金风科技股份有限公司出口问题及对策分析

第1章绪论
1.1选题背景
在全球经济不断发展的同时，以石油、煤炭为主的传统能源结构日趋枯竭，能够为人们所使用的石化能源越来越少。

在资源供应不断紧张的背景下，人们越来越多地追求新能源。

风能作为清洁、高效、提取成本低的能源，逐渐成为全世界关注的重点，风力发电与水力发电一道成为目前技术最成熟、适用范围的新能源。

在风力发电技术以及风力发电设备不断改进的背景下，风力发电市场迎来了前所未有的发展契机，越来越多的企业加入到这一市场中来。

在市场的刺激下，我国越来越多的风电设备制造企业加大风电设备和风电技术的研发力度，不断更新现有的产品结构。

2014年，我国规模较大的风电企业华锐风电、金风科技股份有限公司有限公司、东方电气三家的发电机组年投放量均超过250万KW。

但是目前风电市场的格局并不是固定不变的，而是随着企业发展和市场因素发展变化的。

目前金风科技股份有限公司在市场中占据较大的份额，但是这并不意味着金风科技股份有限公司一直在出口市场上占据优势地位。

如果金风科技股份有限公司在发展中不能够明确自身的优势和劣势，那么在出口市场上很可能会面临市场份额的降低，出口额的萎靡。

在此种局势下，通过本课题对金风科技股份有限公司进行研究，对现在中国风电企业的出口现状有一个更好地了解。

1.2研究意义
金风科技股份有限公司是一家专门从事风力资源开发以及风电设备设计制造的大型风电企业。

该企业在掌握先进的风力发电技术的同时，仍然面临着很多的问题，因此明晰金风科技股份有限公司出口盈利情况、出口产品结构、出口市场、出口竞争力，准确把握金风科技股份有限公司目前在出口中存在的优势及劣势，这对于金风科技股份有限公司制定长期科学的风电市场开发与出口策略来说至关重要。

本课题的研究具有以下几方面的意义：
（1）帮助金风科技股份有限公司厘清自身在市场中的位置，抓住市场发展机遇，提高市场份额，促进生产经营绩效的提升。

（2）以金风科技股份有限公司为例，讨论了我国风电企业的出口发展策略，能够为推动我国风电行业发展提供一定的参考。

（3）有助于我国风电生产与制造企业形成自己的核心竞争力，全面提升风电企业在国际市场中的地位。

1.3研究方法
（1）文献分析法。

通过查阅历史文献、论文、论著进行借鉴与思考，同时搜集统计部门、政府服务部门等发布统计报告作为数据信息来综合分析处理，确定研究的实践依据。

归纳出适合本论文的理论框架和研究方法，保证论文的研究有充分的理论依据。

（2）定性分析法。

以金风科技股份有限公司为例，进行风电企业出口问题的研究。

把归纳、分析与综合以及抽象与概括等方法进行综合运用，同时对获得的各种资料进行思维方面的加工，理清如何解决目前金风科技股份有限公司出口中存在的问题，进而得出相应的结论。

（3）定量分析法。

收集金风科技股份有限公司的出口盈利、出口产品结构、出口市场、出口竞争力等相关数据资料，进行数据整合分析，得出结论。

第2章金风科技股份有限公司风电设备出口现状
2.1金风科技股份有限公司简介
金风科技股份有限公司是我国最早成立的、具备核心知识产权与自主研发能力的大型国有风电技术研发与风电设备生产制造企业。

金风科技股份有限公司适应我国新能源政策号召，大力投资风力发电事业，已经连续10年取得经营业绩年均100%的增长的好成绩，业已成为我国风电行业的龙头企业。

经过多年发展，金风科技股份有限公司在中国深交所和港交所上市分别上市，目前已经拥有大大小小的海内外分公司、子公司超过50家，市场价值在全球同类企业中位居领先地位。

自从2000年成立以来，金风科技股份有限公司得到了跨越式发展，其资产总量从最初的不足300万元增长到目前的200多亿，连续多年营业额以及净利润超过国内同类型企业。

金风科技股份有限公司在不断提升企业的核心竞争力的同时，也在努力提高自己在国际市场中的地位。

目前金风科技股份有限公司是全球最大的直驱永磁机组制造商，直驱永磁机组目前是风电行业的尖端科技，也是目前全球其他风电企业研究的重点防线，这显示出了金风科技股份有限公司强大的科技研发能力。

