世界保险名人成功赏析[1]
关于保险的成功秘诀做保险有什么成功秘诀
关于保险的成功秘诀做保险有什么成功秘诀我们都知道任何事情都有成功的秘诀，，那么保险行业的成功秘诀你知道有哪些吗?接下来由小编给大家带来关于做保险的成功秘诀给大家，欢迎大家阅读!一、关于王辰的成功秘诀1.是做保险成功的秘诀洛克菲勒说：“世界上没有一样东西可以取代毅力。
才干不可以，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍;教育也不可以，世界上充满了学而无用的人，只有毅力和决心，无往而不利。
”其实，在我们这个行业有个说法叫“辛辛苦苦三五年，风风光光三十年。
”什么意思呢?就是你只要在这个行业坚持做该做的事情——拜访客户、发展组织、学习知识和技能，每天进步一点点，日积月累。
你就会发现你的客户越来越多，加保和转介绍的越来越多，准客户也越来越多，知识越来越丰富，技能越来越娴熟，做起保险销售谈起增员，得心应手，水到渠成，收入越来越高，日子越来越好，从此保险销售不再是谋生的手段，而是你自己喜欢从事的终身事业。
2.创新进步成就卓越听到这里也许有人会说：“我都做了十几年保险，还是很辛苦，这是为什么呢?”这不是保险的错，你一定是穿新鞋走老路，简单重复，从来没有用心做过这件事情。
其实人穷都是因为自己不够地道，上班就盼着下班，周一就盼着周五，五一就盼着十一，我们只负责把工作做了，不负责把工作做好。
有一智者说：“见同样的人，说同样的话，走同样的路，做同样的事，却希望有不同的结局，就叫做愚蠢。
”各位扪心自问，许多人这一辈子愚蠢了好久好久，总是这样简单地重复，不用心，却希望有一天奇迹会发生。
所以我们一再倡导要聪明、努力、诚实地工作，聪明就是用头脑，努力就是坚持和毅力，诚实就是不弄虚作假、不偷工减料、不偷奸耍滑。
坚持，能换来自我成长，就是我们知识的丰富、技能的提升、好习惯的养成。
我们必须明白在这个行业要成功、要进步，你不能做乘法，1×1×1×1……简单重复了几十年，其实不会有什么变化。
你必须习惯于做加法，1+1+1+1……加的次数越多，结果就越好。
25位中外名人说保险
25位中外名人说【保险】随着保险的普及，越来越多的人主动购买保险为自己及家人的健康保驾护航。
保险的意义无需多做赘述,其重要性不言而喻,早已融入了现代人类社会的边边角角。
本文援引25位中外名人点评保险的话语,带领大家一名人的高度共同领略名人眼中的保险。
毛泽东——前国家主席社会保险制度,必须在一切可行的地方真实地实行,必须给予社会保险局地工作以应有地注意。
江泽民——前国家主席金融是现代经济的核心。
保险是金融体系的重要组成部份,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。
保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。
朱镕基——前国务院总理基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”即有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保障解决。
现在该是转变陈旧观念的时候了,应明确健康与人生风险投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会的进步要求我们积极参加商业保险。
温家宝——国务院总理“要鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化的安全措施自我保护,鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。
鼓励保险业开发更多的险种,包括经营收益险等。
我也打了个比方,长江抗洪救灾和平时修固堤坝,这个事要靠政府管。
但发大水冲了房子冲了庄稼,补偿这个损失要靠推进市场化的保险方式解决。
”胡适——中国学者“保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。
今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算做现代人!”李嘉诚——华人首富别人都说我很富有,拥有很多的财富。
其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
比尔·盖茨——全球首富到目前为止,我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。
邱吉尔——前英国首相“如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上,因为我深信,透过保险,每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可免除遭受永劫不复的代价。
国内外名人与保险的故事
国内外名人与保险的故事
在现代社会，保险在个人和企业生活中起着至关重要的作用。
国内外许多名人
也有着与保险相关的故事，下面就为大家介绍两位知名人士的保险经历。
首先，我们来谈谈国内知名演员范冰冰女士，她的经历让人们深刻认识到保险
的重要性。
在2019年，范冰冰女士主演的电影《手机2》正在拍摄期间，不幸发
生了剧组上百万元的灯光设备损失事故。
对于剧组而言，这是一笔巨大的损失。
然而，幸运的是，剧组之前购买了全面的设备损失险，保险公司迅速赔偿了相关损失，为剧组的顺利拍摄提供了重要支持。
这个例子表明，保险不仅可以为个人和团队承担风险，还能在出现意外损失时提供强有力的保障。
同时，来看看国外知名企业家、特斯拉创始人埃隆·马斯克的故事。
马斯克一
直致力于推动电动汽车的发展，但在这一过程中也遇到了不少挫折。
特斯拉公司一度面临财务压力，这时马斯克选择了一项创新的保险方式。
他将大部分个人财产和特斯拉公司的资产作为担保，为特斯拉购买了企业收入保险。
这项保险为特斯拉提供了财务保障，使公司能够继续发展。
马斯克的经历告诉我们，即使是成功的企业家也需要保险以规避风险并保护自己的利益。
这些国内外名人的经历向我们展示了保险在各个领域的重要性。
无论是个人还
是企业，面临意外损失时，保险都可以作为安全网提供保障。
通过购买适当的保险产品，我们可以有效规避风险，确保自身和财产的安全。
因此，我们应该重视保险事宜，根据实际需求选择适合自己的保险方案。
同时，保险行业也应该进一步创新，为个人和企业提供更加全面、高效的保险服务，以更好地满足人们的需求。
世界保险名人成功赏析[1]
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微笑
原一平把微笑分为39种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固 的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的 笑”。 追踪
原一平有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3 年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不 舍获得成功
提升自我休养
最简单的区别，签保单时你只要一 次就可以，不会写错一个字，而有 的却是写好几次都不成，这样的客 户感觉如何,当客户问起问题时，你 是否可以对答如流，不但体现你的 专业，更体现你的诚意。
原一平坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法 师讲禅，来提高自己的修养。 并且了解公司每一款保险险种， 对保险条款了如指掌.
