趸交产品销售话术

趸交产品销售话术
金乐章
一、接触话术
1、转存客户——
我们这有一个理财产品～有固定收益～额外还有分红～很不错,开门见山型, 如果您年年转存～不如尝试一下我们这个新型的理财产品,需求导入型,
我们这有一个产品～特别适合您这样的转存客户……,推荐型, 2、国债客户——
国债已经卖完了～您不如看看这个理财产品……
国债收益现在不太好～而且国家今年存款准备金率都涨了3次了～万一啥时候加息了～您存国债多亏啊:还不如看看这个理财产品……
3、存定期的客户——
您这笔钱短期内着不着急用,可不可以多放几年,如果可以的话我向您介
绍一个新的理财产品……
4、大额取款客户
您取这个钱肯定是去投资的吧,现在投资风险较大～不如分散一部分资金到这个理财产品……
我们现在推出一种专门针对您这样VIP客户的理财产品～限额销售…… 二、说明话术
1、您的钱短期不急用的话～这款理财产品非常适合你～定期利息提前拿～10万本金每三年除有5400的固定利息可以拿外～每年还有高额分红～而且复利计息～另外还附送倍2保障～非常合算。

给小孩做教育金或者给自己做养老金都很不错。

2、产品仅固定收益每三年就有5.4,～另外每年还有浮动收益～也就是分红～
红利如果不取的话～还能复利生息～像您这样前来转存(或其它方式)的客户～既能节约时间又省心……
？、来银行存款为的是取得较高的收益～现在利率波动较大～万一哪天又升息了～那会损失你这段时间的收益。

不如购买这个产品～不仅固定收益可以拿到～又可以拿到因升息而涨高的浮动收益～同时还有一份高额保障……
,、现在生活成本这么高……这个产品到期可以转换成养老金…… 三、拒绝及
促成话术
1、保险期限太长。

投资肯定是期限越长～收益越高～您的钱要是不着急用～就拿一部分用来存款
～以备急用～另一部分钱购买这个产品当作中长期投资～除了在第3、6、9年末分别领取保费的5.4,～急用钱时还可以申请保单质押贷款。

这样～您的资金既分散
了投资风险～取得了较高的收益～还享受了长达十年的保障: 2、中间可不可以取, 这是一款稳健型收益的保险产品～是十年期的。

所以我们不建议您提前领取～
而且只有满期领取才能有效保证您的收益最大化。

但如果急用钱的话～可以办理保单质押贷款。

实在要取的话～也是可以的～但会有一定的损失。

3、前两年分红不太好～我不相信。

您也知道～前两年的投资情况都不好～所以收益才会受到一定的影响。

而且在
经济形式不太好的前提下～最近两年平安的分红也一直名列前茅～再说了～目前经济形势已经开始复苏了～分红水平必定会跟着水涨船高。

您说是吗, 4、与3年5
年定期存款收益的比较如何,
您看～3年和5年期银行存款收益是固定的～但是如果银行升息的话～您将损
失这一段时间的利益～而我们这个产品恰恰能解决这一个问题。

每3年保底收益
5.4,～外加分红水涨船高～相信会给您一个满意的回报。

5、五年到底能拿多少钱,
我们不建议您在五年之内支取～因为要确保你的收益最大化～只有在满期后领取才是最好的投资策略～同时～才能体现我们产品的价值。

就产品的特点来看～到第六年时～可以拿到10800元的固定收益和六次分红。

但如果您不急着领取的话～再过三年还可以再拿一次收益～就更好了。

到十年满期～以中档累计分红假设为例～预期收益每年可以在3.3,左右。

6、你敢不敢将收益写在保单上,
您确定将来一旦收益高于现在写的数目的话～您愿意只拿这个数目吗, 7、这个产品跟以前的千禧红有什么区别,
他们是两个不同形态的产品～这个产品生存保险金每三年一领～满足了一定的资金流动性～且既有稳定的固定收益～又有完善的保障功能。

同时～这款产品是新上市的～收益要比老产品好～时代也是不断进步的～您说是吧, 8、这个产品跟你们公司的万能险有什么区别,
这两个产品适合不同类型的客户～各有各的特点～就好比汉堡和可乐～对于饥饿的人来说更想吃到汉堡～可是对于口渴的人来说更想要可乐。

