营销策划实训项目

项目一：广告策划
实训子项目一：广告计划书制定
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生认识在营销活动中广告策划的重要性。

广告策划是企业营销活动的重要一环，在商业竞争愈加激烈的今天，通过广告策划提高企业广告活动的效果显得尤为必要。

通过本项目的训练，学生能够清楚地知道广告策划的运作过程。

在明确广告目标的基础上，能够根据既定的预算费用进行广告策划，包括广告创意、广告表现和广告媒体的策划，同时能够根据一定的市场背景，制订广告的发布计划，最后能够对广告活动的效果进行评估。

二、实训内容
1、撰写广告策划书1份，包括广告的创意、广告的诉求主题、广告媒体策划、广告费用预算及广告效果预测等内容。

2、制作消费者问卷调查表1份，问卷分析报告1份。

三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解项目竞争者的广告策略，同时进行广告媒体调查，制定广告战略。

在此基础上进行广告创意设计，制作广告媒体策略，并制定广告预算。

3、撰写广告策划书；
4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：2012.9.10----2012.9.12
实训子项目二：广告作品创作
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，要求学生了解常用广告的制作流程与制作技术要点；能借助计算机进行辅助设计与制作，培养学生图像设计处理能力，包括图像的获取、加工美化、合成等。

培养学生对图像的规划布局、设计创意、应用开发等能力，为产品策划、形象策划、品牌策划等领域工作奠定初步基础。

通过本项目的训练，学生能够设计和制作简单的报纸广告、电视广告和网络广告等常用性平面广告和视频广告，掌握广告作品设计与制作过程中所需的理论和实践知识。

二、实训内容
1、制作完成报纸广告、杂志广告，撰写广告文案，要有标题或口号，正文，广告随文；
2、电视广告、广播广告，写出脚本；
3、网络广告，用photoshop、flash制作连续剧式的广告表现，根据需要撰写广告文案。

三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解不同媒体广告的特点，自选一个产品为其制作相应的广告作品，包括报纸广告、电视广告、网络广告等；
4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：2012.9.24----2012.9.26
项目二：公关策划
实训子项目一：公关活动计划书制定
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生认识在营销活动中公关策划的重要性。

公关策划是企业营销活动的重要一环，在商业竞争愈加激烈的今天，通过公关策划改善企业与公众的关系，提高企业整体形象显得尤为重要。

通过本项目的训练，学生能够清楚地知道公关策划的运作过程。

在明确公关目标的基础上，能够在尽可能少的预算费用里进行较好地公关活动策划，如公关专题活动策划等，同时能够根据一定的市场背景，制订和实施公关活动计划，最后能够对公关活动的效果进行评估。

二、实训内容
1、撰写公关活动策划书1份，包括公关目标、公关主题、公关专题活动、公关费用预算及公关效果预测等内容。

2、制作企业形象问卷调查表1份，问卷分析报告1份。

三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解项目竞争者的公关策略，同时进行企业形象调查的基础上，设计相应的公关专题活动。

在此基础上进行制定公关预算并进行效果预评估。

3、撰写公关活动策划书；
4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：2012.10.8----2012.10.10
实训子项目二：公关专题活动实施
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，锻炼学生策划和组织的能力，培养学生的团队精神和合作意识，使学生进一步加深对公关策划知识的理解和把握，初步具备一定的公关策划实施能力。

通过本项目的训练，要求学生了解常用公关专题活动实施的要点及注意事项等，初步具备公共关系专题活动实施的能力。

二、实训内容
为组织策划一次专题活动，如企业或学校的庆典活动，赞助活动，新闻
发布会等。

三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，准备活动相关材料；
4、模拟实施，并进行交流。

四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：2012.10.22----2012.10.24
实训子项目三：企业形象设计
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，锻炼学生策划和组织的能力，培养学生的团队精神和合作意识，使学生进一步加深对企业形象设计知识的理解和把握，初步具备一定CIS策划实施能力。

通过本项目的训练，要求学生了解常用企业形象设计的要点及注意事项等，初步具备CIS实施的能力。

二、实训内容
浙江新田园农产品有限公司由浙江省供销社和台州市供销社联合发起，成立
于2010年9月的一家非上市股份制企业，是浙江省农产品流通龙头企业。

公司原来的企业形象已不符合现在企业发展势态，请为该公司重新定位设计系统的CIS方案，要求包括MI、BI、VI策划。

三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，准备活动相关材料；
4、模拟实施，并进行交流。

四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：2012.11.5----2012.11.7
项目三：促销策划
实训子项目一：促销策划书的制定
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，要求学生掌握促销计划方案制定的基本技能，能够根据不同的促销对象、时间和竞争对手情况，灵活运用各种促销手段，制订具有操作性且有效性的促销策划方案。

二、实训内容
自选某个品牌的产品，为迎接五一或十一或元旦节日促销，提出具有创新性、经济性、可行性的促销策划方案
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、调研对象并对其进行深入了解；
3、确定促销地点与促销主题；
4、查找与分析收集相关资料；
5、编写促销策划报告，班级交流。

四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：
实训子项目二：促销活动设计
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，要求学生理解节假日促销策划的内容与方法，掌握促销策划所需的相关理论知识与实践知识。

二、实训内容
浙江万禾农产品有限公司位于全国十大财神县（区）的萧山区，是国家500强企业浙江万丰集团共同出资组建的大型农产品销售公司。

公司专业经营全国各地名、特、优、农副土特产品，集批发、零售、生产和加工于一体。

万禾欲打入下沙市场，请为其策划设计具有商业价值的“万禾农产品进金沙学府社区”的推广活动方案。

三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、调研考察金沙社区地形及周边居民情况；
3、确定促销活动主题；
4、查找与分析收集相关资料，设计构想“万禾农产品”进社区推广活动流程及实施要点；
5、编写促销活动方案报告，班级交流。

