保温杯营销战略

2、外部威胁 A、竞争对手的威胁。在众多的保温杯中， 还有虎牌，富光，象印等品牌的保温杯对 哈尔斯保温杯有威胁的。 B、投资风险。哈尔斯保温杯保持较稳定 的发展速度，因此，资金投入也将进一步 增加。公司将进一步加强投资决策的管理， 建立风险预警机制，加强事前 调研、事 中监控、事后评估的管理，化解投资风险， 保障广大股东的合法权益。
温 杯 2018
保
消费者市场细分
营 销 目 标 及 市 场 定 位
消费者市场细分
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消费者市场细分
目标市场模式
营销战略
企业的营销重点除了产品本身的质量，还有 一点非常重要，就是产品的定位-健康、安全、 放心，这销售的就是一种观念。企业在产品 包装上主要采用纸质包装盒进行包装，包装 盒上进行企业表示、产品样图的展示以及一 些装饰性元素。 营销目标：开拓大学生的市场可以促销一些 中下价格、质量较优的商品，以吸引新顾客。 扩大该公司保温系列杯具的知名度，增加市 场占有率，扩大消费群，同时提升品牌效应， 增加品牌区分度，提高公司的知名度与市场 信誉
哈尔斯的微观环境分析
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标题文本
1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可 能更多的是趋向国外市场，国内的销售一般 需求的量都不是很大！但是哈尔斯公司经过 多年发展，已成为国内最具影响力的专业不 锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行 业企业相比具有产销规模大，质量比较好。 哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品 ， 一般定价在40-150元 2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通 系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动 风尚系列、商务办公系列等系列，
产业内部优势与劣势分析
哈 尔 斯 分 析
SWOT
产业内部优势与劣势
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（1）、品牌优势 “哈尔斯”品牌产品已在国内 形成了业内领先的品牌优势，得益于良好的品 牌形象，公司成功入选2010年上海世 博会特许产品制造商和零售商。截至2010年 末，“哈尔斯”商标已在美国、俄罗斯、日本等40多个国家和地区完成了注册，奠 定了品牌国际化发展的基础。在国际市场上，公司面向的客户为国外品牌商，销售 模式为ODM及OEM模式。国际市场上的产品更新换代速度较快，公司自行设计开发的 新产品的外观款式、设计理念、功能及应用领域需要通过不断的品牌形象推广以持 续得到国际品牌商的认可，从而继续扩大外销市场份额。 在国内市场上，公司产 品面向的最终客户为国内广大消费者，公司的产品品质优良、款式新颖，“哈尔斯” 品牌的不锈钢真空保温器皿产品在国内市场上已形成业内领先的品牌优势。国内消 费市场空间巨大，公司需要通过对自主品牌的不断打造与宣传，继续强化品牌优势 以巩固与扩大其在国内不锈钢真空保温器皿消费市场的市场份额。
行业外部的机会与威胁
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标题文本
1、外部机会 A、2014年巴西世界杯。哈尔斯取得2014年 FIFA巴西世界杯大中华区水具品项授权制造 商与授权销售商的资格后，至目前为止已经 设计出八款型号的世界杯系列保温杯，因为 世界杯对全球具有很大的影响力，因此，这 无疑是哈尔斯品牌的保温杯走向世界的开始。 B、时代所趋。在当今时代，保温杯越来越受 人们的喜爱，尤其是在居家，户外活动，司 驾等领域。再加上哈而斯保温杯具有时尚， 健康，环保等特点。
制造技术优势
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公司产品制造的核心技术在同行内均 属领先水平，主要包括以下几项： A、超薄 不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术超薄不 锈钢焊接圆管水介质液压成形技术应用于成 形工序。B、锥形管拉伸成形技术C、产品金 加工自动化技术 D、无尾抽真空钎焊技术E、 五金产品表面自动清洁抛光技术
质量管理优势
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良好的产品质量管理能力是产品得到国际国内客户及 消费者认可的基础，本公司历来重视质量管理，确立了“精 于细节过程，追求产品完美”的质量管理方针。通过持续完 善质量管理体系和认证实验室管理体系，强化过程控制与服 务，强化监督考核，公司质量管理能力和控制水平得到了不 断提升。公司已通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环 境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。 2009年公司被浙江省出入境检验检疫协会表授予“优秀质量 诚信会优势。
3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标 已在美、日、韩、俄、欧盟 而浙江哈尔 斯真空器皿股份有限公司，坐落于闻名中 外的中国五金之都，等三十多个国家和地 区进行注册，生产的学士杯、女士杯、儿 童杯、旅游壶、广口壶、咖啡壶、气压壶、 汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡 制茶具等系列产品销往世界各地。 4、此外，哈尔斯公司还建立了覆盖全国 的哈尔斯营销网络，主要是通过实体店销 售。在国内与许多大型超市有合作，同时 在天猫设有网上专营店。
定价策略
