口译——精选推荐

重点句型
询盘Inquiry
1、我想从贵公司订购一些茶叶。

2、我们将向贵公司大量订购这种商品。

3、我们对这一新产品很感兴趣。

4、我打算订购十台机器。

5、不知贵公司是否供应玩具。

6、能给我一份贵公司的产品目录吗？
7、我想贵公司可能会对我们的新产品感兴趣。

8、我们生产各种型号的机器。

9、不知贵公司想订购哪一种玩具。

10、这是我们的最新商品目录。

11、请报四十吨钢材上海港离岸价。

12、请报十箱绿茶到岸价纽约，包括5%佣金。

13、该商品行情看涨。

请尽快订购。

14、该商品销路不好。

15、我们可供一百吨钢材。

请速来订购。

16、收到贵公司的订单后，我们将在两周内交货。

17、这是我们的商品目录。

有意请传真。

18、该商品好销。

我们期望贵公司来订购。

对话1
A我想询问一下钢管的情况。

B今年钢管已无货可供应。

但是如果贵公司现在下订单，我们可以在明年三季度交付钢管。

A我知道了。

我会将这一情况告诉我的经理。

下周告诉你结果。

B谢谢你，史密斯先生。

对话2
A 这是我们公司的商品目录。

目录上列出了我们所有的出口商品。

B谢谢你，陈先生。

请报一下这些商品的最低价。

A行。

这是我们的价格表。

B贵公司多久交货？
A我们通常在收到贵公司订单后两周内交货。

B太好了。

我会考虑的。

发盘offer
1．我们准备订购二十箱茶叶，每公斤十英镑。

2．我们想订购十台机器，每台CIF（到岸价）上海1万美元。

3．我们可供一千吨木材（timber），每吨300美元，FOB（离岸价）悉尼（Sydney）。

4．我们想按上次交易加5％向贵公司供应一百吨核桃仁(walnut)。

We’d like to supply you 100 tons of walnuts at the price reached last time plus 5%
at one’s price
5．我们想按贵公司的报价减10美元订购20箱茶叶。

6．这是我们的报盘，一万块桌布，每块5美元，CIF(到岸价)纽约。

7．该报盘有效期为三天。

8．该报盘有效期至十月十五日。

(until) 9．该报盘以贵公司的接受、十月十五日以前到达我方为准。

10．该报盘以贵公司的回复十日内到达有效。

11．该报盘无约束力。

The offer is without engagement. 12．该报盘以未出售前为准。

(prior sale) 13．该报盘以该批货未售出时为准。

对话1
A 我们公司准备订购二十箱茶叶，每公斤十英镑，CIF上海。

B价格太低了！我们几乎赚不到什么钱。

A这一点恐怕我不能同意。

我们所报的价是与世界市场一致的。

B但是中国的茶叶品质高。

我认为贵公司的报价不合理。

A你这么说我感到很遗憾。

但不管怎样，我们的报盘可延迟到十一月十五日。

B好吧，我会考虑的。

对话2
A我们现报一百吨核桃仁，每吨最低价1000美元，CIF(到岸价)上海。

B我们对贵公司的报盘很感兴趣。

贵公司报盘的有效期持续到多久？
A我们的报盘有效期延迟到我方时间十月十日。

B什么时候交货？
A收到贵公司的信用证后，我们将在两周内交货。

B好的，但现在我不能接受。

我必须向我们的经理汇报。

明天我会告诉你结果。

还盘和接受
Counter-offer and Acceptance
重点句型
1.贵公司报价太高，我们要求减价7%
2.我们接受贵公司的报盘，但要求贵公司
把装运期提前1个月
3.贵公司的报盘很吸引人，但我们要求用
信用证支付。

4.如果贵公司用木箱包装货物，我们准备
接受贵公司的报盘。

5.只要数量减少1/3，我们接受贵公司的报
盘。

6.我们接受贵公司5月17日的报盘。

7.信用证将在2周内开出。

8.我们接受贵公司的还盘，请告知装运期。

对话1
A：我们现报盘一万块桌布，每块5美元，纽约港离岸价。

B：你方报价太高，我们要求减价4%。

A：这是我们的最低价，不能再少了。

B：如果这样，我们将取消这笔交易。

A：好吧，我们各让一半。

B：你的意思是？
A: 我的意思是我方只能减价2%，这真是最低价了。

B：好的，我们接受。

对话2
A：这是我方的报盘，有效期4天。

B: 我们接受贵公司的报盘，但要求贵公司把装运期提前1个月。

A：这不可能，我们最多提前20天。

B: 好吧，我们接受，信用证将在2周内开出。

A: 收到贵公司的信用证后，我们就把装运日期通知贵公司。

B: 请注意用坚固的新木箱包装
A：不用担心，包装会使贵公司满意的。

B：我们信任贵公司，再见。

Quality 质量
1．我们要求质量与贵公司提供的原样完全一致。

2．我们保证货物的品质与样品大体相
同。

3．我们带来了样品供你方确认
4．我们认为应使用封样以避免不必要的纠纷
5．我们提供的样品仅供参考
6．我们提供的货物具有良好品均品质7．我们的品牌本身就证明货物品质上乘。