四、实训课时：4课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：
项目四：整体营销策划
实训子项目一：营销环境分析
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生认识营销环境调研和分析中营销策划流程中重要性。

营销环境分析是企业策划的前提，只有正确分析企业所处的宏观和微观环境，才能做出可行的企业营销策划。

通过本项目的训练，学生能够对项目产品的宏观和微观营销环境作出分析，并进行企业的SOWT分析，掌握营销环境分析所需的必备知识与技能。

二、实训内容
实训（一）你和你的伙伴决定在一个拥有20万人口的大学城开办一家小型打印和复印公司。

公司一旦成立，将不得不与AAA等公司竞争。

据你所知，一半以上的小公司在成立的第一年中就惨遭失败。

因此，为了提高成功的几率，你们决定对复印行业的任务环境（微观环境）进行详细的分析，以便对自己可能遇到的机会和威胁有一个清楚的了解。

小组讨论：
如果你们想要成功地经营这个公司，首先必须知道:（A）未来的顾客是谁？（B）未来的竞争对手有哪些？（C）任务环境中的其他重要因素有哪些？评估进入复印行业的主要障碍。

小组完成实训项目并提交以下材料：
1、撰写复印公司的微观环境分析报告一份
2、详细列出你们为了成功经营自己的新复印公司所要采取的行动步骤
实训（二）假设你是一个房地产公司的营销策划人员，公司位于深圳，原来主要在珠三角地区进行房地产开发，现在公司意欲进入长三角房地产市场，以上海为第一个目标城市。

领导委任你去上海了解当地的市场环境。

小组讨论：完成该任务的具体步骤有哪些？需要了解那些内容？
小组完成实训项目并提交以下材料:
1、撰写房地产公司的所面临的环境分析报告一份
2、做出该企业的SWOT分析
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销环境的分析和SWOT分析。

3、撰写环境分析报告；
4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间
实训子项目二：营销目标分析
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生掌握确定企业营销目标的相关知识与技能，要求学生能够为某项目产品确定年度营销目标
二、实训内容
选择学校周边的某家超市，了解超市经营现状并根据超市现状制定该企业的年度营销目标。

小组完成实训项目并提交以下材料：
1、撰写某超市年度营销目标计划书一份，内容包括销售额目标、市场占有率目标、分销网覆盖面目标、价格水平目标等；
2、在年度目标基础上分解出季度营销目标。

三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销目标制定。

3、撰写营销目标分析报告；
4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间
实训子项目三：营销战略分析
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生掌握企业营销战略分析相关知识与技能。

要求学生能根据企业产品进行市场细分，能够为产品正确选择营销目标市场，能够为产品进行市场定位。

二、实训内容
如果你是一家拟投资餐饮业的大公司决策者，当欲进入杭州下沙市场时，在执行目标市场营销时，将采取哪些具体步骤和战略，确保企业的成功和逐步扩展？
小组完成实训项目并提交以下材料：
1.描述确定目标市场对战略选择工作要点，并制定做好营销战略策划的工作计划
2.根据该餐饮公司营销额目标，制定恰当的营销战略策划，包括市场细分、目标市场选择和市场定位
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销战略计划制定。

3、撰写营销战略分析报告；
4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间
实训子项目四：营销策略分析
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生掌握企业营销策略分析相关知识与技能。

要求学生能
1、能够制定营销产品的产品策略
2、能够制定营销产品的价格策略
3、能够制定营销产品的渠道策略
4、能够制定营销组合策略
二、实训内容
实训（一）北京雪花电冰箱厂生产的电冰箱要销往杭州，又如下三种销售渠道方案供其选择：
方案一：假设，在杭州开设一个门市部，每月可销售冰箱300台，这种冰箱的生产成本每台1200元，又北京运往杭州的运费每台75元，总成本为1275元，在杭州的零售价每台1650元，每台利润375元，每月盈利112500元。

如果这个门市部的每月房租45000元，工作人员的工资和其他费用24500元。

方案二：假设，在北京找一个批发商，通过他把冰箱销往杭州，每月可销售180台，每台的售价1275元（不包括运费），每台利润75元。

方案三：假设，在杭州找三家特约经销商，他们在石家庄每月可销售冰箱450，每台的售价1365元（包括运费），每台利润90元。

40500元问题：请你分析选择哪种方案好呢？
小组完成实训项目并提交以下材料：
1、为该企业选择一种方案并说明原因
2.假设你是该企业策划部经理，为该企业制定一份进入杭州市场的营销组合方案（包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销策略方案制定。

3、撰写营销策略分析报告；
4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间：
实训子项目五：营销行动方案
一、实训目的与要求
通过本项目的训练，帮助学生了解营销组织结构，掌握相关理论知识与实践知识。

要求学生能够编制营销预算；能够安排营销行动的程序。

二、实训内容
浙江经贸职业技术学院市场营销专业学生销售公司要在年终举行一次大型的体验营销日活动，请为该销售公司策划活动的行动方案。

从各小组中评选出最优方案作为该方案的执行公司，组织此次体验营销日活动。

小组完成实训项目并提交以下材料：
1、画出学生销售公司组织结构图
2、制定体验营销日活动行动方案
3、编制体验营销日活动营销预算
三、实训步骤与方法
1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销活动方案制定。

3、撰写营销活动行动方案和营销预算表；
4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：课时
五、实训地点：市场营销策划实训室
六、实训时间。