优购网上鞋城
鞋店清仓活动方案
鞋店清仓活动方案
一、活动目标
通过清仓优惠促销,尽快清仓当前季节商店内剩余鞋类库存,同时吸引更多顾客到店消费,增加销售额。
二、活动时间
活动时间设定为一个月,从8月1日至8月31日。
三、活动方式
1. 整个8月内,季节鞋类商品打8折优惠。
2. 每周六活动日,选出1-2款热销鞋类买一赠一。
3. 累计消费满300元,赠送价值50元代金券1张。
4. 通过微信、微博等社交平台进行促销,每日发布1条优惠信息。
四、预期效果
通过一个月的清仓促销,期望清售80%的季节鞋类商品,提升月销售额10%以上。
同时也能吸引更多新老客户,扩大客户群。
五、具体操作流程
1. 印制不同促销单和跟踪清仓进度表...
以上是一个初步的鞋店清仓活动方案,如果有需要还可以优化流程细节,以期活动目标得到很好实现。
什么是网上购物社区
什么是网上购物社区
1.何为网上购物
简单来说，网上购物就是把传统的商店直接“搬”回家，利用internet直接购买自己需要的商品或者享受自己需要的服务。
专业地讲，它是交易双方从洽谈、签约以及贷款的支付、交货通知等整个交易过程通过Internet、web和购物界面技术化的B to C模式一并完成的一种新型购物方式，是电子商务的一个重要组成部分。
2.大型网上购物网站
淘宝网拍拍网京东商城当当网卓越网新蛋商城1号店快乐购优雅100 悠品网酒仙网可得眼镜顺丰优选红孩子母婴走秀网梦芭莎YOHO有货凡客V+ 凡客诚品麦考林韩都衣舍太平鸟邦购网歌薇网唐狮Justyle 玛萨玛索柒牌男装兰缪爱慕梦芭莎唯品会聚尚网上品折扣天品网乐蜂网DHC中国天天网校妆网No5时尚广场牛尔娜露可麦包包名鞋库拍鞋网优购鞋城红蜻蜓淘鞋网易迅网新蛋商城京东商城苏宁易购库巴网国美电器联想电脑卓越网当当网京东商城快书包桔色网爱之谷桃花坞春水堂美团网聚美优品58团购米奇网糯米网大众点评拉手网携程网艺龙网住哪网驴妈妈蚂蚁短租周大福珂兰钻石万表网巧虎乐智天地
3．什么购物社区
购物社区是进行购物分享的网站，购物分享在国外也称为Shopping share, 在这一领域，我们首先想到的是Kaboodle，但最终的选择却是Etsy，因为后者更具创新精神。
从某种意义上讲，Etsy更像是拍卖网站eBay，而不是一个社交购物分享网站。
但是，我们非常看好它提供的各项新功能，例如“按颜色购物”、“时间机器”、以及“地理定位”等等。
有名的一些购物网站有美丽说，爱购窝，蘑菇街，三毛购物社区等。
优购网b2c分析
优购网一、优购网的发展历史及概况1、优购网的发展历史优购时尚商城是中国领先的大型时尚B2C电子商务平台。
销售类别主要集中于时尚服饰及鞋包类商品。
网站由国内领先的时尚鞋服品牌、香港联交所上市公司百丽国际投资控股。
自优购网成立以来，其近3年的发展历程大致如下：2011.07 优购网上鞋城正式运营；2011.08 网站日订单突破1000单；2011.08 百丽官方B2C淘秀合并至优购网上鞋城；2011.09网站日订单突破3000单；2011.11鞋类购物网站前三(数据来源Alexa)；2011.11 双十一活动网站当日订单近5000单；2011.11 引入百丽旗下高端女鞋品牌思加图、妙丽、真美诗；2012.01 引进莱尔斯丹、CNE、哈森、蜜丝罗妮、芭迪、奥卡索；2012.03 网站日均订单突破6000单，峰值订单超过10000单，位居综合购物网站前二十名，鞋类购物网站第二名；2012.03 优购网上鞋城召开新品牌入驻暨首届供应商大会，包括接吻猫、奥卡索、富贵鸟、等15家一线知名鞋类品牌集体入驻；2012.05 网站日均订单突破7000单；2012.07 月峰值订单突破20,000单。
公司日均订单超过6000单，拥有超过250万的注册用户，销售超过240万件商品；2012.11 继凡客、乐蜂两大垂直类电商入驻苏宁易购官网之后，据苏宁易购官方证实，国内另一家鞋类垂直网站“优购网上商城”也已入驻苏宁易购，部分商品将同步销售；2012.11 推进平台战略，已入驻当当、京东、苏宁易购、唯品会、银泰网等B2C商城；2013.3 “优购网上鞋城”正式更名为“优购时尚商城”；2013.3 优购主站与折扣站分离，推出以大幅优惠的折扣销售知名品牌的"优购特卖商城"。
2013年3月26日，优购网上鞋城更名为优购时尚商城，预示着从鞋类扩张到其他时尚品类。
2013年5月16日，在继当当、凡客进入折扣特卖市场后，百丽国际旗下电商平台优购时尚商城拆分出优购特卖商城，杀入折扣特卖市场。
国庆鞋城策划活动方案范文
国庆鞋城策划活动方案范文一、活动背景和目的国庆长假期间，鞋城为了吸引更多消费者前来购物，提升销售额，在国庆期间策划一系列的促销活动。
通过活动吸引顾客前来购物，增加进店率，增加销售额，并提升顾客对鞋城品牌的认知度和好感度。
二、活动时间和地点活动时间：国庆长假期间（每天上午10点-晚上8点）活动地点：鞋城内各个品牌店铺及大厅空地三、活动主题国庆鞋城欢庆活动主题：鞋来趣享，喜庆国庆。
四、活动策划1. 主题装饰在鞋城内部以及外立面设置大型主题装饰，如国旗、红灯笼、鲜花等，营造欢庆国庆的氛围。
2. 优惠促销(1) 积分翻倍活动：国庆期间，在鞋城内任意一家店铺购物，消费金额翻倍积分，积分可用于以后的购物抵扣。
(2) 满减优惠：国庆期间，购物满一定金额即可享受优惠，如满200元减50元。
(3) 品牌特卖：国庆期间，各个品牌店铺推出特价商品，吸引消费者前来购买。
3. 主题互动活动(1) 国庆主题摄影区：在鞋城大厅空地设置一个摄影区域，摆放各种国庆主题道具，消费者可以免费拍照留念。
(2) 打卡挑战赛：设置多个互动打卡点，消费者完成所有打卡任务可获得一份精美礼品。
(3) 猜灯谜活动：鞋城内设置灯谜区，拥有知识的消费者可参与猜灯谜活动，猜中即可获得小礼品。
4. 舞台表演(1) 鞋城舞台表演：每天上午10点、下午2点和晚上6点，在鞋城舞台进行表演，包括舞蹈、歌唱、杂技等形式，吸引消费者驻足观看。
(2) 明星见面会：国庆期间邀请一两位知名电视明星前来鞋城签售活动，吸引更多人前来购物和与明星互动。
五、宣传推广1. 广告宣传(1) 广告投放：在电视、广播、报纸、地铁、公交等媒体上投放鞋城国庆活动广告，在广告中突出活动主题和促销优惠。
(2) 线上宣传：通过鞋城官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动推广信息，吸引线上用户参与。
2. 招牌全城角落张贴醒目的招牌，提醒消费者国庆期间鞋城的促销活动。
3. 传单派发在鞋城周围、商业区、学校等地派发传单，宣传活动内容和时间。
优购屈臣氏首度合作020模式再添新军
