货品分析常用公式

售罄率 = 当期总销售金额/进货总金额= 期间销售额/(期间销售额+期末库存额)
注：千万不要把售罄率简单的认为是每个时段之和，因为每个周期用于计算的库存量是在减少的
存销比 =（期初库存 + 期末库存）/ 2 / 销售
库存率 =（订货-销售) / 订货 = 1 - 适销率
适销率 = 销售 / 订货
注：有时适销率也会和计划售罄率一样，是要做周期变动的
销售速度 = 销售数量 / 销售天数
年平均库存 = 13个月的月初库存之和 / 13
注：一定要是13个月的初期库存
周转次数 = 某段时段的销售 / 该时段平均库存
毛利率 = （销售折扣-成本折扣） / 销售折扣
动销比 = 销售sku数 / 进货sku数
注：可以检测订货的准确性和SKU宽度
月均售罄率 = 月周转次数 / 月份数
进销比 = 进货金额 / 销售金额
注：是标准价，通俗的就是吊牌价
盈亏平衡点 = 总固定成本 / (单位产品售价 - 变动成本 ) 注：单位成本，变动成本的核算方式要和售价的单位一致。

订货金额 = 同期销售金额 * （ 1 + 自然增长幅度） * 售罄率。