历年题库-2016年房地经纪人考试考前冲刺卷(2)(2)

2016年房地生意人考试考前冲刺卷
•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）
1.原指阁楼，现指由旧工厂或旧库房改造而成的，罕见
内墙间隔的高挑开敞空间。

在现代写字楼产品链中，指层高满意室内可灵敏树立为两层乃至三层的作业空间，适合于构思工业类企业空间需求的产品类型界定为。

A：商务公寓
B：写字楼
C：LOFT
D：商务归纳体
E：工厂的出产设备
参考答案：C
2.下列文件中，归于新建产品房出售前出售文件的是。

A：置业计划
B：购楼须知
C：房地产认购协议书
D：宣扬展板
E：工厂的出产设备
参考答案：A
3.卖方多家署理与卖方独家署理在出售办法上的不同表现在。

A：清晰、结实
B：相对无确保
C：以客户为中心
D：以房源为中心
E：工厂的出产设备
参考答案：D
4.下列选项中，无需房子租借独家署理人仔细核实的项目是。

A：物业的街区特征
B：承租人对承租房子的实际运用用处
C：物业的建造时代、产权人
D：租借方的租金优惠条件和租金的收取办法
E：工厂的出产设备
参考答案：B
5.房地发生意人交流技巧中，书面交流的长处是。

A：能充沛表达信息传递者的情绪
B：信息的含义能够被充沛的了解
C：有充沛时刻进行信息剖析
D：能够立刻得到对方的反应
E：工厂的出产设备
参考答案：C
6.“您喜爱带屋顶花园的高层吗?”这句话归于发问技巧分类中的。

A：打听性问题
B：镜像型问题
C：开放式问题
D：辅导型问题
E：工厂的出产设备
参考答案：A
7.在不确定水相等级中，归于客观不确定性的是。

A：第1级
B：第2级
C：第3级
D：第4级
E：工厂的出产设备
参考答案：A
8.在发生丢失后最重要、最基本的一项处理方针是。

A：节省本钱
B：坚持生计
C：赶快康复正常的运营次序
D：确保公司的继续开展
E：工厂的出产设备
参考答案：B
9.房地发生意人应具有的才能中，包含与人往来使人感到愉快的才能、处理贰言争端的才能以及操控往来气氛的才能等。

A：查询才能
B：表达才能
C：社交才能
D：杰出质量
E：工厂的出产设备
参考答案：C
10.问题的类型中，缺点是束缚了客户的思路、情感和挑选，不利于房地发生意人取得很多信息。

A：开放式问题
B：镜像型问题
C：封闭式问题
D：打听型问题
E：工厂的出产设备
参考答案：C
11.在产权胶葛引起的危险中，的产权状况最为杂乱。

A：已购公有住宅
B：存量产品房
C：经济适用住宅
D：二手经济适用房
E：工厂的出产设备
参考答案：A
12.商场营销是从卖方的情绪动身，以买方为方针，在不断改变的商场环境中，认为中心，供给和引导产品或服务抵达顾客手中，一起企业取得赢利的企业运营活动。

A：为顾客服务的理论
B：满意全部实际和潜在顾客的需求
C：能完成个人和组织方针的联系
D：进步预期顾客所得到的价值
E：工厂的出产设备
参考答案：B
13.下列选项中，对营销活动的影响是直接而明显的，它直接影响商场供求。

A：科学技术的开展
B：自然环境
C：顾客购买力
D：社会环境
E：工厂的出产设备
参考答案：A
14.下列对竞赛产品的查询不包含。

A：竞赛企业的出产才能、技术装备水平缓社会诺言
B：竞赛产品的规划、结构、质量、服务状况
C：顾客对竞赛产品的情绪和承受状况
D：竞赛产品的商场占有率
E：工厂的出产设备
参考答案：A
15.商圈查询的办法中，是商圈查询运用最多的办法，也是最首要的、最有用的办法。

