雕刻时光旅行社项目策划书
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雕刻时光旅行社项目策划书
5.4.3长期推广计划
v 此阶段公司的形象基本确立，我们的资金无需
大量用在宣传上。转而投资更多钱用于研发。我 们的目标是吸引新的顾客以及招揽回头客。
v （1）对社会上其他运动团体组织的项目进行赞助 获得冠名权。
v （2）不定期举行登山、探险、野外技能生存等竞 赛，设置比较高额的奖金。
办公生活用具购置费等其他费用以及基本 预备费、建设期利息等。
雕刻时光旅行社项目策划书
6.3固定资产
• 固定资产详细如下表：
雕刻时光旅行社项目策划书
v 6.4总投资估算
v
固定资产投资145520万元
v
流动资金250000万元
v
项目总投资395520万元
v 6.5用款计划及资金筹措
v 项目建设、筹划、设备安装等共需要4个月。
雕刻时光旅行社项目策划书
v 2、竞争对手劣势
v
由于长期的打拼积累下不少客源，这类公
司在成熟之后，存在问题：
v （1）服务质量 v （2）价格方面 v （3）懒于开发新颖的旅游路线等 v 而作为一个新生旅行社，我们会更加注重这些
方面的改进。自然为自己创造出一定的优势。
雕刻时光旅行社项目策划书
第四章 组织管理体系
1、保持已有良好形象和服务水平 2、迅速提高美誉度，开拓更大的客源市场和
长期的合作关系网 3、打造在贵州的知名度，进行标准化扩张，
以连锁的方式扩充我们的实力 4、成为全国内影响较大的特色旅游、探险、
度假的旅游连锁公司。
雕刻时光旅行社项目策划书
5.2产品策略
v （1）产品类型：5种模式 v （2）产品形式：服务特色 v （3）产品特色：特殊制作 v （5）本省策略：价格、景区 v （4）产品售后服务：建立档案
•（3）
•本地区交通便捷，房租相 对便宜
雕刻时光旅行社项目策划书•（1） • Nhomakorabea游业服务
•2.2 经营 •范围
•（2）
•主题酒吧经营
雕刻时光旅行社项目策划书
2.3.1项目宗旨
•用心制作
•用心服务
•用心创造
•让您感受到舒心、开心、温心。让我们 为你雕刻属于您的独一无二的美好时光。
雕刻时光旅行社项目策划书
v 固定资产145520万元，向银行申请借款50万元， 借款利率暂按6.15%（一至三年内）计算。详见 投资计划与资金筹措表：
雕刻时光旅行社项目策划书
投资计划与资金筹措表
•月份
• 单位:元
雕刻时光旅行社项目策划书
第七章 财务分析
雕刻时光旅行社项目策划书
v 本章根据国家相关法律文件、政策要求，结合 国家现行财税制度以及本行业的各种要求等，综合 各方提供的有关数据，对旅行社项目进行财务分析， 测算项目的费用与效益，论述项目偿债能力及抗风 险能力。
雕刻时光旅行社项目策划书
5.3促销活动
v （1）实行累计折扣 v （2）适度的季节折扣 v （3）实行数量折扣
雕刻时光旅行社项目策划书
5.4 宣传策划
v 5.4.1初期市场推广计划
v 初期市场推广计划对公司未来发展至关重要， 是非常关键的时期。这个阶段重在推广，吸引客 户群。
v （1）对著名人士采用送式营销法 v （2）对客户采用无限连锁介绍法 v （3）媒体记者亲身体验报道法 v （4）主题酒吧
v 4.3.2人员培训
（1） 团队发展后期建立学习型机制 （2）强化对员工的培训 （3）增强员工创造技能，专业技巧，业务术语 （4）学习资源共享，提高培训效果，开发培训成果
雕刻时光旅行社项目策划书
v 4.3.3员工报酬分配制度 （1）团队以市场原则，功绩原则为价值分配
的基本准则 （2）按劳取酬，优劳优酬，提供个人发展机
雕刻时光旅行社项目策划书
第三章 市场分析
雕刻时光旅行社项目策划书
3.1现状分析
v 3.1.1 宏观现象
v 目前，我国是世界上最大的国内旅游市 场。我国旅游业实现了由旅游资源大国向 世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。
v 世界旅游组织预测,到2015年,中国将成 为全球第一大入境旅游接待国和第四大出 境旅游客源国。
•旅游有助于朋友之间更好的交流 •外出旅游已成为一种时尚活动
雕刻时光旅行社项目策划书
3.2.2特殊需求客户分析 v
v 在抽样调查的106份问卷中有69%的人愿意设计 自己喜欢的路线。
v 随着人们收入加，更多人追求精神上的享受，特 别是受一些影视、文章等影响，人们的思想上会产生 共鸣，会愿意花钱去满足自己独有的需求。
雕刻时光旅行社项目策划书
威胁
• 行业内企业较多 •地方保护主义影响 •旅游周期季节性大
雕刻时光旅行社项目策划书
战略组合
v WO战略：
v 1、吸引民间资本和银行贷款 v 2、引进风险资金 v 3、与旅行社和探险公司建立战略联盟
v SO战略：
v 1、推出弹性路线 v 2、制会员制服务 v 3、旅游线路咨询服务 v 4、建立旅游研发室 v 3、成立专门的公共关系部