在2013年美国麻省理工学院举办全球科技年会上，金风科技股份有限公司被评委会评为“年度全球最具创新企业50强”。

2.2金风科技股份有限公司出口盈利情况分析
据图2-1、2-2资料显示，2011年金风科技股份有限公司销售业绩同比增长74.7%，净利润总额达到17.91亿元。

而到了2012年，金风科技股份有限公司销售业绩与去年相比同比增长33.1%，虽然销售业绩的同比增长率与去年相比大幅度减少，但是整体利润却得到了明显的增加，增加到23.84亿元。

而到了2013年，受到全球经济形势变化以及风电市场波动的有效，金风科技股份有限公司销售业绩大幅度降低，净利润更是达到了近十年来的最低水平。

据资料显示，从
2007年-2011年，金风科技股份有限公司在生产经营活动中的现金流量净额呈现出连续递增的态势，但是这种增长态势在2011年中期得到了较大的改变，有其是在进入2012年中期后，金风科技股份有限公司在财务现金流量净额急转而下，现金流大幅度降低。

尽管金风科技股份有限公司资本雄厚，同时又拥有现金的风电技术以及广阔的市场，但是仍然受到全球经济行使波动的影响，这种优势可以帮助金风科技股份有限公司降低全球经济形势以及行业形式波动造成的影响，但是并不能完全消除影响。

2.3金风科技股份有限公司出口产品结构分析
始终保持行业科技优势是金风科技股份有限公司持久、健康发展的秘诀，也是保证公司在风电行业市场领先地位的核心要素。

为了提升科技水平，金风科技股份有限公司每年的研发投入不低于总成本的6%，并且加大对于新产品、新设备的投入力度。

目前公司在满足市场的基础需求的基础上，陆续推出了600KW、750KW、1200KW大型发电机组，并且经过技术攻关，公司目前以及基本掌握了1500KW直驱型风力发电机组的制造、调试以及后期维护技术，准备将其投入市场。

并且公司针对未来世界风电发电机组朝着大容量方向发展的趋势，加大对于2000KW、2500KW特大型发电机组的研发力度，并且公司积极和GE风能、维斯塔斯、西门子等世界大型风电企业合作，共同开展5000KW海上发电机组的研发工作，以推动公司产品的系列化与高科技化。

但是与国外大型风电企业相比，金风科技股份有限公司仍然存在很多的问题。

目前金风科技股份有限公司缺乏整机设计经验，自主设计制造的的风电机组在技术性能以及产品质量上仍然与国外企业存在较大差距，并且这种差距不是几年内可以弥补的。

同时目前金风科技股份有限公司风力发电兆瓦级机组采用的是
直驱式永磁技术，而不是目前风电行业最常采用的双馈式变桨变速技术，这样就导致金风科技股份有限公司出口的风电产品很可能与购买企业之前的发电机组不配套。

2.4金风科技股份有限公司出口市场分析
自从上个世纪末开始，全球风电机组新增安装量以及连续12年保持超过18%的增长率。

尤其是随着中国、印度、俄罗斯这些亚洲大国的推动下，亚洲地区的风电市场发展极为迅猛，以金风科技为代表的风电企业群雄并其，对以欧美企业为主导的风电市场造成严重的冲击。

在全球政府对于风电研发以及风电产业认识的不断深刻，各国对于风电产业的投入力度也不断增加，预计到2018年，全球风电机组新增安装容量将达到5768.5万KW，未来全球风电装增量市场依旧集中于中国、南亚、欧洲和美洲地区。

