创业意识培训

创业素质与能力评估
4、家庭支持
问题
评分 210
16 我会让家人参与对他们有影响的企业决定
17 家人认为，我创办企业是个好主意
18 家人愿意帮助我克服企业遇到的困难
19 企业经营让家庭经济造成困难，他们愿意忍受
20 家人会理解我因为忙于企业而很少跟他们在一起
总计
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创业意识培训
创业素质与能力评估
7、决策能力
问题 31 我非常喜欢并能够轻松做出决定
评分 2 10
32 我能够独立地做出决定
33 一旦需要做出决定,我常能尽快地决定做什么
34 做决定之前,我会认真思考并考虑所有可能的选择
35 我不怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训
总计
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创业意识培训
创业素质与能力评估
8、适应企业需要的能力
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创业意识培训
贸易企业
从事商品的买卖活动。
1、零售商：从批发商或制造商处购买商 品， 卖给顾客。（面对最终消费者）
2、批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。
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加工制造企业
• 从事生产实物产品的企业
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服务企业
• 是提供服务或劳务的企业
问题
评分 2 10
46 我喜欢谈判，并常在不冒犯别人的情况下达到目的
47 我与别人沟通得很好
48 我喜欢倾听别人的观点和选择
49 谈判时，我会考虑自己和别人的利弊得失
50 我认为，在谈判中可以找到一个双方都受益的方案
总计
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创业意识培训
评估结果及对策
• 总分为60分或者更高，说明你已经具备创业 的基本素质和能力。反之，你还需要学习一 些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的 素质： ——向企业人士学习 ——参加培训 ——从工作中学习
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
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案例分析：刘芳的食品杂货店
刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有 个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好， 她看着眼熟，便决定开业当老板。
于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居。她 家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她 做了一些隔板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上 从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了 营业执照之后，就开业了。
一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远 不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的 店铺现在的经营情况也不怎么好。
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创业意识培训
案例分析：刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
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创业素质与能力评估
3、坚忍不拔和处理危机的能力
问题
评分 210
11 即使面对极大的困难，我也不会轻易放弃
12 我不会为挫折和失败沮丧太久
13 我相信自己有能力扭转局势
14 我会尽最大努力改变别人对我的不良看法
15 面对危机，我能保持冷静并找出最佳的应对办法
总计
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创业意识培训
——阅读媒介和专业书籍
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创业意识培训
内容概要
•1 职业企职业认类业知型认知
•2 微小企业成功的要素
•2 •3
如何挖掘出好的企业构思
•2 •4
验证你的企业构思
•2
•5 将企业构思变成创业计划
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创业意识培训
一、企业类型
贸易企业：批发商、零售商业务 制造企业：长虹、海尔等 服务企业：阿里巴巴、360、QQ等 农林牧渔：种植 养殖
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创业意识培训
认清自己 很重要？
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创业意识培训
分析你的能力和经验
• 你的兴趣——喜欢做什么 • 你的技能——擅长做什么 • 你的经验——工作和教育经历 • 社会资源——人脉、资金及环境
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创业意识培训
创业素质与能力评估
1、创业动机
问题
1 我可以找到一份好的工作，可是我依然决定创业 2 一个人的成功与否更多地取决于自己的努力 3 工作不仅是为了挣钱，而是对自己的一项挑战 4 我想让我的企业成为我终身的事业 5 我的企业可以为我的家庭提供更好的生活方式
挖掘企业构思Ⅱ
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创业意识培训
“咱地里”卖菜的大学生
“咱地里”蔬菜自助店是河南教育学院2007 级毕业生郭高林、姜茵、郭妍妍、王彦峰 等人联合开办的，以郭高林的名义进行了 工商注册。
从业余“练摊”到专职“卖菜” “我上 大二时就决心毕业后创业，给别人打工， 不如自己当老板！”郭高林说，他的创业 之路是从大三练摊卖衣服开始的。 大三 暑假，他发现牧专附近的都市村庄流动人 口多，消费层次也不高，摆摊卖衣服、杂 货、小吃的很多。郭高林就批进服装，和 女朋友姜茵摆起了地摊。“摆摊的时候， 我发现旁边卖菜的生意挺好。我就琢磨为 啥肉类已经有了品牌店，蔬菜还没有打得 响的品牌？”郭高林说，那时候他就有了 开蔬菜超市的心思。“以品牌蔬菜为主， 兼营五谷杂粮、冷鲜肉等，附带一些副 食。”经过一番市场调研，郭高林初步确 定了品牌蔬菜超市的初步模式。他想和双 汇一样，走品牌化经营、多元化发展的道 路。 PPT文档演模板
会 •别人干不了的是机会
•别人没想到的是机会
•最不起眼的可能是机 会 •政治、经济动荡是机会
•突发事件可能是机 会 •重大的政治经济活动可能存在机会
•存在市场需要是“机会”的前提 •‥‥‥等等
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创业意识培训
有两个买鞋子的商人就来到了
非洲一个沙漠地区后，了解这里的
民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲 人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想， 这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开 了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿 鞋子，他非常高兴、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋 子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量 的鞋子运到非洲，到处去推销，给人们讲解穿鞋子的好 处，讲穿鞋养生之道。
•◆向市场运输产品
•◆保护土地和水资源
•◆生产组织有效 •◆工厂布局合理 •◆原料供应有效 •◆生产效率高 •◆产品质量好 •◆浪费现象少
•贸易企业
•◆地段和外观好 •◆销售方法好 •◆商品选择面宽 •◆商品价格合理 •◆库存可靠
