物业节能新模式——拓彩照明总经理覃树宫谈LED节能照明巧用合同能源

种模 式可 以帮助产 品企业快速打开市场。”
加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展
产品企业推行合同能源管理的优势
记者 ： 比其它运作模 式 ， 相 产品企 业推 行合
同能源管理运作模式的优势是什么？
的意见》， 表明政府正在将合同能源管理作为一
项重要工作来抓， 随着我国对节能指标严格要求 和企业自身节约成本的压 力增加 ， 既有建筑物节 能改造会逐渐成为物业服务企业的刚性需求， 越 来越多的物业服务企业会加入 到节能改造的大 军中来， 节能产品的市场当然会迅速发展。 当前， 欧美发达 国家的 情况也大概如此 ，
拓彩照明总经理覃树 宫谈Ｌ Ｄ Ｅ 节能照明巧用合同能源
一 本刊记者 ｌ 高丹华
模式 是物 业服务 企业 与大业 主合 作推 行合 同 能源管理 ， 双方进行 节能利益分成 ， 这种模式 能够给物业服 务企业带来高 额利润， 多物业 很 服务 企业愿意 尝试 ， 深圳有些物业服务 企业有 计划 向节能服务供应商 的角色转变。
返还给产品企业一定的节能利润 。 深圳市拓彩照 明科技 有限公司 （ 简称拓彩 照明 ） 总经理覃 树宫 接受记者采访时说 ：“ 其实就是变相出售产 品， 这
记者 ： 谈到 市场 ， 您估算Ｌ Ｄ灯未来五 据 Ｅ
年的发展情况如何 ？
覃树宫： 日 国务院办公厅转发发展改革 近 ，
委、 财政部、 人民银行、 税务总局联合制定 《 关于
记 者： 贵公 司产品销售方式是否会 逐步向合 同能源管理模 式倾斜？
覃 树 宫 ： 司 目前 仍 旧以产 品直 接 公
销售为主， 合同能源的模 式还 处于 尝试 阶段 ， 果这条 路走 得顺 畅我们 会 向 如
这方面倾斜 ， 根据 《 关于加快 推行合 同 能源管理 促进节能服 ห้องสมุดไป่ตู้产业发展 的意
的方 式 ， 实际 上是 一种分 期付款 的模 式。最初 ， 我在 自己所 居住 的小 区进行 了实验 ， 我直 接找 到物 业服 务企 业 的
记者 ： 同能源管理模式是否也有 合
风 险？
式让产品企业拥有更多的机 遇？ 覃树宫： 一定 会 有 更 多机 遇 ， 但 是 也有挑战 。机遇 是物业 服务 企业不 用投资， 既节省了电能又得到 了利润分
覃树宫： 我们实施的合 同能源管理
形式 比较简单 ， 就是双方利益共享 ， 这 就需要在市场上合作双方都遵守规则， 讲诚信。对于产 品企业来讲 ， 最担心的 就是资金不能顺利回拢 ， 工程结 束又收
成， 当然是愿 意参 与进 来。挑战是 ， 首
先合 同能 源管理资金 回流需要 的周期
项 目经理 跟他 洽谈 ， 作很 快谈 妥且 合
进展很顺利 ， 正是这个项 目打开了我 也 们销售产品的新思路。 记者： 贵公司第一个合同能源管理项
目 怎样 运作 的？改造 后 的效 果如 何 ？ 是
很长 ， 这种模式需要一定的资金支 持，
如果没有资金支持是很难实现； 其次 ， 就是刚才提 到的 当这种合 同能源管理 的模式 成熟 之后 ， 会有相 当大 的一部 分 物业服 务企业 愿意 尝试 自己投 资自
次合 作最 重要是 技术 达标 ， 实现预 期 节能要求 。 这个项 目至今没有出现任 何 问题 。 合作得到了物业服务企业的认可 之后 ， 家物 业服 务企 业管理 的其 它 这 小区也逐步更换了我们的产品。
记 者 ： 的 意 思是 合 同能 源管理 模 您
难的 ， 为了帮助物业服务企 业解 决资金 困难 也为了顺 利将 公司的产 品销售 出 去， 我们就开始筹划采取签订能源合 同
比如西班 牙， 政府 要求在 近～两年将荧光灯全 部换成 Ｌ Ｄ 日本政 府也要求在今年 将Ｌ Ｅ 灯， 印灯
覃树宫： 国内既有建筑 改造的合 同能源管理 机 制还 处于初级阶段 ， 具体运作模 式有很 多种。 其 中， 一种 常见的模 式就是 专业节能公司作为推
动方与物 业服务企 业签订能源合 同， 后节 能公 然 司再购进节能产 品对项 目实施改造 ； 另一种 常见
但是 ， 节能公司与其它企业一样 ， 目的都是 盈利 ， 节能公司购 进产 品再 实施节 能改造 自然
而然会增加 项 目改造 的成 本 ， 因为节能公司从 中又赚取了一 部分利润 ， 而产 品企 业推动合 同
能源管理就 能够节约部分 差额 ， 帮助物业服务
企业节省成 本。 另外 ， 即使物业服务企 业成为～个能源服
入 同能源管理的操作模式有多 其中最 种，
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直 一种 是 能 企业 接与 接的 就 节 产品 直
改造项 目方合作 ， 产品企业免费提供设
务供应商 ， 自身的产品研发能力和产品生产 其
能 力还 是有限 的， 还是 需要购买产 品， 对节能 产品的市场推广影响不大。
备更新所需 的产 品， 而项 目改造方在一定期限 内
见》的精神 ， 今后合 同能源管理会 得到 财政、 行、 收等 多方的大 力支持 ， 银 税 预计 此类能源管理模 式会 有很 好 的发
展前景。
覃树 宫： 为节能产 品公司， 作 销售 产品是 第一 要 事 ， 是经 过一定 得市 但 场探 索之后 ， 们发 现物业 管理 行业 我 属于微利行业 ， 部分 物业 服务 企业一次 性拿 出资金来进 行节 能改造 还是 有困
己受 益 ， 分 物 业 服 务 企 业 甚 至 还 会 部
不上钱 来 ， 是最 头疼 的事情。 以， 所 我
们做项 目的时候会很仔 细考 察合作 方 的信 誉度 ， 也愿意 跟老客户达成长期合 作 的关 系 ， 这也 是规 避风 险 的一种 方 式。 不过 ， 目前来说我们 的资金 回流状 况还不错， 没有遇 见上述 问题。 ◇
５ ：
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推 广到７ ％ 还 有南美洲 的厄 瓜多尔等 Ｏ， 国， 也声 明在今 明两年将全 部换 成Ｌ Ｄ Ｅ 灯， 这些国家是我们公司产品的主要出 口国……电力能源 日益 紧张 ， 节能产品 的推广会越 来越得到重视 。
产 品企业 推行合 同能 源管理 的 前景