特 （ｌ ｎ ｒ ｔ ） Ｇ ｅ ｎ Ｂ ｉ ｔ 持有达特茅斯 学院经济学学士学位和塔克商 学院工商管理学硕士学位 。
黧 １ ０
据 了解 ，这是 国 内最大的Ｂ Ｃ ２ 鞋服类 电商之一 的优购 网上 鞋城与全 球知名 快消 品牌 屈 臣氏蒸馏 水的首度 合作 。优购 网
的 一 线 电 商 平 台 ， 并 在 此 时 成 为 屈 臣 氏 的 合 作 伙 伴 ， 也 受 到 出，实体 经济 的电子商务 突破将 从单 品开始 ，每 个单 品都将 构 建 起 属 于 该 单 品 的 电子 商 务 生 态 系 统 一 单 品 交 易 平 台 ， 并 业界的关注。
业 内人 士指 出，此 次合作 ，可谓跨 界营销 的有益 尝试 。 对于屈 臣 氏而言 ，消 费者 在选购 其蒸馏 水的 同时，可额 外获
拉 里 ・ 奇 （ａ ｒ ａ ｅ 和 Ｎ ｔ ｌ ｘ Ｅ 里 德 ・ 斯 廷 斯 （ｅ ｄ 佩 Ｌ ｒ ｙ Ｐ ｇ ） ｅ ｆ ｉ Ｃ Ｏ 哈 Ｒｅ ｌ ｓ ｇ ） 毕 业 于 这 所 大 学 ，他 们 二人 均 持 有 斯 坦 福 大 学 计 ｔ ｔｎ ｓ也 ａ ｉ 算机科学硕士学位 。
对 于传统 企业 来说 ，电子商务 将不 再是打广 告和 网络推
具 者。 “ 我们 希望通 过此次 强强联手 ，将 电子商务 的便捷 性通 广 ，而 是 真 正 的供 应 链 管 理 和 产 业 升 级 。 目前 ， 有 行 业 垂 直 过千 余家 的屈 臣氏连锁店 以及屈 臣 氏蒸馏 水销售 渠道传递 给 细分 特征 的单 品电子商务 网站 的发展 ，给传统企 业提供 了新
扎克伯格 （ａ ｋ ｕ ｋ ｒ ｅ ｇ 原本也是哈佛大学学生 ，但他在 Ｍ ｒ Ｚ ｃ ｅ ｂ ｒ ） 大二时辍 学创 办了Ｆ ｃ ｂ ｏ 。 ａ ｅ ｏ ｋ
鞋类B2C网销商战犹酣
源 上 的 充 足 程 度 、后 台 快 捷 反 应 速 度 以 及产 业 链 上 的 掌 控 能 力 。可 以说 ， 应 链 和 服务 才 是 好 乐买 发 展 的核 供
值。 我们坚持做 全国最大 的正品鞋网上鞋城 ， 目前好乐 买 已经 与 匡威 、 马 、 彪 达芙 妮 等 超 过 １ ０家 国 际 知名 品 ０
・
１ ・ ５
曰 Ｅ ｔｒｒ ｅ ｎｅｐｉ ｓ 四 Ｖｏ ．３ Ｎｏ１ ／ ｅ ｔｅ ｔ ｅ １ ／ ．７Ｗ ｓｌ ａ ｈ ｒ ３
牌 商签 订 了授 权 协 议 ， 且 在 并 年 底 会到 达 到 ２ ０ ３ ０家 。 ０～ ０ 而
李树 斌表 示 ，好 乐 买 目前拥 “
有 超 过 ３ ０万 的 注册 用 户 ， ５ 并
且 在 二 次 购 买 率 上 超 过
５ ０％ 。 ”
乐 淘销 售额 的 一 半 。 目 前 ，乐 淘 已经 在 全 国 ６ 地建有仓库 ， 初步 完 成 了供 应
夸
＂
告 点 击 购 击 的 成 本 也 在 １元 左 右 ， 于 每 单 价格 在 ３ ０元 左 对 ０
右的鞋 子来 说 ，利润 在 包装
费 ， 流 费 ， 储 费 之 后 所 剩 物 仓 无 几 ， 广 告 根 本 不 划 算 。乐 投
乐淘 正将 ‘ 潮牌 ’ 定为 第三 锁 条产 品线 、尝 试 “ ” 潮牌 ” 合作 策 咯 的 核 心 是 要 把 “ 尚的 元 时
虽然想分得一 杯羹 ， 但乐 淘不会与好乐买硬碰硬 ， 而是
“触电”之痛——实体店开展电子商务的观察
美宜佳，将广东腊味作为特产专卖的切入点，联合省内众
多知名品牌 ，把最正宗的广东腊味以极具 竞争力的价 格， 直销给消费者 。这次尝试 ，意味着美宜佳电子商务定位从
３ 沃尔玛
２ １ 年 ５ 沃 尔玛 与 １ 店正 式 建立 战 略 合作 关 系 ， ０１ 月 号
不 过 ，由于 其 主 业是 做 传 统 实 体零 售 ，很 多超 市 进 军线 上
年的 ５ 亿元 ，并在接下来的 ５ ０ 年中达到 ６ ０亿元的水平 。 ０ 截止到 ２ １ ０ ０年年底 ，苏 宁电器已拥有 四个物流 基地 ，在 建的物 流基地有 ｌ ０个 ，此 外 ，新建 另外 １ ７个物 流基地 的协 议也 已签 署。该 公 司的 目标 是 ，２ １ 年 到 ２ １ ０３ ０ ５年 期 间建设 ６ 个物流 中心 。 ０ 有一部分零 售商将物流 业务外包 给第三方 。然而 ， 有专 家表示 ，物 流业务外包 并不是毫 无风险 ，特 别是在 中国的三 四线城 市及偏远地 区 ，快递 业还远未 如大型城 市那样发达和专业化 。
合作涵盖企业的经营管理、品牌形象、资本运作等诸多方
面。沃尔玛在用 另一种方式发展 电子商务 。 ７月 ，沃 尔玛在上海设立电子商务 中国区总部 ，全面 负责沃尔玛全球电子商务在中国市场的运营 ，这是继 美国 市场之后沃尔玛在全球设立的第二个电子商务总部。种种 行动 ，预示着沃尔玛对快速增长的 中国网上销售越来越感
１ ４
传统企业想要真正在电子商务这条道路上走好 ，首先
需要改变的就是 自己的意识和定位 问题 ，同时需要加强过 硬的商品经营和顾客服务能力 ，真正 回归零售本质，并且 跟得上新一代消费者的消费需求。
yobuy 有尚网
有尚网(YOBUY)有尚网（YOBUY），时尚在线购物品牌，集在线购物、时尚资讯、个人形象顾问为一体的专业品牌B2C。
YOBUY运营所属之有尚网(杭州）萃盛电子商务有限公司，主体运作者为电子商务行业精英。
有尚网以运营自有品牌为主，致力于将最完美的产品以最贴心的方式带给消费者。
公司简介杭州萃盛电子商务有限公司（有尚网），是与浙江瑞昶集团合作成立的B2C企业，成立于2011年8月，是国内首家在线运营团队与传统织造企业强强联手与完美结合的时尚品牌B2C企业。
公司着力打造国内首家设立一对一在线零售顾问的无运费网上商城，让消费者真正体会到线上线下无差异化购物，享受新一代创新性网上购物形式。
公司理念YOUBUY 互联网专业时尚品牌。
YOUBUY 坚持优质的产品质量、完美的购物体验。
YOUBUY 致力于将最完美的产品以最贴心的方式带给消费者公司特色产品特色：国内首家与传统织造企业的合作的电子商务企业，能够更精准地把控产品生产链，更好地把关每一件产品的质量，有能力保证在售的每一件产品零瑕疵。
服务特色：完美的购物体验，着力打造国内首家视频购物网站，国内首家设立一对一在线时尚零售顾问的无运费网上商城，让消费者真正体会到线上线下无差异化购物，享受新一代创新性网上购物形式。
有尚网旗下品牌首个上线品牌：诗瑞（SWANRING）品牌关键词：优雅、舒适、高贵品牌印象： SWAN——天鹅，优雅、脱俗、轻盈、柔美RING——指环，尊贵、精致优势：无缝——体现在更高层次的舒适性和合体性创新——保持与先进纺织科技的同步，用丰富的选料配合独到的设计来打造独特的产品气质品质——有实力按照国际大牌品质的标准来要求每一件产品。