雕刻时光旅行社项目策 划书
2021/1/3
雕刻时光旅行社项目策划书
•
目录
•第一章 执行总论
•第二章 公司项目介绍
•第三章 市场分析
•第四章 组织管理体系
•第五章 营销策略
•第六章 投资估算及资金筹措
•第七章 财务分析
雕刻时光旅行社项目策划书
•第一章 执行总论
雕刻时光旅行社项目策划书
1.1项目背景
• 1、国民经济的发展,人均可支配收入的大幅增加.
• 2、国内旅游业发展迅速，旅游业已成为我国拉动经济增长、扩 大就业渠道的重要的服务行业之一。
• 3、政策： • 《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》 • 2009年颁布的《国务院关于加快发展旅游业的意见》 • • 4、人口基数大、2020年国内旅游人数50亿人次的乐观预期。
会及培训机会等形式 （3）不同的报酬组合，满足员工多元化混合
需求，让员工的工作价值得到物质方面的 体现。
雕刻时光旅行社项目策划书
4.3.4人事表
雕刻时光旅行社项目策划书
第五章 营销策略
雕刻时光旅行社项目策划书
5.1营销目标
v 5.1.1第一阶段（1—2年）营销目标 v （1）针对主要人群，在贵阳及周边地区各高校迅
雕刻时光旅行社项目策划书
3.2 SWOT分析
•优势
•劣势
•机会
•威胁
雕刻时光旅行社项目策划书
优势
•
1、服务模式新颖
2、人员构成年轻
•
3、创业激情
•4、针对性强
雕刻时光旅行社项目策划书
劣势
•
1、资金不雄厚
•2、管理经验不足 • 3、行业熟悉度不够
雕刻时光旅行社项目策划书
机会
• 政策支持 •交通逐渐完善 •贵州旅游业存在很多不足 •大学生市场空间广阔
• 3、一方面为大学生服务，提供详实旅游信息以及 建议，使广大学生直接接触旅行社，得到更好的服务， 该项目将在大学生旅游市场上抢占先机，给旅行社带来 效益。
雕刻时光旅行社项目策划书
3.2客户分析
3.2.1主要客户群分析
•大学生旅游群体注重价格，讲究经济 •目的地的选择受旅途长度影响较大
•大学生从众心理显著，易受周围影响
雕刻时光旅行社项目策划书
1.3市场前景
• 1、2011年，我国旅游业保持平稳较快发展。国内 旅游市场保持较快增长，国内旅游人数26.41亿人次，收 入19305.39亿元人民币，分别比上年增长13.2%和23.6%； 旅游业总收入2.25万亿元人民币，比上年增长20.1%。 由此可以看出国内旅游业具有极大的发展潜力。 • 2、尽管旅游业市场几乎处于饱和状态，但是，极具 特色的旅行社还是数量有限。该项目着力点就是打造独 具一格的旅行社。 • 3、 项目将会选址贵阳市花溪区，这里有着广阔市场， 学生资源丰富。在此投资该项目前景十分乐观。
• 结论： • 经济发展、旅游业兴盛，配合各地方政府的组织保障、资金保障 以及领导高度重视，都为旅行社的发展提供了难得的历史机遇。
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1.2目标规划
• 1、充分发挥最优的服务、独特的策划、完善的管理体 系和严密的市场营销网络等优势，精心为每一位加入我们 的顾客服务 • 2、提供一对一服务，根据个人需求策划旅游行程。 • 3、宗旨：让每一位顾客享受最好的待遇。 • 4、我们着力发展大学生市场，通过106份调查问卷， “国内最想去的城市”中西藏、云南、海滩城市（海南、 厦门）比例很大，我们会重点做好这几条路线的策划。我 们不做最广，只做最优最独特。最终，旅社凭借自我努力， 开拓市场、壮大企业，走出品牌战略之路。
雕刻时光旅行社项目策划书
v WT战略：
v 1、加强宣传，做足广告 v 2、参加行业协会 v 3、在学术性刊物发表文章 v 4、加强人员专业素质 v 5、做好公关工作
v ST战略：
v 1、进行有选择的联合相关企业获得经验 v 2、尽量招聘当地人为员工
雕刻时光旅行社项目策划书
v
3.3竞争对手
v 1、竞争对手优势
雕刻时光旅行社项目策划书
•第二章 •公司项目介
绍
雕刻时光旅行社项目策划书
• 旅行社名称 •雕刻时光旅行社
•2.1项目 名称及选
址 •旅行社地址 •贵州省贵阳市花溪区大学城
雕刻时光旅行社项目策划书
•2.1.2 •选址原因
•(1)
•本地区接近广大的学生资
源，且离市区也较近
•(2)
•本地区周边有很多风景区
雕刻时光旅行社项目策划书
4.1组织机构图
雕刻时光旅行社项目策划书
v 4.2部门职责
v 7大部门分别职责：
v 财务部
v
营销部
v
旅游部
v
研发部
v
计调部
v
俱乐部
v
人事部
雕刻时光旅行社项目策划书
4.3人事管理
v 4.3.1用人原则 v ①契约制 v ②功绩原则 v ③内部竞争机制，建立公开机制
雕刻时光旅行社项目策划书