预计到2019年底，全球风电累计装机量将超过5.6亿千瓦，这一数字是2014年的1.62倍。

目前全球风电产业的发展的持续推进力包括全球政府对于石化能源大量使用造成地球环境破坏；化石燃料的消耗增大带来价格的上市；可再生能源的经济性。

当然阻碍风电装机量增加的因素也有很多，包括设备更新换代速度的加快带来的零部件供应紧张；新生产线的成形；金属材料以及高分子无机非金属材料价格的增加。

从整体形式来看，金风科技股份有限公司面对的是一个大好的风电市场，世界各国都纷纷对风电产业加大政策与资金扶持力度。

这对于金风科技股份有限公司风电产品的出口极为有利，但是同时金风科技股份有限公司也需要清晰明白自身优势何在，才能够在市场中向前发展。

2.5金风科技股份有限公司出口竞争力分析
目前全球风电设备制造企业超过130家，主要分布在中国、美国、欧洲、俄罗斯等国家和地区。

风能设备的发展有效推动了全球清洁能源的快速发展，但是由于目前风电能在全球能源结构中仍然不属于主要能源，这就造成了风电行业市场的狭窄。

而随着世界各国在政策上的调整，2012年以来全球风能产业发展呈现出逐渐放缓的态势。

但是在严峻的行业形势下，金风科技股份有限公司等一批最早涉入到风电设备行业的企业却得到了长足发展。

据2014 年世界十大风电整机制造企业市场份额排名显示，在市场上份额分别为3.2%的华锐风电和6.0%的金风科技越居世界第二和第四。

欧美等国因为经济危机和次贷危机的影响，不得不放缓了对于本国风电行业的扶持力度。

欧美风电企业的部分退出，空白的市场就遗留给亚洲风电企业。

金风科技所采用永磁直驱发电机技术将成为未来风电机组发展的趋势。

它相对于双馈技术而言，省略了齿轮箱这个传动件，提高了发电量。

内部结构简单、故障率低，也就提高了可利用小时。

永磁直驱发电机技术在售后服务上所投入的费用相对双馈发电机技术要少，更具性价比。

再加上金风科技股份有限公司自身的售后服务优势，金风科技股份有限公司出口竞争力较强。

表2-1 2012 年世界十大风电整机制造企业市场份额排名
资料来源：全球 2014 风电市场发展报告
第3章金风科技股份有限公司出口存在的问题
3.1产品结构形式单一，未形成多元化的产品结构
我国风电行业起步较晚，相关的技术都是自国外引进。

按照技术成熟度以及市场规模的差异，可以将我国风电企业划分为三个等级，第一等级是在在风电行业从事较长时间，并且已经逐步掌握了核心技术的大型企业，这一类企业以金风科技和华锐风电为代表；第二等级是指已经具备一定的产业规模，并且积累了一定的风电制造经验的企业，以上海电气、阳明风电为代表；第三等级是指目前大多数产品处于研发状态，水平较低的企业。

目前我国风电产品份额的70%被第一等级的企业所占据。

缺乏同行业的有力竞争造成我金风科技股份有限公司同功率产品区别不大，目前金风科技在150KW、200KW、250KW、300KW、500KW 功率下的风机产品仅有两三种，而GE风能、维斯塔斯、西门子等企业则有10余种。

3.2成本投入过高，盈利率较低
随着我国风电产业的不断发展，我国风电设备制造企业逐渐从2006年的20家激增到2014年的90余家。

国内很多风电企业在技术储备、资金流转、行业经验等方面不足的情况下，盲目地进行投入，造成目前我国风电产业产能严重过剩。

目前风电市场的日趋饱和增加了金风科技股份有限公司的成本投入，再加上公司本身在研究新技术、新设备上没有重大突破。

为了争取市场，公司不得不投入大量的资本进行市场产品的生产，盈利率较低。

3.3国外贸易壁垒的制约，难以打开全球市场
风电行业属于技术门槛比较高的行业，也是未来全球清洁能源发展的重要方向。

为此，各国在风电行业发展方面都不遗余力。

中国风电行业的快速发展，风电企业的逐渐增多，本国市场已经远远满足不了这一需求，为了发展，包括金风科技股份有限公司在内的很多国内本土风电企业都纷纷谋求国外市场发展。

而与此同时，欧美等国家为了保护本土的风电企业，纷纷对中国风电企业实施贸易壁垒政策。

通过设置种种苛刻的条件，来限制中国风电企业进入本国市场。

除此之外，欧美等发达国家还限制本国风电企业与中国风电企业的技术交流，增加中国风电企业的产品研发成本。

因此，在国外贸易壁垒的重重制约之下，金风科技股份有限公司想要打开全球市场难度非常大。

3.4市场竞争激烈，品牌影响力较弱
随着国家对于风电行业的扶持力度不断加大，我国风电行业目前正处于群雄并且的行业状态，因此在国内诸多竞争者的竞争压力下，金风科技股份有限公司面临的国内市场压力将会逐渐增大，市场份额也会逐渐减少。

