,而是一种吊在浴室里或挂在其他地方,利用水蒸气让它慢慢蒸发,从而起到净化空气的效果。

一席话,使我夫人很“郁闷”,本来对这个东西很感兴趣,结果碰到一位不懂装懂的营业员,一下子失去了兴趣,转身就走了。

后来在另一家商场买了好几包。

这位营业员由于对自己经销的商品没有足够的了解,所以失去了一次很好的销售机会。

一名销售人员首先要了解自己的商品知识,熟悉商品的性能。

商品的知识包括商品的起源、商品的制造工艺、商品的制造方法、商品的保养方法,以及与市场上同类商品相比的优势和不足等。

只有充分了解了自己的商品,才能够对客户解释清楚。

而且对自己的商品越了解,就越容易给你带来其他任何方法都无法比拟的、坚定不移的自信。

给你带来新的销售力,使你的销售提升到一个新的高度。

还要注意的一点是,了解商品知识,不仅要从自己的角度来了解,更要从客户的角度来了解,要让客户了解自己的产品能够给客户自己带来什么好处。

销售冠军的心态如何保持积极乐观的销售态度

销售冠军的心态如何保持积极乐观的销售态度

销售冠军的心态如何保持积极乐观的销售态度销售工作是一项充满挑战的工作,只有具备积极乐观的态度,才能在激烈的市场竞争中取得成功。

销售冠军们拥有一种特殊的心态,能够保持持续的动力和积极的工作态度,让我们来探讨一下他们是如何做到这一点的。

一、树立积极心态的重要性销售冠军们深知积极心态对于取得销售业绩的重要性。

他们明白,销售工作必然面临种种挑战和困难,只有积极面对,才能找到解决问题的办法并取得成功。

因此,他们一开始就会努力树立起积极心态,用乐观的态度面对一切挑战。

二、保持正面思考的习惯销售冠军们习惯用正面思考来看待问题。

他们相信,任何一次失败或困境都是一次宝贵的经验,是自己成长的机会。

他们不会被挫折打倒,而是寻找问题产生的原因,并从中吸取教训,不断提升自己的能力。

他们积极寻找解决问题的方法,对于困难抱有“我能行”的信念。

三、保持良好的自我激励销售冠军们善于激励自己,不依赖他人的表扬或者奖励。

他们会给自己设定目标,并不断努力去实现这些目标。

每次取得一次销售成绩,他们会对自己进行适当的奖励,同时时刻保持对更高目标的渴望。

这种自我激励的方式,有助于他们保持积极乐观的心态。

四、与客户建立良好的关系销售冠军们深知,与客户建立良好的关系对于销售业绩至关重要。

他们不仅在销售过程中注重与客户的沟通和联络,还会创造机会与客户建立更深层次的关系。

他们耐心倾听客户的需求,并提供专业的建议和解决方案。

这种与客户建立的良好关系,能够帮助销售冠军们保持积极乐观的心态。

五、寻找支持和反馈销售冠军们知道,一个人的力量是有限的,他们善于寻找支持和反馈。

他们与同事保持良好的合作关系,相互激励并分享经验。

他们也会寻找上级的指导和支持,在困难时向他们请教。

这种寻求支持的行为,有助于销售冠军们保持良好的心态,并帮助他们更好地应对挑战。

总之,保持积极乐观的销售态度是成为销售冠军的关键要素之一。

通过树立积极心态,保持正面思考,自我激励,与客户建立良好关系以及寻找支持和反馈,销售冠军们能够在激烈的销售竞争中脱颖而出。

金牌销售是如何炼成的

金牌销售是如何炼成的

金牌销售是如何炼成的导语:在当今竞争激烈的市场环境中,成为一名卓越的销售人员并不容易。

无论是销售产品还是服务,都需要具备一定的技能和能力才能在市场中取得成功。

