名师指导考研线性代数特点及备考攻略
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POP：泛指终端售点所使用的宣传品。
最好的货架位置（宽度）
客流大 明显
开始位置 100
最好的位置（宽度）
¼ 位置 106
½ 位置 104
¾ 位置 101
顾客购物方向
最后位置 98
最好的货架位置（高度）
销售指标：90
人
销售指标：129
的
高
销售指标：206
度
销售指标：169
销售指标：100
产品陈列基础原则
刺激冲动性购买 扩大产品陈列空间，避免断货 实现方便购买，随手可得 保持产品整洁美观 提高客户及公司的销量 建立品牌形象、增加品牌价值
陈列名词
陈列面：又叫排面，指正视货架时所能看到的货 架最外面的产品陈列数，但不包括在这后面的产 品数。
黄金位置：在有效陈列范围中最容易看到、拿到 的部分为黄金位置。这个位置是以顾客的视线为 中心来决定，当成人离货架70-80厘米时，平视视 线上10度下40度范围的货架位置就是黄金位置。 以180厘米高的6层货架为例，自下往上数，3-5层 为黄金位置。
干净卫生 ，完整无缺，这是基本要求；
先进先出。
POP广告
货架上有清晰的品牌名称、价格标记； 特价或折扣标记明显； 赠品充分展示出来； POP上书写规范、遵循315原则干净、无污物； 广告灯箱清洁,开启
陈列原则 陈列目的 产品陈列 POP广告
陈列的原则
凸显性:通过加强理货陈列使产品比竞品更醒 目，更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者可以随意拿取产 品；
竞争性：努力使公司的产品陈列空间、位置 压倒竞品；
个性化：通过独特、新颖的陈列手法，表现 产品与众不同的个性，并与当期
陈列的目的
货架陈列遵照门店七要素 培训的货架管理知识，合 理运用在日常工作中
陈列位最佳：容易看到、容易找到、容易拿到；
陈列位面积最大；
陈列高度位于视线水平高度，介于胸膛和遐迩之间；
陈列地买；
按固定顺序摆放，给顾客以视觉冲击；
产品正面向外，以传递产品及促销信息；
最好的货架位置（宽度）
客流大 明显
开始位置 100
最好的位置（宽度）
¼ 位置 106
½ 位置 104
¾ 位置 101
顾客购物方向
最后位置 98
最好的货架位置（高度）
销售指标：90
人
销售指标：129
的
高
销售指标：206
度
销售指标：169
销售指标：100
产品陈列基础原则
刺激冲动性购买 扩大产品陈列空间，避免断货 实现方便购买，随手可得 保持产品整洁美观 提高客户及公司的销量 建立品牌形象、增加品牌价值
陈列名词
陈列面：又叫排面，指正视货架时所能看到的货 架最外面的产品陈列数，但不包括在这后面的产 品数。
黄金位置：在有效陈列范围中最容易看到、拿到 的部分为黄金位置。这个位置是以顾客的视线为 中心来决定，当成人离货架70-80厘米时，平视视 线上10度下40度范围的货架位置就是黄金位置。 以180厘米高的6层货架为例，自下往上数，3-5层 为黄金位置。
干净卫生 ，完整无缺，这是基本要求；
先进先出。
POP广告
货架上有清晰的品牌名称、价格标记； 特价或折扣标记明显； 赠品充分展示出来； POP上书写规范、遵循315原则干净、无污物； 广告灯箱清洁,开启
陈列原则 陈列目的 产品陈列 POP广告
陈列的原则
凸显性:通过加强理货陈列使产品比竞品更醒 目，更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者可以随意拿取产 品；
竞争性：努力使公司的产品陈列空间、位置 压倒竞品；
个性化：通过独特、新颖的陈列手法，表现 产品与众不同的个性，并与当期
陈列的目的
货架陈列遵照门店七要素 培训的货架管理知识，合 理运用在日常工作中
陈列位最佳：容易看到、容易找到、容易拿到；
陈列位面积最大；
陈列高度位于视线水平高度，介于胸膛和遐迩之间；
陈列地买；
按固定顺序摆放，给顾客以视觉冲击；
产品正面向外，以传递产品及促销信息；