房地产渠道总监岗位职责

房地产渠道总监岗位职责
篇一：房地产集团营销总监岗位职责
房地产集团营销总监岗位职责
1 参与制定公司的经营策略,
2 制定年度营销目标和分配任务,
3 组织制定部门的运营管理制度和工作程序，
4 组织制定公司市场营销策略，
5 控制公司的市场营运成本,
6 考核下属人员~督导下属制定并监督绩效改善计划执行，
7 进行销售人才梯队建设。

总结出来主要有以下几点：
营销总监工作职责
职位,营销总监
直接上级,公司总经理
市场部经理直接下级,区域销售经理。

＆gt;
营销工作会议~ 参加会议,年度工作会议.市场营销工作评审表彰会议～公司列会。

新品开发研讨会
主要职责,
1服从公司安排
2尊守各项法律法规
3市场分析，
1. 市场变化分析
2. 市场占有率调查 3。

竟争环境分析
4。

成败原因分析
4制定销售目标
1. 制定产品组合计划
2. 制定销售组合计划
3。

制定销售目标计划4. 制定价格政策 5。

制定因季节
6. 竟争环境变化的应变计划
7. 制定费用开支计划
5决定销售策略
1。

销售渠道战略 2。

市场细分化战略 3。

广告促销战略
4. 支援经销商战略
6组织行动
1。

分配各地区销售目标 2。

任务组织分配广告促销行动
3. 激励销售工作人员斗志 4。

评定审核下属工作能力
4. 任免销售和市场经理（来自：WwW。

书业网:房地产渠道总监岗位职责）
5. 职务分配
6。

销售数据汇总分析
7。

各地区工作量测定
7提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1。

审核并汇编下属部门的工作计划 2. 市场分析报告
3. 制定销售计划和市场分析报告4。

报公司讨论通过
5。

分配销售任务～6。

调度销售资金
7。

考核下属部门的工作效率
8. 下属部门负责人的工作调配安排
9。

拜访重要客户 10. 巡查下属部门的工作状态
11。

分析并合理制定本部门的组织结构
12。

编写本部门经济效益损益分析
13. 审核下属部门各项规章制度
14. 组织培训部门负责人
15。

组织召开营销工作讨论会
16。

计划外资金使用 2000 元内的审批，决定权,
17. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理
18。

组织营销工作评审表彰会议
23。

处理客户纠纷, 5000 元内的处置权，
24. 协调同级部门工作
25. 审核下属部门各项费用开支
26 考核销售成本, 3000 元内的处置权，
27. 对广告促销活动的审核, 10000 元内的处置权，
28。

