DM报纸投资报告暨团队组建

DM报纸可行性分析及策划投资方案
一.概念
什么叫DM? DM是英文Direct mail 的缩写,意为快讯商品广告。

DM是一种新型的、直投性专业广告媒体,主要发布各类商业信息,内容丰富、实用性强、设计精美,深受人民群众欢迎。

DM报纸它不仅承担了信息传播重任,也给了中小型商业提供了宣传的平台,有积极的社会意义。

DM报纸通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成,通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传具有较强的灵活性。

DM期刊在欧美国家发展十分迅速,是仅次于报纸、电视的第三大媒体,有广告业的“轻骑兵”称号,占美国广告总量的20%左右。

在中国,DM广告虽然尚属新型广告媒体,尚处成长初期,但已表现出迅猛的推广势头。

仅占1%-3%左右的广告市场份额,具有十分广阔的发展前景。

二、市场分析
1. DM优势
(1) DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式;
(2)广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告;
(3)DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告,不易引起竞争对手的察觉和重视。

(4) DM与其他媒介的最大区别在于: DM可以直接将广告信息传送给真正的受众,有很强的选择性。

避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。

而其
他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的真正受众。

(5)没有空间、形式上的限制:从简单的文字到精美的图片说明,它不受形态格式的限制。

(6)反映快、效果立竿见影:可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户,减少业务发展的盲目性,相应节省企业单位的广告费用。

(7)费用低:广告费用要比电视和报纸低的多。

广告刊登费用首版为40元\单元格\期,一期两天,一个月费用360元,内版为20元\
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单元格\期,一个月180元,若刊登整版广告费用为1500元-1800元\期。

除此之外各种广告形式较之传统媒体来说都比较低廉。

以晚报为例,每天刊登的广告中,最小的单元格为3平方厘米,每个单元格的价格是110元。

形象来说,在《晚报》上做一天的广告差不多可以在DM报纸上做一个月的广告。

从低价的特征来看,DM广告报不仅能从传统报纸处分流来部分广告收入,而且能够大力发掘低价广告的市场潜力。

假如在广告市场中也存在着一条“长尾”,那么那些有广告需求而经济实力欠缺的集体或个人,则占据了尾部的狭长地带。

DM广告报相比于传统媒体的廉价费用,使得无数的小广告商因此而获得了大众传播的渠道,享受到前所未有的福利。

DM广告报作为一种低价的广告载体,客观上赋予了大小广告商平等发言的机会,这是一种广告定位上的“新”思路。

2.市场情况分析
在众多的广告媒体中,电视和报纸是两种最主要的广告媒体,然而在媒体数量越来越多的今天,受众对媒体的选择自由度越来越大,广告投放的效果明显的被稀释。

根据国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒的广告的调查问卷显示。

有近1∕4的观众对广告没有印象;多数观众只对其中几个广告有模糊印象;印象很深的观众只占13.7%。

最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此,其他像报刊、车体的广告投放效果更要大打折扣。

DM要针对的主要人群不应定位在高端人士,主要面对的是中档或者略高一些的消费群体,主要考虑是否符合大众的消费能力,消费者急需有一份这样的报纸或杂志来引导他们的消费,为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。

3.竞争对手
目前在济南,主要有【同城信息】、【晨鸿信息】两家 DM公司,尚无绝对的强者,随着都市圈规模的壮大,济南有待挖掘的DM市场空间广阔、商机无限。

仍留有大部分的市场留待有财有识者投资和有志有才者投身本行。

三.预算
(一)制作成本
(1)DM刊物印刷费用;
(2)DM编写与设计人员工资;
(3)DM投放市场发生的费用
(二)广告定价
省略
(三).资源配置
经营DM报纸必须组建策划、业务、设计、发行四支精英团队。