本文将揭示金牌销售人员是如何通过不断学习和实践来炼成的。

第一部分:积累产品知识要成为一名金牌销售人员,首先需要深入了解自己所销售的产品或服务。

只有熟悉产品的特点、优势和目标客户,才能更好地推销产品。

因此,金牌销售人员会花费大量时间来研究自己销售的产品,并且始终保持对产品知识的更新。

金牌销售人员还会通过与客户的沟通和反馈来不断改进产品。

他们会倾听客户的需求和意见,了解客户对产品的期望和建议。

通过将客户的反馈与产品团队分享,他们能够促使产品团队进行改进,并提供更好的产品。

第二部分:建立客户关系金牌销售人员非常重视与客户建立良好的关系。

他们了解到,满足客户的需求并建立信任是一个长期的过程。

他们会花时间与客户建立紧密的联系,了解客户的业务和目标,以便能够提供适合的解决方案。

金牌销售人员会定期与客户保持联系,不仅仅是在销售过程中,更要在售后阶段提供支持。

他们会提供额外的服务,回答客户的问题,并解决出现的问题。

通过这种持续的关注和支持,他们能够建立起与客户的牢固关系,并获得客户的长期合作。

第三部分:精细的销售技巧金牌销售人员具备丰富的销售技巧,他们懂得如何与潜在客户建立联系,并了解他们的需求。

他们能够用清晰、简洁而有说服力的方式来表达产品的优势并引起潜在客户的兴趣。

金牌销售人员也懂得如何处理客户的异议和拒绝。

他们采用积极的态度对待客户的反对意见,并寻找机会来解决问题。

他们不会轻易放弃,而是不断努力找到打动客户的方法。

金牌销售人员还懂得如何创造销售机会。

他们积极寻找潜在客户,并与他们建立联系。

通过网络、社交媒体和行业展会等渠道,他们能够找到适合他们销售产品的目标客户,并为他们提供解决方案。

第四部分:持续学习与自我提升金牌销售人员明白,市场环境不断变化,技能也需要不断提升。

金牌销售人员的秘密武器与成功心态

金牌销售人员的秘密武器与成功心态

金牌销售人员的秘密武器与成功心态作为销售人员,在竞争激烈的市场中取得成功并不容易。

然而,一些顶尖销售人员却能够不断取得成绩,成为行业的佼佼者。

他们的成功并非凭空而来,而是凭借着一些秘密武器和成功心态。

本文将详细阐述金牌销售人员的秘密武器与成功心态,并以步骤进行分点列出。

1.秘密武器(1)专业知识和技能:顶尖销售人员具备扎实的专业知识和出色的销售技巧。

他们了解产品或服务的特点和优势,并能够将其转化为顾客的需求和利益。

此外,他们还懂得如何处理复杂的销售过程和应对各种挑战。

步骤1:不断学习和提升自己的专业知识和销售技能。

(2)良好的人际关系:人际关系对于销售人员来说至关重要。

顶尖销售人员擅长与人沟通,能够与顾客建立信任和共鸣。

他们始终保持积极的态度,注重维护和发展良好的人际关系。

步骤2:培养良好的人际交往能力,包括积极倾听、善于沟通和处理冲突的能力。

(3)创造力和创新思维:创造力是销售工作中的一项重要能力。

顶尖销售人员善于发现挑战和问题,并提出创新的解决方案。

他们能够寻找新的销售机会和市场需求,并灵活调整自己的销售策略。

步骤3:培养创造力和创新思维的能力,包括关注市场和行业趋势、不断尝试新的销售策略和方法。

2.成功心态(1)积极的心态:成功的销售人员始终保持积极的心态。

他们相信自己能够取得成功,并对工作充满热情和动力。

他们将困难和挫折视为机会和挑战,能够保持乐观的态度并快速调整自己的心态。

步骤1:建立积极的心态,包括培养乐观的态度、保持自信和坚持追求目标的决心。