建立客户档案
就如我公司社区业务员一样， 努力将每天的客服作息记录 在日志中，对客户多一份了 解，就为自己加工资多一份 希望。
LOGO
不是世界太大，是你的梦想太小
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世界保险名人赏析
不是世界太大，而是你的梦想太少
世界保险名人赏析
生平简介
日本销 售名人 原一平
成长经历
重要事件 启示 学习原一平简介也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。 日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名， 却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小 太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候， 他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。
重要事件及主要经历
重要事件
启示
明确一个目标，最低要求每个月要有 工资到手 有困难正常，失败只是表明你没有努 力，奋斗一定会有结果 把时间分成秒，多坚持一秒也是胜利
中国人寿保险皇后刘朝霞_成功的终极奥秘——坚持
刘朝霞中国人寿全国销售精英俱乐部主席2006年，新单保费十大精英第一名，新单件数十大精英、短期险十大精英、高部经理业绩第一名，美国百万圆桌会(MDRT)顶级会员，华人寿险大会IDA金龙奖，亚太寿险大会讲师2006年5月荣获中国人寿全国劳动模范奖2006年12月荣获中国人寿全国精英俱乐部最高荣誉主席。
中国人寿保险皇后刘朝霞成功的终极奥秘——坚持2006-10-11 12:29主持人：请问刘老师您做大单是因为你的市场好，还是因为别的，如果市场是在一个并不是很发达的市场，您怎么去做大单？刘朝霞：这个问题问得很好，其实我一直说过这么一句话：成功的人是给自己找个方法，而失败的人是给自己找个借口。
在我做期缴保费10万的时候，没有人知道我们的市场客户期缴保费能有10万；我做50万的时候，并没有想到有个客户可以交100万；做100万的时候，也没有想到期缴保费可以达到500万；而当今天我能够做到期缴保费500万的时候（我只是指的一张单子），那我知道，这个市场还很大很大，只是我没有发现而已。
其实你们是一样的。
我原来做1000多、2000多、几万块钱的单，我觉得是一个非常大的单子了。
但是，我今天做了才知道，其实每个地方它的市场都是很大的，看你自己怎么去找。
我原来并没有车、没有司机、没有秘书、没有我这个品牌、没有我的朝霞理财服务中心，我没有咨询，我没有服务卡，我也没有做过客户俱乐部活动，这些都是我做保险后才建立起来的。
所以市场都摆在你的面前，就看你如何去开发和去争取。
主持人：请问刘老师，你是如何使事业、家庭，以及你自己的健康、美丽这三者完美并存的？刘朝霞：我一直认为一个人除了事业以外，你要有一个好的家庭，要有一个健康的身体。
假如说你有了很好的事业，可是你妻离子散的；或者说你有了家庭，也有了事业，可是你没有很好的身体去享受；或者说你有了很好的身体、也有家庭，可是你又没有钱去生活，那你是非常痛苦的。
谁都知道这样会不好平衡，但是只希望大家尽量去平衡一些。
原一平的成功
发布日期： 2011-9-23
也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。
也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。他的一生布满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“倾销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。 历经磨难的小个子 1904年，原一平出生于日本长野县。他的家景富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。 原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他其实无可奈何了。 23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做倾销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。 1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。” 原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？” 主考官藐视地说：“诚实对你说吧，倾销保险非常难题，你根本不是干这个的料。” 原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，毕竟要达到什么样的尺度？” “每人每月10000元。” “每个人都能完成这个数字？” “当然。” 原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。” 主考官藐视地瞪了原一平一眼，发出一阵嘲笑。 原一平“大胆”许下了每月倾销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，委曲当了一名“见习倾销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老倾销员当“听差”使唤。在最初成为倾销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。 然而，这一切都没有使原一平退却。 