出口合同风险控制及单证操作技巧(ppt 73页)
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出口贸易合同跟单培训.pptx
• 6.接机和酒店安排 • 7.安排参观和谈判 • 8. 餐饮安排 • 9. 送走客人及扫尾工作
2.1.3出口ห้องสมุดไป่ตู้易合同的成立及其跟单
（一）出口贸易合同成立要件（P21) 1.合同当事人必须具有合法的订约能力。 2.合同必须通过发盘和接受程序订立。 3.合同必须有对价和合法的约因。 4.合同必须符合法律规定的形式。 5.合同的标的与内容必须合法。 6.合同各方当事人的意思表示必须真实。
约尾
包括： • 合同适用的法律 • 惯例 • 合同的有效期 • 合同的有效份数
及保管办法 • 合同使用的文字
及其效力 • 双方代表的签字
等内容
（一）审查合同约首部分
1.合同的标题，一般可釆用销售合同或销售 确认书的名称； 2.合同都应该有一个编号，在今后制单、托 运等业务环节中经常会使用； 3.进出口双方的名称应使用全称，不能简称； 地址必须详细列明； 4.合同的序言是表示双方订立合同的意愿和 执行合同的保证，对双方具有约束力，在规 定序言时应慎重考虑。
（七）审查装运条款
装运条款应包括装运时间、装运港（地）、目的港（地） 和分批装运或转运等内容。外贸跟单员应重点审查交货时 间是否切实可行，企业能否在规定的时间内备齐货物并装 船发运给客户；
(1)交货时间
• 1.规定具体的装运期限 • 2.收到信用证或收到信汇、电汇、票汇后一
定时间内装运 • 3.立即装运（immediate shipment) • 即期装运（prompt shipment）
– 例（下页）
3．日本高田商社还盘
4．接受
– 接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各 项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交 易、订立合同的一种肯定的表示。
贸易与进出口操作技巧培训ppt
风险概率评估
根据历史数据和信息， 评估各种风险发生的可
能性。
风险影响评估
分析风险发生后可能对 贸易和进出口产生的负
面影响。
风险值评估
综合考虑风险发生的概 率和影响程度，计算出
风险的数值。
风险排序
根据风险值的大小，对 各种风险进行排序，确
定优先处理的风险。
贸易与进出口风险应对
预防措施
采取一系列措施，降低风险发 生的可能性，例如选择可靠的
在谈判中，要注意着装和言行举止，以表现出自己的专业素养
。
尊重对方
02
在谈判中，要尊重对方的意见和观点，以建立良好的合作关系
。
遵守时间
03
在谈判中，要遵守时间，以表现出自己的诚信和效率。
05 贸易与进出口合同管理
贸易与进出口合同类型
销售合同
规定卖方出售商品或提供服务的条款，是买 卖双方之间最基本的合同类型。
掌握语言和沟通技巧
在谈判中，掌握好语言和沟通技巧，包括如何表 达自己的观点、如何倾听对方的意见等。
学会让步和妥协
在谈判中，学会让步和妥协，以达到双赢的结果 。
3
掌握报价和还价技巧
在谈判中，掌握好报价和还价技巧，包括如何制 定合理的价格、如何应对对方的还价等。
贸易与进出口谈判礼仪
注意着装和言行举止
01
自由化趋势
各国政府不断推动贸易自由化，减 少贸易壁垒，促进商品和服务的自 由流通。
02 贸易与进出口操作流程
贸易与进出口流程
交易准备
信用证开立