(2)目标导向:成功销售人员设定明确的目标,并制定详细的计划以实现这些目标。

他们对销售目标有清晰的认识,能够合理安排时间和资源,并坚持不懈地努力工作。

步骤2:设定明确的销售目标,并制定切实可行的计划以达成这些目标。

(3)持续学习和成长:成功的销售人员不断学习和提升自己。

他们积极参加培训和学习活动,保持对行业和市场的敏感度,并不断改进和完善自己的销售技巧和知识。

【最新】《金牌推销员实战训练营》读后感

【最新】《金牌推销员实战训练营》读后感

【最新】《金牌推销员实战训练营》读后感
>内容简介:推销也是一个企业重要的经济来源.企业只有通过推销活动才能带来经济收入,其他活动只能增加成本.企业能否发展取决于推销活动是否顺利进行.如果企业推销力量不足,那么再好的设备.再先进的技术.再完善的管理都毫无价值可言.但是,由于传统思想的影响,推销业还没有被所有的人真正了解和认识,于是,当推销员信心百倍地投入推销工作的时候,很多客户都用冷眼待之,更有甚者会将推销员拒之门外.恶言相加.面对客户的误解,很多推销员开始退缩.动摇,更有一些推销员对自己的选择产生了怀疑,眼看最初的梦想将无法实现,一部分推销员产生了放弃推销工作的念头.
金牌推销员实战训练营的读后感,来自淘宝网的网友:推销是社会经济发展的推动力之一.美国最新统计表明,一名推销员维系着_名其他工人(生产线.办公室等人员)的就业.当代世界最伟大的推销员乔吉拉德也曾说过这样一段话: 每一个推销员都应以自己的职业为骄傲.推销员推动了整个世界. 同时.推销也是一个企业重要的经济来源.企业只有通过推销活动才能带来经济收入,其他活动只能增加成本.企业能否发展取决于推销活动是否顺利进行.如果企业推销力量不足,那么再好的设备.再先进的技术.再完善的管理都毫无价值可言.
金牌推销员实战训练营的读后感,来自卓越网的网友:当推销员辛辛苦苦介绍产品,而客户不为所动时,应该思考自己的问题出在哪里.很多时候是因为推销员没有销售热情,自己都不能被自己打动,怎么能打动他人呢!所以,在介绍产品时,推销员要表现出十足的热情,把对产品的信心和热爱倾注在语言中,激发客户对产品的兴趣.当然,热情也要适度,不要太过分,要让客户在轻松愉悦的环境下做决定.。

2024年《八大制胜销售心态锻造》学习心得(3篇)

2024年《八大制胜销售心态锻造》学习心得(3篇)

2024年《八大制胜销售心态锻造》学习心得《八大制胜销售心态锻造》是一本我最近读过的销售心理学的书籍,作者通过深入研究销售人员的心理状态,总结出了八种能够帮助销售人员取得成功的心态。

在阅读这本书的过程中,我收获了很多有关销售的重要知识和技巧。

首先,我学到了关于自信的重要性。

自信是销售人员取得成功的基础,缺乏自信的销售人员很难取得客户的信任和合作。

在书中,作者提到了一些提升自信的方法,比如积极思考自己的优点和成功经历,坚信自己的能力。

通过这些方法,可以帮助销售人员在面对客户时保持自信,从而更有可能取得销售成功。

其次,书中提到了关于目标设定的重要性。

目标设定是销售工作的关键,没有明确的目标,销售人员很难找到正确的方向和努力的动力。

在书中,作者提出了SMART原则来帮助销售人员设定目标,即:具体(Specific)、可衡量(Measurable)、达成性(Achievable)、与现实相关(Relevant)、有时限(Time-based)。