8．我们坚持该批大米的含水量最高不超过15%
We insist that the maximum moisture
of the rice should not exceed 15%
9.我们向贵公司保证该批花生仁的含油
量最低不少于45%
We assure you that the oil content of the groundnuts is 45% at its minimum
10. 品质按照我们提供的目录
11. 我们要求贵公司按照样品供货
12．质量按照ISO9001标准。

(subject to)
对话1
A：我想公司已经研究过我们的样品，我们保证货物的品质与样品大体相同。

B：我们要求质量与贵公司提供的原样完全一致。

A ：这不可能。

你知道花生仁是天然产品，
贵公司不能期望我们向贵公司提供质
量完全一样产品
B: 我的意思是每装一批货贵公司向我们寄一份样品，然后根据样品定价。

A：哦，知道了
B：贵公司寄给我们的每份样品只适用于具体的一批货。

A：我同意。

对话2
A：几天前我们给贵公司寄了一份样品，不知你方是否有兴趣？
B：有兴趣。

我们带来了回样供你方确认A：让我看一下，做得很好
B：一经确认，我们就可立即生产
A：我带回去测试一下，后天下午2点我会告诉你结果。

B：好的。

顺便说一下，我们要求贵公司确认后封样以避免不必要的纠纷
A：我们会安排的
B：太好了。

Price 价格
1、由于需求旺盛，我们准备涨价10%
2、贵公司如果按我们的样品定做的话，
我们愿意出双倍的价钱。

3、因为贵公司订货太少，我们只好。

涨价5%
4、贵公司出价太高，我们无法接受
5、在促销阶段，我们打算给贵公司5%
的折扣
6、我们通常收取5%的佣金
7、我们通常是在佣金的基础上做生意
8、你方的价格都是CIF价格
9、我们通常不给佣金，如果订货量大，
我们会考虑的。

10、我们希望按FOB价进口
11、这是我们的到岸价，包括3%的佣金
12、贵公司的报盘是到岸价。

请报离岸
价。

13、水分增加1%，合同价格减少1% (decreased by ..% at ..% increased of …)
14、不完善颗粒（admixture）每减少1%，
合同价格增加2%。

15、如果碎粒（broken grains）不超过
1%，价格不作调整。

对话1
A：我们研究了贵公司的报盘，发现比市场价格高10%。

B：这是因为我公司产品比其他公司的产品质量好。

A：但贵公司报价太高，我们无法接受。

B：那贵公司认为什么价格可行？
A：我们双方各让一半，你我各让7.5%，如何？
B：哦，这不可能。

A：这种商品销售情况不好，贵公司如果不减价，那我们将不再从贵公司购买。

B：好吧，我会把贵公司的还盘传真给我们总部，一有回复我立即打电话给贵
公司。

对话2
A：我们是在佣金的基础上做生意
B：我们通常不给佣金，如果订货量大，我们会考虑的。

A：我们通常收取10%的佣金
B：太高了，如果加入价格，商品很难销售。

A：那贵公司给多少佣金？
B：如果贵公司订货超过10,000只，我们给贵公司5%的佣金。

A：销售季节已过，我们将花很多钱促销。

B：我们再给贵公司1%以弥补贵公司的促销费用。

包装Packing
1、我想看看包装，有样品吗？
2、我方通常用纸盒包装货物，一纸箱装
一百盒。

3、我们要求服装的包装便于橱窗陈列
（window display）
4、我们要求外包装应适合长途海运
5、包装费已包含在价格中
6、包装费大约占货物总成本的5%
7、包装费通常有买方承担
8、用新包装成本费用是多少？
9、贵公司所要求的包装材料将由贵公
司自己进口
10、通常我们在标签上使用两种语言:中
文和英文
11、根据贵公司的要求，我们使用中性包
装
12、条形码（bar code）应该标在内包装
上
13、贵公司必须在箱子正面注明“小心轻
放”
对话1
A: 现在我们来谈包装
B：我们使用惯用包装（customary packing）。

