《如何提高货代揽货成功机率》案例背景

《如何提高货代揽货成功机率》案例背景
小沈是一家货代的销售，大学毕业进入货代一直找不到门路，几个月下来都没任何成绩，来自公司和自身的压力让他有点沮丧。

一天晚上小沈回到家后，仔细想了一下所在公司的特点，总结了自己这些天失败的原因。

他发现自己这几个月所做的就是打电话、报价，对公司的特色的服务却不是很了解。

而自己公司在木材进口这方面的能力是当地数一数二的。

从那天以后，小沈花了整整一个月去熟悉公司木材进口方面的种种问题和流程，虚心向操作请教这方面的问题。

一个月以后，他跑去当地做木材进口的一个交易市场，守在门口，看到有集装箱运进来就拦下来，装作门卫检查货单（当然也可以闲聊，发发烟给司机什么的），记录下来，然后按照收货人的信息，一家家登门拜访。

很多收货人都对小沈的专业知识非常认可。

这样不出一个月，小沈就开始出单，而且操作起来得心应手。

半年下来，小沈的业务量已经超过很多公司的老业务员了。

问：小沈成功的经验是什么？。