率先举起促销大旗 金朝阳蜚声三亚

率先举起促销大旗金朝阳蜚声三亚
三亚被称为“东方夏威夷”，它拥有全海南岛最美丽的海滨风光。

对于房地产商而言，这里就是一个候鸟城市。

设计师渠道成了这里绝对的建材推广渠道，三亚的零售终端促销氛围较其他地区而言显得相当的冷清，曾经有做过终端消费者促销的陶瓷品牌极少。

然而，随着终端消费者自主选择越为突出，品牌认知度显得越为重要，很多品牌都开始尝试一些新的推广方式，例如：零售促销、联合团购、直供会等。

很多2012年之前在三亚从未见过的推广促销方式，在2012年都逐渐出现了。

9月21-22日，三亚金朝阳尝试性地在中恒建材市场举办了主题为“赤裸特供工厂特批裸奔48小时”的大型促销活动。

据悉，三亚金朝阳苏总夫妇很有经营思路，且积极主动、勇于尝试；但一直苦于专卖店连翻被拆迁，没有较稳定的好店面，再加上候鸟城市的特殊性，所以几乎没有办过系统的零售促销活动，店内人员对促销也没有较为系统的操作概念。

2012年5月，三亚金朝阳终于在三亚最好的建材市场“中恒建材市场”最好的位置建立了500多平方的专卖店，专卖店的稳定再次激起了苏总夫妇做品牌、推品牌的雄心，经过与金朝阳总部1个多月的沟通、策划、设计和推广，9月21-22日零售促销活动终于正式在三亚开展，并获得了很大的反响，三亚金朝阳知名度再次大增。

提前培训厂家边做边教
针对三亚金朝阳促销经验的缺少，本次活动厂家派出经验丰富的大区销售经理和市场部人员到场进行培训和活动执行。

活动前三天，由金朝阳总部大区经理、中级培训师邹士寒和品牌策划高玉清对店内10多名导购人员进行了品牌文化、产品知识、促销活动、顾客进店引导8步骤、顾客常见问题答疑五方面进行了全面的讲解和培训。

同时，为了更好地引导三亚金朝阳人员能更好地举办以后的促销活动，总部设立了“1带优”的模式，活动期间邹大区负责店内促成定单、总部业务人员负责引客进店、市场部人员负责氛围提升，每位总部人员在工作的时候都带上经销商相应人员，边做边教边指导，学完后立即实操。

三亚经销商苏总在活动结束后兴奋地说道，“在活动前，我们真的一点底都没有，之前也没有办过，导购人员都没有信心，但经过连续3天晚上的培训和2天的活动实操，目前整体员工的积极性都上升了，我们也大概知道活动应该怎么去办，别人跟我们去谈促销的时候我们也有概念了。

”
全方面宣传轰炸
本次促销活动，三亚金朝阳提前近两个月与金朝阳总部进行沟通，促销方案、价格制订、激励机制、宣传资料设计等都经过专门的策划和沟通。

在宣传上更是全方位轰炸，装修公司全面宣传、多台自行车绕三亚规定地点3天宣传、数份报纸头版1/2版面多期印刷、货车广告、小区宣传等，同时活动前3天和活动当天，中恒建材市场和旁边两建材市场各出入口均为金朝阳工作人员，基本做到了“进建材市场75%的客户均进金朝阳专卖店”的目标。

同时，为了更好地宣传金朝阳中恒建材店正式开业销售的好消失，三亚金朝阳专人通知了各新老装修公司，并设立了进店有礼和抽奖活动。

多家工程商、装修公司光顾
也许，在别的城市，零售促销活动引来的基本都是终端的消费者，但就在这个特殊的城市，活动期间还引来了多家工程商和装修公司，有好几家之前没有合作过的装修公司都当场下订，有些首天购买后第二天又到店新增定单；有两家工程商原本直往旁边店看砖的，看到金朝阳做活动，并被邀请到店内与厂家人员详聊后，也现场确定了送样板的时间和之后交流的细节，并表示对金朝阳品牌有了很好的了解。

掀起多品牌集中促销热
金朝阳市场部人员回忆道，“刚到三亚市场，这里都是冷冷清清的，很少商家在做活动和大宣传；在金朝阳大力宣传后的几天，几乎整个市场首排店面每家都开始做活动了，拱门、气
球每家都是，金朝阳活动最后一天，专卖店附近300米里就已经有一个苏宁和瓷砖多品牌的团购、一个10大品牌的直供会还有多个品牌的店内大型促销，“墙砖免费送”等活动一夜之间都出来了。

”三亚苏总也高兴地说道，“我从来没有见过三亚的市场那么的热闹，但通过金朝阳全体人员的坚持努力，金朝阳人气依然在这多个活动中占了绝对的优势，建材市场的领导一天内也到店里观看了几次，给了很大的支持与鼓励。

”
据悉，通过今次活动的宣传推广，三亚金朝阳知名度大增，多位装修公司领导和苏总的朋友看到促销宣传后也亲自打电话道贺，也更坚定了苏总做活动、推品牌的决心。

（高玉清新明珠陶瓷集团：）。