他把应聘那天的辱没，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有涓滴的松懈，他常常对着镜子，大声对自己喊：“全世界唯一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地倾销保险，他是在倾销自己。他要向众人证实：“我是干倾销的料。” 他依旧精力充沛，天天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位名流常常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但仍是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的倾销员时，名流便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位名流是一家大酒店的老板，帮他先容了不少业务。 从这一天开始，否极泰来，原一平的工功课绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16．8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！” “倾销之神” 尽管原一平功成名就，但他根本不愿意停下来，还要继承工作，他的太太抱怨说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必逐日再这样劳累地工作呢？” 原一平却不认为然地回答：“这不是有没有饭吃的题目，而是我心中有一团火在燃烧着，这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。” 原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的倾销员、一个优秀的倾销员应该具有的技巧。他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人。为此，他在全世界各地开展了连续不断的演讲，把自己的思惟推广开来。 他按期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。 他坚持每礼拜去日本闻名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅，来进步自己的涵养。 他对每ห้องสมุดไป่ตู้个客户都有一个具体清楚的调查表，建立了分类档案。 他把微笑分为38种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。 他有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门造访70次都扑空的情况下，终极锲而不舍获得成功。 在原一平奋斗史中，最受寿险倾销职员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。 原一平是明治保险公司倾销员，本日能成为保险巨人，并被尊称为“倾销之神”，他并没有傲慢自大，反而谦冲为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有本日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡觉脚不敢朝向公司之方向。这就是“社恩”。 原一平一天生长的历程，除了自己耐劳奋斗外，还有朱紫串田董事长、阿部常董其功不可没。 不外，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的画龙点睛及指点迷津，或许原一平还只是一名倾销的小卒呢！这就是“佛恩”。 谈到“客恩”，就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的襟怀胸襟，才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称：他的所得除10％留为己用外，其余皆回馈给公司及客户。 就是在这三恩主义的指导之下，原一平才取得了那么多的成就。倾销是一条孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业，然而，唯一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路，创造了世界奇迹，成为所有人为之敬佩的“倾销之神”。这种精神，值得所有后来人学习和敬仰！ 成功秘诀 拥有价值千金的30种微笑。 恪守客人等于恩人的信条。 只有不到1米5的身高，却连续16年荣登倾销业绩全国第一宝座，创来世界倾销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为精彩的保险倾销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“倾销之神”。 企业类型 倾销。 成长记实 也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。他的一生布满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“倾销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。 历经磨难的小个子 1904年，原一平出生于日本长野县。他的家景富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。 原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他其实无可奈何了。 23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做倾销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。 