了解市场需求、选择合适的供应商或 客户、进行贸易磋商等。
根据合同要，开立相应的信用证。
合同签订
明确双方权利和义务，确定交易条款 和条件。
外贸关务及信用证相关知识分享 PPT课件
•铁矿砂2601.1120.00-7A
许可证或批文代码 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B D E F G I J O P Q S T W X Z
e
s t
许可证或批文名称 进口许可证
两用物项和技术进口许可证 两用物项和技术出口许可证
出口许可证 纺织品临时出口许可证
旧机电产品禁止进口 自动进口许可证 禁止出口商品 禁止进口商品 入境货物通关单 出境货物通关单
关税配额证明
4
进出口关务常见风险
•HS归类 •海关商检查验单货不符 •核价错误 •缺少必要单据
5
The Harmonization System Code (HSCode)
商品名称及编码协调制度 世界通用的HS Code是每个国家所用的HS
Code从前面第一位开始数，前六位 2601.11/2601.12
另一类是不属上一类的进口商品。 由收货、用货或代理接运部门向所在地区的 商检机构申报进口商品检验，自行检验或由商 检机构检验，自行检验须在索赔期内将检验结 果报送商检机构，若检验不合格。应及时向商 检机构申请复验并出证，以便向外商提出索赔。
3
监管条件代码表
•无烟煤2701.1100.10-47Axy
6
CIF(进)&FOB(出) 运费，保险 转移定价 *特许费
7
补缴税款 行政处罚：进口价值30%-200%的罚款 移交缉私（刑事罪） 企业分类降级（查验率提高，加工贸易业务
受影响）
8
信用证交易流程
信用证（Letter of Credit ,L/C)是指 由银行（开证行）依照（申请人的） 要求和指示或自己主动，在符合信用 证条款的条件下，凭规定单据向第三 者（受益人）或其指定方进行付款的 书面文件。即信用证是一种银行开立 的有条件的承诺付款的书面文件。
许可证或批文代码 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B D E F G I J O P Q S T W X Z
e
s t
许可证或批文名称 进口许可证
两用物项和技术进口许可证 两用物项和技术出口许可证
出口许可证 纺织品临时出口许可证
旧机电产品禁止进口 自动进口许可证 禁止出口商品 禁止进口商品 入境货物通关单 出境货物通关单
关税配额证明
4
进出口关务常见风险
•HS归类 •海关商检查验单货不符 •核价错误 •缺少必要单据
5
The Harmonization System Code (HSCode)
商品名称及编码协调制度 世界通用的HS Code是每个国家所用的HS
Code从前面第一位开始数，前六位 2601.11/2601.12
另一类是不属上一类的进口商品。 由收货、用货或代理接运部门向所在地区的 商检机构申报进口商品检验，自行检验或由商 检机构检验，自行检验须在索赔期内将检验结 果报送商检机构，若检验不合格。应及时向商 检机构申请复验并出证，以便向外商提出索赔。
3
监管条件代码表
•无烟煤2701.1100.10-47Axy
6
CIF(进)&FOB(出) 运费，保险 转移定价 *特许费
7
补缴税款 行政处罚：进口价值30%-200%的罚款 移交缉私（刑事罪） 企业分类降级（查验率提高，加工贸易业务
受影响）
8
信用证交易流程