通过遵循这个原则,销售人员可以更好地设定并实现自己的销售目标。

另外,我也学到了在销售过程中保持乐观态度的重要性。

销售是一项富有挑战性的工作,会遇到各种困难和挫折。

在面对这些困难时,保持乐观态度是十分必要的,它能够帮助销售人员积极应对挑战,并找到解决问题的办法。

在书中,作者提到了一些保持乐观态度的方法,比如积极寻找解决问题的方法,及时反思和调整自己的思维方式等。

此外,我还了解到了如何与客户建立良好的关系。

在销售工作中,与客户建立良好的关系是至关重要的。

通过建立信任和友好的关系,销售人员能够更好地了解客户的需求,并推动销售业绩的提高。

在书中,作者提到了一些与客户建立关系的技巧,比如倾听和理解客户的需求,提出有效的解决方案,以及提供优质的售后服务等。

通过运用这些技巧,销售人员可以更好地与客户建立并保持良好的关系。

此外,在书中,作者还提到了一些与销售目标和销售技巧相关的心态,比如恒心、进取心、耐心等。

2024年《八大制胜销售心态锻造》学习心得范文

2024年《八大制胜销售心态锻造》学习心得范文

2024年《八大制胜销售心态锻造》学习心得范文在2024年,我有幸参加了一场名为《八大制胜销售心态锻造》的学习培训班。

通过这次培训,我对销售工作的心态和技巧有了更深入的认识与了解。

在这篇文章中,我将和大家分享我在这次培训中的学习心得。

首先,这次培训从心态入手,强调了一个合格销售人员必备的心态。

我们常说:“心态决定一切”,这句话在销售行业尤为重要。

在传统的销售观念中,销售人员往往以销售额为目标,过于追求结果,而忽略了过程中的审慎和细节。

然而,这种心态是很容易导致销售人员感到压力和焦虑的。

在这次培训中,我们学会了以客户为中心的销售心态,即将客户的需求放在首位,与客户建立良好的关系,了解客户的痛点,并提供切实可行的解决方案。

这种心态能够帮助销售人员更好地与客户沟通,建立信任,从而提高销售效果。

其次,在销售工作中,有效的沟通能力是非常重要的。

通过这次培训,我学到了一些有效的沟通技巧。

首先是倾听技巧。

销售人员应该学会倾听客户的需求和意见,而不仅仅是自己的推销话术。

只有真正了解客户的需求,才能提供有针对性的解决方案。

其次是提问技巧。

提问是沟通中非常重要的环节,通过针对性的提问,可以更深入地了解客户需求,把握客户的决策逻辑,从而更好地与客户达成共识。

最后是语言表达技巧。

在销售过程中,使用简洁明了、有说服力的语言进行表达,能够更好地引起客户的共鸣,增加销售的成功率。

再次,这次培训还强调了销售人员的自我管理能力。

销售工作常常面临很大的压力和挑战,如果没有良好的自我管理能力,很容易陷入情绪波动中,影响销售效果。

在培训中,我们学习了一些自我管理的方法。

首先是时间管理。

销售人员需要合理安排工作时间,制定优先级,提高工作效率。

其次是情绪管理。

销售人员面临各种各样的客户和情境,需要学会控制自己的情绪,保持积极向上的心态,以更好地应对挑战和压力。

最后是目标管理。

销售人员应该设定明确的销售目标,并制定有效的计划和策略,不断努力提高自己的销售能力。

2024年《八大制胜销售心态锻造》学习心得范本(2篇)

2024年《八大制胜销售心态锻造》学习心得范本(2篇)