1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。” 原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？” 主考官藐视地说：“诚实对你说吧，倾销保险非常难题，你根本不是干这个的料 ” 原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，毕竟要达到什么样的尺度？” “每人每月10000元。” “每个人都能完成这个数字？” “当然。” 原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。” 主考官藐视地瞪了原一平一眼，发出一阵嘲笑。 原一平“大胆”许下了每月倾销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，委曲当了一名“见习倾销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老倾销员当“听差”使唤。在最初成为倾销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。 然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的辱没，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有涓滴的松懈，他常常对着镜子，大声对自己喊：“全世界唯一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地倾销保险，他是在倾销自己。他要向众人证实：“我是干倾销的料。” 他依旧精力充沛，天天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位名流常常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但仍是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的倾销员时，名流便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位名流是一家大酒店的老板，帮他先容了不少业务。 从这一天开始，否极泰来，原一平的工功课绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16．8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”
保险业巨子斯通成功的奥妙
图快 ，要把根基打稳 ，一切 都要靠 自己。
在巩 固 自己的事业 之后 ，斯通 不断 向东 、 向南 、向西 拓展 事业 。到了 ２ ０世 纪 ２ ０年 代
天 ，他 开始 尝试 去推பைடு நூலகம்保 险 。他 的母 亲指导
他 去一栋 大楼 ，从 头到 尾 向他 交待 了一 遍 ，
末期 ，从东 海岸 到西海岸 ，他手 下 的员工竞 达 １０ ００多人。每州都有推销 “ 管”领导 推 部
一
Ｏ
起 出去推 销 ，表演给他 们看 ： “ 一切决 定
周
益
于推销员的态度 ，而不是顾 客。 ”
当初 的小保 险公 司一步一 步 变成 了今天 巨大 的美 国联合保 险公 司 ，现在 它 的经营 范 围不但 包括美 国 ，还伸展 到国外 。１ ７ 的 ９ ０年 销售额是 ２１ 美元 ，拥有 １０ ． ３亿 ０ ０名推销员 。 据统计 ，这 １０ ０ ０人 中有 ５ ０人 后 来成 为百 万 富翁 。到 １ ８ ９ ８年 ，他 的财 产 估计 已达 ７ 亿 １
由于他 在 ２ 纪 ２ 代那 几个 繁荣 的 ０世 ０年
年 头建立 了事业 ，因而他 对每一 个推 销员及
子里 ，他继 续替母 亲推 销保 险。他居 然创造
其推销方式 和态度 ，都 没有给予太 多的注意 ，
后来 遇到 了真正 的考验 。为 了摆 脱推 销的 困
境 ，斯通 开始 了他推销讲 座 的第 一课 ，向推 销 员传授经验 。他 花了 １ ８个月 的时间旅行全 国各 地 ，同遇到 困难 的推 销员谈话 ，跟 他们
销员 ，他 自己管理 各地 “ 部管” 。后来又在芝 加哥 设总部 ，总 部之下 的几个 副职 帮助主 管
保险业名人经验分享与学习
保险业名人经验分享与学习导语：保险业作为金融行业的重要组成部分，一直以来都扮演着风险管理与保障的角色。
为了提高员工的专业素养和业务水平，我们特邀请了保险业的几位名人，为大家分享他们的经验与学习心得。
通过倾听他们的故事和见解，我们将能够更好地理解保险业的本质，提升自身的能力和竞争力。
1. 名人一：张先生（保险公司高级经理）主题：保持学习的态度，不断追求进步张先生在保险行业已经工作了20年，他强调了保持学习的态度对于个人发展的重要性。
他分享了自己在行业内成长的经历，包括参加各类培训课程、阅读专业书籍和参与行业研讨会等。
他认为，保险行业的发展速度非常快，我们必须不断学习新知识、掌握新技能，才能适应行业的变化和发展。
2. 名人二：李女士（保险公司销售精英）主题：建立良好的客户关系，提升销售能力李女士是一位在保险销售领域有着丰富经验的专家。
她强调了建立良好的客户关系对于销售业绩的重要性。
她分享了自己在与客户沟通和销售过程中的技巧和经验，包括倾听客户需求、提供个性化的解决方案和建立信任关系等。
她鼓励大家要注重细节，关注客户的需求，并不断提升自己的销售技能，以提高客户满意度和业绩。
3. 名人三：王先生（保险公司风险管理专家）主题：风险管理与保险业发展王先生是一位在风险管理领域有着丰富经验的专家。
他分享了自己对于风险管理在保险业中的重要性的见解，并提供了一些实践经验和案例分析。
他强调了风险管理在保险公司的战略决策和产品设计中的作用，以及如何通过风险管理来提高公司的竞争力和盈利能力。
