论后GMP时代兽药市场(上)

Ｆ市 针对某 一 畅销 的大 规格 产 品， 生产 一种 比该产 品 面 目上市 ，价 格 无可 比性 ； 二 是有 利 场整 合 ，对 含 量低 的 同 一产 品进行 攻 击 。低含 量产 品之 所 以敢 于 经销 商 采取错 位 营销 策 略， 有 利于 保 护市 场和 提高 他
《 畜牧 市场》２ ０ ０ ６年第 ５期 ３３
低残 留的绿 色兽药 留下很 大 的替 代空 间， 在短 期 内为
一
（ ）在成 份 上做 文 章 二
复 配 兽药 品种 中的各 有 效成 份 之 间， 在作 用 与用
些有 实力 的企业 扩大 生产 规模 和 市场 份 额提供 了历 途 、适 用动 物 ．使 用方法 等方 面各 有 侧重 点 ，优 势互
生产企业乱 了方寸 ，不 搞 Ｇ Ｐ是 等死 ，搞 了 Ｇ Ｐ是 在找死 ，为 Ｍ Ｍ
什 么一 切 市场风 险都要 我 们承担 ？ 面对 兽药 的 消 费需求和 未来
预期 ，若干 企业 和行 业人 士 如刺在 喉 。 在 全新 的 时代 背景 、 养
殖结构 调 整和市 场环境 下 ， 面对 巨大 而深刻 的 兽 药行 业 变革 ，
准文号的企业加工，逃避 国家兽药监管 。 （ ）随意编 写说 明 书 四
一
种陌生感 、神秘 感，给经 销商和 生产企 业带来 了足够
的高利润空间。随着时间的推移，兽医和养殖户对无公
目前兽药 中违反规定最普遍的一项就是随意更改 害兽药以及所谓新兽药、动物新疫病认识的提高，技术
产 品说 明书 。按 农业部 规 定兽药 产 品必须 推行 审查 制 优 势必然成为经销商 经营兽药产 品的依靠 。 和备 案制 ，但 由于法规 和 现实 的兽 医或养 殖户 的技 术
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工
怆 后Ｇ Ｐ时代兽药市场 Ｍ
时至今 日， 中国兽 药行 业正 在经历 国家 “ 严打 ” ，行业 的竞
争态 势引 爆 了心 理地 震 ：经销 商闹 了情 绪 ，做 兽 药销 售 也不 能
混一个 好饭碗 ，原 来 的经营 方 法和 经 营理 念 咋就 不 管 用 了呢 ？
过 ２０ ０％。然 而，Ｇ ＭＰ企 业生产能力的扩大 ．养殖总量 殖 户往 往 买时讲 价 格 ，用 时 按传 统 。
的增 加并 没有 为兽 药消 费带 来 同步增 长 。 因此 ，兽药 竞争 的残酷 性将 比过 去 更为 突 出。
（ ）一 品 多名 与文 号 多用 三
兽药 产 品 的名 字在 某 些厂 家 手星 就 象艺 术 家 的魔
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们的积极性 ；三是有 利于 市场细分，准确性强 。一个 批 准文号多用 同一品多名 是孪生兄弟，凡是一 品多名必 然 存在一个批准文号的问题 。目前市场上一个批 准文号 多
三 善药市场竞争水平不断提高
（ 一）技术竞争逐渐成为主体
主 要表 现为：一是常规 兽药与新 兽药 之间的竞争仍
用的产品有三类，一类是 冒用本公司产 品批准文号 ，一 在继续 。在 过去的若干年 实践 中， 兽医和养殖户对 常规 类是 冒用其它厂家的批准文号，一类是 自己编造 的批 准 抗菌、驱虫、抗病毒、退烧 、治喘、止痢药物有了充分 文号 。另外，许多无兽药生产许 可证 、无批准文件 （ 文 认识，市场已占 主导地位，兽药经销商的经营有较好的 号 ）的企业或经销 商通过 签定所谓的联 营或委托加工 合 市场基础 而地 方兽 医兽药 行政主 管部门对基层 兽医和 同，订做产品合同，交给有兽药 生产许 可证 、有兽药批 养殖户技术培训的缺失，人们对新兽药或新兽药制剂有
新 、厂房重建 、人 员素质 再造 等 手段 ，现 有企 业 的年 高 价值 成份 的含 量 ，增 加 低价 值 成份 含量 ， 而 总含 量
设计 生产能力远远超 过过去 ２ ０ ４ ０家企业 的生产总值，
不 变 的策 略 。有 的将原 料 偷 梁换柱 ， 如 用 四咪 唑代 替
兽药 业产能 过剩 已经 是一 种不 争 的实 施， 产 能增 幅超 盐 酸左 旋 咪唑 ，用 安 乃近 代替 青霉 索 等 等 。兽 医或 养
方 ， 只 要 登 记 … 个 品 种 就 可 以 自 由地 变 成 无 数 个产
二、兽药产品不规范竞争表现将长期突出
（ ）在含 量上 做 文章 一
品 。有些 小厂 就 是靠 一 品多名 发 的 家 。采取 一 品多 名
的策 略 的原 因： 一是 为产 品提 价 找 到理 由， 以新产 品
了沙丁胺醇 、呋哺两林 、呋喃妥 因、替硝唑 、卡 巴氧、
户认 可 ，但往 往 价格 乱 ，经 销商 无 利 可 图甚至 逆价 销
万古霉素 、头孢哌酮等抗 菌药 物 、代森铵等农 用杀虫剂 售 。至于 在 兽医 临床 的使 用 效果 肯 定 不如 正规 产 品， 与抗菌药 、抗疟药和解热 镇痛 、胃肠道药 品等 作为兽药 但部 分 经销商 对 此 不会 过 多关注 ， 赚 钱是 他们 的最 高 或用于食品动物，对于组 方不合理 、疗效不确 切的复方 标准，“ 有奶便是娘 ” 。 制剂也被废止 。此类 品种的退 出将为新型低毒 ．高效 、
史性的发展机遇 。
补 。各 成份 间 的功 能差 异必 然 会有 成 本上 的不 同。 当
农业部 强制推行 兽药 Ｇ ＭＰ建设 ，虽然将过去 ２ ０ 某 种复 配制 剂在 市 场卖 火 的时 候 ， 同类产 品 打算 其 ４０
多家兽药生产企业压 缩到 目前 １０ ０家，但通 过设备更 竞 争， 往往 会把 成 本作 为 主要 攻击 点 ， 多半 采用 降 低 ２
中国兽药行 业 的未 来市场 之路 在何 方 ？这 是每 一 个业 内人 士都
在思 考 的问题 。
一
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兽药且 能够 以弱 胜 强 ，最 根本 的 法宝
２０ ０ ５年 １ ２ ０月 ８日农业 部以第 ５ ０号公告 ，废 止 是价 格低 ， 经销 商能 赚钱 。畅销 产 品尽 管 兽 医或养 殖 ６