课件国际贸易理论与实务第6章贸易术语
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（2）《通则》简介： • 最早的《通则》订于1936年，1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、 2000年和2010年分别作了补充和修订。《2010通则》于2010年1月1日正式生效。 • 只规定销售合同中买卖双方关系的一些方面，只涉及与交货有关的事项，包括货物 进口和出口清关、货物包装、买方受领货物、提供证明等各项义务；对于在货物买 卖过程中的有关货物所有权和其他产权的转移，违约后果或免责事项等不加以规定。
（2）内容： 关于CIF合同性质、责任、费用、风险划分 （3）使用： 《规则》自1932年公布后沿用至今，现逐步被
《INCOTERMS》取代，较少使用。
5/1/2020
12
6.2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖2《1941年美国对外贸易定义》（Revised American Foreign Trade Definition 1941)
3.贸易术语的两重性 ▪ 确定了交货条件 ▪ 表明商品的价格构成
5/1/2020
10
6. 1.2 贸易术语的产生和发展
❖18世纪末19世纪初，出现了装运港船上 交货的术语，即Free On Board (FOB)
❖到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买 卖方式逐渐为国际贸易中的主要做法。
❖之后，随着贸易发展的需要，贸易术语 的数量、名称及内涵等都经历了很大的 变化。
5/1/2020
13
6.2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖3《国际贸易术语解释通则》 International Rules for the interpretation of Trade Terms，简称“INCOTERMS
（1）《通则》编撰者： • 国际商会（International Chamber of Commerce, ICC)。是世界上最的商业团体， 于1919年在美国大西洋城成立，现总部设在巴黎。它在140多个国家中有10000多 家会员，在63个国家中设有国家委员会。1994年，我国正式加入。 ICC致力于贸易 规则的统一编撰工作，也是联合国法律委员会的最高咨询机构。
国际贸易 理论与实务
缪东玲 ，龚锋，夏合群，徐晓英.国际贸易理论与实务(2版). 北京：北京大学出版社，2011年8月
第6章
贸易术语
引导案例
5/1/2020
3
基本问题
1
什么是 贸易术 语？
2
有关贸 易术语 的国贸 惯例？
3
贸易术 语的解 释和把 握？
5/1/2020
4
知识结构
5/1/2020
5/1/2020
29
法院在认真审理此案后做出以下判决：
❖ (1) 卖方B已在合同规定日期和指定的交货地点将 符合买方要求的货物如数交给买方A。这点有买 方代表发给港商A的电传内容为证。
❖ (2) 根据《2000通则》中对EXW这一贸易术语的 解释，买方自工厂点收货物后即应承担货物灭失 或损坏的一切风险。更何况，该案是在买方代表 监督下装箱、刷唛、单独存放，事实上已充分说 明该货物已完全特定化并置于买方支配之下。
❖买方义务(the buyer's obligation)
5/1/2020
21
《2010通则》中各贸易术语项下买卖双方的义务
5/1/2020
22
《2010通则》中的E组贸易术语
1. 工厂交货(EXW, Ex works --- named place)概念：
指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等) 将货物交给买方处置时，即完成交 货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具 。
（1）编撰者：美国商会、全国对外贸易协会等商业团体。 （2）内容：定义了Ex Point of Origin, FOB, FAS(free
along side), C&F,CIF, Ex Dock 6 种术语,其中 FOB,FAS 与《INCOTERMS》相差较大。 （3）使用：主要在美洲国家使用，现逐步被 《INCOTERMS》取代。
❖ 【案情简介】
❖ 2006年，中国A公司从新加坡B公司 以FCA(新加坡内陆城市) 进口一批 食糖，合同约定适用《2000通则》。 买方A公司如期将租用的货车派至指 定交货地点(即卖方B所在地) 。A请 求B装车，后者以手头订单多、人手 不足等为由，拒绝装车。A只好雇佣 当地人装车，货刚刚装上车，还未 来得及做好防护措施，突然天降大 雨，致使部分货物脏包，减损了货 物的商业价值。买方A可否要求卖方 B支付装车费并赔偿货损?