信用证（Letter of Credit ,L/C)是指 由银行（开证行）依照（申请人的） 要求和指示或自己主动，在符合信用 证条款的条件下，凭规定单据向第三 者（受益人）或其指定方进行付款的 书面文件。即信用证是一种银行开立 的有条件的承诺付款的书面文件。
国际贸易汇报：国际贸易政策、进出口流程及风险管理PPT
• 自由贸易协定（FTA）
• 区域经济一体化协定（如欧盟、北美自由贸易区）
• 双边贸易协定
全球贸易体系的影响
• 促进全球贸易自由化和经济增长
• 提高了全球贸易的效率
• 促进了国际间的经济合作
各国贸易政策的类型及其特点
自由贸易政策
保护贸易政策
平衡贸易政策
• 降低关税壁垒
• 征收关税
• 适度保护国内产业
• 交纳关税和增值税
• 提货并验收
出口业务流程概述及关键步骤
出口业务流程概述
关键步骤
• 推销
• 寻找客户
• 签订合同
• 签订出口合同
• 生产
• 组织生产
• 运输
• 安排运输
• 交单
• 办理出口报关手续
• 交纳出口关税
• 准备单据并交单
跨境电商进出口流程特点及挑战
跨境电商进出口流程特点
跨境电商面临的挑战
• 风险损失评估
• 风险影响评估
国际贸易风险的管理策略与方法
01
风险预防
• 加强市场调查
• 选择合适的贸易伙伴
• 合理安排贸易合同
02
风险分散
• 多元化市场战略
• 采用贸易保险
• 利用金融工具对冲风险
03
风险转移
• 将风险转嫁给第三方
• 采用合同条款规避风险
国际贸易风险的监控与预警系统
风险监控
预警系统
信用保险的概念
信用保险的种类
• 保险公司对进出口商的应收账款提供保障
• 商业信用保险
• 降低贸易风险
• 银行信用保险
• 进出口信用保险
其他金融服务与支持机构的作用与功能
• 区域经济一体化协定（如欧盟、北美自由贸易区）
• 双边贸易协定
全球贸易体系的影响
• 促进全球贸易自由化和经济增长
• 提高了全球贸易的效率
• 促进了国际间的经济合作
各国贸易政策的类型及其特点
自由贸易政策
保护贸易政策
平衡贸易政策
• 降低关税壁垒
• 征收关税
• 适度保护国内产业
• 交纳关税和增值税
• 提货并验收
出口业务流程概述及关键步骤
出口业务流程概述
关键步骤
• 推销
• 寻找客户
• 签订合同
• 签订出口合同
• 生产
• 组织生产
• 运输
• 安排运输
• 交单
• 办理出口报关手续
• 交纳出口关税
• 准备单据并交单
跨境电商进出口流程特点及挑战
跨境电商进出口流程特点
跨境电商面临的挑战
• 风险损失评估
• 风险影响评估
国际贸易风险的管理策略与方法
01
风险预防
• 加强市场调查
• 选择合适的贸易伙伴
• 合理安排贸易合同
02
风险分散
• 多元化市场战略
• 采用贸易保险
• 利用金融工具对冲风险
03
风险转移
• 将风险转嫁给第三方
• 采用合同条款规避风险
国际贸易风险的监控与预警系统
风险监控
预警系统
信用保险的概念
信用保险的种类
• 保险公司对进出口商的应收账款提供保障
• 商业信用保险
• 降低贸易风险
• 银行信用保险
• 进出口信用保险
其他金融服务与支持机构的作用与功能
FOB术语下买卖双方面临的风险及防范措施PPT教案
同 时， 必须完善我国出 口信用 保险机 制，积 极为企 业提供 短期出 口信用 保险、 中长期 出口信 用保险 、海外 投资保 险及与 出口信 用保险 业务相 关的担 保、国 际商帐 追收和 资信服 务，为 企业提 供收汇 风险保 障，促 进外向 型企业 健康发 展。
第16页/共18页
谢谢 !