费用已经包括在价格中
A：费用是多少？
B：大约占货物总成本的5%
A：用新包装成本要增加多少？
B: 再增加2%。

由贵公司负担
A：我同意。

B：但贵公司应负责新材料的进口
对话2
A：我想看看包装，你方有样品吗？
B：这是我们的纸盒，一箱装一百盒
A: 我们要求贵公司用木箱装这些纸盒。

B：为什么用木箱？纸板箱是适合长途海运的
A: 但木箱结实，能够承受港口的粗暴装卸（rough handling）
B：好吧，但贵公司应承担因替换包装材料而造成的额外费用。

支付Payment
1、作为进口商，我们认为凭单付
remittance against documentary 汇更
安全
2、我们坚持货到付款，不打任何折扣
3、我们要求15%的预付款（advance）于
装运前一个月汇付到我方
4、对这批货能否破例接受承兑交单
5、贵公司应该凭我们的跟单汇票于见票
（on presentation）时付款。

6、贵公司能够接受即期付款交单，为什
么就不能接受30天付款的跟单汇票
（documentary draft）？
7、装运单据于付款后再交至贵公司
8、我们坚持凭不可撤销的即期信用证付
款
9、请在装运前1个月开出信用证
10、信用证应于装运日期前30天送达我方
11、信用证直至装运后第14天均有效
12、我们不熟悉贵公司的开证行，我们要
求信用证由我方认可的银行保兑
13、50%用信用证付款，50%用付款交单，
如何
对话1
A：我们已经谈妥了品质和包装，现在来谈谈付款条件吧
B: 作为进口商，我们坚持货到付款
A：我们不接受货到付款的支付方式，但可以考虑随单付款(payment in cash with order)的方式
B：我们认为凭单付汇更安全
A：我们折中一下，30%用电汇预付，余额货到付款如何
B：可以，我们30%的货款将不迟于10月15日用电汇付至贵公司
对话2
A：对这批货能否破例接受承兑交单
B：我们不接受承兑交单，但可以考虑接受
付款交单
A：能否接受见票30天后的付款交单
B：不能，我们只接受即期付款交单
A：哦，知道了
B：贵公司应凭我们的跟单汇票于见票时付款。

装运单于付款后才交至贵公司。

Shipment 装运
1、能否告诉确切的交货期？
2、由于季节迅速来临，买主急需这些货
物
3、交货期对我方来说至关重要
4、我们坚持立即交货，否则将取消订单
5、客户要求货物分三批装运，每2月装
运1批
6、如果我们所租的船到达装运港后，你
方不能按时装船，一切损失应由你方
承担
7、我们将在合同规定时间之内装船
8、我方一收到信用证就安排装运
9、货物将在收到信用证后30天内发货。

10、毫无疑问货物将会按时完好到达你方
11、我们已于7月10日将货物装运“王子”
号（per s/s Prince），该船预计8月16
日到达你港
12、我方希望允许分批装运
13、由于港口拥挤我们本月无法装运货物
14、货物的运输费用应该由谁来承担？
15、我们一般规定装运港为“中国港口”，
这样便于货物在就近的口岸装运，货
物也便于议付结汇。

16、集装箱不仅省去许多包装材料，而且
节省运费
17、集装箱迅速、安全、方便，缩短了装
卸时间
对话1
A: 这笔买卖是按离岸价成交的，作为买方，你应该租船或订舱
B：好的
A：你方也应该传真通知我方船名及航行日期。

换言之，你应该将装船指示交给我方
以便提前做好装船安排
B：没问题，请谈谈你方的责任
A：我方将负责货物越过船舷并承担上钩之前的一切费用
B：一切费用包括哪些？
A：海关关税以及出口货物的服务费
B：你方还应该通知我们合同号、商品名称、数量、装运港以及货物到达装运港的日期。

A：是的，我们将在装船前30天内传真通知你方
B：好的，希望我们都照此执行。

对话2
A：布朗先生，关于贵公司15号订单我方恐怕不能一批全部装运
B：怎么了，我的订单有什么不对吗
A：订单本身没什么问题，但是在这么短时间内我们要备好这么多货物确实有困难B：那你有什么建议？
A：我建议允许分批装运
B：那我们同意，你何时发运第一批货，运
多少？
A：我们本月底前装运50%，剩余部分3个月后装运，也就是10月份
B：第二批能否9月份装运呢？
A: 我们尽量满足你的要求。