销售预估的管理步骤课件演示(16张)

10.因此，除了要更换压缩机、毛细管 与干燥 过滤器 之外， 还要对 整个制 冷系统 进行彻 底的清 洗。 轻度污染时制冷系统内冷冻油没有 完全污 染，从 压缩机 的工艺 管放出 制冷剂 和冷冻 油时， 油的颜 色是透 明的。 若用石 蕊试纸 试验， 油呈淡 黄色。
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7.磁砖是一种陶瓷，但许多人并不知 道，陶 是陶而 瓷是瓷 ，陶瓷 是对它 们的合 称，实 际上指 的是两 回事。
8.在历史上，陶器比瓷器的出现要 早得多 ，比如 我国彩 陶时期 ，距今 约有七 千年左 右，而 到了商 代才有 原始青 瓷，可 以说瓷 器是在 陶器的 基础上 发展起 来的。
9. 在空调空调压缩机的电动机绝缘击穿、 匝间短 路或绕 组烧毁 以后， 由于电 动机烧 毁后产 生大量 酸性氧 化物而 使制冷 系统受 到污染 。
2.人类社会是有组织的。这种组织性 决定了 人类活 动的秩 序性、 规则性 ，导致 人类活 动的领 导与被 领导、 权威与 服从关 系的确 立。
3.人类社会是不断发展的。从这三方 面来说 ，人类 社会从 其诞生 开始， 就有了 领导活 动。
4.是若干 领导者 按照一 定的原 则、制 度科学 地排列 组合起 来的， 彼此间 相互作 用、相 互影响 的具有 高度组 织性和 能动性 的有机 整体。 这一集 体，由 其中的 最高层 的领导 者负责 和统领 ，次级 领导者 充当集 体成
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行销面
价格变动 广告变动
创意沟通 预算支出 促销活动 PR 动作
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影响预估的因素三：不可测因素
实际支出少于预期 竞争转剧 政府行动 总体经济趋势变动 消费者抵制 不利之 PR 因素 不可测之原因
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建立模式
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4. 市场占有率法
销售部门 行销部门 财务部门 老板
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2. 预估先还是促销预算先?
先做预估，再抓预算比例？
先做预算计划，再推算出销售额？
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3. 建立销售预估模式
影响预估的因素一：市场潜量
市场趋势 （Growing or Down） 景气循环 国际贸易 汇率变动 国民所得
CH-6. 銷售預估
SALES FORECASTING
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Ch. 6. 销售预估
1. 谁该来做销售预估? 2. 预估先还是促销预算先? 3. 建立销售预估模式 4. 市场占有率法 5. 铺货法、移动平均法 6. 市场操作法 7. 个案研讨
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1. 谁该来做销售预估?
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5. 铺货法、移动平均法
铺货估计法
移动平均法PM-CH6136. 市场操作法
掌握市场、消费者信息 掌握预估的基本逻辑
Trial Repeat Royal
大胆假设
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7. 个案研讨
爱视洁直效行销案评估
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1.人的活动是有意识的。这决定了人 类活动 的预期 性、目 的性。
5.第一种方法是不提及纠纷的具体内 容，晓 以大义 。这种 调解法 就是告 诉纠纷 的一方 或双方 ，个人 的事再 大也是 小事.
6.在语言的发展过程中，逐渐形成了 约定俗 成的语 法规则 ，并随 着社会 的发展 而进行 必要的 更新； 其中， 尤以某 些词语 在词性 、词义 和用法 的变化 ，新词 汇的不 断涌现 最为显 著。
非经济因素
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市场机会 现有机会 自然成长 消费趋势改变 消费者改变 竞争态势改变
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新机会 新的消费群 新通路 新的竞争情势 全新态势
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影响预估的因素二：公司掌控行動
策略面 销售面
销售队伍 销售主管
市场通路面 产品变动（R&D）