传统企业发展电子商务的四个机遇
今天 ，电子商 务对于 每个行业 来说 ，不仅仅 意味着 最初 的销售方 式的转 变，更是 一种 资源 的聚 合 。单 品 电子商 务将 为某一 品类提供 一个聚集 的平 台模式 ，使整个行 业链条 中处 于供应关 系 的每 个环节 ，都 能加 入其 中。基于 单品构 建 的电 子商务平 台将 能够很好地 带动行 业上 下游 的资源整合 ，吸 引
成 为 单 品 电 子 商 务 的 主 导 者 ， 单 品 营 销 ，借 力 电 子 商 务 实 宣 传 这 些 视 觉 编 程 语 言 。谷 歌 和 思 科 经 常 抱 怨 美 国 工 程 人 才 做 现 产 业 的 扩 大 和 升 级 。 对 于 主 导 单 品 网 的 企 业 ， 通 过 聚 合 单 出现 断 层 现 象 ，而 这 些 编 程 语 言 也 对 解 决 人 才 短 缺 问 题 具 有 品 ， 占 领 行 业 制 高 点 ， 从 而 获 得 话 语 权 ， 打 破 发 展 瓶 颈 ， 突 指 导 意 义 。 出竞争 重 围。其 行业地位 将进 一步得 到提升 ，同时 ，也将 促 在 美 国 斯 坦 福 大 学 教 授 计 算 机 科 学 的史 蒂 夫 ・库 珀 进 交易，实现业绩 的大 幅增长 。 （ ｔ ｖ Ｃ ｏ ｅ ）指 出 ： “ 程 人 才 短 缺 是 美 国科 技 市 场 增 Ｓ ｅｅ ｏｐｒ 工 ＢＢ ２ 电子商务 的核心 在于不断的通过后 台按单 品进行 持续 速 放 缓 的 一 大 主 因 。如 果 你 去 大 学 招 聘 会 看 看 ， 就 会 发 现 雇 报 价 ，对 所 有 报 价 客 户 给 予 一 定 的优 惠 ， 买卖 双 方 快 速对 接 主 都扯 着 嗓子 喊 如 果你 是 计算 机 科 学家 ，快 到 我 们这 里 和 掌 握 有 效 真 实 的 报 价 信 息 ，从 而 获 得 持 续 的 网 上 交 易 。 因 来 ！ ” 此 ，企 业 的持 续 电子 商 务 往 往 从 在 线 采 购 开 始 ， 以获 得 网 上
鞋类清仓活动方案
鞋类清仓活动方案1. 活动目的鞋类清仓活动旨在清除滞销和积压的鞋类产品，促进销售，提高库存周转率，同时吸引更多顾客和增加销售额。
2. 活动时间活动的时间应选择在节假日、购物热潮或季节转换之际，以提高活动的吸引力和影响力。
建议将活动时间确定为3-7天。
3. 活动内容3.1 折扣促销为了吸引顾客，可以采取大幅度折扣的方式进行促销。
可以考虑以下几种方案：•打折促销：选择一些库存量较大的鞋类产品，设置较大的折扣幅度，如7折、8折甚至5折。
•买一送一：对于一些滞销产品，采取买一送一的方式进行促销，以增加购买欲望。
•组合套餐：将一些相似或相关的鞋类产品进行组合，进行套餐销售，以吸引消费者。
3.2 限时特价在活动期间设立限时特价产品，限时提供超低价格，以增加消费者的冲动购买。
这种方式可以在活动开始前提前宣传，增加活动的吸引力。
3.3 会员专享对于已经注册会员的顾客，可以提供额外的优惠，如VIP折扣、免费赠品等，以增加他们的忠诚度和活动参与度。
4. 活动宣传为了确保活动的顺利进行和吸引更多的顾客，需要进行适当的宣传活动。
4.1 线上宣传•社交媒体：通过微博、微信公众号、QQ空间等社交媒体平台发布活动信息，包括折扣信息、特价产品、时间地点等，以吸引潜在顾客。
•电子邮件：向已注册会员发送电子邮件，介绍活动细节和特别优惠，提醒他们参与活动，并鼓励他们将活动信息分享给朋友。
4.2 线下宣传•门店海报：在门店内外张贴海报，宣传活动信息和特价产品，吸引过往顾客的注意。
•传单发放：在商场、社区等人流量较大的地方发放宣传传单，让更多的人了解到活动信息。
•媒体广告：通过报纸、电视、广播等媒体发布广告，增加活动的曝光率。
5. 库存管理在活动开始前，需要对库存进行合理的管理和规划，以确保活动的顺利进行。
5.1 库存清查对所有的鞋类产品进行库存清查，了解当前库存的种类、数量和存放地点，为活动做好准备。
5.2 制定销售策略根据库存情况，制定相应的销售策略，包括产品的定价、折扣幅度、组合套餐等，以提高销售额和库存周转率。
鞋子店中秋国庆活动方案
一、活动背景中秋佳节和国庆双节将至，为了营造浓厚的节日氛围，提高店铺的销售额，增强顾客的购物体验，特制定本活动方案。
二、活动主题“中秋国庆，鞋履飞扬，欢乐同行”三、活动时间2023年9月29日至10月7日四、活动目标1. 提高店铺在中秋国庆期间的销售额。
2. 增强顾客对店铺品牌的认同感和忠诚度。
3. 通过活动提升店铺的知名度和影响力。
五、活动内容1. 购物满减活动- 活动期间，顾客购买鞋子满300元减50元，满600元减100元，以此类推。
- 会员顾客享受额外10%的折扣。
- 每位顾客限享受一次满减优惠。
2. 节日主题鞋款展示- 专设节日主题鞋款区，推出中秋国庆特别款鞋履。
- 每款节日主题鞋款提供限量折扣，吸引顾客关注。
3. 猜灯谜赢好礼- 店内设置灯谜墙，顾客猜中灯谜即可获得小礼品。
- 活动期间累计猜中5个及以上灯谜的顾客，可获得额外优惠。
4. 亲子互动游戏- 设立亲子互动游戏区，家长与孩子共同参与游戏，赢取精美礼品。
- 游戏包括投壶、踩气球等，适合家庭亲子参与。
5. 限时秒杀- 每天下午14:00-15:00，推出限时秒杀商品，数量有限，先到先得。
- 秒杀商品包括热门款鞋履、配饰等。
6. 抽奖活动- 活动期间，每消费满一定金额的顾客可获得抽奖券一张。
- 抽奖奖品包括现金券、购物券、品牌鞋履等。
7. 社交媒体互动- 顾客在店内消费后，可分享购物照片至微信朋友圈或微博，并标注店铺名称及活动信息，即可获得额外优惠。
六、活动宣传1. 制作精美的活动海报，张贴于店内及附近商圈。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，扩大宣传范围。
3. 与当地媒体合作，进行活动报道，提升店铺知名度。
七、活动执行1. 提前培训员工，确保活动期间服务态度良好，活动流程顺畅。
2. 设置专门的顾客接待区，确保顾客在活动期间有良好的购物体验。
3. 活动期间，加强店内安全管理，确保顾客财物安全。
八、活动评估1. 活动结束后，收集顾客反馈，评估活动效果。
优购网：打造网上商城
优购网：打造网上商城优购网上鞋城，是百丽国际2011年创办的优质时尚品牌，这家在互联网上售卖鞋类和服装的公司，正以鞋类B2C平台黑马的姿态与竞争者赛跑。