2024年《八大制胜销售心态锻造》学习心得范本销售八大心态成就心态,学习心态,付出心态,宽容心态,平常心态,乐观心态,自律心态,感恩心态。

一、成就心态一个人想要成就一番事业。

首先要敢于去梦想,也就是要给自己立志。

首先我们要为自己定个目标,然后再向做自己的目标去奋斗。

每个人都渴望成功。

但____成功的人那么少呢。

因为在每个人在走向成功的路上一定会遇到很多的风风雨雨和意想不到的困难。

成功的人他们坚持的走下来了。

因为是他们有亲人和朋友的支持和鼓励;特别是他们心中有股很强烈的欲望~~~~想要完成自己梦想的路。

失败者呢。

他们没有战胜一切的勇气。

也许他们心中也有梦。

但他们有太多的顾虑,一句话害怕。

也许是家人的压力还有一些客观的原因。

那人怎么样才能走向成功呢。

首先要有一定的自信。

自信就是自己相信自己,相信自己有解决一切困难的办法。

相信自己的眼光和判断,自信可以最大限度的挖掘自己的潜力。

因为我们没人有很大一部分的能力都没有开发出来。

假如我们能把自己的潜力挖掘出来,那是一种让自己都不能去想像的能力。

而我们的潜力只有让自己在绝路的时候,才能最大的限度的发挥出来。

其次我们还要勇气去付出行动。

勇气是把自信表现在行动中的一种胆识。

勇气就是敢想敢说敢做。

因为我们不论多相信自己,怎么没去付出行动,那也是空想。

有时我们的梦想明明是可以实现的,但是我们前怕狼后怕虎的。

让我们尚失了勇气。

让我们大胆的梦想,再把它说出来,再把它做到。

有了勇气和自信还不够。

我们还要对事业、对人生一种狂热的追求以及对生活的热爱。

我们不要爱一行而干一行,要干一行而爱一行。

因为世界上什么事物都是有感情的。

只要我用心去对待“它”。

它也会报以桃李。

再加上不到黄河不死心的一种坚持。

我相信都会完成自己的梦想。

世界上干任何事都不可能是一帆风顺的。

在我们遇到困难和坎坷的时候我们都应该拿出自己的自信、勇气和热忱都战胜一切。

让我们没个人都把梦做得大一点。

因为那样更能激发我们进取的动力。

销售冠军的情绪管理如何保持冷静并有效处理压力和挫折

销售冠军的情绪管理如何保持冷静并有效处理压力和挫折

销售冠军的情绪管理如何保持冷静并有效处理压力和挫折在竞争激烈的销售行业中,冷静地管理情绪并有效处理压力和挫折是每位销售冠军的关键素质。

销售工作的性质使得销售人员经常面临种种挑战,包括客户的拒绝、销售指标的压力以及市场竞争的紧迫感。

本文将探讨销售冠军如何保持冷静并有效处理这些压力和挫折的方法。

一、认识情绪管理的重要性情绪管理是销售冠军取得成功的关键因素之一。

销售人员的情绪会直接影响他们的表现和与客户的互动。

例如,如果一位销售人员在面对客户的拒绝时感到沮丧,并将这种情绪带入下一次销售机会中,那么他很可能无法把握机会并达成销售目标。

因此,销售冠军需要学会管理自己的情绪,以保持冷静并有效处理压力和挫折。

二、寻找适合自己的情绪管理策略每个人对情绪的处理方式各有不同,销售冠军需要找到适合自己的情绪管理策略。

有些人可能喜欢通过与朋友交流来释放压力,有些人则更倾向于通过运动来缓解情绪。

销售冠军可以尝试不同的方法,找到适合自己的方式来保持冷静并有效处理压力和挫折。

1. 寻找支持者:与家人、朋友或同事建立良好的沟通关系,可以让销售冠军有一个可以信任和倾诉的对象。

通过与他人分享自己的情绪和压力,销售冠军可以减轻内心的负担,并获得更多的理解和支持。

2. 培养兴趣爱好:销售冠军可以在业余时间培养自己的兴趣爱好,比如阅读、绘画、跑步等。