对重点客户的档案资料管理
29。

对各销售片区要货
30。

广告促销分配计划的审批
31. 处理当地职能部门的关系
32. 积极开拓新市场33。

考核部门人员工作效能
市场部经理工作职责
直接上级，营销总监
计划信息主管直接下级,企业策划主管。

>
部门工作会议～参加会议，年度工作会议。

营销工作评审表彰会议～新品研发会议
主要职责，
1市场分析，
产品走势分析 2。

市场竟争环境分析 3. 市场调查和预测 4。

广告。

>
5。

促销环境分析 6. 广告～7. 促销成败原因分析
2制定计划
1。

制定广告宣传组合计划
制定企业 VI 形象开发和维护计划
5。

销形势计划
3信息管理
1。

各地媒体信息的收集和管理管理
3. 产品走势及回款状态信息的管理
4组织行动,
1。

分配目标 3. 评审部门人员工作效能
4. 组织部门工作人员培训6。

对广告促销活动效果进行评估
7。

对部门组织纪律考核 9。

组织市场调查
市场部经理工作范围
2. 编写广告促销计划促销战略。

&gt；
4。

促销业务合同组织市场调查～
2。

制定产品促销战术组合计划 4。

制定产品供。

＆gt; 6。

资金使用计划2。

竞争者及竞争环境信息的收集和 4. 市场调查信息的收集和管理 2。

工作任务 5。

组织实施广告促销活动 8. 任用部门工作人员 3. 审核宣传组织实施广告5. 5000 元内的行使权 6。

7。

编写调查分析报告8. 协调生产~9。

财务～
10. 仓库～11。

随时通报产品和回款状况 12。

管理维护 VI 形象
15。

促销物资和产品分配计划表培训考核部门人员业务素质和纪律14. 审核广告.&gt；
17. 档案资料 18。

编写广告~16。

管理与销售有关的各类信息。

19。

促销结果分析报告 20. 组织审核广告宣传设计方案21. 提出合理化建议
24. 合理调配物资编写费用支出计划 23。

监督合理支出费用.&gt；
区域销售经理职责
直接上级，营销总监
形象店店长直接下级，销售助理。

＆gt;
营销工作会议~ 参加会议,年度工作会议。

部门工作例会
1区域市场分析
1。

市场变化分析 2. 市场调查分析 3. 竞争环境调查分析 4. 成败原因分析2销售目标3和计划
4。

竟争环境而制定并完成细分的销售目标 2. 计划3. 制定因季节。

＆gt;
5。

变的销售计划 6。

制定区域环境的产品组合计划7。

制定工资和销售费用开支计划
4组织行动
细分销售目标 2。

完成销售目标3.4。

尊守公司制度。

＆gt；
篇二：房地产总监岗位职责(共8篇）
篇一：房地产公司营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
一、职位名称:营销总监
二、职责说明：
,一,根据公司相关政策～组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程~并组
织实施和监督，
，二,全面负责销售部行政及业务管理工作,
,三，负责做好本部门核定费用的控制工作~做好费用开支的审核。

，四，负责销售部员工的营销培训工作,
，五，负责对部门员工进行日常业务考核～根据员工表现～提出晋升、奖罚的相关建议～并做好部门绩效考核的管理和执行工作，
,六,负责公司开发项目的全程销售工作~并组织实施和落实～保证公司项目按照计划实现销售，
,七, 负责售出商品房的审核~编制销售情况报表,
,八,负责公司开发项目营销策划及整合推广工作～同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实，
,九，负责收集、整理和分析市场信息～为公司项目制定明确战略计划提供依据，
,十,负责组织制定销售计划~并根据市场情况调整销售计划及策略，
,十一,负责销售部信息平台的建立,
，十二,完成总经理交办的其它事宜。

三、直接上级：副总经理
直接下级：营销部经理、销售部主管、销售员
篇二：地产销售总监岗位职责
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篇三:房地产营销总监应负的主要工作职责
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营销总监应负的主要工作职责：
1、参与制定公司的经营策略,
2、制定年度营销目标和分配任务，
3、组织制定部门的运营管理制度和工作程序，
4、组织制定公司市场营销策略，
5、控制公司的市场营运成本，
6、考核下属人员~督导下属制定并监督绩效改善计划执行，
7、进行销售人才梯队建设。

我总结出来主要有以下几点:
营销总监工作职责
职位,营销总监
直接上级，公司总经理
直接下级,区域销售经理～市场部经理
参加会议,年度工作会议~营销工作会议～市场营销工作评审表彰会议～公司列会。

新品开发研讨会
主要职责,
1, 服从公司安排
2, 尊守各项法律法规
3, 市场分析，
1. 市场变化分析2。

市场占有率调查 3。

竟争环境分析
4. 成败原因分析
4，制定销售目标
1。

制定产品组合计划 2. 制定销售组合计划
3。

制定销售目标计划 4。

制定价格政策5。

制定因季节
6。

竟争环境变化的应变计划 7. 制定费用开支计划
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5，决定销售策略
1。

销售渠道战略2。

市场细分化战略 3. 广告促销战略
4。

支援经销商战略
6，组织行动
1。

分配各地区销售目标2. 任务组织分配广告促销行动3。

激励销售工作人员斗志 4. 评定审核下属工作能力
4. 任免销售和市场经理
5. 职务分配
6。

销售数据汇总分析
7. 各地区工作量测定
7, 提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1. 审核并汇编下属部门的工作计划2。