速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络； v （2）校园高密度宣传引导大学生前来消费； v （3）大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努
力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为 贵州各高校学生旅游的首选。 v （4）同时也做好网络宣传，吸引更多其它人群的 参与。
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v 5.1.2第二阶段（2年以后）营销目标
v 而市场上做这块的旅行社较少，故该项目这部分 的策划很有市场。
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3.3竞争分析
v 3.3.1竞争优势
•(1)
•新颖性
•产品优势
•(2)
•互动性
•（3） •独特性
雕刻时光旅行社项目策划书
v 2、具体特色讲解
v （1）定期座谈会 v （2）故事会 v （3）留言板 v （4）纪念品展览区 v （5）特色小吃卡片 v （6）探险路线 v （7）专线设计 v （8）文化卡片
雕刻时光旅行社项目策划书
•3.1.2微观现象
• 1、忽略学生市场，大学生市场失去了关注度。然 而，随着中国经济的发展，大学生有了一定的“身价”， 旅游业也开始在学生市场兴起。
• 2、根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣， 其中21%的同学非常感兴趣。而且普通高校均有万人， 其市场也是广大的。
2.3.2项目目标
v •1、以“针对性服务”、“注重任何一个小细
节策划”和“以人为本”为企业理念。
•2、短期目标是在两年内以完善的基础设施、 新颖的服务，成为贵州旅游业的一匹“黑马”， 成为众人度假旅游的首选；
•3、长期目标是打造在贵州的知名度，进行标 准化扩张，以连锁的方式扩充我们的实力。成 为全国内影响较大的特色旅游、探险、度假的 旅游连锁企业。
v （3）设立本公司的宣传网站， 同时设立报名点， 进行网上报名和咨询。
雕刻时光旅行社项目策划书
第六章
投资估算及资金筹措
雕刻时光旅行社项目策划书
v 6.1筹资方式
v 筹资方式：自筹资金
v
银行长期借款
v 6.2投资估算范围
v 本项目投资估算范围：包括预缴租赁 费、设备及安装工程，还包括员工培训费、
雕刻时光旅行社项目策划书
5.4.2中期推广计划
计划运做顺利，那么中期推广计划我们将着重 以广告渗透的方式和提高运动内涵来吸引客户。 v （1）委托有关编辑社，制作本公司的宣传杂志， 同时组织专家介绍旅游时的小常识。 v （2）将公司的宣传杂志免费赠送给咖啡休闲厅、 酒吧、大型综合商场等人口密集的地方供消费者 阅读。 v （3）与比较有名的几家登山、探险俱乐部合作， 举行登山探险大赛，扩大知名度。
v
贵州本土已有不少旅行社，尤其是做的好的贵州国旅、
贵州青旅和贵州中旅等，其优势：
v （1）市场占据大
v （2）雄厚的资金
v （3）熟稔的管理
v （4）优秀的管理团队等。
v 这些是我们无法比拟的，所以，我们只能在有限的资 源下，用自己最大的热情去真诚为顾客服务，多花心思在
服务质量和一些此类旅游公司忽略的小市场，赚取比其更 好的形象。
5.4.3长期推广计划
v 此阶段公司的形象基本确立，我们的资金无需
大量用在宣传上。转而投资更多钱用于研发。我 们的目标是吸引新的顾客以及招揽回头客。
v （1）对社会上其他运动团体组织的项目进行赞助 获得冠名权。
v （2）不定期举行登山、探险、野外技能生存等竞 赛，设置比较高额的奖金。
办公生活用具购置费等其他费用以及基本 预备费、建设期利息等。
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6.3固定资产
• 固定资产详细如下表：
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v 6.4总投资估算
v
固定资产投资145520万元
v
流动资金250000万元
v
项目总投资395520万元
v 6.5用款计划及资金筹措
v 项目建设、筹划、设备安装等共需要4个月。
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v 2、竞争对手劣势
v
由于长期的打拼积累下不少客源，这类公
司在成熟之后，存在问题：
v （1）服务质量 v （2）价格方面 v （3）懒于开发新颖的旅游路线等 v 而作为一个新生旅行社，我们会更加注重这些
方面的改进。自然为自己创造出一定的优势。
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第四章 组织管理体系
1、保持已有良好形象和服务水平 2、迅速提高美誉度，开拓更大的客源市场和