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产品的定价是一个产品在市场上站稳且畅销的基础，我们必 须合理的定价，以满足市场需要和省市县我们企业盈利为基 础。首先我们定价上要追求最大的利润，对最新出品的哈尔 斯的保温杯与市场上类别不大的保温杯进行比价，而后进行 利润型定价，即定价分三个档次：过气的、时下流行的、未 来市场需求的，以这三个档次进行定价，且有一定的折扣制、 会员制、季节制和数量制。对订制的和普通型的保温杯也有 其独一的价格，重点是视订做的难易程度来定价。而以上定 价在30-120之间不等，需保平均的保温杯能有20元及以上的 利润。
产品整体概念：一个企业经营活动的中心是满足消费者的需 求，而如何满足特定的需求，需要企业提供特定的产品和服 务。 产品的总体概念包括：核心产品、形式产品、延伸产品，以 哈尔斯这个品牌作为产品的核心，是目标市场熟悉哈尔斯并 且信任哈尔斯。形式上，设立特定的图案，针对目标市场， 出现新颖的且吸引人的外表，务必抓住、抓稳市场。而延伸 产品方面，我们有一个会在售卖现场时开展一个保养保温杯 的教程，且会有期限内的包换服务，而且还可以订做，甚至 是DIY保温杯的外观。把哈尔斯的保温杯按不同的规格、容 量来生产，产品的包装方面，把哈尔斯标配上统一的包装盒， 外观是可以人为彩绘的，作为特别的礼物送给独一无二的他 /她
温 杯 2018
保
目录
1/环境分析 2/SWOT分析 3/营销目标 4/营销战略 5/哈尔斯的营销组合战略
保温杯市场的宏观环境分析
环 境 分 析
保温杯市场的宏观分析
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随着科技发展，人们的生活水平的质 量逐渐提高。越来越多的科技产品被科技人 员研发并生产出来。而真空保温杯符合大多 数市民的需要，冬天用上一个保温杯，可以 随时随地的喝上热水。因此市场的需要促进 了真空保温杯市场的发展，我国真空保温杯 市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关技术 的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到 了积极作用，极大地带动了空保温杯市场需 求量的增加。目前我国真空保温杯行业运行 发展形势良好，而哈尔斯是其中销售比较保 温 杯之一。
产业内部的劣势分析
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1、销售劣势 虽说哈尔斯品牌的保温杯在国际市场上具有 一定的地位，但却因为没有专属的销售柜台 而迟迟不能称霸保温杯市场，当我们买保温 杯时，总会看到哈尔斯品牌的保温杯与别的 品牌的保温杯放置在一起销售，这就很难让 消费者一见钟情了。 2、广告宣传力度不够 在这个广告铺天盖地的时代里，好的品牌的 产品也是很需要有广告的辅助宣传的，但我 们在众多的广告里却找不到有一条是与哈尔 斯保温杯有关的，与致哈尔斯保温杯不能完 全占据保温杯市场。
行动方案
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20%
45% 组织结构
80%
60%
我们通过跟厂家沟通取得做代理商的资格，然后在学校开始 我们销售计划，在销售过程寻找新的代理人员，不过扩大我们的 团队，也不断的开拓市场不仅是番职的市场而且也要开 拓各校的大学生的市场。若取得一定收益后可以向学校的创意园 申请店面进行专门的经营，在番职里开设哈尔斯优惠保温杯的专 卖店。
促销策略
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让每一个人听过哈尔斯，熟悉哈尔斯，信任哈尔斯，使用哈 尔斯，这是我们小企业的终极目标，如此我们首先要做的事 是让哈尔斯在我们的目标市场无人不知， 首先做广告，印 发传单，把我们的哈尔斯从生产到使用做一个简介‘之后就 其品牌意义进行介绍，最后打造它独特的意义：不仅是保温 杯，更是一个温暖的礼物。把以上这些印在传单上，在目标 市场上派发。其次是推销，每个消费者后面有250个消费者， 我们所要做得是尽可能的向身边的每个人介绍我们的哈尔斯， 再借由他们背后的250个人来推动我们哈尔斯的消费。然后 打造一个易上口、易入人心的广告词，在尽所有的媒体平台 上宣传我们的哈尔斯，务必让每一个看见的人都能记住哈尔 斯这个品牌。无论如何都要从根本上激励和驱动消费者
整合营销策略
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整合营销 传播的一 致性主题
统一主题： 健康、安 全、放心 统一LOGO
统一色彩： 绿色
目标
开始
销售有效激励
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产品策略
哈 尔 斯 的 组 合 策 略
4p
产品策略
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行业外部的机会与威胁
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企业应注意 ： 1.机会:哈尔斯保温杯营销网络广。国内品牌影响力广，是保温杯市场上著 名的品牌之一，拥有较为广大和稳定的顾客群。产品还畅销国外， 在日韩 和欧美多国都占领一定的市场，因其品牌和质量上等的影响力，今后的发展 将拥有更多的市场机遇。 2.威胁:企业面临国家所得税的调整，以及环境保护策略法规的频繁出台， 对保温杯制造材料提出更高要求，企业将面临技术转型和革新的压力。而对 于内外销售环境，哈尔斯保温杯也面临强大的竞争对手，南龙集团，雄泰集 团，上海思乐得，广东思宝等。企业必须从创新企业文化，转变营销模式， 创新生产技术等多方面提高企业整体竞争力，以应对市场威胁。 3.综上所述:哈尔斯保温杯应发挥其品牌和质量优势，继续扩大市场，并积 极改造传统的保温杯，从性能和外观设计上创新，以吸引新的顾客，稳定老 顾客。 同时注意给保温杯取得专属的销售柜台，以突出品牌产品。加强广 告力度，让哈尔斯保温杯跟清晰的进入消费者视野。