增员选才3步骤

选择优秀的增员对象，是高效发展组织的前提。

至少要做好三个步骤：
第一步：看原职业背景
被增员人原职业概况，包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息，或是无业？自由职业？等等。

【目的：了解职业属性；掌握工作特点；判断职业价值观】
第二步：看原工作模式
被增员人原职业的工作内容及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间，以及因长期从事该工作而形成的知识、态度、技能与习惯等）如：教师、白领、家庭主妇，各自有自己原有的工作模式。

【目的：分析职业优劣势；找寻职业疼痛点；辨析个人技能】
第三步：看被增员人的成功潜质
有没有成功信念（思维模式是否固化，是否具有成长属性）
能不能自我管理（习惯、时间管理、工作计划）
愿不愿学习成长（能否主动学习和总结）
【目的：判断是否值得投入资源来培育】
总体来看，这三类人，人数众多、取之不尽、用之不竭。

为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？
后续逐一分析介绍。

总体目的在于“破立结合”，形成有效的说服点。

今天咱们先看第一类别：
个体经营者
1.职业背景概况
（1）具体指向：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业经营3年以上，中小规模的个体经营商户。

（2）2015年全国个体经营者共有5165.2万户，私营企业1684.5万户。

（3）近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭（4）近两年受互联网+影响，相当一部分实体经营者生意惨淡，每况愈下，都在寻求出路。

2.个体经营者的共性特征：
（1）习惯于承受压力
（2）应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同
（3）比大多数行业更勤奋，更能吃苦
（4）自律性强，注重记录与计划
（5）客户意识强，服务意识好
（6）对未来成就有强烈的企图心
（7）更加渴望自由的工作方式和生活方式
（8）人脉资源优于其他人
3.个体经营者的职业麻烦：
（1）市场竞争越来越激烈
（2）有些时候，利润可能恰恰是表现为库存
（3）体能压力、精神压力越来越大
（4）有想学习的欲望，但大多没人教或辅导
（5）不少人经营中取得有一定的成绩，但很难有分享成功的机会
（6）面临越来越突出的经营破产风险
（7）不少人的养老、医疗都是依靠自己解决
（8）生意很可能是家庭收入的全部
寻找合适的年轻人
寻找年轻人的面试活动中，至少应该聚焦在以下三方面来筛选：
第一，企图心。

事业的动力源自于内心的企图心，只有当年轻人认同了这个行业，并希望在此实现自己的生活目标活人生理想时，他们才会全身心的投入到这个行业，并愿意为之付出。

【企图心只有在面对面的沟通中，通过谈吐，通过眼神，通过对具体事情的观点描述才能逐步感觉到！】
第二，学习意愿。

伴随着保险业的快速发展以及保险业相关的各种金融工具、金融咨询的日新月异，这个行业要求从业者必须不断学习和成长。

所以，既有学习能力也有学习意愿的年轻人，在这个行业的成长速度往往会比较快。

【这个相对容易，只要在面试中了解其：读书吗？读些什么书？最近在读的是一本什么书？谈一谈读书的体会？还有哪些学习的方式？基本就可以了。

当然，应该明确，读书少，并不是筛选的唯一条件。

】
第三，坚持与抗压能力。

寿险营销是一个挑战性强的行业，特别在新人阶段，营销员必须加大拜访量来积累客户，工作会相对比较辛苦；在展业过程中，也常常会被拒绝。

所以，抗压能力强，能吃苦，是年轻人能否在保险业坚持下去的一个非常关键的因素。

【初次面试，适当加压，是必须的。

当然，也要强调抗压后当事人的重大收益。

】。