如何提成显示屏的产品价值

提高产品价值
随着我国内LED显示屏地市场竞争的白热化和中国经济增长速度的放缓，深入思考和研究如何利用我公司本身自有的资源来提高大盛光电在这个竞争日趋激烈的LED市场中获得一席不败之地，是我们公司刻不容缓的工作重点。

本文正是基于这样的背景和目的而展开研究和思考的，希望能通过本文的探索思考对我公司特色产品的开发利用和市场价值提升提供一定的策略思考和实践指导。

本文的目标是在比较系统的梳理了我公司特色产品及其市场价值方面的研究和实践的基础上展开的，从本文的研究视角推动我公司在提升产品价值和功能后给公司带来的长远效益。

一：什么叫产品价值
产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。

它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购产品的首要因素，因而在一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。

产品价值是由顾客需要来决定的，在分析产品价值时应注意：
在经济发展的不同时期，顾客对产品的需要有不同的要求，构成产品价值的要素以及各种要素的相对重要程度也会有所不同。

例如，我国在2004年到2014年的十年时间里LED 显示屏在中国蓬勃发展的经济环境里得到了强有力的推动，发展速度之快令人惊讶，市场总价值两也是逐年攀升。

但是这个过程中人们往往把获得产品订单看得比宣传产品的特色更为重要，因而顾客购买产品时更看重产品给自己带来的经济效益，而往往忽视了产品的耐用性、可靠性等性能方面的质量，更别说对产品的花色、式样、特色的考虑了。

随着市场商品日益丰富、人们生活水平普遍提高的今天，顾客往往更为重视产品的特色质量，如要求功能齐备、质量上乘、式样新颖等。

因此在购买行为上显示出极强的个性特点和明显的需求差异性。

这就要求企业必须认真分析不同经济发展时期顾客需求的共同特点以及同一发展时期不同类型顾客需求的个性特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性，从而为顾客创造更大的价值。

二：简述提高产品价值的5种途径
1、产品功能提高
产品功能提高,成本下降，则产品价值可望大幅度的提高。

如，新技术的迅速发展与应用，可以使实现某种功能的产品在结构或方法上实现较大的突破，这不仅有助产品功能的提高，而且还可以同时使产品的成本降低，从而使价值有较大的提高。

电子管到晶体管到集成块变化，就反应了这个事实。

2、在成本不变，使功能有所提高
使价值提高。

例如，许多生活用品，由于人人们对其要求不断增加，那些正式陈旧、设计乏味的产品是不受人们欢迎的，如对其适当的进行从新设计，使其式样和颜色都适应时代的变化，责无需增加成本，就可提高它们的功能（尤其是美学功能），以提高产品价值
3、功能不变，成本降低，价值提高。

例如，新材料、新工艺的出现，在完全可以满足对原有产品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如产品中有些零部件的过剩寿命，而保持产品的总体寿命，适当地减少零部件寿命（总体功能不变），可以使产品成本降低，价值提高。

4、成本稍增加，功能提高，价值提高。

例如，一产品在由单功能向多功能的发展中，成本虽然有所提高，但是功能却成倍的增加，而使价值大大的提高。

5、功能稍微的降低，成本大大下降
例如，某些产品适当的降低功能，而仍可满足某些用户的需要，但是由于实现该水平功能的技术条件（原材料和工艺等）比较成熟，而使成本大大的降低，使产品的价值增高。

总而言之，提高产品价值，既是用户的要求也是企业的追求的目标。

但是企业不能单纯的追求提高功能，更不能片面的降低成本，而是在产品设计和产品改进设计中，运用提高价值的途径，探索一切可以提高价值的方法，以满足用户的实际需要，同时提高企业的技术经济效益。

三：我们公司要如何提升产品价值
LED大屏在早期的行业发展中，缺乏一定的管控机制及以资源为核心的发展模式给行业发展带来了一定的不利因素，然而自2011年起，随着国家对户外电子屏媒体设置管理的进一步规范，以及广告主更多的营销需求，目前LED大屏幕正在进入规范化发展与竞争、
以创新和科技为核心竞争力的全新阶段。

这就强烈要求我们要提高自身产品的价值来适应这个竞争激烈的市场，博得自己的一席之地。

针对我们公司户外招牌屏系列，我们以户外LED显示屏为例子描述下这类产品的一个现状：早期的户外LED大屏幕媒体运营商实现竞争的主要手段就是最大限度地在城市核心商圈、交通主干道等优质点位获取屏幕资源，发展方式较为单一。