2011年7月5日上线以来，25天日订单额就超过1千单，68天的时候日订单突破了3千单，他们的目标直指12月日订单突破5千单。
“今年，我们已进入鞋类平台的前三甲，但与前两名还有明显差距，到明年9月份，优购网可以名副其实位列鞋类网购平台的三甲。
在未来3-5年内，优购网的营收将占百丽国际整体营收的5%-10%，日订单从1,000、5,000迈向10,000、50,000单这些阶段性高峰，我们可以看到梦想逐步实现的轨迹。
”张学军的话语丝毫不掩饰自己的雄心。
在电子商务日渐兴盛的格局下，如百丽一样的老牌传统企业纷纷通过选择合作或自主方式“触网”，但是传统的惯性思维、复合型人才的缺乏、技术体系的不完善等都阻碍着传统企业“触电”的进程，放眼望去，传统企业涉足电子商务的成功案例少之又少。
优购网可以成就百丽的电子商务平台之梦吗?它如何完成传统企业向互联网电商平台的转化?它在电商平台的发力点落在那里?它如何将传统企业的优势和互联网的基因嫁接起来，建立自身的独特优势?2011年9月2日，优购网CEO张学军接受了《世界经理人》杂志记者的专访。
百丽的触网之路2007年5月，百丽国际在香港成功上市后，许多欧美的基金管理人来考察中国零售业，经常会问时任百丽副总裁张学军一个问题，如果未来中国零售业由百货商场为主的体系变为以shopping mall形式为主，百丽如何改变?shopping mall的商品展示以消费者为中心，意味着百丽的业务模式将产生重大变革。
而就在这一年，中国网络购物市场实现了快速发展。
艾瑞咨询的报告显示，2007年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。
以消费者为中心的网上商城兴起，这块巨大的市场蛋糕，引发互联网企业和传统厂商的争夺。
“当当入驻天猫”是否意味平台规模效应开始发力
导消费 ，充分 挖掘消费潜力 。这是平 台规模 化效应的又一体
现。
立品牌电商入驻平台的粘度增加 ， 平台影响力将会提升 。 众所
周知 ， 消费群体认知 的往往是平 台的品牌 ， 而对平 台中独 立品 电商忠诚客户的培养。其实就像现在消费者一说 买家电 ， 在实 体企业 中就会 提到国美 、 苏 宁， 在虚拟网络中就会提到京 东一 样， 虽然对各家电企业也有一些认知和认可 ， 但是在平 台渠道 商的促销和推销 中 ， 消费群体的这种认知和认可也 会动摇 ， 变 成 了企业不忠诚群体和 平台的忠诚 客户 ，独立品牌 电商会形
开放融合 已经成为 互联 网电子 商务 领域 的一个趋 势 ， 这
战博取眼球的独立品牌 电商 ， 逐渐转 向以消费 者多渠道获取
是规模化效应 的形成也是体现 ：随着独立品牌 Ｂ ２ Ｃ电商纷纷 商品 、 个性 化服务 的本质上来 ， 更有 效的提高 客户服务体验 。
观 点 评 述
ＭＡＲＫＥＴ Ｉ ＮＧ ＲＥ Ｓ ＥＡＲＣＨ
个趋势 。
流量优势是融合的前提 ， 也是规模化效应的一个体现 ： 流
量是订单的基础 ，而 目前各大垂直品牌电商获取流 量的难度 越来越大 ， 无论 是通过 巨额广 告投 入 ， 还 是从完善 运营管理 、 加大人力投入等 ， 独立电商的投入越来越多 ， 但流 量却不断在
正式入驻天猫 ， 百万种 商品将 以图书 、 日用百货两大类 目通过
平 台可 以通过 协助 消费者来维护 自己的消费权益 。另外在平 个平 台流量的重要来源 。“ 如果用户以后都去天猫买书 ， 当当 台规模化 的运 营中 ， 可 以通过对消费动 向、 消费特点和消费额
达芙妮为何快速陨落
親M2:03A达笑妮诗何快速限落鞋类巨头达芙妮发布的2017年Q4财报显示：全年亏损8亿港元，近三年平均每年关店1000家，市值从当初的170亿跌到只有8亿多——这还是那个我们熟悉的“大众鞋王”吗？当年鞋界有一句非常出名的金句：百丽是女鞋业的“奔驰”，达芙妮是女鞋的“宝马”！然而，短短5年的时间，一切都化为乌有！崩塌的帝国！大批量网点关门。
从市值175亿，滑落到今天的市值8.6亿！仅仅三年的时间……5年前的2012年，正是达芙妮春风得意的时候，那时达芙妮在全国有4600家直营店和1000家加盟店，光是2012年上半年就马不停蹄地开了411家直营店。
2012年上半年，达芙妮的营业额直逼51亿，当时内地每卖出5双女鞋中，就有一双是达芙妮的！70 / 2018.030丨F A 启发0疯狂扩张，快速陨落1995年11月，达芙妮在香港主板 上市，从此开始了飞速扩张的历程。
2003年，达芙妮的总店数为739 家，十年过后，门店数量几乎增加了 10倍，达到6700家，特别是从2009 年到2012年，每年都保持着新开1000 家店的速度，简直是风一样的品牌！但此时的中国，已迫不及待地开 启了房地产商的入场时间，最疯狂的时 候，商业地产一夜之间连着几个涨势， 对于靠着开店实现扩张的达芙妮而言， 这是从终点回来起点：当年在香港面临 的成本压力又回来了！2013年Q4，达芙妮关闭了 245间 店铺，2016年更是创下了全年关店 1000家，营业额爆跌超22%的纪录！0达芙妮错在哪里其_，转型太慢，错失风口达芙妮从2006年开始进军电商， 那时电商还是一个遥远而陌生的词汇， 实体店还是主要阵地，所以达芙妮线上 的电商销售渠道并未带来多少收益。
虽然入局电商不晚，但是到2009 年之前，达芙妮进入线上还都只是试水 阶段，其电商业务还是由外包团队完成。
2013年电商业务开始进入达芙妮的财达芙妮曾在2014年、2015年蝉联“双11”女鞋品牌 第一，但2016年双11就跌出前三。
鞋城换季清仓活动策划方案
鞋城换季清仓活动策划方案一、项目概述鞋城为了促进销售，提高市场份额，增加品牌影响力，在换季期间进行清仓活动。
通过清仓活动，降低库存量，解决滞销问题，推广品牌，吸引消费者购买，达到销售增长的目标，并提高顾客忠诚度，打造品牌忠实粉丝群体。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过此次活动，向更多潜在顾客传达品牌形象和价值，并加强品牌与目标消费者之间的联系。
2. 清理库存：通过降价清仓，迅速消化滞销和季节性商品，降低库存压力，实现库存周转。
3. 增加销售额：通过优惠促销活动吸引顾客购买，提升销售额。
4. 增强顾客忠诚度：通过活动建立品牌与消费者的长期关系，提高顾客的回购率。
三、活动时间安排1. 活动准备阶段（2周）：a. 确定活动日期和时间：根据市场调查和竞争对手活动日程，确定最佳活动周期。
b. 策划活动内容和奖品：制定赠品方案、购物返利、满减活动等。
c. 联系供应商：与供应商取得联系，确保商品供应充足。