他鼓励大家要注重风险管理的学习和实践，以提高自身的专业素养和业务水平。
结语：通过与保险业名人的经验分享与学习，我们能够更好地理解保险业的本质和发展趋势，提高自身的专业素养和业务水平。
保持学习的态度、建立良好的客户关系和注重风险管理，将有助于我们在保险行业中取得更好的成绩。
让我们共同努力，不断学习和成长，为保险业的发展做出更大的贡献。
寿险名人案例分析报告
寿险名人案例分析报告寿险名人案例分析报告一、背景介绍寿险名人案例分析报告主要是对某一位寿险领域的名人进行案例分析，从中探讨其经营策略、领导风格、市场竞争力等方面的成功要素与经验，以期给予其他寿险公司启示与参考。
二、案例分析核心内容案例分析的核心内容主要包含如下几个方面：名人背景与经历、经营策略、领导风格、市场竞争力、行业地位与影响力等方面。
三、例子分析以中国平安寿险公司的创始人马明哲为例进行案例分析。
1.名人背景与经历马明哲，1965年出生于湖南长沙，创办了中国平安寿险公司。
他在创办平安寿险之前曾在民生银行、广东省粮食局等单位工作，积累了丰富的金融知识和管理经验。
2.经营策略马明哲在创办平安寿险时，采取了创新的经营策略。
他意识到寿险市场的潜力，并了解到客户对于安全、稳定和信任的需求。
基于此，他推出了系列寿险产品，并注重产品的创新和多样化。
在销售渠道方面，他积极探索多元化的销售模式，同时注重线上线下的整合，确保客户有多种方式购买保险产品。
3.领导风格马明哲以身作则，注重员工的成长和发展。
他对员工进行全面培养，重视员工的专业技能和管理能力的提升。
同时，他倡导团队合作和开放沟通，鼓励员工提出建议和想法，形成了一个积极向上、团结和谐的企业文化。
4.市场竞争力马明哲通过创新产品、全面风险管理、优质的服务等手段提升了平安寿险的市场竞争力。
他对风险管理非常重视，推出了多项具有竞争力的投保规定，有效降低了投保风险，提升了公司的信誉度。
同时，他注重客户满意度，努力提高客户的服务体验，不断改进产品和服务。
5.行业地位与影响力马明哲的努力使得平安寿险成为中国最大的寿险公司之一，也使得他本人成为中国寿险行业的领军人物。
他的成功经验和创新理念为整个寿险行业带来了很大的影响。
总结：通过对马明哲案例的分析，我们可以看到他在创办平安寿险公司时的创新经营策略、以身作则的领导风格、对市场竞争力的高度重视，以及他在行业中的地位与影响力。
名人保险理赔故事
名人保险理赔故事在名人保险领域中，有很多令人感动和启发的理赔故事。
这些故事展示了保险公司积极响应和支持保险投保人在困难时刻的经历，以及他们在面对困境时的坚定品质和支持。
一位名人保险的被保险人在一次车祸中遭受了重伤，他的车辆损坏严重，需要大量的费用进行修复。
在这个艰难的时刻，名人保险公司迅速行动，为他提供了全面的保险理赔服务。
保险公司派出专业人员迅速评估损失，并提供必要的医疗支持。
在他的保险索赔得到批准后，保险公司立即为他提供了赔偿金额，并安排了车辆的修复。
名人保险公司的快速响应和高效处理使得被保险人在这个困难时期感到非常宽慰和感激。
另一个名人保险的保险故事涉及到一位名人的家庭，他们在一次家庭意外中遭受了财产损失。
保险公司迅速与被保险人联系，并提供了专业的理赔指导。
保险公司的调查人员深入了解事件细节，并通过提供必要的文件，帮助被保险人完成了保险理赔的申请程序。
在不久之后，保险公司批准了理赔，并提供了相应的赔偿金额，使得被保险人在经历这次意外之后能够迅速恢复过来。
这些名人保险故事展示了保险公司在保险理赔过程中的敏锐响应和支持。
无论是车辆损坏、财产损失还是其他意外情况，保险公司都以专业的态度和高效的处理能力为被保险人提供必要的帮助和支持。
通过这些故事，我们可以看到名人保险的价值，它能够帮助人们在困难时刻得到保障，保护他们的利益和财产安全。
总而言之，名人保险理赔故事真实地展示了保险公司在保险理赔过程中的专业服务和高效处理。
无论是名人还是普通人，保险公司都应该为每一位保险投保人提供公正、及时的理赔服务，确保被保险人在需要的时候得到有效的支持和帮助。
名人说保险
人寿保险的价值之一
• 小家庭结构的兴起——
传统的大家庭结构 向三口之家的小家庭结构转变， 导致家庭抵御风险的能力也随之降低
人寿保险的价值之二
• 社会保障体系的改革—— 谁来为你我的医疗帐单买单？
– 公费医疗取消了， 取而代之的是基本医疗保险制度
– “低水平、广覆盖”—— 医疗改革的原则决定了社会保障的低福利水平
牧师， 不能帮助失去亲人的悲哀和寂寞；
但人寿保险业务人员 却能解决经济上的问题及心中的顾虑!
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功用的时候， 你将会打心底里感激：
那张保单是我卖的!
我们的承诺： 一天三拜访， 每周照顾两个家庭！
–信用卡、贷款消费（如买房买车）等超前 消费越来越流行，在享受超前消费带来的快 感的同时，你可曾意识到其中隐藏的风险？ 你可曾做足了准备？
人寿保险的价值之七
• 财富增长、资产保全——您做好规划了吗？
– 财富逐年增长，拥有巨额资产的人越来越多， 俗话说“创业容易、守业难”，您毕生辛辛苦 苦创造的大笔财富，如果没有经过精心的资产 规划，结果很可能是“竹篮打水一场空”！
–教育越来越精致，受教育时间越来越长， 一个小孩从出生到成才所需的教育费用在20 万元以上；
–这是一个不小的数字，而且这个数字还在 逐年递增，您做好准备了吗？
人寿保险的价值之五
• 收入在增长——您的理财方式跟上了吗？
年度
北京市社会平均工资（元/年）
2003
24045
2002
20728
收入在增长，
2001
罗斯福总统——
拥有适当的保险
是一种道德责责任任，
是大部分国民应负有的义务。
李嘉诚——
别人都说我很富有， 拥有很多的财富，
保险梅第大师成功故事分享一11页
意外的转介绍-2