前期孵化期6—10人,成熟期20—30人。

A、平面设计兼排版2名;
B、文案兼资料收集1名;
C、业务员5名
D、发行5人
E、设备:电脑、扫描、打印、数码相机。

F、资金需求:理论上讲,十万元人民币足以在一个二级城市运作一份DM报纸,前提是没有竞争。

济南作为省会城市和现况大概需要30-50万的成本来运营。

3-5个月的孵化期,一年后进入成熟期盈利大概100---300万元/年,加上网站及销售团队的收入2年后的盈利应该在500---1000万左右。

四、发展阶段
DM广告分为起步期、平衡期、微利期、成熟期、巅峰期五个阶段。

△起步期:人员配备及成本:
仅是黑白版的分类广告和金融行业广告,就能收回大约60%的成本。

在这个阶段,商会的会员及老乡的广告需求基本可以保障公司运转。

门店的出租转让广告业务比较容易开展,而招聘广告业务则比较难以开展。

因为出租转让的广告业务和发行量关系很大,而招聘是和平台的名气有很大关系。

每天业务人员和投递人员会带回来大量的招聘、出租转让信息。

一般起步期是资本投入最大的时期,依照本方案,大约需投入8-10万。

起步期最少3-5个月,最长不超过8个月。

△平衡期阶段一:人员配备及成本:
随着彩版客户的加入和黑白版广告业务量的增加,公司就进入了收支基本平衡的时期。

平衡期的主要任务是:招募业务人员,在经过严格的培训和新陈代谢之后,打造一
支战斗力和素质都过硬的业务团队;利用一系列的市场调查、用户互动等活动建立数据库和维护企业外部形象;用部分版面和物质奖励开展中层商业的招聘业务,并且寻求与人才市场的合作;完善版块,精确划分;增加合作单位;完善公司制度;总之,为下一阶段刊行期数的增加打下扎实的基础。

在平衡期内,信息采编的良好素质渐渐获得收效,可以适当改变工资结构。

平衡期阶段一2至3个月
△平衡期阶段二:人员配备及成本:
公司基本实现了发行量和发行频率的增加,真正做到了信息快速化、完整化和专业化。

由于刊行期数增加了一倍,所以在增加期数之前需要做好调整工作,并且严把质量关,施行严格的责任制度,防止错误率的增加。

虽然在阶段一做了很多准备,在增加期次的前两期,客户量和信息量还是会明显不足。

可以顺势以报纸版面为平台的市场调研工作。

如果这个时候公司的形象良好,也可以藉此鼓励高端招聘业务的开展。

这一阶段主要工作是继续强化上一阶段的任务,为实现盈利打基础。

并且施行业务小组制度,利用团队的力量加强督导和技能培训。

这个制度实施之后,一个月的时间业务便会有小幅度的增长。

平衡期阶段二需要4个月。

△微利期阶段一:人员配备及成本:
由于发行量的增加和人员的增加以及部分人员的工资增长,这个阶段的支出会增加一部分。

但是每周八期后,实现小幅度盈利是没有问题的。

实现盈利之后,应该加快信息平台的建设和加大业务总量,增加4个版面。

微利期阶段一需要3个月。

△微利期阶段二:
由于增加了投递员夹页的费用,也增加了印刷成本,所以负担略比前一阶段重一点,基本可以抵充这一阶段以来业务的增长幅度。

这一阶段可以增加的工作有:以略高于成本价完善便民小广告(如空调服务,搬家服务之类)的专版;争取小型房产项目的广告,形成专版;增加大型活动的合作;
微利期阶段二需要3个月。

△成熟期人员配备及成本:
这个时期版面、价格、人员、制度基本都到了很完善的地步,也基本能实现七万元的月
盈利。

这一阶段的主要任务是实现和物业和大型商场等企业的合作,将投递精确化工作完成。

并且开展和专业策划公司的合作,使我们的平台成为中层甚至上层商业策划的一个重要环节。

△巅峰期
巅峰期的DM报纸拥有任何信息平台无法企及的数据库和合作网络,在发行量更大更精确,版面更多,品牌更强大。

它的发行量,版面数量和发行周期是符合现阶
段利润最大化模式的。

以济南市场的潜力来看,一个巅峰时期的DM报纸发行量应该在35000-60000之间,每期24-32个版,每周可以出版三到五期,并且该公司在管理上还有很多可以改进之处。

理想的状况下,利润就更加丰厚了。

每一个事业努力的过程,都会遇到很多之前未曾预料得到问题。

事业能做到什么程度,要看是怎样一个人带着怎样一群人在怎样一个地方一个时期在怎样的环境下做的怎样的一件事。

这每一个“怎样”都暗藏着无数的可变因素。

这些因素有可能会使前进的脚步加速也可能决然相反。

我们应当承认,所谓“预期”难免有很多“未曾预料”。

我相信一个专业、踏实、勤奋、爱思考的团队来做这份方案,前景一定会更加乐观!
五、DM报纸与商会结合的优势
商会有非常好的人脉及企业资源,商会许多会员都面临着2个问题,也在寻找2个问题的解决办法。

1、人力资源问题。

2、销售问题。

前面说过经营DM报纸必须组建策划、业务、设计、发行四支精英团队。

商会如果建立DM团队会很好解决会员的2个问题,DM给企业提供了人脉+资源的需求提供交流对接平台。

通过DM的发行可以把会员、老乡等紧紧团结围绕在商会周围,有利于商会的快速发展。

DM报纸经营有其自身特殊的要求,成功的关键在于如下三点:一是印刷成本控制问题;二是发行技术问题;三是如何能够使得广告主相信DM杂志的广告效果和有效性。

只有解决了如上三点,DM报纸才能真正取得成功。

前期可以加盟:定期的营销培训、后续的运营指导。

成熟的运作,丰富的经验,雄厚的资金。

可以使报纸取得事半功倍的效果,少走弯路。

快速取得成功。