市场分析报告3。

制定销售计划和市场分析报告 4。

报公司讨论通过5。

分配销售任务～ 6。

调度销售资金
7。

考核下属部门的工作效率
8. 下属部门负责人的工作调配安排
9. 拜访重要客户10. 巡查下属部门的工作状态
11. 分析并合理制定本部门的组织结构
12。

编写本部门经济效益损益分析
13. 审核下属部门各项规章制度
14。

组织培训部门负责人
15。

组织召开营销工作讨论会
16. 计划外资金使用2000元内的审批，决定权，
17。

监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理18. 组织营销工作评审表彰会议
23。

处理客户纠纷，5000元内的处置权,
24. 协调同级部门工作
图片已关闭显示～点此查看
25. 审核下属部门各项费用开支
26 考核销售成本,3000元内的处置权，
27. 对广告促销活动的审核，10000元内的处置权,
28。

对重点客户的档案资料管理
29. 对各销售片区要货
30. 广告促销分配计划的审批
市场部经理工作职责
直接上级，营销总监
直接下级，企业策划主管～计划信息主管
参加会议,年度工作会议~部门工作会议~营销工作评审表彰会议～新品研发会议主要职责，
1，市场分析,
1。

产品走势分析 2. 市场竟争环境分析 3. 市场调查和预测4。

广告～
5. 促销环境分析
6. 广告～
7. 促销成败原因分析
2, 制定计划
1。

制定广告宣传组合计划 2。

制定产品促销战术组合计划
3。

制定企业vi形象开发和维护计划 4. 制定产品供～
5. 销形势计划 6。

资金使用计划
3，信息管理
1. 各地媒体信息的收集和管理
2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理
3. 产品走势及回款状态信息的管理
4. 市场调查信息的收集和管理
4，组织行动，
1。

分配目标 2。

工作任务 3。

评审部门人员工作效能
4。

组织部门工作人员培训 5. 组织实施广告促销活动 6。

对广告
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促销活动效果进行评估
7. 对部门组织纪律考核8.任用部门工作人员9. 组织市场调查
市场部经理工作范围
1. 组织实施广告促销战略～ 2。

编写广告促销计划 3. 审核宣传
4。

促销业务合同5。

,5000元内的行使权，6. 组织市场调查~
7. 编写调查分析报告 8。

协调生产～ 9。

财务~
10. 仓库~ 11。

随时通报产品和回款状况 12. 管理维护vi形象
13. 培训考核部门人员业务素质和纪律 14. 审核广告～ 15. 促销物资和产品分配计划表
16。

管理与销售有关的各类信息~17. 档案资料18。

编写广告～
19. 促销结果分析报告 20. 组织审核广告宣传设计方案 21。

提出合理化建议
22. 编写费用支出计划 23. 监督合理支出费用～ 24. 合理调配物资
区域销售经理职责
直接上级，营销总监
直接下级，销售助理～形象店店长
参加会议,年度工作会议～营销工作会议～部门工作例会
1，区域市场分析
1. 市场变化分析
2. 市场调查分析
3. 竞争环境调查分析 4。

成败原因分析
2，销售目标 3，和计划
1. 制定并完成细分的销售目标
2. 计划
3. 制定因季节~ 4。

竟争环境而图片已关闭显示~点此查看
5. 变的销售计划 6。

制定区域环境的产品组合计划 7。

制定工资和销售费用开支计划
4, 组织行动
1。

细分销售目标 2。

完成销售目标 3.4。

尊守公司制度～
5。

服 6. 从公司管理7. 组织完成宣传促销计划
8. 激励部门工作人员斗志 9。

考核部门工作人员工作
绩效～ 10。

评定工作能力
11。

聘用任免部门工作人员～ 12. ,公司直派人员不 13。

在此范围,
14。

处理客户投诉和纠纷～ 15。

16. 检查维护企业形象工程
17。

对辖区内各职能部门的公关协调工作 18. 合理分配使用销售资金19. 客户档案资料和信息管理
5, 利益计划和资金管理
1。

组织货款回收 2. 控制销售费用成本3。

资金风险~
4. 信用控制 5。

保障公司财物和货物安全
6, 建议销售和产品开发策略
1. 销售渠道战略
2. 市场细分化战略
3. 广告促销战略
4. 新产品开发战略
5. 应对竞争环境战略
区域销售经理工作范围和权限
1。

