如何说服候选人

如何说服候选人
猎头为企业提供中高端人才招聘服务，做为猎头名单里的人才候选人，这些人大多是企业的高管或有着一定技术的人才，他们是企业的重要人物，猎头如果想要说服候选人，达到所谓的“挖墙角”的效果，一单猎头业务环环相扣，简历、面试、Offer三阶段都需要猎头与候选人”斗智斗勇"。

如下为资深猎头全程分享的话术tips。

问题1：我暂时不考虑换工作/我现在工作很好，不考虑其他机会/想换工作了再找你吧/还没做简历，我没时间做简历/合同还没到期呢/这个客户我刚已经去过了。

说服：
1）这个机会也不错，你可以尝试一下，NOcost.
2）告诉候选人：客户很欣赏你，想邀请你参加面试（实际客户根本不知道他）
3）直接告诉候选人，简历已经很老了，请更新简历给我（实际没有简历）
4）猎头不是给候选人找工作的，猎头是给客户找人的。

如果专门给你候选人找工作，那是职业介绍所，要对候选人收费的。

我们不针对个人收费，是从企业收费的。

5）猎头不是给没工作的人找工作的。

猎头是给那些已经有很好工作的人找工作的。

6）被猎头找到的人，90%都是没想到要换工作的。

只有很少是正好想换的。

7）如果你想换工作了才来找我们，那80%的可能是那时候没有合适的机会。

机会是需要候选人去抓的，是人去抓机会，而不是机会一直等着人。

如果你更新简历给我们，系统会不断匹配新的机会给你参考，你如果觉得合适的，那就可以试试，这会增加很多职业机会。

8）我们是做百年老店，终身服务，不在于此一时的职位，而是着眼未来更多的合作。

所以现在不考虑没关系，关键是给我们简历，进入数据库，这样可以不断匹配机会给你。

问题2：我不想我的简历满天飞
说服：
1）为候选人保密是猎头的第一准则。

2）作为猎头，我们希望只有我们一家有你简历，绝对不会到处乱发候选人的简历。

问题3.：我想去HP，不想去IBM等其他公司。

（但HP不是我们客户，怎么办？）
说服：
1）同1的回答。

2）HP也是我们客户，没问题，先给我们简历吧。

问题4：公司有朋友，我想通过内部推荐过去，我不是很相信猎头途径。

说服：
1）内部推荐也不错，不过通常我们可以提供更多增值服务
A.通常客户更觉得猎头推荐的人更有价值。

B.我们可以提供全面的面试辅导。

C.可以帮你谈判薪水。

问题5：哦，现在忙，简历我周末做一份吧//等有更好的职位再说吧。

（不积极，需要push）
说服：
1）最好下班前给我吧，就一个简历更新，做事痛快点。

2）客户那里每天都面试很多人，你要尽快。

3）职位很快要close了。

4）没新简历，给旧的先。