因此，当行业发展逐渐走向成熟、重点城市的核心资源也已经被较为全面地开发之后，如何实现单屏的效益与规模的进一步增长则成为运营商实现竞争的关键。

在激烈的市场竞争中，只有注重科技创新和创意应用的运营商才能在未来的竞争中占领先机。

很显然，我们的户外招牌屏力争做到以下要求才能博得更多用户的青睐：
1 更高的屏幕质量和更好的视觉显示效果，LED技术与数字投影技术的完美结合，再配合动感视频和灯光特效一一户外LED大屏幕媒体无疑为消费者营造了完美的户外视觉空间，更加强调受众全方位的视觉体验，更能吸引消费者的主动关注；
2 数字技术的进步，赋予户外LED大屏幕媒体具备双向互动和联播联控的功能，使LED媒体具有很强大的线下活动配合能力、即时信息发布能力、视频直播能力、跨媒体整合营销能力、随时可以用不同的方式来对画面进行分割的能力等综合传播能力，更好地满足广告主对个性化营销的需求;此外，技术进步还大大的降低了运营商建屏成本，以及后期运营维护成本，使运营商将更多财力集中于创意创新和服务上。

这些都大大提升了户外LED 大屏幕媒体的价值，获得了广告主的充分认可，为行业的日益成熟和规范奠定了良好的基础。

3不断健全运作流程，降低产品操作过程的浪费，使用合理的商业模式增强产品销售价值
要做到这个要求我们就必须了解在整体销售与运作流程上户外LED大屏幕媒体运营商通常需要完成四个主要环节。

首先是从资源方获取屏幕资源。

屏幕资源是LED大屏媒体运营公司之间竞争的核心之一。

LED大屏媒体运营商通过与渠道资源方签订协议或者合作，占据重要城市重要地段的屏幕终端。

这其中屏幕资源的掌控方式有两种，一是与渠道资源方长期独家签署地段租赁协议，独立建设LED大屏，从而全权拥有该屏幕使用权;二是与屏幕拥有者采取广告代理的合作方式，不具有屏幕掌控权，只拥有广告销售权。

第二是利用资源整合形成产品及业务网络。

户外LED大屏媒体运营公司在占据了一定数量的屏幕资源之后，扩张至全国范围内，形成规模和覆盖的优势，为广告主提供跨区域的网络化服务。

这是个趋势。

第三是进行客户开发从而实现销售价值。

运营公司对于广告客户进行开发和培养，售卖媒体价值，同时为广告主提供例如媒介策划、广告创意、监播报告等更多的广告延伸服务。

第四是进行销售后效果评估。

运营公司通过第三方专业调査公司出具的监测体系与效果评估报告，对户外LED大屏媒体价值及广告效果进行评估。

与传统户外广告媒体相类似的是，早期的户外LED大屏幕媒体的商业模式就是依靠点位资源来销售广告时段。

然而通过近年来的发展与转型，在部分优秀行业机构的不断探索之下，这种传统的操作方式正在退出历史舞台，全新的商业模式正在逐步构建并完善。

首先是单点销售模式向联网销售方向优化。

由于网络技术的逐步发展，目前LED 大屏幕媒体已经可以做到单机联网操控，将运营商所具有的所有LED媒体进行统一的网络连接，形成了多终端同时发布的媒体产品。

第二是固化时段产品销售向分时段、可选性产品销售优化。

在实现联网播控的同时，相应的技术也改变了以往60次滚动式广告播放的特质，可以实现精确的时间段选取和控制，从而满足广告主不同时段集中播放广告的需求。

第三是广播性产品向互动化产品的优化。

在传统意义上的户外媒体是较为单调的、广播式的。

然而目前的互动化技术也让这一媒体加入了互动营销的潮流之中，满足了受众与之互动的媒体需求，实现了多屏互动以及人机互动。

总结
我国LED显示屏产业总体发展达到了规模化水平，重点技术产品发展比较成熟，产品质量和可靠性总体上有了显著提升，行业内的专业化分工和协作初步形成，产品市场需求和应用领域不断扩大；行业内有影响力的品牌企业成长较快，形成了一批规模骨干企业，具备了较强的综合实力。

在国际市场竞争、大型显示系统工程承接实施等方面的能力有显著提高；我国政府积极出台拉动内需政策，加大基础建设投入，这会带来许多新的机会。

行业内的企业应积极关注市场变化，及时调整产品和市场策略，应对危机，保持企业的稳定发展。

总之，LED显示应用产业未来发展潜力巨大，国家和地方政府对LED显示应用产业的发展要从战略高度给予积极的政策支持，在鼓励技术创新、扶持中小企业发展、企业项目融资、建设项目管理规范、技术监督等方面，制定科学、客观、有利于产业发展的具体政策。

LED显示应用企业要加强企业综合素质的提升，基于已有的技术和产品基础，强化核心竞争力，以创新发展丰富产业内容，积极探索企业改制和对资本市场的有效利用，不断提高企业的长期发展能力。