大家
特别是出口大宗商品时，船货衔接的 风险就 更大。 如果买 方派的 船只按 时到达 装运港 ，但是 卖方备 货的时 间仓促 ，或船 公司在 装运港 的航次 少，无 法将货 物在指 定日期 装上指 定的船 只，这 时卖方 就要承 担由此 而产生 的“空 舱费(De ad freight)”或“滞期费(Demurrage)”。 有时， 在舱位 紧张时 ，指定 船公司 发现到 付运价 偏低时 ，卖方 虽将货 已备好 但其不 予及时 安排舱 位，而 国外买 家不同 意延期 ，卖方 就要面 临巨大 风险。
FOB术语下买卖双方面临的风险及防范 措施
会计学
1
报告摘要 在FOB贸易术语下，应对国际贸易有着重 大影响的国际货物运输和保险事宜予以 足够重视。基于实务和法律视角，分析 FOB合同项下卖方在货物运输途中的风险 ，提出在实务操作中的风险防范措施， 以及买方风险及措施，以期更好地使用 FOB贸易术语。
第7页/共18页
案例中，货物尚未装到船上，这种情况下，买方还不 是货物 的主人 ，对标 的货物 没有可 保利益 ，所以 保险公 司不能 对买方 进行赔 偿。另 一方面 ，发生 货损时 ，卖方 虽然对 货物有 可保利 益，但 是投保 人不是 卖方， 所以卖 方同样 不能得 到保险 公司的 赔偿。 所以在FOB 合同中，买方投保仓至仓条款条件 下，如 果货物 在装船 之前出 险，买 卖双方 都不能 向保险 公司索 赔，因 为卖方 没有可 保利益 。买方 不是投 保人， 不能持 保单索 赔。这 样就导 致出现 “保险 盲点” ，卖方 也无法 向保险 公司索 赔。这 样，卖 方就要 独自承 担全部 的损失 。本案 中，货 物在运 往港口 途中发 生的损 失就只 能由卖 方独自 承担了 。
第16页/共18页
谢谢 !
大家
特别是出口大宗商品时，船货衔接的 风险就 更大。 如果买 方派的 船只按 时到达 装运港 ，但是 卖方备 货的时 间仓促 ，或船 公司在 装运港 的航次 少，无 法将货 物在指 定日期 装上指 定的船 只，这 时卖方 就要承 担由此 而产生 的“空 舱费(De ad freight)”或“滞期费(Demurrage)”。 有时， 在舱位 紧张时 ，指定 船公司 发现到 付运价 偏低时 ，卖方 虽将货 已备好 但其不 予及时 安排舱 位，而 国外买 家不同 意延期 ，卖方 就要面 临巨大 风险。
FOB术语下买卖双方面临的风险及防范 措施
会计学
1
报告摘要 在FOB贸易术语下，应对国际贸易有着重 大影响的国际货物运输和保险事宜予以 足够重视。基于实务和法律视角，分析 FOB合同项下卖方在货物运输途中的风险 ，提出在实务操作中的风险防范措施， 以及买方风险及措施，以期更好地使用 FOB贸易术语。
第7页/共18页
案例中，货物尚未装到船上，这种情况下，买方还不 是货物 的主人 ，对标 的货物 没有可 保利益 ，所以 保险公 司不能 对买方 进行赔 偿。另 一方面 ，发生 货损时 ，卖方 虽然对 货物有 可保利 益，但 是投保 人不是 卖方， 所以卖 方同样 不能得 到保险 公司的 赔偿。 所以在FOB 合同中，买方投保仓至仓条款条件 下，如 果货物 在装船 之前出 险，买 卖双方 都不能 向保险 公司索 赔，因 为卖方 没有可 保利益 。买方 不是投 保人， 不能持 保单索 赔。这 样就导 致出现 “保险 盲点” ，卖方 也无法 向保险 公司索 赔。这 样，卖 方就要 独自承 担全部 的损失 。本案 中，货 物在运 往港口 途中发 生的损 失就只 能由卖 方独自 承担了 。
出口单证业务——4.1合同商定幻灯片
相关链接：《公约》第16条：1、在未订立合同之前，发
价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送 达被发价人；2、下列情况下，发价不能撤销： （1）发价 写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（2） 被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对 该发价的信赖行事。
〔六〕发盘效力的终止
2、对发盘表示有条件的承受也是还盘的一种形式， 如答复中附有“待最后确认为准〞等字样。
3、受盘人还盘后又承受原来的发盘，合同不成立。