A：访谈法
B：现场勘查法
C：实验法
D：方针法
E：工厂的出产设备
参考答案：B
16.下列选项中，方法是指企业决议有挑选地进入几个不同的细分商场，为不同客户群供给不同品种的产品．A：产品专门
B：商场专业化
C：单一商场
D：挑选专业化
E：工厂的出产设备
参考答案：D
17.下列选项中，重视出产者与顾客之间的交流联系，即出产者采纳哪些手法和办法，引起顾客对产品的爱好，并压服顾客购买产品的决议计划。

A：产品战略
B：价格战略
C：分销战略
D：促销战略
E：工厂的出产设备
参考答案：D
18.下列选项中，是指企业针对一个或几个方针商场的需求并结合企业所具有的资源优势，为方针客户集体供给满意其愿望和需求产品的进程。

A：方针产品
B：商场剖析
C：产品定位
D：商场战略
E：工厂的出产设备
参考答案：C
19.下列房地产产品中，是需求不断投入以增强其竞赛力，经过继续出资待条件转化后，可开展为明星产品，完成较高商场价值。

A：开展产品
B：瘦狗产品
C：问号产品
D：现金牛产品
E：工厂的出产设备
参考答案：C
【解析】本题查核的是房地产产品中的问号产品。

问号产品，出售增长率高但商场占有率低，是引入期产品，由于缺少展现和包装，其优势没有得到表现的产品，暂时客户需求较低。

此类产品需求不断投入以增强其竞赛力，经过继续出资待条件转化后，可开展为明星产品，完成较高商场价值。

20.某开发项目总面积为200 ㎡，固定总本钱为30万元，单位改变本钱为3500元／㎡，出售税费率为15％，则方针出
售价格为元／㎡。

A：5471
B：5684
C：5871
D：5882
E：工厂的出产设备
参考答案：D
【解析】本题查核的是方针出售价格的核算。

核算进程为：单位保本价格=(300 000／200+3500)÷(1-15％)=5882(元／㎡)。

21.房地产企业运营状况和产品竞赛力状况的归纳反映是，联系到房地产企业在商场中的位置和兴衰。

A：商场战略
B：均匀收益率
C：商场占有率
D：安全收益率
E：工厂的出产设备
参考答案：C
【解析】本题查核的是商场占有率的效果。

商场占有率是指在必定的时期内的某类产品商场上，房地产企业产品的出售量占同一类产品出售总量的份额，或出售收入占同一类产品出售收入的份额。

商场占有率是房地产企业运营状况和产品竞赛力状况的归纳反映，联系到房地产企业在商场中的位置和兴衰。

22.下列选项中，在房地产产品和服务的营销战略中起到关键性效果，联系到房地产的产权人能否将产品转移到终究顾客，并完成收益。

A：营销计划
B：营销组织
C：营销途径
D：营销办法
E：工厂的出产设备
参考答案：C
23.下列广告方针商场战略中，适用于财力有限的中小企业。

A：无不同商场广告战略
B：不同商场广告战略
C：方针商场广告战略
D：会集商场广告战略
E：工厂的出产设备
参考答案：D
24.在房地发生意事务中，房地发生意人所需求的房源信息有必要是。

A：很多的、体系的、接连的
B：全体的、体系的、及时的
C：很多的、体系的、全体的
D：及时的、体系的、接连的
E：工厂的出产设备
参考答案：A
25.下列选项中，决议了房地发生意企业的竞赛位置。

A：房源性质
B：房源特色
C：房源信息
D：房源的物理特色
E：工厂的出产设备
参考答案：C
二、多项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，有多个契合题意）
1.房地发生意人员职业道德的首要内容有。

A：遵纪守法
B：标准执业
C：诚笃守信
D：尽职尽责
E：活跃合作
参考答案：A,B,C,D
2.合伙制房地发生意组织是指依照我国《合伙企业法》和有关房地发生意处理的规定在我国境内树立的由合伙人缔结合伙协议、，并对合伙组织债款承当无限连带职责的从事房地发生意活动的营利性组织。