这些活动有助于转移注意力,减轻压力,并提升情绪的积极性。

3. 注意身体健康:保持良好的身体健康对于情绪管理至关重要。

销售冠军应该合理安排作息时间,坚持适量的运动和饮食,保证充足的睡眠。

身体的健康状况会直接影响情绪的稳定性和应对压力的能力。

三、设定目标和积极思考设定明确的目标对于冷静地处理压力和挫折非常重要。

销售冠军可以将目标分解为小的可操作的任务,并为每个任务设定明确的时间表。

这样做可以帮助销售冠军保持专注,并逐步实现目标,从而减轻压力和挫折感。

同时,积极思考也可以帮助销售冠军保持冷静和乐观。

蒋冬青_优秀店长实务训练培训课程课纲

蒋冬青_优秀店长实务训练培训课程课纲

蒋冬青_优秀店长实务训练培训课程课纲在充满激烈性竞争的现今社会,店长培训成为店面管理者的首选,通过培训能够提升店长的推荐技能,以及把握销售原则、把握顾客心态。

培训时间:2天培训讲师:蒋冬青培训地点:客户自定培训对象:企业中高层管理者课程推荐:主要特点:详细阐述优秀店长实务训练的操作精髓案例指导:分析优秀店长实务训练内训的经典个案案例训练:掌握优秀店长实务训练的技能提升方法行动建议:优秀店长实务训练培训的实战模拟练习提升建议:引爆优秀店长实务训练潜力的行动方案培训大纲:蒋冬青老师的《优秀店长实务训练培训》课程主内容概括:一、店长的定义与角色盈利是我的最终目标和最大责任我要关心的-1、2、3、4、5!二、什么是管理?透过他人完成工作共同达致公司目标有效运用各种资源(人、财、物、时间、空间等)管理性工作和实务性工作的区别分析:优秀店长实务训练培训案例!解读:优秀店长实务训练内训案例! 案例:优秀店长实务训练课程案例分析!三、店铺营运管理-人员管理做个有权威的店长——权力不是老板给的,而是店长自己争取的打造一个有战斗力的团队(目标、沟通、执行、氛围)如何与店员沟通如何有效激励店员如何进行店铺现场教导跟进同事表现日常行政管理招聘与面试讨论:优秀店长实务训练经典案例讨论! 分组:优秀店长实务训练培训案例学习指南分析:优秀店长实务训练学习中的八大陷阱!四、店铺营运管理-货品管理分析店铺销售(数字敏感度)保持店铺健康库存量加速货品的周转仓库管理失货控制盘点互动:优秀店长实务训练培训案例评估分享:某集团优秀店长实务训练培训案例分享:哈佛经典优秀店长实务训练案例分析示范五、店铺营运管理-货场管理货场六要素——声光色人货场为什么要有“气氛”?!“造势”小窍门-捧人场!!!六、店铺营运管理-服务管理服务创造价值——优质服务,由我做起服务管理包括什么顾客服务流程评说分享:企业优秀店长实务训练培训三步走!案例:联想(中国)公司的优秀店长实务训练培训案例讨论:明天的道路——企业如何做好优秀店长实务训练?七、店铺营运管理-销售管理销售目标的设定和分解销售报表的运用生意分析如何利用店铺淡场激活卖场店长应掌握的店铺业绩提升实战方法提高门店赢利能力的控制点分享:优秀店长实务训练培训四部曲!分享:优秀店长实务训练内训五步骤!分享:企业优秀店长实务训练六技巧!分析:某药业集团所面临的优秀店长实务训练难题!八、店铺营运管理-财务管理进行营业结算,核实收款员的所有票据和现金严格执行公司财务制度和现金保管规范严谨监察,防止出现舞弊分析:领导者优秀店长实务训练做什么?分析:优秀店长实务训练内训哪些步骤很重要?分析:优秀店长实务训练培训哪个环节很重要?九、店铺营运管理-信息管理销售状况、新品分析顾客、同行推广活动的分析反馈建立店铺文件管理档案十、优秀店长管理实务训练总结优秀店长实务训练培训总结以上的课纲介绍了我们老师的讲课大部分内容,如果你有什么需要的地方可以和我们联系,同时我们老师也会根据企业商家的需要来修改我们的课程内容。