案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到〞。国外客户于5月23日复 电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30 天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发 来的电传，表示无条件承受我5月20日的发盘。 问此笔交易是否达成？
〔五〕承受的撤回或修改
承受撤回的条件Βιβλιοθήκη 见?公约?第22条。承受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问 题。
以行为表示承受时，不涉及承受的撤回问题。
采用 、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和 承受都不可能撤回。
第三节：合同成立的时间与 合同生效的要件
一、合同成立的时间 合同成立的时间有两个判断标准：一是有效承受
二、发盘〔Offer〕
〔一〕发盘的含义
发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。
?公约?对发盘的定义：
发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方 （提二出），发叫盘购的构货成发要盘件。
1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出
(1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广 大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开 来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识
《外贸风险管理》PPT课件
1980年4月15日，会见世界银行行长麦克 纳马拉
第一笔世行贷款
1980年，我国正式恢复了在世界银行中的成 员国席位，为利用外资搞建设开辟了新途。此时 的中国，百废待兴，各行各业都急需发展资金， 根据同志优先发展教育和科技的指示精神，有关 部门决定将我国在世界银行的第一笔贷款用于教 育事业。首先向我国高等院校(主要是理工科院校 )提供不少于2亿—2．5亿美元的贷款。以上共计 贷款2亿到2．5亿美元，贷款分5年使用。1981年 用10％，以后3年大体每年各用30％，第5年扫尾 。为了完成这些项目，国内还安排了配套基建投 资和费用约1．25亿元人民币。
中国与世行合作的三个方面（截止 2021年6月）
1.贷款合作：贷款478亿美元，项目326个，遍 布我国大部分省、自治区、直辖市，涉及交 通、能源、城建、环保、农业、教育、卫生 及扶贫等行业领域。
2.知识合作：贷款5亿美元，完成200多篇经济 研究报告。
3.国际发展合作：宣传我国发展道路和经验， 世行主办、我国承办全球扶贫大会（2004年 5月上海）
17世纪阿姆斯特丹国际金融中心
伦敦国际金融中心
纽约国际金融中心
香港国际金融中心一期（38层）
香港国际金融中心二期（88层）
新加坡国际金融中心
东京国际金融中心
苏黎世国际金融中心
上海国际金融中心建设
我国外债主体结构图
我国外债币种结构图
人民币汇率变化
人民币2005年后进入升值轨道
项目建设期为6年总投资756亿元人民币管理课件32华北电力大学举行重大科技项目合作签字仪式管理课件33陕西副财政厅副厅长陪同世界银行常务副行长一行赴淳化县考察世行贷款黄土高原水土保持项目管理课件34管理课件35世界银行贷款英国政府赠款中国农村卫生发展项目筹备研讨会在郑州举行管理课件36管理课件37中国出口贸易排名197834台湾19香港25198419911519921998111999德美日中2004德美中日2005德中美日2008中德美日管理课件38第二章国际金融市场管理课件39金融市场管理课件40纽约股票交易所牛气冲天管理课件41牛肉市场的牛管理课件42管理课件4313世纪威尼斯国际金融中心管理课件4417世纪阿姆斯特丹国际金融中心管理课件45伦敦国际金融中心管理课件46纽约国际金融中心管理课件47香港国际金融中心一期38层管理课件48香港国际金融中心二期88层管理课件49新加坡国际金融中心管理课件50东京国际金融中心管理课件51苏