时光匆匆，很快一年过去了，当梅第几乎已经遗忘这件事时，某天早上意外 接到一通史密斯的电话。他说：“梅第，告诉你一个好消息，我昨天晚上在宴会 中碰到一个朋友，他说想要买保险，但却不相信和他接洽的业务员，所以我向他 推荐你，请你记下他的电话号码是……” 梅第立刻打电话联系这位先生，并约好 面谈的时间和地点，最后成交十万美元。随后，这位客户又热心推荐梅第为他的 朋友服务，他们一个介绍一个，成交的客户转介绍新客户，像粽子般一大串，梅 第陆续成交了约五百多万美元保额的保险。 感悟：锦上添花没有什么，雪中送炭才难能可贵。我们总是会看见富足的人 身边总是有很多追随者，却很少看到贫困潦倒的人身边仍有拥护者。这到底是人 们太现实了还是生活所迫呢？梅第先生为汤姆留有面子，也为自己留有余地。这 50元对于梅第先生也许无关紧要，但是也许对汤姆先生却至关重要。一个有良知 的人，在欠下别人钱的时候，心里一定是沉甸甸的，会每夜睡不安稳。如果我们 在别人最需要帮助的时候过河拆桥，那么我们也不应该做保险业了，保险是关爱 先行的行业，我们应该在别人最需要帮助的时候伸出援助之手，在别人家庭不幸 的时候送去救命钱。
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梅第大师
诚实至上 将心比心 知识就是力量 工作也是娱乐 决不气馁
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破冰——把困难变机会
梅第与客户面谈时，第一个重点是：前二十分钟都在关心客户，绝对不会一见面就立 刻谈保险，这样会让对方有压力甚至厌烦。第二个重点是：一定会跟对方谈他有兴趣的话 题，而不是只顾着滔滔不绝的讲保险。梅第拜访客户前通常会先做功课，大概了解客户的 兴趣和爱好，如果客户在忙，他会很客气地问客户：“对不起，我是不是占用你很多的时 间呀？”通常客户会笑着说不会。接着梅第会慢慢观察，在与这客户的前二十分钟会谈之 间，他对于自己与保险的信任是否还有障碍。这二十分钟的交谈，梅第称之为破冰，完成 销售的破冰动作后，客户会渐渐喜欢上自己，再开始讲保险。在破冰的过程中，梅第会很 自然地聊到，自己在保险界的一些成功经验与得奖记录，比如他经常是美国大都会人寿全 公司的销售第一名，经常受邀到全世界各国演讲等等，不是用夸张的、炫耀的方式来讲， 而是在自然而然的愉快对话中轻松表达。 感悟：能够让客户相信你，喜欢你，客户自然愿意从你这里购买保险。如果在与陌生 客户第一次见面的时候，就谈保险，会让人马上产生逆反心理，我们在马路上行走的时候， 别人跑过来对你推销东西的时候，我们的第一反应，一定是摆手，摇头。这种拒绝并不是 真的拒绝，而是一种自我防卫。如果我们能与客户建立良好的关系，彼此先了解熟悉对方， 让客户认可，那再谈到保险，就是顺其自然的事情了，客户也会非常愿意接受。虽然其反。破冰的环节至关重要， 是我们能不能取得成功的关键
比尔盖茨领导力成功案例分析-王雷
比尔盖茨领导力成功案例分析-王雷世界首富——比尔�6�1盖茨领导力成功案例分析姓名专业课程名称经理心理学联系电话电子邮箱授课教师王鉴忠老师完成日期2011年1月27日分数摘要比尔�6�1盖茨2001--2007年蝉联世界首富2008年排名世界第三2009年又一次成为世界首富2010年以微弱劣势降至世界第二。
他是一个天才13岁开始编程并预言自己将在25岁成为百万富翁他是一个商业奇才独特的眼光使他总是能准确看到IT业的未来独特的管理手段使得不断壮大的微软能够保持活力他的财富更是一个神话39岁便成为世界首富并连续13年登上福布斯榜首的位置这个神话就像夜空中耀眼的烟花刺痛了亿万人的眼睛。
比尔�6�1盖茨的一生充满了传奇色彩那么作为微软公司的创始人是什么使得微软和盖茨取得了今天辉煌的成就呢那么本文就要对微软公司的发展和比尔�6�1盖茨非凡领导等众多方面加以分析和研究。
本文共分六大部分进行系统的研究。
第一部分详细的对微软公司的发展进行介绍。
第二和第三部分分别对比尔�6�1盖茨的领导力特征和人格特征进行了进一步的阐述。
在第四部分介绍了比尔�6�1盖茨的个人成功秘诀和启示第五部分总结了盖茨的经典管理。
在最后一个部分里列举了盖茨的经典管理思想和人生语录。
关键词比尔�6�1盖茨领导力人格特征管理启示世界首富——比尔�6�1盖茨领导力案例分析一、微软公司发展简介一微软公司发展历程1975年19岁的比尔·盖茨从哈佛大学退学和他的高中校友微软总部保罗·艾伦一起卖BASICBeginners All-purpose Symbolic Instruction Code又译培基。
培基意思就是“初学者的全方位符式指令代码”是一种设计给初学者使用的程序设计语言当盖茨还在哈佛大学读书时他们曾为MITS公司的Altair编制语言。
后来盖茨和艾伦搬到阿尔伯克基并在当地一家旅馆房间里创建了微软公司。
1977年微软公司搬到西雅图的贝尔维尤雷德蒙德在那里开发PC机编程软件。
一代保险先驱—梅地大师之绮罗散尽人独立-保险人物-中金在线
一代保险先驱—梅地大师之绮罗散尽人独立-保险人物-中金在线一代保险先驱—梅地大师之绮罗散尽人独立2010年12月21日 16:52 《保客》杂志洪波编者按：梅第大师，是世界保险业的一座奇崛的高峰，能与之匹敌的寥寥无几。
相对其他行业而言，保险业属于朝阳行业。
无限发展的未来空间里，正值开创阶段。
梅第，则当之无愧属于“开国元勋”。
梅第的时代，堪称英雄时代。
再精确地说，梅第以及同时代的保险先驱们，是走在世界保险业的最前期，也就是英雄的黎明时代。
既是他个人英雄的黎明，也是群体保险业英雄的的黎明。
梅第大师五十多年的从业生涯中，服务的客户数以万计，他按照险种、年度、高中低端、财富人群等不同标的把客户分类。
最令他念念不忘的是特殊财富人群，也就是高端财富人群。
这些人群有丰富的社会资源，很高的威望。
他们是社会的精英，更是社会的中流砥柱，大部分自认为是创业和理财的佼佼者。
当风险来临时，他们应对的结果不外乎两种，一种是安然渡过，另一种则是被击倒。
被击倒者痛悔之前没有为自己庞大的事业和家族幸福规避风险。