蒋东青高效卖场导购员销售技巧课程培训

蒋东青高效卖场导购员销售技巧课程培训
蒋东青高效卖场导购员销售技巧课程 培训
• 用客户喜欢的方式接近客户
▪ 你应该做什么——把握七要原则
原则三:眼神要接触 直视客户才能让其知道你关注到了他的到来,让他有受尊重的 感觉,同时你的视线最好位于客户眼睛与鼻子之间的位置,千万不能 用眼睛上下打量客户,那样只会让客户反感。 原则四:语气要温和、亲切 年轻顾客:活泼、热情;异性顾客:庄重大方;老年顾客:稳 重有礼。
蒋东青高效卖场导购员销售技巧课程 培训
• 用客户喜欢的方式接近客户
▪ 你应该说什么——四种相迎方式
✓ 应答式
“ 这就是三星的笔记本吧?” “ 是的,先生,您对我们三星笔记本很了解是吗?” “ 这三星本本的质量怎么样?” “ 质量很好啊,三星笔记本在卖场里很知名的,您是第一次了解我 们三星的笔记本吧?”
• 时代光华、中华医院培训网特聘讲师 卓冠祺管理咨询、员工培训网特聘讲师 • 烟草、医疗及连锁零售行业团队效能提升专家
• 中层培训网、职业化培训网等国内知名培训机构特聘讲师和高级顾问
• 蒋东青老师主讲:沟通系列课程,门店管理系列课程, 通用管理系列课程,团队系列课程,营销类系列课程
蒋东青高效卖场导购员销售技巧课程 培训
• 客户行为模式的红绿灯
▪ 绿灯时
•客户行 为
•触摸某类商品,主动询问
•销售行 为
•友好地打招呼 •询问需求 •开始你的推销
蒋东青高效卖场导购员销售技巧课程 培训
• 用客户喜欢的方式接近客户
▪ 你应该说什么——四种相迎方式
✓ 问好式
“ 您好,欢迎光临,请看看三星的节电型笔记本 ” “ 您好,欢迎光临,这段时间是我们三星笔记本的优惠期 ” “ 您好,欢迎光临,请看看三星专为年轻白领设计的时尚笔记 本”
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蒋冬青_金牌销售成功心态打造
【课程类型】内训课程
【培训天数】2-3天
【授课专家】蒋冬青
【课程背景】
据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!
【课程收获】
让参训者明白
1.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态
2.驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念
3.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能
4.培养对销售的热情,全力以赴投入工作
5.加强团队合作意识,借助强大感恩心态!
【课程大纲】
第一章:学习改变
1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!
2.专家才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润!
3.专家才是赢家!做一个3专的员工: 态度技巧知识
4.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!
5.学习最快的方法---向成功者学习,向最优秀的员工学习!
6.学习的五大步骤---学习方法篇!
第二章:构筑梦想
1.土地不种植庄稼就会长满杂草,人生没有目标就会变得消极
2.心中有梦,才会有持续不断的动力!目标越大成就越大
3.思想是土地,目标是种子!人生种什么,就会收获什么!
4.目标达不成的关键因素: 干扰太多不够专注!
5.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状看到的目标而非障碍
第三章:积极心态
1.目标达不成,只有一个原因:消极负面的想法太多!
2.一切的不可能只存在你心中,事实并非如此!
3.一切皆有可能,前提是----凡事积极思考!
4.积极的心态是现实一切梦想的开始!
5.建立积极心态的三大方法
6.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝!
第四章:加倍付出
1.销售成功的关键: 热爱销售坚持到底不找借口
2.热爱才能做好,热爱的秘诀:寻找薪水之外的东西,学会享受过程!
3.越努力,运气越好!事情做对了,财富逼人来!
4.成功的秘诀: 坚持到底!付出与回报的关系?
5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口
第五章:团队合作
1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
3.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
4.海豚团队合作带给我们的启示
5.小成功靠自己大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事! 第六章:绝对执行
1.再好的目标计划,没有执行,一切等于零!
2.执行的第一要素:服从!绝对的服从!没有服从就没有执行!
3.执行的三要素: 绝对服从主动迅速拿到成果
4.大量行动,主动迅速是成功销售员的特质!
5. 销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义!
第七章:凡事感恩
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好销售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快
4.不可抗拒的力量: 不断地感恩不断地祈祷
5.达成任何目标,尽在自己掌握之中!
第八章:决不放弃
1、失败的根源:遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃!
2、没有达不成的目标,只有还没下定决心!
3、全力以赴,启动所有达成目标的“阀门”
4、只要足够专注,方法自然而来
5、可以成功,可以失败,但不可以放弃!
6、决不放弃的力量---案例!
辅助课程-销售技巧
第一节: 开发客户
1 没有准客户资料,销售无从谈起!-----如何开发高质量的顾客?
2 开发客户: “质” 和“量”并存!-----如何找到他们?
3 “数量”是基础,”质量是”关键!---准客户必备的条件?
4 量大是致富的关键!开发客户的方法和渠道有哪些?
5 如何管理你的客户资源?
第二节: 电话预约
1打电话的的目的是什么?
2打电话前应该做哪些准备?
3打电话时正确的心态和信念是什么?
4 电话中如何有效沟通?
5 如何绕前台找到决策人?
第三节: 客户拜访
1 拜访前应做哪些准备?
2 如何快速与顾客建立信赖感?
3 规范的商务礼仪是什么样的?
4 不同的倾听技巧---建立信赖感的”杀手锏”
5 赞美的核心要素有哪些?
第四节: 需求探询
1 什么是顾客的需求?需求本质分析!
2 你介绍那么好,顾客为什么还是不相信你?
3 在没有找到顾客的需求之前,你的产品或服务毫无价值
4 发问找到需求----正确发问的技巧?
5 问问题的三原则?
第五节: 产品介绍
1 介绍产品的FAB法则?
2 切记: 顾客买的是好处而不是成份
3 找到顾客的购买价值观---销售立即变得非常简单!
4 人类行为的动机是什么?
5 产品介绍时的注意事项?
第六节: 异议处理
1 如何正确对待顾客抗拒?
2 处理顾客抗拒的方法是什么?
3 顾客抗拒类型及对策?
4 处理价格异议的方法?
5 处理价格异议常见的话术?
第七节: 缔结成交
1 成交的关键:敢于成交
2 成交时应避免的错误?
3 成交的信号有哪些?
4 成交的方法有哪些?
5成交时的注意事项?
注:本方案为初步方案,通常情况下,会在培训前,与企业做进一步沟通,根据企业具体情况,调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

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