制作上报销售费用计划～2. 合理安排资金使用3。

制作销售目标
4。

计划～ 5. 完成公司分配的销售任务6. 提出合理化建议
7. 控制审核销售费用,500元内的行使权, 8. 处理售后服 9. 务问题，产品零售价2000元内的行使权，
10。

细分销售目标11. 任务 12. 招聘部门工作人员～
13。

制作上报工资奖励计划 14. 组织部门人员培训 15. 日常工作管理～图片已关闭显示～点此查看
16。

,纪律～ 17. 安全～18。

公司资产~
19. 形象等, 20. 分库货物管理21. 督促货款回收
22. 拜访区域内重要客户23. 组织落实宣传促销活动 24. 编写效果评估报告
25。

组织落实市场调查活动 26. 编写调查分析报告 27。

审核上报要货计划~
28。

回款计划 29。

客户信息管理～ 30. 评定客户信用风险
31. 处理当地职能部门的关系 32. 积极开拓新市场 33。

考核部门人员工作效能
篇四:房地产集团营销总监岗位职责
房地产集团营销总监岗位职责
1 参与制定公司的经营策略，
2 制定年度营销目标和分配任务，
3 组织制定部门的运营管理制度和工作程序,
4 组织制定公司市场营销策略，
5 控制公司的市场营运成本,
6 考核下属人员～督导下属制定并监督绩效改善计划执行,
7 进行销售人才梯队建设。

总结出来主要有以下几点：
营销总监工作职责
职位，营销总监
直接上级，公司总经理
市场部经理直接下级,区域销售经理。

＆gt;
营销工作会议～参加会议，年度工作会议。

市场营销工作评审表彰会议～公司列会。

新品开发研讨会
主要职责,
1服从公司安排
2尊守各项法律法规
3市场分析，
1。

市场变化分析 2。

市场占有率调查 3。

竟争环境分析
4. 成败原因分析
4制定销售目标
1。

制定产品组合计划2. 制定销售组合计划
3. 制定销售目标计划4。

制定价格政策 5. 制定因季节
6. 竟争环境变化的应变计划 7。

制定费用开支计划 5决定销售策略
1. 销售渠道战略
2. 市场细分化战略
3. 广告促销战略
4. 支援经销商战略
6组织行动
1。

分配各地区销售目标 2。

任务组织分配广告促销行动
3。

激励销售工作人员斗志 4。

评定审核下属工作能力
4. 任免销售和市场经理
5. 职务分配
6. 销售数据汇总分析
7. 各地区工作量测定
7提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1. 审核并汇编下属部门的工作计划
2. 市场分析报告
3. 制定销售计划和市场分析报告
4. 报公司讨论通过
5. 分配销售任务~6。

调度销售资金
7。

考核下属部门的工作效率
8。

下属部门负责人的工作调配安排
9. 拜访重要客户 10. 巡查下属部门的工作状态
11. 分析并合理制定本部门的组织结构
12. 编写本部门经济效益损益分析
13。

审核下属部门各项规章制度
14。

组织培训部门负责人
15. 组织召开营销工作讨论会
16。

计划外资金使用 2000 元内的审批,决定权，17。

监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理18. 组织营销工作评审表彰会议
23。

处理客户纠纷， 5000 元内的处置权，
24. 协调同级部门工作
25。

审核下属部门各项费用开支
26 考核销售成本, 3000 元内的处置权,
27. 对广告促销活动的审核, 10000 元内的处置权，
28. 对重点客户的档案资料管理
29。