A：自负盈亏
B：共担危险
C：同享收益
D：合伙运营
E：一起出资
参考答案：B,C,D,E
3.不同事务类型的房地发生意组织包含。

A：存量房生意事务为主的房地发生意组织
B：新建产品房生意事务为主的房地发生意组织
C：现房租借生意事务为主的房地发生意组织
D：策划、参谋事务为主的房地发生意组织
E：归纳性房地发生意组织
参考答案：A,B,D,E
4.房地发生意门店开设的作业程序有。

A：区域挑选
B：店址挑选
C：租借商洽和签约
D：开业准备
E：正式经营
参考答案：A,B,C,D
5.售楼处选址应在售楼处功用要求与项目自身条件束缚之间寻求平衡点。

详细而言，其有必要留心的事项包含。

A：确保售楼处的可视性
B：确保售楼处的灵通性
C：确保售楼处的空间包容性
D：确保售楼处与项目(特别是样板房)之间的快捷性
E：确保进出售楼处作业人员的安全性
参考答案：A,B,C,D
6.关于现代企业战略处理含义的表述正确的是。

A：为企业提出清晰的开展方向和方针
B：为企业迎候全部时机和应战发明杰出的条件
C：为企业清晰开展任务
D：为企业拟定严重运营战略
E：决议计划愈加科学化和规则化
参考答案：A,B,E
7.树立房地发生意组织品牌时，应做的作业包含。

A：拟定企业的品牌战略
B：经过服务质量的全面进步，进步客户感知价值，坚持和扩展企业品牌的影响力
C：经过树立杰出和继续的客户联系，强化客户的归属感和品牌忠实
D：树立企业在商场中绝无仅有的形象和标明
E：树立品牌的识别体系，并进行品牌传达
参考答案：A,E
8.房地发生意组织要经过满意客户需求来留住他们，能够从方面人手。

A：供给个性化服务
B：正确处理投诉
C：活跃开发潜在客户
D：树立持久的合作联系
E：与客户活跃交流
参考答案：A,B,D,E
9.关于房地发生意企业作业室区域散布的表述正确的是。

A：现在作业环境开展趋势对作业室容量提出的最基本的要求，通常是要有一个作业总部，员作业业单间
B：作业室的区域散布应具有灵敏性，能自在敷衍公司的改变的需求
C：信息中心和支撑中心的安置尤为重要，要求有足够的空间包容处理人员和后勤支撑人员
D：作业室安置的意图是经过合理的布局，最大极限地促进出产功率的进步，一起对雇员发生吸引力
E：除了作业区域外，还能够设置休息室，阅览室和健身中心参考答案：A,B,C,E
10.在我国房地发生意组织中薪酬的付出办法大体分为办法。

A：固定薪金制
B：佣钱制
C：混合制
D：归纳制
E：周薪制
参考答案：A,B,C
11.关于新建产品房生意事务特色的表述正确的是。

A：客户比较涣散
B：事务运作本钱较低
C：事务运作本钱较高
D：房源批量化
E：客户相对强势
参考答案：C,D,E
12.由于房子自身的好坏是影响成交的重要因素，应依据现场查验后所了解的状况，向业主提出一些化解房子缺点的主张，以利于成交，如。

A：主张修正缺点
B：留心通风采光，空屋应少开窗通风，防止房子日久风化C：主张花费恰当的本钱加以修整，乃至装潢，进步房子的风格
D：告诉客户准备好房子产权证、室内平面图、物业处理条约及其他文件
E：准备赠送家具电器的清单，宝贵家具如不想赠送，则宜提
早搬出，免生贰言
参考答案：A,C,E
13.在与客户的触摸进程中，要亲近留心成交的信号，如：客户问询结束时，问询会集在某一特别事项，开端默默地考虑，不自觉地允许时，专心价格问题时，重复问询相同问题时，重视售后手续的处理等。

