大学生社会实践报告(推销保暖内衣)

大学生社会实践报告(推销保暖内衣)
大学生社会实践报告(保暖内衣推广)
大二第一学期正好是寒假。

我们的营销协会开展了一项名为“保暖内衣”的促销活动。

作为营销协会的成员，我参加了这次活动。

以下是我的促销实践报告:促销调查
必须先进行市场调查，了解产品的市场情况，然后才能进行促销。

我将从市场需求、产品调查、供应调查、价格调查等方面进行详细的调查和了解市场。

只有这样，我们才能更好地促进我们的促销工作第一，市场需求是指一种商品在一定时期和一定市场范围内的购买力需求。

这是销售人员调查的主要内容，也是销售人员关注的焦点。

需求调查主要包括以下项目:(1)商品总量调查，以本次“暖贝儿”保暖内衣促销为例随着时代的发展，当今时代人们的购买力在不断提高。

人们的消费更注重时尚消费，更注重宽松、方便、轻薄、保暖的服装。

另外，我们学校离市区比较远，公交车也比较少，这给学生出行带来了不便。

此外，我们的“暖贝儿”在城市服装店有同用途服装的价格优势，这说明“暖贝儿”保暖内衣在我们学校有很大的市场，需求量也比较大。

(2)对商品市场需求构成的调查:市场营销不仅需要了解市场总需求，还需要了解需求构成及其发展趋势，了解消费者对产品质量、品种、颜色和风格的需求。

我们的产品“保暖内衣”质量好，品种多，颜色齐全，款式多样，能满足消费者对产品质量、品种、颜色和款式的要求。

这是一个很好的消费者购买目标，有较大的市场需求。

第二，产品调查，销售人员应准确了解促销产品的相关问题，包括
产品自我调查、产品附加效益调查、产品开发调查等一系列调查。

(1)产品本身的调查:包括顾客对产品的意见、态度和要求，以及产品本身的质量、性能、价格等信息。

根据之前对消费者的调查，他们对我们的“保暖双层”保暖内衣有很好的评价，认为我们的保暖内衣非常好，希望我们的保暖内衣能继续保持并做得更好。

通过我们对产品的调查，我们发现这款保暖内衣的质量也很好
，而且价格相对适中，适合大众消费。

(2)调查产品的附加利益，包括信誉、服务、质量保证等。

在当今高度竞争的商业社会，成功推广具有相同基本效用的产品的有效方法之一是为产品提供额外的好处。

根据调查，人们更喜欢这种产品，有良好的信誉和质量保证。

这是对晋升的有力支持。

(3)、产品开发调查，随着时代的发展，产品也要与时俱进，适合新产品的开发，为了保证业务活动的连续性和稳定性，“暖拜尔”保暖内衣要与时俱进，紧跟时尚，产品款式时尚，这也有利于我们营销工作的发展
第三，供给调查是指对一定时期内可以投放市场销售的商品的总供给的调查，包括:(1)对市场上商品的总供给和构成的调查。

据市场调查，市场上保暖内衣品种繁多，社会供应量相对较大！(2)只有把握市场供求的变化趋势，才能有效地研究市场供求的变化趋势。

对这一趋势的调查应主要从动态角度调查市场中商品的供求、库存、价格变化和竞争状况。

由于市场供应量大，竞争激烈，价格变化对消费有重大影响，我们销售的产品比商场的产品更便宜，质量更好，可以说是质优价廉，符合广大消费者的消费观念。

因此，消费量应该相对较大，
并且非常可观
第四，价格促销活动的一个重要手段，适当的促销价格不仅能为顾客所接受，而且有利于节省时间和获得更大的利润。

价格调查主要包括:(1)竞争情况。

当今时代对保暖内衣的竞争非常激烈。

我们推广的“暖贝儿”保暖内衣是厂家生产的，购买价格很低，所以我们的推广价格有优势。

(2)成本变化，我们的销售人员了解销售产品的成本，因为它是在我们学校设立的，没有租金和一系列费用，而且，购买价格很低，所以成本很低，也可以说没有成本，所以我们的销售价格也很低(3)、购买行为，销售员应该了解消费者对价格变化的反应，折扣，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变化的反应，折扣是很大的，所以我们根据自己的实际情况也是可以对我们的产品实施价格变化、折扣的。

二、推广计划。