d. 内部宣传：向员工宣传活动重要性，并培训员工相关产品知识。
2. 活动执行阶段（4周）：a. 宣传推广：在活动前两周加大宣传力度，利用各种渠道（微信、微博、线下广告等）宣传活动信息，提前引起顾客的关注。
b. 制定活动方案：制定优惠券、代金券、积分兑换等活动方案，激发顾客的购买欲望。
c. 举办特色活动：根据不同主题设置特色活动，如明星见面、试穿赠品等，吸引更多顾客参与。
d. 加强售后服务：提高顾客满意度，增加顾客的回购率。
e. 举办抽奖活动：设置吸引人的奖品进行抽奖，鼓励消费者参与和购买。
3. 活动总结阶段（1周）：a. 款品卖出率统计：统计清仓活动期间各类商品的卖出率，以及与之前销售数据的对比。
b. 顾客满意度调查：开展顾客满意度调查，并收集意见和建议，为以后的活动改进提供参考。
c. 活动总结报告：撰写活动总结报告，包括活动效果、消费趋势、销售增长等数据分析，并提出改进建议。
四、活动宣传推广1. 社交媒体宣传：在各大社交媒体（微信、微博、抖音等）上发布活动信息，包括活动时间、地点、参与方式，以及奖品和购买优惠等。
鞋类秒杀活动策划方案
鞋类秒杀活动策划方案一、活动背景与目标随着电商的发展和消费升级，鞋类产品成为了消费者们购物的热门选择之一。
为了进一步提升品牌知名度和销量，我公司决定开展一次鞋类秒杀活动。
本次活动主要目标包括：提升品牌知名度、增加销售量、积极响应消费者对优质产品的需求。
二、活动时间与地点活动时间：计划于2022年7月15日至7月30日进行，为期15天。
活动地点：线上平台为主，线下门店辅助。
三、活动策划1. 活动主题本次秒杀活动的主题为“疯狂鞋杀，限时秒杀，惊喜连连！”2. 参与品牌和产品选择选择本公司自营及代理经销的热门鞋类品牌为核心参与品牌，同时邀请一些知名品牌合作，扩大品牌的曝光度和吸引力。
3. 活动规则设定（1）每天设定若干款秒杀产品，每款产品限量销售，以首单支付成功为准，支付过程中遇到网络问题等异常情况，视为无效订单。
（2）每款产品的折扣力度以及限量数量根据产品实际情况和市场需求进行设定。
（3）为保证活动公平性，同一用户每天仅限购买一款秒杀产品。
（4）秒杀活动仅限线上平台进行，线下门店只作为线下购物指引的辅助。
4. 市场推广（1）活动预热：提前10天开始，通过企业官网、社交媒体、微博、微信等渠道进行宣传，发布活动预告，引起消费者的兴趣。
（2）线上推广：通过各大电商平台、社交平台、购物导航网站等渠道进行广告投放，并结合付费推广和内容营销，增加品牌曝光度并吸引用户点击参与活动。
（3）线下推广：通过门店海报、橱窗展示等形式，将活动信息传递给线下消费者，鼓励他们参与活动。
5. 奖品设置（1）除了限时秒杀产品外，还设置一定比例的幸运抽奖机会。
消费者每购买一款秒杀产品，即可获得一次抽奖机会，奖品包括商品券、优惠券、积分、赠品等。
（2）针对大额购买的用户，设立额外奖励，例如购买超过500元的用户，额外赠送一份精美礼品。
6. 售后服务（1）针对购买的产品，提供7天无理由退换货服务，增加用户购买的信心和体验。
（2）设计售后客服团队，及时解答用户关于产品的疑问和问题，提高用户满意度。
淘宝优购是一个网上购物商城
淘宝优购是一个网上购物商城淘宝优购是一个网上购物商城，是为淘宝信誉卖家提供的综合交易网。
买家不必担心在淘宝网上购物上当被骗的风险，淘宝优购网上卖家都是经过严格考核的淘宝高信誉卖家，收到货品不满意可以退货取消付款。
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淘宝优购网购物商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。
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淘宝优购网购物商城根据用户好评度精挑细选的高品质热门商品,淘宝网热卖商品、打折促销商品、口碑品牌商品；为买家提供各类导购资讯搜索。
本站推荐的所有商品，均来自淘宝网，买家选择我们推荐的商品，直接进入淘宝网相应的店铺购买即可，从而省去了反复挑选的时间。
淘卖网提示您，在淘宝网购买商品，请选择支付宝支付，在收到商品并确定没有问题后，再到淘宝网确认交易，保证了您的购物完全。
支付宝设置支付宝安全交易流程的“收货满意后卖家才能拿到钱”使交易更安全！说白了，支付宝就是一个连接买家和卖家的中介，支付宝在淘宝购物中起着至关重要的地位，很大的保障了买家的利益，现在就教你如何设置支付宝账户1、登陆支付宝账户，左边一栏里找到“帐户信息管理”，最好修改一下支付宝登陆密码，支付密码跟登陆密码不要一样，用户信息中资料要真实，身份证要和银行账户身份信息一致(注意：现在第一次登陆支付宝会直接出来一个页面，要求你设置自己的支付宝密码和支付密码，填写个人信息要真实！3、“银行账户信息”点开“银行账号管理”，输入你的支付宝密码，设置你的网上银行账号就可以了，一定是开通了网上银行的账号哦！设置完成后会让你去你的银行账户里确认一下金额，淘宝会给你点钱，填写一下就OK了4、左边一栏中“账户充值”，点开按照步骤从银行账户中提取你需要的金额，成功后你的支付宝中就有钱了，是不是很兴奋？现在关闭支付宝，登陆淘宝就可以选择自己喜欢的宝贝了哦！支付宝在整个网购中占据着很重要的地位，因为两个字：安全！合理真实的设置自己的支付宝账户，就等于保障了你的金钱，请慎重！如何选购4、等待卖家发货，收到货物后在我的淘宝，已买到宝贝里选择确认收货，及时给卖家评价，一定要尊重卖家的劳动哦！淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、家居用品，值得来看一看。
电子商务行业数据
