20XX自学考试《质量管理学》考点笔记第七章-自学考试.doc

第七章销售收入和利润管理
一、销售收入管理：
1、销售收入管理概述：⑴销售收入的含义：是销售产品或者提供劳务等取得的货币收
入。

包括：产品销售收入
其他销售收入
⑵销售收入的确认：P370
⑶销售净收入：P370
⑷销售收入管理的意义：①及时取得销售收
入是补偿耗费、持续经营的基本前提;
②及时取得销售收入，是加速资金周转、提
高资金利用效果的重
要环节;
③及时取得销售收入，是及时实现利润、分
配利润的必要条件。

2、销售收入的预测：⑴时间序列法：计划期预∑(各时期实际销售量×各该时期的权
数)
测销售量=∑权数
⑵因果(相关)分析法：y=a+bx
y是预测值;x是相关因素值;a是特定常熟;
b是预测对象实际值与相关因素值的内在比
例。

⑶本量利分析法：①保本点销售量和销售收
入的预测：
保本点固定成本总额
销售量=单位售价-单位税金-单位变动成本
固定成本总额
或=单位售价×(1-税率)-单位变动成本
保本点固定成本总额
销售收入=1-税率-单位产品变动成本
单位售价
②实现目标利润销售量和销售收入的预测：
实现目标利固定成本总额+目标利润额
润销售量=单位售价×(1-税率)-单位变动成
本
实现目标利固定成本总额+目标利润额润销售收入=1-税率-单位产品变动成本
单位售价
3、销售收入计划的编制：计划期产品某种
产品单计划
销售收入=∑位销售价格×销售量
⑴以预测需求量，结合企业的现实生产能
力，确定计划期产品销售量;
⑵按供需双方签订合同规定的供货量，确定
计划期产品销售量;
⑶按上级下达的计划任务，结合企业最大的
可能性，确定计划期产品销售量。

4、销售收入的日常管理：⑴认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行;
①认真签订和执行销售合同;
②企业销售部门应当根据销售合同的要求，
编制季度和月份，发出商品计划;
③切实执行发出商品计划。

⑵及时办理结算，尽快取得销售货款;
⑶搞好售后服务，掌握市场反馈信息。

二、产品价格的制定：
1、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响：⑴产品价格的概念：①已消耗的生产资料的价值，即转移价值;
②必要劳动创造的价值;
③剩余劳动创造的价值。

⑵合理定价对企业经营活动的影响：
①管好价格，有利于企业正确地进行经营决
策，采用新技术，发展新产品;
②管好价格，有利于促进企业改善经营管
理，加强经济核算，提高经济效益;
③管好价格，直接关系到企业各项财务收支
情况;
④管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。

2、产品价格的分类：⑴按照产品的生产部门，工业产品价格分为：①消费资料工业品
价格(轻工业品价格);
②生产资料工业品价格(重工业品价格)。

⑵按照产品在流通过程中的环节，产品价格
分为：①出厂价格;
②批发价格;
③零售价格。

⑶按照价格的调节方式，产品价格分为：①
国家规定价格(统一价格);
②国家指导价格(浮动价格);
③市场调节价格(协议价格)。

3、企业制定产品价格的原则和方法：⑴企
业制定产品价格的原则：
①以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范
围;
②以产品价格为基础，使产品价格基本上符
合产品的价值;
③遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者
利益;
④坚持按质论价，注意相关产品的比价关
系;
⑤根据供求情况和其他有关情况的变化，及
时调整产品价格。

⑵企业制定产品价格的方法：
①成本加成定价法：
产品出单位产品单位产品单位产品厂价格=计划成本+计划利润+销售税金
产品出单位产品计划成本×(1+计划成本利
润率)
厂价格=1-适用税率
②反方向定价法(或称倒扣定价法)：
产品出同类产品基批零进销
厂价格=准零售价格×1-差异×1-差率
③工商利润分配定价法：
产品出单位产商品批商业工业产工业利润
厂价格=品成本+发价格-费用-品成本×分配
率
123。