黎世国际金融中心管理课件52上海国际金融中心建设管理课件53管理课件54我国外债主体结构图管理课件55我国外债币种结构图管理课件56人民币汇率变化管理课件57人民币2005年后进入升值轨道管理课件58gattwto成员国不断增加管理课件5919782007货物进出口总额管理课件60管理课件61管理课件62管理课件63中国对外贸易依存度197898199030199133420047020056392006682008663管理课件64texttexttexttexttexttexttextpleaseinserttitlepleaseinsertsubtitle管理课件65textyourowntextyourowntextyourowntexttexttextpleaseinserttitlepleaseinsertsubtitle管理课件66productpleaseinserttitlepleaseinsertsubtitle管理课件6701020304050607080910yourowntextpleaseinserttitlepleaseinsertsubtitle管理课件68thankyou
出口贸易新亮点-成本与风险控制ppt课件
管道运输(pipeline transport):是一种特殊的运输方 式。它是货在管道内借助于高压气泵的压力输往目
的地的一种运输方式，主要适用于运输液体和气体
货物。但它具有固定投资大、建成后运输成本低的
特点。
精选课件ppt
8
国际货物买卖中的运输方式（续）
五、集装箱运输（container transport） 集装箱运输是以集装箱作为运输
目的港： Port of Discharge
唛头和标记：Marks & Num物描述： Description of Goods
净/毛重： Net Weight / Gross Weight
体积：
Measurement
运费支付方式：Freight Prepay or Freight Collect
精选课件ppt
12
洽谈中的运输（续）
2、海运整柜运价的计算方法
海运费（ALL IN ）： 基本海运费+燃油附加费+货币贬值附加费+其它 例如：你有一个小柜去德国汉堡的基本海运费是
$800,本月的BAF是$ 621/20GP, CAF为17.4%, 请问ALL IN的海运费为多少美金？
ALL IN 价：800+800*17.4%+621=800*(1+17.4%)+621
国际货物运输---空运
空运的询价
1、空运询价八要素 A. 品名（是否危险品） B. 重量（涉及收费）、体积（尺寸大小及是否泡货） C. 包装（是否木箱，有无托盘） D. 目的机场（是否基本点） E. 要求时间（直飞或转飞） F. 要求航班（各航班服务及价格差异） G. 提单类别（主单及分单） H. 所需运输服务（报关方式，代办单证，是否清关
出口收汇风险及防范ppt课件
适用阶段： 出口商对进口商信用状况心存疑虑，希望降低风险，拓展业务。有大量的 应收账款，希望提高应收账款周转率。 业务范围： 用信用方式（O/A 、D/A)进行国际结算的客户。 业务提示： 贸易融资期限不超过180天。 融资比例一般为已核准发票金额的80%
15
中国银行贸易融资产品介绍
六、跨境人民币结算 产品定义： 是指以人民币报关并以人民币结算的进出口贸易结算业务。涵盖以人 民币进行进口货物、跨境服务贸易科和其他经常项目结算。 对客户的好处： 规避汇率风险，防止外币贬值带来的损失；
19
中国银行贸易融资产品介绍
八、 “内保外贷”业务 产品定义： 简言之，为境外投资企业提供的融资性对外担保。中国银行应企业国内 母公司的申请，为其境外全资附属企业或参股企业向当地金融机构融资或 取得授信额度而出具的担保，保证境外企业履行贷款本息偿还义务或授信 额度协议规定的资金偿还义务。
产品功能：
业务范围： 结算方式为信用证、托收、信保、国际组织担保项下形式的债权，都可以 叙做此项业务。 业务提示： 短期融资1年期以下，而且可以提供3-5年，甚至更长期限的中长期融资。 对出口商的融资无追索权。
9
中国银行贸易融资产品介绍
三、国际组织担保项下贸易金融 产品定义： 在中国银行与部分国际组织签署的全球贸易融资协议下，我行为客户向涉 及新兴市场、国家的出口贸易和项目工程提供福费廷/信用证保兑/转开保函 等贸易金融服务，由国际组织担保债务人的信用风险和国家风险。 产品功能： 解决企业向中、高风险国家出口贸易和项目工程中的融资和担保问题。 产品特点： 针对性强。 价格具有竞争力。 支持多种贸易结算工具。