似这般树倒猢狲散，墙倒众人推，昔日风光不再，尝尽人世悲凉。
正所谓，绮罗散尽人独立。
这种凄凉景象使梅第真切感到作为保险人的责任和使命。
他决意投入大量的精力研究这些客户，引导他们真正认识到，规划自己的财富，与规划自己的事业同等重要。
之所以梅第对高端人群的服务和规划能够做到有口皆碑，源于他的两个品质——勤奋和使命感。
1 勤奋众所周知，梅第到美国读的是双硕士学位，但他是一个地地道道的保险门外汉。
1955年，32岁的梅第从伊朗来到美国纽约大都会人寿应征一份工作。
负责经理听他伊朗口音的英语，长得像个查电表的，且通过询问得知，梅第自己一份保险也没买，而且以前从事的是建筑工人、餐厅服务生、干洗店，就觉得他太滑稽了。
面对这些，梅第却温和地说：“请你借我一些关于保险的书，我很想要这份工作，一周以后我回来回答你所有的问题。
我相信天下无难事。
”经理心想，“这年头疯子还真多，我不会录用这个伊朗人的。
保险行业世界大师风采
保险行业世界大师风采世界大师风采推销之神 原一平1904年出生于日本长野县，23岁从商业专科学校毕业后离开长野到东京。
26岁时，身高145厘米，体重52千克的原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”在原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会（MDRT ）成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，荣获日本政府最高殊荣奖，并成为MDRT 的终身会员。
营销泰斗 班·费德雯1912年出生于美国，1942年，加入纽约人寿保险公司。
单件保单销售，他曾做到2500万美元，单一年度业绩超过1亿美元。
费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。
在这专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT)，而费德雯却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。
行销女神 柴田和子一个普普通通的妇女，身高１５３厘米，体重７３公斤，而且其貌不扬。
但在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”！在1989年和1990年担任年度的“百万圆桌会议”会长。
自1978年起，连续16年蝉联日本保险销售冠军。
1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。
行销教父 法兰克·贝格 父亲早世，为分担家计，11岁就到街角卖报，14岁到电机行打工，以至中学时失学。
29岁开始推销保险。
开始的十年，对他来说是最漫长的日子，曾认为自己天生不是推销员的料。
后来经美国著名演讲学家卡耐基的指点，凭着超凡的热情，一往直前。
在接下来的十二年，他由惨败者一跃升为美国寿险推销冠军，成为全美国最成功、收入最高的推销员之一。
推销大王 乔·坎多尔弗 1958年毕业于美国迈阿密大学数学系。
一代保险先驱—梅地大师之满目繁华何所依-保险人物-中金在线
一代保险先驱—梅地大师之满目繁华何所依-保险人物-中金在线一代保险先驱—梅地大师之满目繁华何所依2010年12月21日 16:50 《保客》杂志洪波编者按：梅第大师，是世界保险业的一座奇崛的高峰，能与之匹敌的寥寥无几。
相对其他行业而言，保险业属于朝阳行业。
无限发展的未来空间里，正值开创阶段。
梅第，则当之无愧属于“开国元勋”。
梅第的时代，堪称英雄时代。
再精确地说，梅第以及同时代的保险先驱们，是走在世界保险业的最前期，也就是英雄的黎明时代。
既是他个人英雄的黎明，也是群体保险业英雄的的黎明。
梅第26岁离开本土伊朗，投身美国保险业，至今已经涉水保险业55年，可谓戎马一生！辉煌夺目！而他，极尽一生尤觉不足，仍然在一线辛勤工作，建功卓著，勋章累累。
梅第是保险业的一座金矿，取之不尽用之不竭。
他曾连续两次来中国保险家传媒，先后到达十几个省市传递MDRT精神。
他对保险客户群和保险从业者的人生，都将产生巨大而深远的影响。
有人说，62年前，梅第一个人只身从伊朗来到美国，颇有些中国伤离别的意蕴。
似这般，四顾茫茫，举目无亲，满目繁华何所依？而于梅第本身则不是这样的。
他天性里没有这些忧伤惆怅的东西，他是典型的阿拉伯人性格——勇往直前，不达目的誓不罢休。
他到了保险业以后所看到的是，那些生活在底层和中层的人，没有保障，一旦面对意外、不幸、灾难和致命打击所要面对的悲惨境况，就如同一个被美好的世界格式化了的边缘人，站在城市的街道，看着鳞次栉比的楼房，看着那享受美好生活的人流，而自己却一无所依——这，就是梅第理解的“四顾茫茫，满目繁华何所依” ！他的信仰使他从不抱怨，他的爱使他有伟大的胸怀和愿景，他想让这些群体在生命和健康的跑道上，都有安全带、有降落伞、有救生圈。
无论何时何地，都尽量少地陷入这种悲凄的境地。
梅第是救世主吗？不是的，开始他也不知道自己是什么，他只知道，勇往直前！我能行！实践证明，我是行的。
“主修演讲的、伶牙俐齿的、口若悬河的人都失败了，而带着一口浓厚伊朗口音的梅第，却能在保险界成功。
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重要事件及主要经历
重要事件
启示
明确一个目标， 明确一个目标，最低要求每个月要有 工资到手 有困难正常， 有困难正常，失败只是表明你没有努 力，奋斗一定会有结果 把时间分成秒， 把时间分成秒，多坚持一秒也是胜利
目标
目标奋斗 坚持Fra bibliotek奋斗坚持
工作方法
沟通
建立客户档案
微笑
工作 方法
提升自我修养
踪 追踪
工作方法
LOGO
不是世界太大，是你的梦想太小 不是世界太大，