国外的老牌风电企业维斯塔斯、GE风能、西门子等企业在经历2011年金融危机后，逐渐改变了自
己的发展战略，逐步退出了中国市场。

如今，这些老牌企业在经过资源整合与技术研发后，决定再次挥师进入中国市场。

而这些老牌风电企业重返中国市场，在资本以及技术的双层冲击下，再加上金风科技本身的品牌影响力相对较弱，金风科技能否有效抵抗住国内外风电企业的冲击，仍然是未知数。

第4章金风科技股份有限公司设备出口的对策
4.1加大产品研发能力，丰富产品结构
在大好的经济发展形势之下，金风科技股份有限公司也需要进一步调整出口产业结构，来更好地应对国际贸易的竞争和发展。

首先，金风科技股份有限公司要提高产品的附加值，也就是提高风电产品的科技含量，并且在劳动力充足的优势之下来加大技术投入，推动产业机构调整。

例如，当地产业部门可以加大科技投入，由原来的加工型企业向技术型企业转变，这样一来金风科技股份有限公司的对外出口贸易的竞争力就会进一步增强，可以更好地应对国际竞争；其次，金风科技股份有限公司还要充分发挥集群优势，加强与联合动力、明阳风电、华锐风电、华锐风电等国内大型风电企业的合作力度，充分发挥集群效应，保持统一定价和统一出口的方式，来稳定我国的风电产品发展，从而增强了我国风电产业竞争的实力。

4.2提升制造资源整合能力，降低成本投入
促进风电企业成本投入的关键在于提升制造资源整合能力。

对于金风科技股份有限公司来说，在保证现有的产品供应量的基础上，强化对于供应环节的全生
命周期管理，不断优化产业链配置。

为了达到这一目标，就要求金风科技股份有限公司放眼世界，实现全球范围内的制造资源整合。

首先，金风科技股份有限公司应该在全世界范围内进行优质供应商的遴选，加强产业合作，在中国境内开设产品供应基地，实现产品生产本土化。

积极与原料供应国家和地区建立战略合作关系，在原料供应国家和地区建立起原料生产与利用工厂。

加强与国内优质供应商之间的战略合作伙伴关系，实现风电产业协同发展，充分利用其他企业的优势资源为自己所用。

加紧对目前风电设备核心部件的研发与制造，通过资本输出与技术合作的方式不断提升产能供应，迅速突破当前的市场困局。

其次，深入贯彻质量管理体系，提升产品供应质量。

在产品生产全周期中，始终坚持质量至上的理念，提升全体管理、技术、生产人员的质量意识，不断增加在质量工作建设方面的投入，尤其是加大对核心部件以及关键产品的质量投入。

坚持防治结合的质量监控理念，从产品设计初期开始，进行全系统的质量跟踪，做到及时发现质量问题，及时处理问题，将问题消灭在萌芽状态，不断稳固金风科技股份有限公司产品质量。

积极完善质量控制体系及程序与外部产品供应质量监督体系，推动系统完善的外部质量监管与控制流程建设，加强对于外部配套零部件的质量监督。

4.3加强与政府的合作，积极开展商业斡旋
金风科技股份有限公司的全球化发展，离不开中国政府的大力支持。

因此，金风科技股份有限公司应该加大与政府的合作，实现优势互补。

首先，利用国家科研资源进行风电产品的研发。

风电产品研发是一项系统长期性任务，需要投入大量的科研资源，单纯依靠金风科技股份有限公司自身，是
很难有效完成这一任务的。

因此金风科技股份有限公司应该加大与国家科研机构、高校的合作力度，建立起“产、学、研”一体化的技术研发网络体系，积极吸收应用科研机构最先进的风电研究成果，逐步提升公司的风机自主研发创造能力。