当呈现这类信号时，详细可采用办法赶快促进生意。

A：加强客户对房地发生意人的决心
B：针对客户的动机、偏好，寻机压服
C：遇到迟迟不下决议的客户，可稳重运用“压榨”办法
D：房地发生意人开出合理的价格
E：强化生意合同的确保效果
参考答案：A,B,C,E
14.处理典当借款手续中，借款银行收到申请人的材料后，从方面进行借款检查。

A：借款数额
B：借款期限
C：个人的信誉
D：典当物的价值
E：借款的条件
参考答案：C,D,E
15.房地产出资所触及的范畴有等。

A：置业
B：房地产开发
C：房子建造
D：旧城改造
E：土地开发
参考答案：A,C,D,E
16.依据现有修建物与抱负修建物的差异程度，对现有修建可采纳的举动计划包含。

A：坚持现状不变
B：补葺
C：改造
D：创新
E：重建
参考答案：A,B,C,D
17.具有状况的房地产，不得投入房地产商场进行生意。

A：产权未经承认或存在产权胶葛的
B：未经有关主管部门赞同私行违章自建、扩建的
C：司法机关的行政机关依法裁决、决议查封或以其他方法束缚房地产权力的
D：国家依法回收土地运用权的
E：共有房地产经其他共有人口头赞同的
参考答案：A,B,C,D
18.房地发生意合同的首要条款包含。

A：当事人的称号或许名字和居处
B：标的
C：服务事项与服务标准
D：劳务酬劳或佣钱
E：合同的实行期限、地址和办法
参考答案：A,B,C,E
19.房地发生意合同格局粗糙，内容简易，其间反映合同要件的首要条款短缺，如等，关于这些触及两边权力义务联系的首要条款的约好，常常用口头的办法表明，由于口头表明约好的随意性很大，常常由于时刻和状况的改变形成不能履约，致使引起胶葛。

A：酬金或劳务酬劳条款
B：违约条款
C：争议洽谈处理条款
D：实行期限条款
E：服务条款
参考答案：B,C,D,E
20.房地发生意信息核算机处理体系首要有类型。

A：房源处理体系
B：出售处理体系
C：流程操控体系
D：辅佐决议计划体系
E：数据处理体系
参考答案：C,D,E
21.房地发生意事务处理的行为标准包含。

A：组织处理人员
B：及时陈述订约时机等信息
C：拟定事务战略
D：帮忙签定房地产生意合同
E：生意资金监管
参考答案：A,B,D,E
22.房地发生意活动中的争议处理包含。

A：两边当事人本着相等自愿的准则洽谈处理
B：如两边洽谈不成，能够向有关政府处理部门投诉，由其从
中进行调停
C：如经调停不能达成协议，两边能够依照合同中的有用仲裁
条款进行处理
D：合同中无仲裁条款的，能够向房地产地点地人民法院提起
诉讼
E：在实行房地发生意合同进程中，因房地发生意人员或其地
点的房地发生意组织的成心或过错，给当事人形成经济丢失的，均由房地发生意组织承当补偿职责
参考答案：A,B,C,D
23.房地发生意职业处理的基本准则包含。

A：营建杰出环境，鼓舞职业开展
B：遵从职业规则，施行专业处理
C：严厉依法办事，强化职业自律
D：确保服务标准，供给实体产品
E：适应商场机制，保护有序竞赛
参考答案：A,B,C,E
24.与房地发生意有关的中介组织是指依法经过专业知识和技术服务，向委托人供给等中介服务的组织。

A：公证性
B：署理性
C：专业性
D：信息技术服务性
E：科学性
参考答案：A,B,D
25.房地发生意的效果包含。

A：下降生意本钱，进步商场功率
B：标准生意行为，确保生意安全
C：促进生意公正，保护合法权益
D：战胜生意商洽和决议计划的困难
E：防止决议计划失误
参考答案：A,B,C。