对各销售片区要货
30。

广告促销分配计划的审批
31. 处理当地职能部门的关系
篇三:房产营销渠道部管理制度
XYC
渠
道
部
管
理
制
度
2015年8月
一、部门定义
渠道部～隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门～主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责～工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售.主要对接部门有销售部,客户导入，、策划部，后勤支持，、外联部,社会关系协助,、客服部，数据管理,。

直属上级为营销部经理～间接上级为副总经理,分管营销,。

注:统一名称为“渠道部”～应业务要求～对外可宣称“市场部"或“大客户部”。

二、组织建设
1、组织架构
2、人员编制及薪资体系——，暂定，
3、岗位职责
3.1、渠道部经理，含主持工作副经理，
负责主持部门整体运作～带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务:
3.1。

1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实，
3.1。

2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划～上报领导执行,
3.1.3、负责开展调研～依据市场反馈阶段性调整渠道工
作内容，
3。

1。

4、根据营销部绩效考核制度～负责部门人员的绩效考核及考核评定～及时向上级反馈考核结果~对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议, 3。

1。

5、负责与营销部各模块沟通、协调工作~建立渠道部对接协作的工作标准，
3。

1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络~促进各项产品推广工作的顺利进行,
3。

1。

7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库,
3.1。

8、负责部门日常行政管理～根据公司各项制度严格控制管理费用,
3。

1.9、上级交办的其它工作任务.
3.2、渠道主管，分模块，
3.2。

1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作，
3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展，
3。

2.3、负责分管模块工作相关数据采集，见附表,,
3.2。

4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作，
3。

2。

5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理.
3。

3、拓客专员,call客组长，
3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作,
3。

3.2、负责call客周、日计划的制定和上报~负责每日数据的统计并汇总至模块主管，
3.3.3、负责与策划部门的对接~及时补充call客资源并向其反馈结果分析,
3.3.4、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交,
3.3.5、领导交办的其他工作.
3。

4、拓客专员,带访组长,
3。

4。

1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作,
3.4.2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报~负责每日数据的统计并汇总至模块主管，
3.4.3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人，
3。

4.4、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交,
3。

4。

5、领导交办的其他工作.
3.5、拓客专员,派单组长，
3。

5.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作,
3.5。

2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布～负责汇总每日小队数据并统计至模块主管,
3.5。

3、负责根据计划排布～协助模块主管对接策划～确保派发物料及礼品的前置补充，
3.5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制，
3。

5。

5、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交,
3。

5。

6、领导交办的其他工作。

3.6、企拓专员
3.6。

1、负责收集企业资源～并结合公司协助、个人拓展等方式~协助模块主管制定企业拓展计划～并按照计划开展执行，
3.6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式～汇总后协助模块主管形成资源库,
3.6。

3、负责协调企业拜访～提请销售物料及礼品的申报～协助模块主管对接策划部前置完成,
3。

6。

4、负责与合作企业接洽达成合作意向～并协同策划部形成活动方案～督导活动执行～并达成销售，
3.6。

5、负责对接合作单位及销售部～形成客户导入的有效方式～详细记录合作单位客户到访反馈,
3。

6.6、个人意向客户的约访~与案场销售有效对接～促成成交，
3。

6。

7、领导交办的其他工作。

3.7、行政助理，暂兼职，
3。

7。

1、负责部门内外文件资料的传递与归档～包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等，
3.7.2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总～上报渠道经理，
3.7.3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计~对接客服部完成每月佣金提报，
3.7。

4、负责部门办公用品及设备的申领及管理,
3.7.5、负责部门排班～考勤管理，
3.7。

6、领导交办的其他工作.
4、培训管理
XYC渠道部培训体系~以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标~贯穿日常～持之以恒.
4。

1、根据月度推盘节点~编制《XYC渠道部月度培训计划表》
4。

2、培训内容
4。

2.1、企业文化类:学习企业发展历程~企业文化精髓～并熟知企业重点项目，
4.2.2、制度管理类:主要围绕员工手册开展~对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习，。