21
中国银行贸易融资产品介绍
九、出口买方信贷 产品定义： 国家为了支持本国机电产品、成套设备、对外工程承包等资本性货物和 服务的出口，由出口国银行在本国政府的支持下给予进口商或进口商银行的 中长期融资便利。 产品功能： 出口国政府支持； 优化出口商资产负债结构； 节约进口商融资成本。
15
中国银行贸易融资产品介绍
六、跨境人民币结算 产品定义： 是指以人民币报关并以人民币结算的进出口贸易结算业务。涵盖以人 民币进行进口货物、跨境服务贸易科和其他经常项目结算。 对客户的好处： 规避汇率风险，防止外币贬值带来的损失；
19
中国银行贸易融资产品介绍
八、 “内保外贷”业务 产品定义： 简言之，为境外投资企业提供的融资性对外担保。中国银行应企业国内 母公司的申请，为其境外全资附属企业或参股企业向当地金融机构融资或 取得授信额度而出具的担保，保证境外企业履行贷款本息偿还义务或授信 额度协议规定的资金偿还义务。
产品功能：
业务范围： 结算方式为信用证、托收、信保、国际组织担保项下形式的债权，都可以 叙做此项业务。 业务提示： 短期融资1年期以下，而且可以提供3-5年，甚至更长期限的中长期融资。 对出口商的融资无追索权。
9
中国银行贸易融资产品介绍
三、国际组织担保项下贸易金融 产品定义： 在中国银行与部分国际组织签署的全球贸易融资协议下，我行为客户向涉 及新兴市场、国家的出口贸易和项目工程提供福费廷/信用证保兑/转开保函 等贸易金融服务，由国际组织担保债务人的信用风险和国家风险。 产品功能： 解决企业向中、高风险国家出口贸易和项目工程中的融资和担保问题。 产品特点： 针对性强。 价格具有竞争力。 支持多种贸易结算工具。
21
中国银行贸易融资产品介绍
九、出口买方信贷 产品定义： 国家为了支持本国机电产品、成套设备、对外工程承包等资本性货物和 服务的出口，由出口国银行在本国政府的支持下给予进口商或进口商银行的 中长期融资便利。 产品功能： 出口国政府支持； 优化出口商资产负债结构； 节约进口商融资成本。
《订单风险控制》PPT课件
客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活
风险产生因素
• 一、客户：信誉，市场环境，国家政策 • 二、业务人员：专业知识，沟通能力 • 三、生产环节：质量控制，交期控制 • 四、不可抗力：船运/海运/自然灾害等
客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活
二、业务人员：专业知识，沟通能力
• 价格条款(FOB, CIF..) • 付款方式〔 LC, TT, DP,DA,OA..) • 国际货运〔物流选择/货运单据..) • 订单信息的上传下达
• 孟加拉货到港后改单必须提供NOC 〔原货主放弃货物声明〕 • 去美国必须跟船公司有约号，就是所谓的庄家跟船公司的签约号.美国
一般船公司不会签发海运提单，都是签货代单，按约号的不同，价格 /效劳也会有所不同。
客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活
订单信息的上传下达
• 样品、报价、合同确认细节 • 下单通知书：〔颜色，风格，克重，门幅，包装，
唛头，交期，品质特殊要求如检测，客检〕 • 船样确认、出货 • 生产环节质量，交期跟踪 • 单据、承兑、付款、佣金结算
客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活
• CIF客=户到至上岸价诚=赢自天排下货 创新奋进 快乐生活
FOB的利
报价简单〔不用考虑运 输条件〕
不受运输风险影响.
客户至上 诚赢天下 创新奋进权掌握 在发货人处〕
运费差价可增加贸易利 润
客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活
付款方式的区别
客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活
客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活
国际货运〔物流选择/货运单据..)