长期的合作关系网 3、打造在贵州的知名度，进行标准化扩张，
以连锁的方式扩充我们的实力 4、成为全国内影响较大的特色旅游、探险、
度假的旅游连锁公司。
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5.2产品策略
v （1）产品类型：5种模式 v （2）产品形式：服务特色 v （3）产品特色：特殊制作 v （5）本省策略：价格、景区 v （4）产品售后服务：建立档案
•（3）
•本地区交通便捷，房租相 对便宜
雕刻时光旅行社项目策划书•（1） • Nhomakorabea游业服务
•2.2 经营 •范围
•（2）
•主题酒吧经营
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2.3.1项目宗旨
•用心制作
•用心服务
•用心创造
•让您感受到舒心、开心、温心。让我们 为你雕刻属于您的独一无二的美好时光。
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v 固定资产145520万元，向银行申请借款50万元， 借款利率暂按6.15%（一至三年内）计算。详见 投资计划与资金筹措表：
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投资计划与资金筹措表
•月份
• 单位:元
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第七章 财务分析
雕刻时光旅行社项目策划书
v 本章根据国家相关法律文件、政策要求，结合 国家现行财税制度以及本行业的各种要求等，综合 各方提供的有关数据，对旅行社项目进行财务分析， 测算项目的费用与效益，论述项目偿债能力及抗风 险能力。
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5.3促销活动
v （1）实行累计折扣 v （2）适度的季节折扣 v （3）实行数量折扣
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5.4 宣传策划
v 5.4.1初期市场推广计划
v 初期市场推广计划对公司未来发展至关重要， 是非常关键的时期。这个阶段重在推广，吸引客 户群。
v （1）对著名人士采用送式营销法 v （2）对客户采用无限连锁介绍法 v （3）媒体记者亲身体验报道法 v （4）主题酒吧
v 4.3.2人员培训
（1） 团队发展后期建立学习型机制 （2）强化对员工的培训 （3）增强员工创造技能，专业技巧，业务术语 （4）学习资源共享，提高培训效果，开发培训成果
雕刻时光旅行社项目策划书
v 4.3.3员工报酬分配制度 （1）团队以市场原则，功绩原则为价值分配
的基本准则 （2）按劳取酬，优劳优酬，提供个人发展机
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第三章 市场分析
雕刻时光旅行社项目策划书
3.1现状分析
v 3.1.1 宏观现象
v 目前，我国是世界上最大的国内旅游市 场。我国旅游业实现了由旅游资源大国向 世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。
v 世界旅游组织预测,到2015年,中国将成 为全球第一大入境旅游接待国和第四大出 境旅游客源国。
•旅游有助于朋友之间更好的交流 •外出旅游已成为一种时尚活动
雕刻时光旅行社项目策划书
3.2.2特殊需求客户分析 v
v 在抽样调查的106份问卷中有69%的人愿意设计 自己喜欢的路线。
v 随着人们收入加，更多人追求精神上的享受，特 别是受一些影视、文章等影响，人们的思想上会产生 共鸣，会愿意花钱去满足自己独有的需求。
雕刻时光旅行社项目策划书
威胁
• 行业内企业较多 •地方保护主义影响 •旅游周期季节性大
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战略组合
v WO战略：
v 1、吸引民间资本和银行贷款 v 2、引进风险资金 v 3、与旅行社和探险公司建立战略联盟
v SO战略：
v 1、推出弹性路线 v 2、制会员制服务 v 3、旅游线路咨询服务 v 4、建立旅游研发室 v 3、成立专门的公共关系部
雕刻时光旅行社项目策 划书
2021/1/3
雕刻时光旅行社项目策划书
•
目录
•第一章 执行总论
•第二章 公司项目介绍
•第三章 市场分析
•第四章 组织管理体系
•第五章 营销策略
•第六章 投资估算及资金筹措
•第七章 财务分析
雕刻时光旅行社项目策划书
•第一章 执行总论
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1.1项目背景
• 1、国民经济的发展,人均可支配收入的大幅增加.