其次，利用国家的科研设施。

风机设备的研发与航空制造业存在类似之处，都需要风洞实验室等基础实验平台以及大量的实验数据。

同时这些基础设施的投入需要投入大量的资金与建设周期，如果金风科技自己做这些工作是不现实的，这就需要利用国家的这些科研设施进行科研活动。

最后，借助政府力量，积极开展商业斡旋。

目前世界各国都特别注重对于本土企业的保护，金风科技股份有限公司想要敲开国外市场难度很大。

这就需要借助政府的力量，实现国际谈判，采用最符合各方利益诉求的方式解决商业问题。

4.4提升品牌国际知名度，增强出口竞争力
为了提升品牌国际知名度，增强自身出口竞争力，金风科技股份有限公司应该从以下几方面着手。

首先，技术国际化。

为了实现技术国际化，实现全球范围内优势技术资源的整合利用，金风科技股份有限公司应该在国外设计专业的风电技术与设备研发中心，大量招聘当地知名的技术人员、专家，充分利用发达国家先进成熟的风电设计、设备检测以及生产管理系统，实现自身制造水平的全面提升，从而为新产品的研发奠定坚实的基础。

其次，人才国际化。

全球化的发展带动着全世界人才的流动，在此背景，金风科技股份有限公司应该加大对于国外风电研究机构的购买与投资力度，大量聘用国外专业的技术人才、管理人才，安排本公司的优秀员工到国外进行学习、培
训，学习国外成熟的技术与管理流程，实现金风科技股份有限公司的工作标准与国际主流方向靠拢。

再次，市场国际化。

金风科技股份有限公司应该在充分靠拢市场发展、政治、经济等多方面的因素后，选择在风电行业有较强技术基础以及成长性的国家和地区作为目标市场，根据目标市场制定出公司未来一段时间内的发展规划进行国家化产品销售。

建立起国际化的营销、服务体系，推动风电产品大量输出，实现国际产品的大批量突破。

最后，资本国际化。

目前，金风科技股份有限公司已经先后在深交所和港交所上市，并且在2008年花费4120万欧元收购了欧洲著名的风电设计企业Vensys，在融合吸收Vensys的技术后，金风科技股份有限公司已经逐渐掌握了风电设备制造的核心技术。

因此，金风科技股份有限公司应该抓住这一大好机遇，加大对海外资本合作或海外债权发布的摸索，不断推动跨国企业并购，利用国外资本进行自身国家化推进。

4.5构建供应链信息平台，提高企业信息化水平
金风科技股份有限公司积极实施“走出去”的发展战略的前提是企业具备良好的信息服务条件，能够从产品设计、生产制造、运输等诸多环节着手进行有效的信息交流沟通，通过高效率的信息化系统保证产品供应链条的完整性。

“渝新欧”国际化铁路加快了物流运输的发展，进一步提升了金风科技股份有限公司的信息传递效率。

通过构建完善的供应链信息平台，可以增强金风科技股份有限公司与国外合作企业之间的交流合作，促进生产管理资源的有效整合。

同时金风科技股份有限公司应该加强同国外客户之间的关系现结，完善客户的预测和运输，想客户之所想，思客户之所思，及时客户信息进行跟踪反馈，了解更加详尽的信
息，进而为企业发展规划调整提供有力的参考。

同时金风科技股份有限公司应该加强国内外市场调研工作，及时了解国内外风电行业新出的产品、新出现的技术等，及时了解本企业产品在市场上的销售、使用情况，从而对目前的生产经营计划进行战略性调整，不断革新产品技术，从而打造出属于金风科技股份有限公司的风电产品。

结论
本文的研究对象是金风科技股份有限公司，从金风科技股份有限公司的出口现状出发，分析了金风科技股份有限公司的出口盈利情况、出口产品结构、出口市场、出口竞争力，研究其在出口过程中遇到的一系列问题，本文提出的问题有：（1）产品结构形式单一，未形成多元化的产品结构
（2）成本投入过高，盈利率较低
（3）国外贸易壁垒的制约，难以打开全球市场
（4）市场竞争激烈，品牌影响力较弱
通过对这些问题的研究，结合金风科技股份有限公司的实际情况，有针对性地提出了应对措施。

包括加大产品研发能力，丰富产品结构；提升制造资源整合能力，降低成本投入；加强与政府的合作，积极开展商业斡旋；提升品牌国际知名度，增强出口竞争力；构建供应链信息平台，提高企业信息化水平等。

本文试图通过自己的研究，为促进金风科技股份有限公司出口贸易发展提供参考。