• 货代选择:价格/效劳，注意 FOB指定货代 • *货运协议 • 货运单据：提单是物权凭证，种类〔MBL,HBL..),
风险产生因素
• 一、客户：信誉，市场环境，国家政策 • 二、业务人员：专业知识，沟通能力 • 三、生产环节：质量控制，交期控制 • 四、不可抗力：船运/海运/自然灾害等
客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活
二、业务人员：专业知识，沟通能力
• 价格条款(FOB, CIF..) • 付款方式〔 LC, TT, DP,DA,OA..) • 国际货运〔物流选择/货运单据..) • 订单信息的上传下达
• 孟加拉货到港后改单必须提供NOC 〔原货主放弃货物声明〕 • 去美国必须跟船公司有约号，就是所谓的庄家跟船公司的签约号.美国
一般船公司不会签发海运提单，都是签货代单，按约号的不同，价格 /效劳也会有所不同。
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订单信息的上传下达
• 样品、报价、合同确认细节 • 下单通知书：〔颜色，风格，克重，门幅，包装，
唛头，交期，品质特殊要求如检测，客检〕 • 船样确认、出货 • 生产环节质量，交期跟踪 • 单据、承兑、付款、佣金结算
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• CIF客=户到至上岸价诚=赢自天排下货 创新奋进 快乐生活
FOB的利
报价简单〔不用考虑运 输条件〕
不受运输风险影响.
客户至上 诚赢天下 创新奋进权掌握 在发货人处〕
运费差价可增加贸易利 润
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付款方式的区别
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国际货运〔物流选择/货运单据..)
• 货代选择:价格/效劳，注意 FOB指定货代 • *货运协议 • 货运单据：提单是物权凭证，种类〔MBL,HBL..),
外贸风险防范PPT课件
不受外汇管制但相当于境外公司账户转入到国内还受结汇限制银行账号种类可编辑202031332付款方面的风险因素汇率手续费风险承担可编辑202031333国际支付风险防范账号公私汇款手续费手续费计算tt公户对公账号美金买家选择承担方约35美金左右私人美金卡号私人账号美金买家选择承担方约35美金左右私人账号美金买家承担15美金alipay公私都有美金人民币卖家承担总金额的5线上付款买家承担线下付款买家选择承担方约35美金左右买家选择承担方约35美金左右paypal私人账号卖家承担总金额的5国际收款方式
2020/3/20
可编辑
19
询盘风险
2020/3/20
可编辑
20
西安某公司10W美金不翼而飞
2020/3/20
可编辑
21
3.2收款账号变更说
2020/3/20
可编辑
22
询盘风险
３.1A邮件链接
2020/3/20
可编辑
23
３.1B询盘分析
2020/3/20
可编辑
24
３.1B询盘分析
• 客户国家信誉等 • 客户网站等 • 客户进口经验 • 联系方式 • 付款账号信息等
买家选择承担方 买家选择承担方 买家承担
卖家承担
约35美金左右 约35美金左右 15美金
总金额的5%
信保
公私都有 美金等9币种
线上付款买家承担， 线下付款买家选择承担方
约35美金左右
一达通
对公账号 美金等9币种 买家选择承担方
约35美金左右
paypal
私人账号 美金等多币种 卖家承担
总金额的5%
国际收款方式：信用证，赊销，托收，支付宝，微信转账，国内转账等
2020/3/20
2020/3/20
可编辑
19
询盘风险
2020/3/20
可编辑
20
西安某公司10W美金不翼而飞
2020/3/20
可编辑
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3.2收款账号变更说
2020/3/20
可编辑
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询盘风险
３.1A邮件链接
2020/3/20
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３.1B询盘分析
2020/3/20
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３.1B询盘分析
• 客户国家信誉等 • 客户网站等 • 客户进口经验 • 联系方式 • 付款账号信息等
买家选择承担方 买家选择承担方 买家承担
卖家承担
约35美金左右 约35美金左右 15美金
总金额的5%
信保
公私都有 美金等9币种
线上付款买家承担， 线下付款买家选择承担方
约35美金左右
一达通
对公账号 美金等9币种 买家选择承担方
约35美金左右
paypal
私人账号 美金等多币种 卖家承担
总金额的5%
国际收款方式：信用证，赊销，托收，支付宝，微信转账，国内转账等
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