【精品】商业街策划方案800字

【关键字】精品
商业街策划方案800字
篇一：XX销售年度工作计划范文(800字)
XX销售年度工作计划范文
销售年度工作计划范文一：销售年度工作计划
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚
会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售年度工作计划范文二：销售年度工作计划
一、销量指标：
至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方
面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。

为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、络检索：
充分发挥我司站及络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。

挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!销售年度工作计划范文三：销售年度工作计划
xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利
开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保障公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保障公司生存的基础保障。

因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。

对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。

同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保障管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保障市场竞争主体的不断增加，各家保障公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保障公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保障企业的价值观，成为核
心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在xx 年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保障售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保障品牌。

根据xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。

xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入xxxx 万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。

xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理
合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保障的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

销售年度工作计划范文四：销售年度工作计划
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长%.20xx 年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万
套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。

有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销
售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，
篇二：创业计划书范文——作图店(800字)
创业计划书
姓名：王晓慧学院：艺术设计学院班级：会展1201
一、创业者基本信息
创业者姓名：王晓慧
企业名称：tf设计作图店
日期：XX-6-25
通信地址：南京工业大学艺术设计学院
二、作图店摘要
电脑作图是所以设计师后期制作最为重要的环节，一个作品的好坏这时候会通过自己的效果图得以展示。

作为设计整个过程中最后一环，设计师对图的效果的要求相当严格。

但往往会出现一个问题，就是设计师本身的电脑配置有限，无法渲染出高质量的效果图，因此，开一个作图店也是市场的必然需求。

三、经营项目
经营项目是上电脑作图。

负责方面为：前期设计布置，后期渲染出图等。

之所以认为选择这项，是因为自己本身就学习与之有关的专业，对此行业有一定的了解，况且本身着方面的技术也算娴熟，能够面对当前市场的需求和要求。

四、群体目标
由于本店为设计，因此所销售的对象为学生，设计爱好者以及教师等。

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他
拟议的商铺名称：tf设计作图店六、市场分析
店生意便于创办，承包也很低。

由于现在许多学生的基础能力较低，但由于部分学校的要求较高，为此很多学生无法做到相应的要求，所以这个店很符合市场的需求。

七、营销策略
（1）不定期优惠活动
①由于店的竞争力较大，所以在开张时，采用店铺开张八折优惠等策略很欧必要。

（2）一学期中做几次短期促销，比如期末时是最佳选择时机。

八、销售计划
1．推出会员制，会员卡、年卡等，从而吸引更多的顾客。

十、财务计划
每次成交完一笔生意，进行一次记账。

每月再进行一次月账，并针对每月的收入状况拟定下个月的营销策略。

再者，每学期再进行一次记账针对一学期的生意效果再做计划，以此能够让生意持续经营下去。

篇三：选拔赛活动策划书(800字)
江苏理工学院棋协杯棋类比赛选拔赛
策
划
书
（初稿）
一、活动目的及简介
1.活动主题：激扬青春，放飞梦想。

2.活动对象：江苏技术师范学院全校各年级学生
3.活动目的：
旨在加强学校各院之间的交流，让喜欢下棋的同学的棋艺水平在竞技中得到提高，同时发掘并培养越来越多的大学生棋手，为以后的参加各种大学生棋类联赛作一个良好的铺垫，为本次第六届常州市棋协杯大学生棋类比赛选拔出代表我晓得优秀选手，为我校争光。

4.活动时间：XX年10月
5.活动内容：中国象棋、五子棋、围棋、四国军棋
6.主办单位：江苏技术师范学院校团委
承办单位：机械学院社联桥奕协会
二、活动流程：
本次活动共分为：
a.准备（宣传，报名环节）
b.初赛环节（五子棋，象棋，四国分别决出8人进入半决赛；围棋决出4人半决赛）
c.决赛环节（最终晒定名次）
比赛先举行初赛,五子棋三局两胜晋级,象棋三局两胜晋级,围棋一局定输赢(安排复活赛)直到选定8人决赛（围棋4人）;决赛按照积分制，每人于所有对手进行较量以体现公平,胜一局得2分，平一局得1分，负一局得0分。

最终如积分相同，再进行附加赛取名次。

三、准备工作：
1.前期准备：
a. 利用海报、传单、横幅等途径进行宣传。

b. 10 月13 日或14 日，协会相关人员采取电话联系、
发送邮件,现场报名等报名方式。

2.会场布置：由协会相关员提前75分钟到场布置。

四、比赛各项说明
1.本次选拔赛共选拔：五子棋男女各4人
象棋男子6人女子2人
围棋2人
四国军棋4人2组
2.活动说明
比赛器材：由桥弈协会提供。

器材：象棋（20 副左右）
五子棋（20 副左右）
围棋( 4副左右)
四国军棋（4副左右）
3.比赛日程安排：10 月20 日五、经费预算：
1.海报（50 元）
2.横幅（60 元）
3.传单（20 元）
4.矿泉水（20元）
经费总计：150左右
六、负责人：
附：各类棋比赛规则
中国象棋比赛规则
一、摸子、动子、落子无悔。

