销售工资薪金制度

销售工资薪金制度
1. 制度目的和适用范围
本制度的目的是规范企业销售人员的工资薪金制度，确保薪酬合理、公正，提高销售人员的积极性和工作效率。

适用于全部销售人员，包括直接销售和渠道销售人员。

2. 工资薪金构成
2.1 基本工资
销售人员的基本工资依据岗位级别和工作阅历确定，由人力资源部门依据绩效评估及市场调研情况进行订立和调整。

2.2 销售提成
销售人员的销售提成依据个人销售业绩和销售目标完成情况来计算。

实在提成比例由销售部门在总经理的引导下确定，定期进行评估并作适当调整。

销售提成以月度为单位计算，并发放到下一个月的工资中。

2.3 年终奖金
年终奖金是依照销售人员的整年绩效进行评估后确定的，由总经理依据业绩情况和公司利润情形来决议发放比例。

年终奖金在每年年底发放，实在发放时间由财务部门确定。

2.4 其他薪酬福利
销售人员还可以享受公司供给的其他薪酬福利，包括但不限于： - 通讯津贴：为销售人员供给通讯设备并支出肯定的通讯费用； - 交通津贴：依据销售人员工作地点和交通条件，供给相应的交通津贴； - 餐补费：为销售人员供给肯定的餐补费用； - 健康保险：为销售人员购买符合公司要求的健康保险。

3. 管理标准
3.1 工资薪金管理
•工资薪金管理由人力资源部门负责，负责订立和调整基本工资、销售提成和年终奖金的政策，并适时向销售人员沟通和解释相关政策；
•人力资源部门应定期与销售部门沟通，了解销售人员的业绩情况，以便适时调整销售提成和奖惩措施；
•人力资源部门应建立健全的薪酬档案系统，确保工资薪金管理的公开、透亮和合规。

3.2 绩效评估和考核
•销售人员的绩效评估和考核由销售部门负责，定期进行；
•销售绩效评估和考核标准应符合企业的销售目标和考核体系，包括但不限于销售额、客户充足度、市场份额等；
•销售绩效评估和考核应公正、客观，依据真实的销售数据和客户反馈。

3.3 提成发放和奖金发放
•提成发放和奖金发放由财务部门负责，确保适时、精准发放；
•考核期内产生的提成和奖金应在考核后的一个月内发放到销售人员的工资中；
•销售人员对工资薪金的发放有权要求适时了解并查询工资薪金明细。

4. 考核标准
销售人员的绩效评估和考核标准应依据公司的战略目标和市场环境进行订立，
包括但不限于以下方面：
4.1 个人销售额
销售人员个人销售额的完成情况是考核的紧要指标之一，以销售合同和订单为
依据进行统计和核算。

4.2 客户充足度
客户充足度是考核销售人员服务质量的紧要指标之一，包括但不限于客户反馈、客户投诉处理情况等。

4.3 团队协作
销售人员在团队中的协作情况也会纳入考核标准之一，包括但不限于团队合作
意识、团队目标达成情况等。

4.4 市场份额
销售人员所负责市场份额的增长情况也会作为考核指标之一进行评估，以市场
调研和销售数据为依据。

5. 考核奖惩制度
对于绩效优秀的销售人员，公司将予以适当的嘉奖和激励，包括但不限于提升
职位、现金嘉奖、培训机会等。

对于绩效不佳的销售人员，将依据实在情况实行相应的矫正措施，包括但不限于警告、降薪、绩效改善计划等。

6. 结束语
以上是公司销售工资薪金制度的范文，旨在规范企业销售人员的工资薪金管理，以确保薪酬合理、公正，并提高销售人员的积极性和工作效率。

本制度的执行需在法律法规的框架下进行，实在操作应符合国家相关法规的要求。