电子商务行业数据On May 16, 2022, I was in my prime and had a good time.一、电商行业情况1.冬装的客单价一定最高,秋装排第二,夏装是排第三,春夏是做形象,秋冬是赶快赚钱;2.每年从4月份开始到6月份之间,是整个行业的淡季,7、8月份会小有成长,9月份到11月份又会平复,从12月份到次年的3月份是整个行业的高成长期;3.B2C的订单量在假期是下降的,尤其是春节前后,订单量只有平时的30%,在正月初三到正月初五期间,订单量会达到平时的50%,会逐步的上升;4.今天买的百分比是多少,就是今天如果有100个单,到底有多少是今天来、今天买的就是今天才看到这个产品,今天就买了;这个数据显示的是 35%,只有35个人今天来、今天买的;65%的人是以前来,今天才买的,我说的是新客户,不是老客户,新客户今天来到这个网站,而今天就买了;第二个红色的是说昨天来,今天买的;绿色的是2-6天来的,今天才买的;最高的那个是21天之前来的,今天买的;5.目前,绝大多数B2C的转化率都在1%以下,做的最好的也只能到3.5%左右比如以卖图书为主的当当;6.美国用调查出来的现成数据,在B2C网站上的准买家,有18%的用户有找不到需要的产品的困难,有11%的用户找到了产品但是不自己想要的,这 29%的用户基本会漏掉;大部分用户进入首页之后开始找产品,第一是看促销,第二个看目录,第三是用搜索工具;其中,大概有60%~70%的用户是通过搜索+目录的方式走到产品页面;7.对于用户规模很大的B2C来说,很有必要把用户分为三个阶段：以3个月为限有些垂直网站要6个月至一年,只购买够一次的用户、一个月购买过2到8次的用户、购买过8次以上的用户;8.普通购物网站的用户转化率只有千分之一,即使京东和淘宝也分别只有3%和7%;而返利网的用户转化率远远高出它们,高达25%;其用户的活跃程度也远高于其它购物网站,返利网平均每个用户每月生成8个订单,而普通购物网站只有1.2 单; 9.中国电子商务的发展可以分为三阶段：1、处理存货和尾货;2、电商开始成为正常渠道;3、商业模式大范围、深力度的变革阶段,而他认为,目前的中国电子商务已经进入到了第三个阶段;10.衡量一个电商企业运营健康最重要的指标有两个,一个是毛利率,因为同等收入规模下毛利率越高对未来规模增长的依赖性越小;另一个就是广告投放减少与收入下降的正相关性;11.对独立B2C网站来说,1000单是入门,3000单是门槛,5000单基本跨入主流;12.大家电的毛利率不到5%,电脑是6%-7%,利润薄得像刀片;它们的净利润大多来自品牌供货商的返点,大约只有2%-6%;服装的毛利率约是 50%,鞋是20%多,毛利率相对较高,但单价较低,退换货率居高不下,服装的退换货率是7%,鞋子是10%;再刨去营销、人力、正常的运营开支折算下来,服装、鞋子等品类的净利润仅在10%左右;13.目前B2C行业的几个平均数据：网站转化率：千分之三;推广ROI平均是1：0.3; 平均获得一个实际购买用户的成本150元一个;这个是公认的行业平均数据,这也是导致传统企业自己做B2C官网困难的原因;二、淘宝运营方面1.唐狮每天访客是四五万,业绩四五十万,发包大概四五千包,转化率二到三中等偏上, 好的会达到8%以上;2.40%专供产品,30%当季货品,30%是过季的产品,慢慢比例不断调整,而且每个企业比例也是不一样;3.直通车目前淘宝最普遍的付费推广方式,对于中小卖家的流量引进能达到30%-40%左右,而大卖家在10%左右;4.2010年淘宝网大客户广告价位为150万元、300万元和500万元三档,2011年500万元档直接升至800万元;5.男装淘品牌斯波帝卡来自淘宝商城的销售收入只占到一半,而2009 年时90%的销售都在淘宝平台上;绿盒子淘宝商城70%左右销售额,在V+、京东等平台上,基本上可以实现每个月150%的增长;韩都衣舍目前的销售额的 80%来自淘宝平台;麦包包的独立B2C网站已经带来多过于淘宝商城的销售额;6.中小卖家的营销成本很高,一般占据营业额的30%,有的甚至更高;细致来看,直通车的广告费用与销售额的比例一般是1：2;7.七格格最多是一季上一次聚划算;到现在为止,韩都衣舍只上了两次聚划算;七格格每天在直通车上的花费是5000元左右,多的时候7000元-8000元;大卖家对聚划算、直通车亦是持“谨慎态度”;8.韩都衣舍CEO赵迎光告诉记者,一般来说,服装类的净利都不到10%;具体而言,包括直通车、硬广、聚划算等在内的营销费用占营业额的10%、人工成本占10%、包括房租、水电等在内的运营成本占15%、淘宝商城的佣金是5%,积分是0.5%~1%;服装的毛利率是50%多,这样一刨算下来,净利润不到10%;9.在其他B2C平台与淘宝带来的营业额比例上,七格格目前是3：7,今年计划做到4：6;韩都衣舍是4：6,今年要达到5：5;10.如何提高点击反馈 1、决定展现量的因素：关键词出价、初始质量得分;2、决定点击率的因素：推广图片、推广标题;3、决定收藏率的因素：收藏按钮的位置、收藏活动的设置;4、决定成交率的因素：宝贝描述、关联销售;11.韩都衣舍：现在商城一个双金冠,一个集市店金冠,淘宝流量日均35万UV、160万PV,淘宝的收入情况刨除“双十一”之外的平均数,日均 90万,5500单,外网日均80万元、4500单,部门22个部门、11000人左右,销售情况08年300万、09年1300万、10年1亿、11年 3亿以上;三、电商运营方面1.从访问到购物车,平均来讲,100个人进来,只有4.5个人把东西放到购物车,有96个人不会把东西放到购物车,那这96个人干吗呢京东商城下单到在线支付的百分比是29.4%,凡客诚品是29%,一号店是8.3%;2.去年11月份的某一天,手机乐淘上线,上线的第一天就卖了200双鞋;今天Vancl一天在手机上的订单超过了2万单;70%的用户是PC上用户的延伸,因为你让他有更多的环境;30%是纯新的手机产生的新客户;3.优购网上鞋城的上佳表现：8月8日上线25天日订单即过千,8月10日上线27天日订单数突破2000;在8月8日网站举行了运动馆商品满99 元减50的活动,也这是这一活动接连创造了网站订单量的新高,而目前进行的诸如‘99元名品秒杀’、‘夺宝奇兵’效果也同样明显”,通过发放优惠券、硬广、SEM和EDM营销,再结合各种站内促销活动,优购网上鞋城全面发力已经初步取得效果;4.1号店2010年销售额达到8.05亿,平均月增幅为28%;1号店从创立到现在三年的销售额分别为：400万,4000万,8.05亿,每个月都是以平均28%的速度在增长,其中江浙沪销售额占到70%;5.京东的核心优势可以归为三点：第一,强调用户体验,京东在产品选择、质量、售后等环节的用户体验上下了足够多的功夫;第二,京东具有行业内最好的成本控制能力,长期保持了价格优势;第三,高效的运营效率,给合作伙伴带来很有效的价值;现在京东商城的商品有80万种,沃尔玛只有15万种,1号店覆盖销售的商品有12万种,明年年底京东商城的产品会突破200万种;6.通常而言,线下的童装市场,当季消化率70%已相当不错,会有30%的库存率;而绿盒子则借助数据分析,做好销售预测,同时兼顾供应链的管理和资源整合;一切努力都是为了实现5%至8%的库存目标;整个商业零售包括传统线下,一个库存比例高过15%,这个品牌在明年货品周转一定有问题;7.1号店从发展之初便选择了一条不同的路径;“我们的投资,30%-40%用于仓储配送,30%多用于IT建设,广告营销占投资的比例不足10%,远低于行业竞争对手平均水平;”8.