原一平坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法 原一平坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、 师讲禅，来提高自己的修养。 并且了解公司每一款保险险种， 师讲禅，来提高自己的修养。 并且了解公司每一款保险险种， 对保险条款了如指掌.
建立客户档案
就如我公司社区业务员一样， 如我公司社区业务员一样， 努力将每天的客服作息记录 在日志中，对客户多一份了 在日志中， 解，就为自己加工资多一份 希望。 希望。
沟通
原一平定期举行“原一平批评会” 坚持 年 原一平定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见 来检讨自我，改进自我。 ，来检讨自我，改进自我。
微笑 原一平把微笑分为39种 对着镜子苦练， 原一平把微笑分为 种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固 的客人时，用了30种微笑 他的微笑被人们誉为“ 种微笑， 的客人时，用了 种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的 笑”。 追踪
成长经历-历经磨难的小个子
1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境 原一平出生于日本长野县。
富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里 富裕，父亲德高望重又热心公务， 担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。 担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。 原一平是家中的老末，从小长得矮矮胖胖 原一平是家中的老末， 的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故， 很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故， 原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣 原一平从小就很顽皮，不爱读书， 蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、 捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、 殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤 殴斗。甚至于老师教育他， 了老师，父母对他实在无可奈何了。 了老师，父母对他实在无可奈何了。 23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天 岁那年，原一平离开家乡， 下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个 第一份工作就是做推销， 骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一 骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此， 平陷入了困境之中。 平陷入了困境之中。 但人生的转择却从此开始。 但人生的转择却从此开始。
原一平有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在 原一平有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3 个月的时间里， 次都扑空的情况下， 年8个月的时间里，登门拜访 次都扑空的情况下，最终锲而不 个月的时间里 登门拜访70次都扑空的情况下 舍获得成功
提升自我休养
最简单的区别， 最简单的区别，签保单时你只要一 次就可以，不会写错一个字， 次就可以，不会写错一个字，而有 的却是写好几次都不成， 的却是写好几次都不成，这样的客 户感觉如何,当客户问起问题时 当客户问起问题时， 户感觉如何 当客户问起问题时，你 是否可以对答如流， 是否可以对答如流，不但体现你的 专业，更体现你的诚意。 专业，更体现你的诚意。
LOGO
世界保险名人赏析
不是世界太大，而是你的梦想太少 不是世界太大，
世界保险名人赏析
生平简介
日本销 售名人 原一平
成长经历 重要事件 启示 学习
原一平简介
也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。 也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。 日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名， 日本有近百万的寿险从业人员， 其中很多人不知道全日本 家寿险公司总经理的姓名， 家寿险公司总经理的姓名 却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小 却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇， 太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的 推销之神” 最穷的时候， 年全国业绩第一的“ 太保，最后成为日本保险业连续 年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候， 他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。 他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。