• 2、国内旅游业发展迅速，旅游业已成为我国拉动经济增长、扩 大就业渠道的重要的服务行业之一。
• 3、政策： • 《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》 • 2009年颁布的《国务院关于加快发展旅游业的意见》 • • 4、人口基数大、2020年国内旅游人数50亿人次的乐观预期。
会及培训机会等形式 （3）不同的报酬组合，满足员工多元化混合
需求，让员工的工作价值得到物质方面的 体现。
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4.3.4人事表
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第五章 营销策略
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5.1营销目标
v 5.1.1第一阶段（1—2年）营销目标 v （1）针对主要人群，在贵阳及周边地区各高校迅
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3.2 SWOT分析
•优势
•劣势
•机会
•威胁
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优势
•
1、服务模式新颖
2、人员构成年轻
•
3、创业激情
•4、针对性强
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劣势
•
1、资金不雄厚
•2、管理经验不足 • 3、行业熟悉度不够
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机会
• 政策支持 •交通逐渐完善 •贵州旅游业存在很多不足 •大学生市场空间广阔
• 3、一方面为大学生服务，提供详实旅游信息以及 建议，使广大学生直接接触旅行社，得到更好的服务， 该项目将在大学生旅游市场上抢占先机，给旅行社带来 效益。
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3.2客户分析
3.2.1主要客户群分析
•大学生旅游群体注重价格，讲究经济 •目的地的选择受旅途长度影响较大
•大学生从众心理显著，易受周围影响
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1.3市场前景
• 1、2011年，我国旅游业保持平稳较快发展。国内 旅游市场保持较快增长，国内旅游人数26.41亿人次，收 入19305.39亿元人民币，分别比上年增长13.2%和23.6%； 旅游业总收入2.25万亿元人民币，比上年增长20.1%。 由此可以看出国内旅游业具有极大的发展潜力。 • 2、尽管旅游业市场几乎处于饱和状态，但是，极具 特色的旅行社还是数量有限。该项目着力点就是打造独 具一格的旅行社。 • 3、 项目将会选址贵阳市花溪区，这里有着广阔市场， 学生资源丰富。在此投资该项目前景十分乐观。
• 结论： • 经济发展、旅游业兴盛，配合各地方政府的组织保障、资金保障 以及领导高度重视，都为旅行社的发展提供了难得的历史机遇。
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1.2目标规划
• 1、充分发挥最优的服务、独特的策划、完善的管理体 系和严密的市场营销网络等优势，精心为每一位加入我们 的顾客服务 • 2、提供一对一服务，根据个人需求策划旅游行程。 • 3、宗旨：让每一位顾客享受最好的待遇。 • 4、我们着力发展大学生市场，通过106份调查问卷， “国内最想去的城市”中西藏、云南、海滩城市（海南、 厦门）比例很大，我们会重点做好这几条路线的策划。我 们不做最广，只做最优最独特。最终，旅社凭借自我努力， 开拓市场、壮大企业，走出品牌战略之路。
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v WT战略：
v 1、加强宣传，做足广告 v 2、参加行业协会 v 3、在学术性刊物发表文章 v 4、加强人员专业素质 v 5、做好公关工作
v ST战略：
v 1、进行有选择的联合相关企业获得经验 v 2、尽量招聘当地人为员工
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v
3.3竞争对手
v 1、竞争对手优势
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•第二章 •公司项目介
绍
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• 旅行社名称 •雕刻时光旅行社
•2.1项目 名称及选