以凡客诚品为例,其2010年的广告投放额约为4亿元,销售额约为30亿元;今年初,凡客诚品CEO陈年声称,2011年市场推广费用将达到10亿元,销售额提升到100亿元;京东和当当,其市场推广费用同样很高;正如某知名B2C网站的CEO所说：国内电商销售额的3成都用在了市场推广上;9.凡客获取一个订单的成本在300元左右,京东获取一个订单的成本也在200元左右;10.京东的毛利率不高于 10%,与之相比,国美和苏宁的毛利率都在 17% 左右;11.乐淘网毛利为30%,其中退货成本占2%,营业成本占8%,包装成本占1%;但他表示,由于同行恶性比价,赔本赚吆喝,今年乐淘的毛利率下降到17%;“再不转型我就要饿死了;”12.对于B2C企业来说,退货拒收率是一个不可避免的问题;徐雷说,服装鞋帽基本上是占到10%到20%,标准是15%,能做到10%的已经很不错,优购网上鞋城符合行业正常水平,目标是控制在15%以内;13.麦考林有多条业务线：网购、电话销售、自营及加盟店的销售;“邮购的核心是用户库的更新,自营及加盟店的重点是选址与渠道管理,但是电商的核心是供应链的响应速度;”四、电商系统方面1.电子商务流程以及它对系统方面的要求：第一个是可扩展性;第二是标准化;第三个是细节;第四个方面是数据驱动;第五个是自动化;2.电子商务系统的功能：第一个是电子商务系统是我们电子商务的神经系统;第二,电子商务是要为业务服务的;第三,它是提高效率、降低成本的;第四点,它是客户体验的保证;第五是可持续发展的保障;3.电子商务业务流程：第一个是V2I,就是采购的部分,把商品从供应商、从工厂拿到库房;第二个流程就是I2O,把商品展现给客户,让客户下单, 这部分对应的整个的营销体系;第三个流程就是O2S,就是订单生产,把订单变成发货、配货,生产出去;第四个流程就是S2C,就是配送的部分,把货交给客户;4.电子商务信息系统：营销网站体系、供应链体系、物流体系、财务体系;5.物流订单生产系统：WMS库房管理系统、TMS配送管理体系;6.电子商务服务包括：电子商务渠道规划、建站或平台开店、运维、运营、营销推广、仓储、物流、客户关系管理、数据分析、客服、售后等;7.电子商务模式能否取得成功,要解决五个关键性问题;首先,是否具有一个智能化、集成化、实时的系统和平台,这个平台可以随着交易量的不断增加而不断拓展;第二是客户关系管理,即能否对顾客的购买行为进行分析,提供有针对性的个性化服务;第三次是商品采购,即是否能提供客户需求的丰富的商品种类; 第四个重要方面是仓储;第五则是配送;8.企业电子商务涉及到了企业的开发、生产、销售、ERP和CRM系统、促销活动、品牌营销、库存管理、物流配送、支付管理、供应链管理、以及HR等全系统的企业电子商务整体解决方案,企业只有先电子商务化才能做好电子商务;五、营销推广方面1.基本上大家公认的效率最高的就是网络联盟、搜索引擎;2.搜索营销即使不做特别大的优化,ROI做到1：1以上、1：2以上都是能够达到的;3.吸引流量的手段有：SEM、CPM、口碑营销、广告联盟CPS合作、导航网站/垂直社区、短信/EDM/DM等;光看ROI的话肯定是广告联盟,10%的返点,性价比很高;导航网站引流效果非常好,但是今年干脆变态到开始竞价了,现在的价格去年的10倍;一号店到目前为止口碑营销所带来的订单一直稳定在50%左右;六、仓储配送方面1.目前的B2C企业里面的作业产能,平均是在每人40单到80单之间;就是说如果你的仓储作业里面的人均产能,一个人能达到40单,在国内算是合格的;如果超过80单,就是非常优秀的;所以很容易产生一个计算的方法,就是说你今天在仓库里面有100个员工,可能每天能处理的最多的订单量也就是在 8000单;2.如果你的仓库是2000平方米,那么你每天的出单量也是2000单左右;3.京东仓储物流占京东总体员工数的60%左右,凡客这一数字大概在45%;4.当当自定下“建物流、拼速度”的策略之后,仓储物流支出一路攀升;2010年第四季度,当当仓储与物流支出占据营收的比例是12.3%,今年第一季度是13.3%,而到今年第三季度,当当的物流仓储成本是1.3亿元,占总营收的14.2%之多;5.陈年所说的30%-40%的毛利率生产成本,截止到进入凡客仓库,仓储配送成本20%包括平摊建仓成本、仓储员工3000人和配送员工3000人的人力成本,其他员工人力成本包括1000名客服人员和2000名行政人员5%,营销推广成本5%,其它均不足1%忽略不计;。
皮鞋清仓直播间话术
欢迎来到直播间，我是你们的主播XXX，今天有福音降临！我们终于迎来了一个超级清仓特惠，那些你一直心仪却未曾下手的皮鞋，现在都在这里了！无论你是要正式场合的商务皮鞋，还是休闲时光的舒适皮鞋，这里都能找到。
而且，价格实惠到你不敢相信！【品质保证】在这场清仓特惠中，我们为大家精选了多款皮鞋。
每一双皮鞋都采用优质的材料，经过精湛的手工制作而成。
我们承诺，每一双皮鞋都经过严格的质量检测，确保品质上乘。
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【多款多色任你选】无论你是哪种风格的人，总能在这次清仓特惠中找到适合自己的皮鞋。
我们为大家准备了多种款式和颜色，从经典的黑色、棕色，到时尚的白色、灰色，总有一款能打动你的心。
而且，我们还有多款男女皮鞋，可以满足你和你的伴侣的需求。
【价格实惠】这次清仓特惠的价格绝对是前所未有的优惠。
相比于原价，现在的价格几乎可以说是骨折价！你只需要花费原价的一小部分，就能带走一双高品质的皮鞋。
而且，我们还有多款组合优惠套餐，让你在享受优惠的同时还能省下更多的钱。
【限时限量】这次的清仓特惠是限时限量的，时间一到，优惠就结束了。
所以，如果你看中了哪一款皮鞋，千万不要犹豫，赶快下单吧！否则就可能错过这次难得的机会。
【搭配推荐】如果你还在为如何搭配皮鞋而烦恼，那么你就来对了地方。
我们可以为你提供一些搭配建议，让你轻松驾驭各种场合。
比如，你可以选择一款简约的黑色皮鞋搭配牛仔裤和T恤，展现出随性自然的风格；或者选择一款精致的棕色皮鞋搭配西装裤和衬衫，展现出商务正式的风格。
【售后服务】我们一直致力于为客户提供优质的售后服务。
如果你在购买后遇到任何问题，比如尺寸不合适或者质量问题，我们都将为你提供免费的退换货服务。
而且，我们还提供免费的维修保养服务，让你的皮鞋能够保持长久的光彩。
【总结】这次的皮鞋清仓特惠活动绝对是你不可错过的机会。
无论是品质、款式、颜色还是价格，我们都为你准备得非常完美。
如果你还在犹豫不决，那么你可能要错过这次难得的机会了。
