《一个人的电商》读书笔记
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
线上商业地产的流量生意 线上流量特点 流量集中度高 用户迁移成本低 可做后续追踪 可进行数字化评估与优化
M型消费新机会 消费者的理性选择与资讯的发达 低价品牌，不再是低劣品质的同义词 价格虚高的高端品牌回归性价比 口碑传播借助互联网变得高效 长尾品牌成为可能
B2C：曾经野蛮生长
C2C与B2C C2C 收入来自于卖家的广告营销费用 B2C 收入来自于交易金营销定位 通过文案、摄影、设计实现 在网站、客服、物流等与客户接触点对品牌定位全方面贯彻实施 用时间沉淀
品牌营销的建议 营销需要人文情怀 视觉与文案的玄机 文学上陌生化 卖点上量化细节 情绪上内心共鸣 强调需求场景而非功能 文化氛围
要尽可能将所有媒体的投放进行横向比较 要根据淡旺季、上新波段等历史经验取消，或公司发展阶段、战略方向，在时间 维度上进行效果评估 要与同行投放数据做比较
互联网思维方法论
消费环境的变化 消费者空前全能 表达空间空前自由 互联网审美成为主流 要有性格
产品即品牌 痛点思维的运用 做顶级配置的单品 迭代更新和用户参与感 粉丝经济与归属感 用谈恋爱的心态做用户体验
《一个人的电商》读书笔记
电商有逻辑
消费环境变化 消费者空前的成为中心 产品即品牌趋势带来的产业链价值重构 线上与线下、生活流于消费流的高度融合
丛林法则与烧钱游戏 亚马逊模型：规模经济，用数年亏损跑马圈地，待市场格局落定后，关门收钱 淘品牌模型：缺少资金基础，只能靠不断盈利来滚动模型，靠好产品赢得回头 客，靠精细化投放提高效率
SKU与SPU SPU是标准化产品单元，区分品种 SKU是物理上不可分割的最小库存单位，区分单品
销售规模=流量*转化率*客单价 单品制胜的逻辑
集中优势资源做好产品 用户没有选择焦虑，可以快速决策 单品的海量销售可降低边际成本与售价 口碑与广告效应降低推广成本 线上投放的操作方式 广告投放
直接带动销售、注册用户为目标的效果投放 以扩大品牌影响力为目标的品牌投放 广告媒介 导航：流量入口，规模达，适合有一定知名度的品牌投放 SEM：搜索引擎推广 SEO：搜索引擎优化 网站联盟：通过分成方式合作的长尾媒体 新闻门户：访问量巨大 客户端：瞬时推送弹窗广告 DSP：需求方平台 社交媒体：转发机制适合做信息扩散 移动端推广：手机软件分发市场是流量最大的入口 数据库营销与线下媒体 投放预算的制定 根据销售额倒推投放 根据投放经验值正推销售额 日常投放的全节点追踪 从站外广告的展示点击到站内的最终成交，要对所有节点有纵向监控和分析
M型消费新机会 消费者的理性选择与资讯的发达 低价品牌，不再是低劣品质的同义词 价格虚高的高端品牌回归性价比 口碑传播借助互联网变得高效 长尾品牌成为可能
B2C：曾经野蛮生长
C2C与B2C C2C 收入来自于卖家的广告营销费用 B2C 收入来自于交易金营销定位 通过文案、摄影、设计实现 在网站、客服、物流等与客户接触点对品牌定位全方面贯彻实施 用时间沉淀
品牌营销的建议 营销需要人文情怀 视觉与文案的玄机 文学上陌生化 卖点上量化细节 情绪上内心共鸣 强调需求场景而非功能 文化氛围
要尽可能将所有媒体的投放进行横向比较 要根据淡旺季、上新波段等历史经验取消，或公司发展阶段、战略方向，在时间 维度上进行效果评估 要与同行投放数据做比较
互联网思维方法论
消费环境的变化 消费者空前全能 表达空间空前自由 互联网审美成为主流 要有性格
产品即品牌 痛点思维的运用 做顶级配置的单品 迭代更新和用户参与感 粉丝经济与归属感 用谈恋爱的心态做用户体验
《一个人的电商》读书笔记
电商有逻辑
消费环境变化 消费者空前的成为中心 产品即品牌趋势带来的产业链价值重构 线上与线下、生活流于消费流的高度融合
丛林法则与烧钱游戏 亚马逊模型：规模经济，用数年亏损跑马圈地，待市场格局落定后，关门收钱 淘品牌模型：缺少资金基础，只能靠不断盈利来滚动模型，靠好产品赢得回头 客，靠精细化投放提高效率
SKU与SPU SPU是标准化产品单元，区分品种 SKU是物理上不可分割的最小库存单位，区分单品
销售规模=流量*转化率*客单价 单品制胜的逻辑
集中优势资源做好产品 用户没有选择焦虑，可以快速决策 单品的海量销售可降低边际成本与售价 口碑与广告效应降低推广成本 线上投放的操作方式 广告投放
直接带动销售、注册用户为目标的效果投放 以扩大品牌影响力为目标的品牌投放 广告媒介 导航：流量入口，规模达，适合有一定知名度的品牌投放 SEM：搜索引擎推广 SEO：搜索引擎优化 网站联盟：通过分成方式合作的长尾媒体 新闻门户：访问量巨大 客户端：瞬时推送弹窗广告 DSP：需求方平台 社交媒体：转发机制适合做信息扩散 移动端推广：手机软件分发市场是流量最大的入口 数据库营销与线下媒体 投放预算的制定 根据销售额倒推投放 根据投放经验值正推销售额 日常投放的全节点追踪 从站外广告的展示点击到站内的最终成交，要对所有节点有纵向监控和分析