招商证券经纪业务市场拓展策略研究的开题报告

招商证券经纪业务市场拓展策略研究的开题报告
一、选题背景及理论依据
经纪业务是券商的核心业务之一，具有重要的市场开拓和收入支持
作用。

近年来，随着股票市场的逐步活跃和货币市场的不断完善，国内
券商也在积极拓展经纪业务。

尤其是招商证券，作为行业的佼佼者，也
在不断拓展经纪业务，扩大市场份额。

经纪业务的拓展策略包括市场定位、客户管理、产品服务等方面，
需要深入研究和分析，制定科学的拓展计划。

本研究旨在针对招商证券
的经纪业务市场拓展，探讨招商证券应该采取的市场拓展策略，以提高
该业务的市场占有率和利润空间。

二、研究目标
本研究的主要目标是：
1. 探讨招商证券经纪业务的市场现状和市场占有率，以及面临的挑
战和机遇；
2. 分析招商证券经纪业务的竞争对手和市场定位，研究招商证券应
该采取的差异化市场定位策略；
3. 研究招商证券经纪业务的客户管理和产品服务，分析招商证券应
该采取的客户管理策略和产品服务策略；
4. 制定招商证券经纪业务的市场拓展计划，提出具体的市场拓展策
略和实施方案。

三、研究方法
本研究采用的方法主要包括：
1. 文献资料分析法：分析招商证券经纪业务的历史沿革、市场现状、竞争对手和市场潜力等资料；
2. 实地调查法：通过对招商证券经纪业务客户的调查和深入了解，了解其需求和特点，为拓展市场提供参考；
3. 专家访谈法：通过与行业专家、学者和招商证券相关负责人的交流和访谈，了解行业发展趋势和招商证券的市场拓展情况；
4. SWOT分析法：对招商证券经纪业务进行SWOT分析，识别其优劣势和机会威胁，为制定拓展策略提供依据；
5. 策略制定法：针对研究结果，运用策略制定理论和方法，制定招商证券经纪业务的市场拓展计划。

四、研究内容和进度安排
本研究主要包括以下三个部分：
第一部分：招商证券经纪业务市场现状和分析
1. 招商证券经纪业务简介
2. 招商证券经纪业务市场现状和竞争对手分析
3. 招商证券经纪业务的优势和劣势分析
4. 招商证券经纪业务的机会和威胁分析
第二部分：招商证券经纪业务市场拓展策略研究
1. 招商证券经纪业务的市场定位策略
2. 招商证券经纪业务的客户管理策略
3. 招商证券经纪业务的产品服务策略
第三部分：招商证券经纪业务市场拓展计划
1. 市场拓展目标和策略
2. 市场拓展实施方案
3. 市场拓展风险控制
本研究的进度安排如下：
第一部分完成时间：一个月
第二部分完成时间：两个月
第三部分完成时间：一个月
总体完成时间：四个月
五、研究意义和预期成果
本研究的意义在于：
1. 为招商证券经纪业务的市场拓展提供参考和指导。

2. 为同行业券商提供借鉴和参考。

3. 增强对行业发展趋势的认识和理解。

预期的成果包括：
1. 市场现状分析、SWOT分析和策略制定报告。

2. 招商证券经纪业务的市场拓展计划。

3. 学术论文或企业报告。