关键还是看您个人的喜好了～您说对吧,
金利多
一、话术
1、,先生/女士,您好:这是一款很畅销的理财产品～整个投资期间每年都可以参与红利分配。

被保险人在本保险合同有效期内～享有1倍基本保险金额的疾病身故保障、2倍基本保险金额的意外身故保障～合同到期被保险人仍生存可领取满期生存保险金～满期生存金既可以一次性领取～也可以转换年金～作为您养老的有效补充～还可以为孩子准备教育金～提前规划、成功起步。

您可以多投资一点～收益不错:
2、,先生/女士,您好:您这笔钱短期内不用的话～我们正好新推出一款兼顾投资理财和保险保障双重功能的理财产品～一次交清～满期可以拿到570元左右的固定收益～最长可以放6年～根据以往分红情况来看～除保底收益外～一万元每年还有分红呢～最近几年平安的分红一直名列前茅～而且国家也特别支持平安～要不鸟巢能交给平安承保啊,咱们国家重点扶持的企业～分红肯定差不了:而且咱国家法律也规定了～可分配盈余至少有70%得分给咱客户～而且您看现在市场风险无处不在～就拿今年来说～都发生多少事故了～咱不指望得这个钱～可是有份保障总比没有强～您说是不,来～把身份证给我～我帮您复印一下吧。

二、客户问题及应答
1、比起银行～收益怎么样,
A:咱们这款产品收益不错～但是您别老和银行存款比较～您看～银行存款一般咱都喜欢存一年的～对不,因为用起来比较方便～而且一旦涨息收益也不受影响, 所以银行存款是咱老百姓放在手头的零用钱～今天给您介绍的这个产品是六年期的中长期理财产品～除固定收益外～还有分红～这样一旦银行涨息～我们分红也跟着水涨船高～因外咱们分红险有一大部分投资是银行大额协议存款～您说是个人存款利息高、还是机构存款利息高,所以呀～收益上～您尽管把心放在肚子里:您看您还有其他疑问吗,如果没有麻烦您在这里签个字,
2:保险都是骗人的～我不要。

A: 恩～我能理解您的想法。

这说明您平时很关注这方面的信息～但是今天给您推荐的这一种叫作银行保险理财～是专门针对银行储蓄说的～就是让客户获得更高的收益～这一种理财你在保险公司是买不到的～你在保险公司买的一般都是消费险～比如哪儿磕着碰着了～给你赔付多少钱～注重的是保障而不是收益～而咱这种保险是只供银行的～您在保险公司是买不到的。

而且这个产品银行利息涨它就跟着
涨～利息又高～还有保障～还省你转存～我感觉你应该存点～听我的没错～3月份咱这也办了100多万～整个交行办了1600多万～您看您是买5万还是10万, 3:时间太长了～我中间要用钱怎么办,
A: 长线是金啊:这个产品的一个大的特点就是享受高收益的时间长。

在降息周期～人们愿意把钱存的时间长一点～获得更高的收益,如果银行加息～这个产品在分红上面就会有所提高～可以有效避免加息带来的风险～因此长期持有会使您的收益最大化～而且还享受着高额的保障。

如果您中途要用钱～拿身份证来公司柜面办个手续～最高可以拿出现金价值的80%用～非常灵活～同时保障不受损失。

你对我的解释清楚了吗,您在这里签个字就可以了。

4: 我存到6年可以拿多少钱,比银行高多少,
A: 6年后具体能拿多少钱还真不好给您计算～因为我们这款是分红型产品～每年的分红都不一样～实在没法测算。

当然～这也正是这个产品的一大优势～市场敏感度很强～而且这几年正是平安的大发展时期～每一年的盈利都是大幅增长的～盈利越多回馈给客户的就越多～所以我们也常说选择产品要看公司～公司实力强才能给您带来高收益啊。

如果您实在要个具体数字～那您3万元六年之后固定收益就有1710元呢:这么好的产品～像您这么有投资眼光的人应该多买点～您看您今天存5万还是10万,。