址 •旅行社地址 •贵州省贵阳市花溪区大学城
雕刻时光旅行社项目策划书
•2.1.2 •选址原因
•(1)
•本地区接近广大的学生资
源，且离市区也较近
•(2)
•本地区周边有很多风景区
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4.1组织机构图
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v 4.2部门职责
v 7大部门分别职责：
v 财务部
v
营销部
v
旅游部
v
研发部
v
计调部
v
俱乐部
v
人事部
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4.3人事管理
v 4.3.1用人原则 v ①契约制 v ②功绩原则 v ③内部竞争机制，建立公开机制
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速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络； v （2）校园高密度宣传引导大学生前来消费； v （3）大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努
力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为 贵州各高校学生旅游的首选。 v （4）同时也做好网络宣传，吸引更多其它人群的 参与。
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v 5.1.2第二阶段（2年以后）营销目标
v 而市场上做这块的旅行社较少，故该项目这部分 的策划很有市场。
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3.3竞争分析
v 3.3.1竞争优势
•(1)
•新颖性
•产品优势
•(2)
•互动性
•（3） •独特性
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v 2、具体特色讲解
v （1）定期座谈会 v （2）故事会 v （3）留言板 v （4）纪念品展览区 v （5）特色小吃卡片 v （6）探险路线 v （7）专线设计 v （8）文化卡片
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•3.1.2微观现象
• 1、忽略学生市场，大学生市场失去了关注度。然 而，随着中国经济的发展，大学生有了一定的“身价”， 旅游业也开始在学生市场兴起。
• 2、根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣， 其中21%的同学非常感兴趣。而且普通高校均有万人， 其市场也是广大的。
2.3.2项目目标
v •1、以“针对性服务”、“注重任何一个小细
节策划”和“以人为本”为企业理念。
•2、短期目标是在两年内以完善的基础设施、 新颖的服务，成为贵州旅游业的一匹“黑马”， 成为众人度假旅游的首选；
•3、长期目标是打造在贵州的知名度，进行标 准化扩张，以连锁的方式扩充我们的实力。成 为全国内影响较大的特色旅游、探险、度假的 旅游连锁企业。
v （3）设立本公司的宣传网站， 同时设立报名点， 进行网上报名和咨询。
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第六章
投资估算及资金筹措
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v 6.1筹资方式
v 筹资方式：自筹资金
v
银行长期借款
v 6.2投资估算范围
v 本项目投资估算范围：包括预缴租赁 费、设备及安装工程，还包括员工培训费、
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5.4.2中期推广计划
计划运做顺利，那么中期推广计划我们将着重 以广告渗透的方式和提高运动内涵来吸引客户。 v （1）委托有关编辑社，制作本公司的宣传杂志， 同时组织专家介绍旅游时的小常识。 v （2）将公司的宣传杂志免费赠送给咖啡休闲厅、 酒吧、大型综合商场等人口密集的地方供消费者 阅读。 v （3）与比较有名的几家登山、探险俱乐部合作， 举行登山探险大赛，扩大知名度。
v
贵州本土已有不少旅行社，尤其是做的好的贵州国旅、
贵州青旅和贵州中旅等，其优势：
v （1）市场占据大
v （2）雄厚的资金
v （3）熟稔的管理
v （4）优秀的管理团队等。
v 这些是我们无法比拟的，所以，我们只能在有限的资 源下，用自己最大的热情去真诚为顾客服务，多花心思在
服务质量和一些此类旅游公司忽略的小市场，赚取比其更 好的形象。