来自东方的电力

“ 们 在 进入 印 度 市场 之 后 ，又 进 入 我
了德 国 、美 国、 巴西 、阿 尔及利 亚 等 国家
市场 ，发 展 至今 已 经拥 有 ３ ０家子 公 司。 ”
张 重科 告诉 记 者 ，根据 国 际工 程机械 在 各 地 区不 同的发 展水 平 ，我们 也 给每 个分 公 司设定 了不 同的任 务。
低 端 市 场 ，但 在 印 度 ，我 们 的技 术 和 生 产 是 领 先 于 当地 市 场 水 平 的 ，所 以 在 做
适 当的改造 后就 可以满 足 当地的需 求， 我 们 在 印度 主 要 瞄准 的是 当地 市场 。 ”张 重 科 说 ，“ 外 ，对 当 地 市 场 进 行 细 分 此
气 艰 辛 、心 血和 汗 水 换 来 的。 东 方 电 气股 份进 出 上 人 民生 活改 善后 对 电 力的 需求 也 在增 长 ，政府 无 论如 用 ” 公 司 负责 印度 市 场 业 务 的 张 鸿 经 理 告 诉 《 商务 周 何 都要 快速 发 展 电 力。 ”斯 泽 夫说 ，“ 们虽 然 困难 ，至 我 少看 到 了前进 的曙 光。 ”
东 方 电 气在 潜 力 钻研 数 年 后 ，抓 住 了机 会 。“ 们 我
，
同时 邀请 印度 国 内及海 外 公司 来 印度进 行 投资 建 屡 败 屡战 ，潜 心 研 究印 度 市场 ，学 习、进 步 、选 择 、说
其 中就 包括 电 力 “ 车 道”项 目 ，项 目的合 作传 统 服 是 那段 时 间 的工 作 内容 。 快 ”张 鸿 向记 者 解释 ，“ 我们 从 这批 项 目合作伙 伴大 多来 自欧 美。
之 后 ，也 会 出现 对高 端 品 牌 产 品的 需 求 ， 特 别 是 印 度 的 基 础 建 设 正 处 于 高 速 发 展
时 期 ，我 们 相 信 通 过 在 印 度 销 售 高 端 产
品 ，三 一 能 够 更 进 一 步 占领 市场 ，提 升
品牌知 名 度 。 ＞ ”
的 第 一 项总 承 包 工 程 ，也 是 印度 ２ 意 义重 大 。东方 电 气在 印度 的发 展
根 据张 重科 的 介绍 ， 由于 德 国和美 国
是 世界 工程 机 械的 高端 领地 ，代表 着全球
最 先进 的制 造 工艺 、技 术和 最 高的 管理 水 平 ，三一 在 此处 设立 分 公 司的 目的是 结 合 当地的 管理 水 平 、人才 技术 ，以 及高 端 市
场 优势 ，提 升 三一 的制 造水 平 、技 术、 品 质 和 品牌地 位 。并在 危 机 中吸纳 有用 人 才 到 三一体 系 中 ，提升 自身水 平 。
来 自东方的 电力
艮 辛过 程 。 ”
有 用 户 ，不仅 直接 导 致安 然 公 司破 产 ，还极 大 地打 击 了
印 度 电力行业 私有 化的 热情 。
有备而来
“ 电力是 关 系 国计 民生 的 事 ，特 别 是 印度 当时 正处
“０ ４ 同时 中标 多个 ３０ Ｗ 煤 电项 目，是 东 方 于 各行 业迅 速 发展 的 关键 时 期 ，对 电的 需求 极 大 ，再加 ２０ 年 ０Ｍ
优 势和 差 异的 基本 方法 ，加 强 与 各国际 供 “ 下面 有请 印方工 程师 代表发 掌声 雷动 中 ，一 位年 迈的 印度
应 商 的战 略合 作关 系 ，构建 国际化标 准 体
系和专 利 保护 网 ，建立 全球 协 同研 发 、服 务信 息化 平 台 ，以 及提 升 三一 品牌 的 国际 知 名度 和美誉 度 。
台 。因此 ，东方 电气 的工作 异常 艰辛 。 府 更 大 的改 革权 力 ，同时通 过 减少 或取 消 对进 口电 力设
电 力私 有化 是 印 度政 府 １ ９ 年 经济 改 革 的主 要 内 备 的限 制 ，促进大 型 电力项 目发 展 。 ９１
一
。
为 推动 电 力项 目私 有化 ，印 度政 府 为一 批项 目
２０ ０４年 ７ ２ 月 ７日， 中国东 方
时 中标 印 度西 孟 加 拉 邦 的 撒 迦迪 ；
程 。８ 底 ，东 方 电气集 团与西 孟 月
两项 工程 的承 包合 同。

“ 度老 工程 师 唱 出 了他 们几 印 电站早 就规 划 了 ，但 是受 制于 电力 实 施。 东方 电气 集团 总经理 斯挥 ” “ 我们 对 他 的歌 声 很有 感 触 ，而 且
东 方 电气 进入 印度 市场 的 努 力 始于 １９ 年 代 ， 当 ９０
为 提高 效率 ，印度 政府 在制 订 了将 发 电 、输 电与配
ｐ 国经 济 已经 向世界 开放 ，而 印度 的 经济 开放 则 刚刚 电分 离 的战 略 。在 ２ ０ 年 政府 进 一步 给 予 ２ 个 联邦 政 ０３ ８
技 术和 商 务 角度 了 解印 度 自成 体 系的 电 力系统 ，提 升 自
其 中 备受 瞩 目的是 美 国安 然 公 司斥 资 ２ 亿 美 元 在 身 技 术的 进步 ，并 选 择技 术 先进 、有市 场竞 争 力 的产 品 ８ ｝ 施特 拉邦 建立 的大 博 电站 。因 为高 投 资、项 目拖 重 点进 行 市场 培 育 ，说服 业 主接 受 我们 的技 术 特 点 ，向 拉
稳 的 走到 台前 ，清 了清喉 咙 ，用 自
起来。
“ 我们 渴望 发 展 ，非 常需 要 电 电 站 ，但 是 没 有 按 时 建 成 。 我们 ； 设 电站 ，现 在 东 方 来 了， 我们 盼
成 。 ”
在 为 三 一 创造 赢 利 方 面 ，三 一 印 度
普纳 工 业 园区 的建 成 同 样具 有 重 大 意 义 。 “ 国与 印 度 同处 的 亚 非拉 地 区被 归于 中 中
而 最早 进入 的 印度市场 则 是兼具 了示
范 和扎根 本土 市场 的作用 。 “ 一在 印度 建 设工 业 园 区实 际 上是 三
为 将来 在德 国、美 国 、巴西 等海 外 基地 的 建 设 探 索 出一 条路 子 ，积 累 实 践 经 验 。 ” 吴 冬香 说 ，这 其 中包括 摸索 整 合 中外文 化