1、一着棋走了之后，不得再予以更改。

落子生根，以手离开棋子为准。

2、摆正棋子必须事先征得对方同意，而且只能在自己走棋的时间内进行，否则以摸子论处。

二、比赛时必须用走棋的手按钟，按钟不可过重。

三、犯规：对局时，一方出现下列情况之一，即为犯规：
1、在对方走棋时间内，无故提出问题，或有其他构成干扰对方注意力的行为。

2、在对局进行中，擅停、擅开棋钟。

3、提议作和经对方拒绝后，连续提出。

4、提出自然限着和棋，经审核不属实。

5、摸触了己方不可能走动的棋子。

6、摸触了对方的棋子，而己方的任何棋子都无法吃掉它。

7、连续漏记着数超过规定。

8、违反棋手须知中的有关规定，而情节尚不严重者。

四、棋例释义：
1、禁止着法：长将、长杀、长捉、一将一杀、一将一捉、一杀一捉等循环重复的攻击手段，统称为“禁止着法”。

2、允许着法：闲着（含：兑、献、拦、跟）、数将一闲、数杀一闲、数捉一闲等着法，不论是否循环重复，统称为“允许着法”
五子棋比赛规则
1、行棋顺序：每个先行队员必须从天元开始落子。

2、黑子有禁手、落子无悔。

3、棋子移位的判决：
（1）、对局中如无意造成棋子移位或发现棋子移位，在征得裁判和对方确认后，可判将移动棋子挪回原处。

如棋子无意掉落，允许拣起任选落点。

（2）、对局中队员故意将棋子移位或撒落在棋盘上,裁判员有权判定该队员本局比赛为负。

4、禁手规则
禁手是针对黑棋而言的，禁手是指一手黑棋棋形成：双活三，双四，长连(五子以上)为输!这种方法限制了黑棋先行的优势！禁手对白棋无效！
5、胜负判断：
（1）、最先在棋盘横向、竖向、斜向形成连续的相同色五个棋子的一方为胜（六子长连为禁手）。

（2）、如一方已形成一个或将要形成二个“三三”、“四三三”、“四四三”、“长连”而另一方故意拖延时间不走棋可向裁判提出判棋负。

围棋比赛规则
围棋比赛采用7轮积分制，胜方得2分，负方得0分，和棋各得1分。

赛制由电脑软件编排并决定先后手。

一：赛场纪律
1、对于比赛中严重妨碍对方思考和扰乱赛场秩序的行为，根据情节严重程度，允许判警告一次或判负。

2、赛场纪律比赛中和暂停时，当局者与其他人议论该局或者查阅有关资料的，根据情节严
重程度，允许判负或警告一次
3、在赛场中禁止正在参赛的棋手的手机、呼机发出响声，初违者判警告一次，再违者判负。

凡注视手机、呼机屏面显示内容的，一律判负。

已赛完的棋手及不参赛的棋手不得在赛场中使用手机、呼机的。

4、棋手在对局中违反赛会禁烟规定而吸烟者，判警告一次。

再违者判负。

一、赛场纪律
1、对于比赛中严重妨碍对方思考和扰乱赛场秩序的行为，根据情节严重程度，允许判警告一次或判负。

2、赛场纪律比赛中和暂停时，当局者与其他人议论该局或者查阅有关资料的，根据情节严
重程度，允许判负或警告一次
3、在赛场中禁止正在参赛的棋手的手机、呼机发出响声，初违者判警告一次，再违者判负。

凡注视手机、呼机屏面显示内容的，一律判负。

已赛完的棋手及不棋协杯选拔赛活动策划书
参赛的棋手不得在赛场中使用手机、呼机的。

4、棋手在对局中违反赛会禁烟规定而吸烟者，判警告一次。

再违者判负。

二、提子规则
1、下子后，误提对方有气之子，判误提者警告一次，将有气之子放回原处。

2、下子后，未提或漏提对方无气之子，判未提、漏提者警告一次并提取无气之子。

3、劫争须找劫材时未找而提劫，判提劫之手无效，弃权一次并警告一次。

三、时间规则：比赛开始时棋手迟到不得超过15分钟，超过这一时限判负。

每句棋共70分钟，50分钟未决出胜负的由时钟开始计时，每人10分钟时间，超时判负。

四、贴子规则。