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优购网上鞋城，是百丽国际2011年创办的优质时尚品牌，这家在互联网上售卖鞋类和服装的公司，正以鞋类B2C平台黑马的姿态与竞争者赛跑。
2011年7月5日上线以来，25天日订单额就超过1千单，68天的时候日订单突破了3千单，他们的目标直指12月日订单突破5千单。
在电子商务日渐兴盛的格局下，如百丽一样的老牌传统企业纷纷通过选择合作或自主方式“触网”，但是传统的惯性思维、复合型人才的缺乏、技术体系的不完善等都阻碍着传统企业“触电”的进程，放眼望去，传统企业涉足电子商务的成功案例少之又少。
优购网为了成就百丽的电子商务平台之梦，它正由传统企业向互联网电商平台的转化，将传统企业的优势和互联网的基因嫁接起来，建立起自身的独特优势，打造自己的网上商城。
百丽的触网之路
2007年5月，百丽国际在香港成功上市后，中国网络购物市场实现了快速发展。
艾瑞咨询的报告显示，2007年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。
以消费者为中心的网上商城兴起，这块巨大的市场蛋糕，引发互联网企业和传统厂商的争夺。
2008年，百丽开始触电，在深圳成立电子商务公司，开始电子商务营销模式的探索。
2009年11月，百丽成立了官方B2C网站淘秀网。
经过两年多的调研，百丽集团在决定“触电”时，就按照多方位、多路径方式进行探索。
即全网营销模式，这是把百丽品牌在线下的优势在网络上进行复制，即百丽集团既自建官方网站—淘秀网；又在淘宝网、京东网和拍拍网上建设官方旗舰店;此外，百丽集团还借鉴传统行业加盟形式尝试面向全国网络购物平台展开招商，旗下众多品牌：百丽、天美意、他她、思加图、百思图、森达……每5个品牌成为一个加盟组合。
全网营销的模式让百丽尝到了甜头，以其在淘宝商城的官方旗舰店为例，2008年，其营业额仅为100万，2009年，营业额飙升到1,000万，2010年，百丽淘宝商城更是实现1亿的营业额。
与此同时，以好乐买、乐淘为代表的互联网B2C鞋类网站发展迅猛，2010年营收分别达到了2亿元和1亿，流量远远领先于淘秀。
以传统企业经营思路打造的淘秀，显然已经比拼不过纯互联网电商。
对市场有着天生敏感的百丽集团，显然不会放过这个时机。
2011年4月，百丽国际作为主要投资方，注入两亿美金，打造优购网上鞋城。
优购不同于淘秀，完全独立于百丽体系之外，百丽集团派出副总裁张学军出任优购网CEO，而早在一年前，张学军就开始了组建团队的工作，随着原凡客诚品副总裁张小军出任优购网上鞋城COO、原京东商城副总裁徐雷4月18日出任优购网上鞋城CMO，优购网上线工作全面铺开。
7月15日，优购网上线后，其优质时尚的定位和丰富商品组合吸引订单数量不断攀升，势头发展良好，百丽集团随即做出决定，8月19日，淘秀网并入优购网。
徐雷幽默地说道：“如果没有淘秀就没有优购，因为百丽可能想不清楚电子商务平台是怎样的，很巧的是优购生长速度太快了，干脆两条腿并成一条腿一块走了。
”
转型电商遭遇挑战
传统企业要真正做电子商务，必须从根本上摒弃原有传统操作思路，真正贯彻执行互联网的行为和思考方式
做全网营销与做互联网网上平台，打法完全不同。
全网营销相对传统企业容易一些，因
为传统企业品牌商有货源，找一组人马，负责拍片、修图，把产品描述做好。
而做平台是通过客户未来的消费造就平台模式的成功，一定要有互联网背景的人才能把业务搭建起来，纯粹传统产业背景的团队做平台肯定不成功。
从品牌模式向平台模式的转变，企业和经营者必须进行自我调整以适应市场的改变，这其中的挑战，有经营者的思维和行为模式，有企业的运营模式和内部架构，还有企业的氛围和员工行为导向.
组建优购网上商城，打造具有互联网基因的团队并做好团队的融合，是最重要的一环。
优购网50%以上是淘秀和百丽人员，同时还吸纳了优秀的互联网专才，这两者在思维方式上存在着一些不同，因此在相互融合的过程中无可避免地出现了不少问题。
因此，企业管理并不容易。
作为优购网的操盘手，张学军的方向是维持大平衡，在内部员工发生分歧的时候，以市场导向作为评估的标准。
“发生矛盾和冲突时，有时候要冷处理，类似电影《让子弹飞》，让它飞一段时间，然后做出判断，尽可能减少判断错误的几率。
冲突是必然的，我也在不断否定自己，不断做出改变。
比如对人才的聘用，薪酬体制，这个领域与传统企业差别显著，在短时间组织队伍，对人才要有更宽的包容度，不要用传统企业判断标准限制选择。
必须付出更大的代价，才能更快地组成这个团队。
”
让张学军感触更深的是，电商节奏与传统企业完全不同，传统企业经理人进入电商领域，最重要是踩准电商的节奏，以周为单位进步，用户才能为你的用心买单。
“消费者今天登陆的页面模式是本周才发布的一个版本，以前可能同样一个订购，需要跳转几个页面，才能完成一个订单，一个页面完成订购，这个细小变化可以提升用户体验。
”张学军在采访当天还在关注网上的bug，他说，“我们每天有30万流量进来，一个细微的改变乘以30万，都会产生一个巨大的改变。
系统优化服务方面，我们与竞争对手相比还有差距。
”
优购定位：优时尚+快基因。
面对空前激烈的市场竞争，优购采用了差异化的打法。
“优购处于发展的初期，我们的定位是‘买好鞋上优购’，依靠百丽、耐克、阿迪达斯这样知名品牌商品为网站展示优质商品的定位，产品线的引入上也主要考虑同等档次产品和品牌的横向延展。
”张学军描绘了品牌定位三步曲，“初期，优购定位成鞋类垂直的品牌，中期希望能够达到鞋服时尚平台，长期希望它是一个优质时尚商品的品牌。
”
优购的快速成长，源于其将百丽对时尚商品的触感和电子商务节奏巧妙地结合起来。
而这正是好乐买、乐淘等竞争对手所不具备的。
“选择7月15日优购正式上线，团队内部是有顾虑的。
当时，大家都认为各方面还不完善。
但是，我们已经为下半年的计划准备了充足的商品，这个节点必须踩准。
”张学军说，“8月1日我们开始做导流的工作，这个时间节点上我们刚把夏天的货销售清走，同时秋天新品陆续上线，市场的反馈证明了我们的判断，8月、9月优购网站流量增长迅速。
”
这种对时尚的触感，来自于专业的团队。
“在传统零售方面，优购华南的团队对货品的感觉、把握、定价和生命周期都了然在胸，产业链基本在华南地区，北京拥有更懂得互联网营销的人才。
优购网三成商品是百丽协议提供的网络专销款，我们的员工可以清楚地判断消费者对款式的喜好和价格敏感度，采用怎样的策略生产和备货，这是我们自身的优势。
”
互联网运营、营销、技术能力薄弱一直是传统企业转型网络平台商的短板。
通过引入互联网专业人才，优购也迅速缩短了与领先者在这方面的差距，向电商又成功的迈进了一步。