国际贸易交易程序与磋商

读书破万卷，下笔如有神
国际贸易交易程序与磋商
进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。

（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘”/ 询价。

买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。

（二）发盘（offer）：报价/ 报盘/ 发价/ “要约”―买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
(1)向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
(2)内容确定：
完整――内容完整。

最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。

明确――交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。

终局――不存在保留性、限制性条款。

反例：“以最后确认为准”。

(3)送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。

(4)有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
(1)发盘已规定有效期；
(2)发盘以某种方式表明不可撤销；
(3)收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。

3、发盘终止的几种情形：
好记性不如烂笔头。