•◆尊重顾客
•▲微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小
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总计
评分 210
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创业意识培训
创业素质与能力评估
2、风险承受能力
问题
评分 210
6 我坚信，要在生活中前进必须冒风险
7 我认为风险中也蕴含机会
8 我只有在权衡利弊后才会冒风险
9 我愿意接受投资企业的资金全部亏掉的现实
10 即使胜算在握，我也不会总是期待完全控制局面
总计
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创业意识培训
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个 创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
志向大才有动力，起步稳才能做好！
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•不是所有人都适合创业，也许你有 •其他方面的素质和能力，而这些素质和 •能力使你更适合做医生、秘书、艺术家 •或教师，或寻求其他的就业方式。
创业意识培训
• 经过三年的磨练，2008年朱洪坤在石油大学研服 楼成立了“兄弟计算机”软件安装调试公司。在 社会有关部门的支持下，创业取得一定成效，现 已为东营多家公司进行计算机安装调试，取得了 客户的信赖。
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创业意识培训
90后创业年• 韩洪发就读于胶南职业中专数控班，看见不少同学都上了 高中，韩洪发感觉低人一等，“尤其是当村里人问起来在 哪里上学时，我感到了深深的自卑。学校老师发现了我的 自卑情绪便开导、鼓励我。”开朗起来的韩洪发苦学机床 操作技术，并被选为班长。2007年，韩洪发参加了青岛市 中等职业学校职业技能大赛并获得了数控车工二等奖，这 次获奖推动了他的人生转折。
5、主动性
问题
评分 210
21 我不惧怕问题，我会想办法解决一切问题
22 困难是对我的挑战，我喜欢挑战
23 我不会等待好事情发生，而是努力促使事情变好
24 我总是尝试去做一些与众不同的事情
25 我会寻求尽可能多的想法，并看其是否可行
总计
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创业素质与能力评估
6、协调家庭、社会和企业的能力
• 在职业中专学习期间，韩洪发看见了学校实训车间一台台 先进的机床设备，不由冒出了一个大胆的想法：“如果能 利用这些平时闲置的先进设备，为各大机械制造厂加工配 件，一定能创造出不菲的经济效益。”说干就干，利用业 余时间拉了订单，第一单赚了5000元。成了在校生接订单 第一人。
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创业意识培训
“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的 机会”
“我们今天所面临的问题，不能以问题出 现时的那种思考方式去解决。”
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----爱因斯坦----
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白手起家的亿万身家老板 •陶碧华的创业故事
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创业意识培训
•关于市场机会
•有需要是机会
•有缺点是机 会 •别人不愿意干的是机
好的企业构思是创业成功的开始，是避免 风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论 你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
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创业意识培训
挖掘企业构思Ⅰ
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创业意识培训
计算机安装行业的成功案例
• 朱洪坤2005年毕业于东营职业学院计算机应用专 业。他换过不少工作，从事过多种职业，如业务 员、软硬件技术员、服务员等等。但他不管在哪 里，都以学到东西为主要目的，不贪图安逸，他 坚信“现在这个社会，没有永久的安逸”。
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农、林、牧、渔业企业
• 利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业
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创业意识培训
辨析：
（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
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•各种企业有不同的特点， •认真分析，以便你掌握 •成功经营企业的要素。
问题
36 我会想办法为顾客提供他们需要的产品或服务 37 我会想办法满足顾客的合理需求 38 我会设定最低风险为一些顾客提供赊销 39 我愿意把企业迁到生意可能更好的地方 40 我会研究市场趋势,并力图改变工作态度和方法
总计
评分 210
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创业素质与能力评估
9、对企业的承诺
几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了
优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁
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二、微小企业成功的要素
针对不同企业类型的不同特点， 你应考虑的重要因素
•制造企业
•服务企业
•农、林、牧、渔业
•◆服务及时 •◆服务质量好
•◆有效利用土地和水源 •◆地点合适
•◆不过度使用土地水源 •◆顾客满意
•◆出售新鲜产品
•◆对顾客诚实
•◆降低种植、养殖成本 •◆服务收费合理
•◆恢复草场、森林植被 •◆售后服务可靠
问题
评分 210
26 在企业的承受范围内，拿出钱来供我和家人使用
27 对朋友家人的经济援助以不影响企业运行为前提
28 工作时间首先满足企业需求而不是家人朋友需要
29 家人和朋友应该为使用我的产品/服务付费
30 我不会因为顾客是好朋友和家人就可以赊账
总计
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创业意识培训
创业素质与能力评估
问题
41 我善于在压力下工作,并喜欢这种挑战 42 我喜欢每天工作很长时间,并不介意占用业余时间 43 我愿意为企业而牺牲跟家人在一起的时间 44 为企业我可以放弃社交活动、娱乐休闲和业余爱好 45 我愿意非常努力地工作
总计
评分 2 10
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创业素质与能力评估
10、谈判能力
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2020/11/10
创业意识培训
第二步
•创业意识培训
•职业探索
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创业意识培训
本讲的重点和难点
验证你的企业构思—您能办个什么样的 企业？
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三个必须思考的问题
• 1、你是谁？ • 2、你适合创业吗？ • 3、你适合创办什么样的企业？
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刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时 间、降价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
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创业意识培训
3. 如何挖掘出好的企业构思