【房地产】上海天山行销企划服务建议

意见领袖 二阶段传播理论
公共关系 PR
事件主题 媒体参与
消费心理掌握 消费信心建立
媒体关系 讯息发布
促进签约活动
一周内签约敬增大型礼品
确保战果
SP 促销活动
促进成交活动
三日内补足再送礼品或礼券
当场下定敬增小型家电或礼券等 限时限量 促进成交
预约特惠价 其他活动(周年庆 重要节日大型晚会亲子活动) 赠品活动 (来就送 小型赠品 本案吉祥物) 名人活动(影歌星活动明星球队行政首长 企业人)
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2820.1 0.2809:48:4909 :48:49 October 28, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月28 日上午9 时48分 20.10.2 820.10. 28
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月28 日星期 三上午9 时48分 49秒09 :48:492 0.10.28
饮料 味觉
茶点
气味
嗅觉
销售情境
态度
感觉
听觉
轻松
轻松
活力
精致
尊重
企划部
业务告知 业务现场
企划作业流程
会议主题 广告表现动脑会议
表现方案确定 文案初稿确定（C）
文案确定（C.D） 设计初稿（D） 设计确定（A.D） 表现确定（C.A.D）
媒体发稿 效果拟定 下波修整
研展、业务
发展商简报 媒体品质
天山上海广告表现
企划、业务协调会
客户反应
企划、业务协调会
广告表现、媒体计 划修整
业务战术及商品建 议修整
业主协调会
销售目标达成 结案报告
资料库
功能
动线
现场销售布局
销售现场 售楼中心
障碍排除区 服务区 休息区 销控区 销售区 解说区 接待区
车流 人流
灯光引力 视觉引力 造型引力
引力
灯光
装饰
VI计划 商品包装
视觉
文字易记易读,天山与上海又有文字对句的趣味,天 对上,山对海。同时符合商品格调。
《副案 名 建 议》
■西部明珠 ■申疆半岛 ■新嘉园 ■西游记 ■花与绿博览会
■新丝路 ■东苑千岛 ■西域申城 ■高山绿苑 ■天之骄城
天山上海--LOGO建议
天山上海—备用LOGO建议
天山上海--对旗建议
天山上海--横幅建议
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2820.1 0.2809:4809:48 :4909:4 8:49Oc t-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月28日 星期三9 时48分 49秒W ednesd ay , October 28, 2020
文字表现
图面表现
广度
深度
强度
美学
工学
经济学
注意 兴趣 欲望 行动
购买
业务
经营效果策略
天山上海 商品化策略
细分化战术 整体形象包装
差异化战术 主题设施创造
品牌利益创造
整合行销运作 经营时间效益
商品价值效益
品牌形象提升 经营利益提高
《案 名 建 议》
天山上海
天山—新疆的精神坐标 上海---中国都会的领导品牌 结合地区环境的精神地标与城市先进品牌的先进 理念
天山上海—指示牌建议
天山上海—公交车建议
天山上海—名片建议
天山上海—识别证建议
天山上海—手提袋建议
天山上海—信封信纸建议
天山上海—纸杯建议
天山上海景观示意图
天山上海景观示意图
天山上海景观示意图
天山上海景观示意图
天山上海景观示意图
天山上海景观示意图
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2820 .10.28 Wednes day , October 28, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 9:48:49 09:48:4 909:48 10/28/2 020 9:48:49 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2809 :48:490 9:48Oc t-2028- Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。09:48:4909 :48:490 9:48W ednesd ay , October 28, 2020
•
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 10.2820 20年10 月28日 星期三 9时48 分49秒2 0.10.28
谢谢大家！
创造机会
促进来人活动
社区行销 艺术步道 区域小学及订购
户 自由创作主题 未来 自然健康
媒体 （记者招待会）
EVENT策略 事件行销
事件主题
社会参与 社区艺术景雕 雕塑系学生
公开评审 奖学金 新闻发布 落成启用
落成启用 落成启用
社区CIS 社区VI 吉祥物
天山上海艺术形象计划
营造社区形象价值 新闻性 公益性 艺术性 社会性 敦煌朝森堂配合VI系列设计 奖助学金 以社区规模运用数量考量 雕塑 彩绘地面 社区围墙主题
中国美术学院雕塑系 社区空间 美化心灵 天山上海--艺术与住宅的融合 提升喀什住宅社区艺术环境 社区环境艺术创作
业务作业流程
市场咨讯 业务作业
天山上海 人员编制 行动动脑会议
商品定位 业务专案
业务战术
情景 价格 教育 品牌 细分化 差异化 现场 派夹报 户外 激励 管理 人员
广告效果
业务讲习 业务演练 业务销售
•
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 0月上 午9时48 分20.1 0.2809:48Octo ber 28, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月28 日星期 三9时48 分49秒 09:48:4 928 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午9时48 分49秒 上午9 时48分0 9:48:49 20.10.2 8
天山上海行销企划服务建议
商品概念
上海顶级住宅社区
尊贵化
精致化
景观 灯光 铺面 庭园 外观 情境 设施 质材 空间 生活
空间规划
功能推动
空间规划
功能推动
国际级空间规划大师
导入名牌
物业管理权威
喀什第一个导入上海概念全龄层、全功能完全名宅 创造本区独一无二的上海社区
社区文化体系
M1 理念
文化
B1
V1
规范
形象
LOGO 个案VI
户外媒体
告指 示示 功功 能能
SP
媒体整合运作表
AD 广告
印刷媒体
N海
商
P 报
报 传
D M
品 说 明
纸单
书
消费时代 PR
广告效果极大化
SLOGAN 精神口号
电波媒体
R T现
D 收 音
V C
场 摄
机 F影
EVENT
天山上海八项操作重点方式
地社Leabharlann 形空会广
媒
价
段
交
象
间
所
告
体
值
潜
个
品
丰
魅
创
效
极
力
性
位
富
力
意
能
大
化
化
化
化
化
化
化
化
包
雕
诉
规
充
表
控
塑
装
塑
求
划
实
现
制
造
目标客群 资料收集 直接信函 反应修整
追踪
直效行销 D.D.T.
来访客群 T.S追踪 D.S拜访 问候函 追踪管理
意见领袖 D.S拜访 介绍礼金 问候函 追踪管理
已成交客户 关系拓展 T.S追踪 D.S拜访 追踪管理
缔结成交