2. 买卖双方的主要义务
EXW
5/1/2020
23
《2010通则》中的E组贸易术语
5/1/2020
24
《2010通则》中的E组贸易术语
5/1/2020
25
3.选用EXW贸易术语的注意事项 ❖ (1) 关于货物交接、风险和费用的提前转移
① 货物应符合合同规定。
A 符合合同描述、或合同样品、或特定用途，卖方必须拥有物权。 B 符合运输要求。 ◇包装方式应符合：按合同规定包装；按适当方式包装。 ◇运输标志应符合：按合同规定的标志；适当标志。 ◇危险品应按危规充分说明。
18
《2010通则》中的贸易术语
5/1/2020
19
《2010通则》中的贸易术语示意图
5/1/2020
20
INCOTERMS 2010
《2010通则》的每个术语由三部分构成 ❖指导性阐述 (Guidance Notes)，取代了2000
年版的定义，对每一个规则做根本性解说
❖卖方义务(the seller's obligation)
5
教学目标
5/1/2020
6
重点和难点
❖重点：
▪ 贸易术语的含义、解释、特点及其 选用
❖难点：
▪ 贸易术语的解释及其选用
5/1/2020
7
第1节
贸易术语概述
6.1.1 贸易术语的含义和作用
1.贸易术语Trade Terms概念 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来
表明商品的价格构成，说明货物交接过程中 有关的风险、责任和费用划分问题的，以文 字或缩写字母表示的专门用语。
5/1/2020
27
NO.1 EXW合同下买方未及时提货致损案
❖ 6月11日该批货全部验收合格后，在港商代表的监督 指导下，按照港商出具的唛头一一装箱刷唛。随即该 代表向港商A发出电传，称货已验收、刷唛完毕，B方 等货款汇到后即可提供商业发票和其他有关的单证。 12日B方收到港商汇来的货款45 000美元，随即B方将 有关票证交给港方代表。这时该代表向B提出货物暂 放C厂，等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报 关事宜妥当后便来工厂提货。B当即与C厂联系，C回 答该批货物已单独存放，随时可供提取。
称A) 与汕头市某出口公司(以下简称B) 签订了一份出 口尼龙皱纹布跑步衫上装3 000打的合同。合同规定每 打15美元EXW汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日前 交货，支付方式为经A验货合格后电汇。6月9日B通知 A货已备妥速来验收。6月10日A派代表来汕头，由B 陪同赴汕头市某服装厂(以下简称C) 验货。
1.货交承运人(FCA, Free Carrier ---named place of shipment )概念：
指卖方在合同规定的启运地和时间内，将已清关货物交给买方指定的承运人即完成交货义务， 双方责任、费用、风险在货交承运人时划分的交货方式。
FCA FCA
5/1/2020
31
2.买卖双方主要义务
② 货物特定化
货物特定化：
货物已被正式地、 适当地划归于国际 贸易合同，即被清 楚地划出或以其他 方式确定为合同项 下的货物。单独堆
❖ (2) 关于货物的装运及费用 ❖ (3) 关于出口清关
① 支付相关费用。
放、建立台账、加 贴标签、包装好标 明运输地等方式都 UN可《以公将约货》物3特2（定1化）。条 对特定货物的定义：货
❖ (3) 工厂未开出厂证，只是工厂办理货物运出厂门 的一项内部管理手续，并不涉及货物所有权的转 移。
❖ (4) 被告B不应承担退还货款的责任。
❖ (5) 原告所遭受的损失以及C厂因邻厂爆炸而着火 应另案处理，与本案无关。
5/1/2020
30
《2010通则》中的F组贸易术语
《2010通则》中的FCA贸易术语
5/1/2020
11
6. 2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖1《1932年华沙—牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932)
（1）编撰者： 由国际法协会（ILA）于1928年在波兰华沙 根据英国相关判例制订，1932年牛津会议上修订为现名。 国际法协会是个有关统一立法的世界性民间组织，成立于 1873年，总部设在伦敦，在50多个国家设有分会。
② 承担相关风险。例如，出口税增加，许可证改为拍卖或拍卖费增加。 物上已标记；运输单据
❖ (4) 关于货物的包装及费用
上说明；发货通知；其 它方式说明
❖ (5) 关于检验费用
5/1/2020
26
NO.1 EXW合同下买方未及时提货致损案
❖ 【案情简介】 ❖ 1997年4月，在广州春交会上，香港某进口商(以下简
例如，“装运港船上交货”或英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。 不同贸易术语对于买卖双方责任、费用和风险的规定反映在成交商品的价格上，贸易术语中责任、费 用和风险的划分与商品价格成正比例关系。
5/1/2020
9
6. 1.1 贸易术语的含义和作用
2.作用 ▪ 有利于买卖双方商定合同 ▪ 有利于买卖双方核算成交价格和交易 成本 ▪ 有利于解决双方在履约中的争议
❖“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等相关 事宜，在不同的贸易术语下，对责任有不同的规定；
❖“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费等，在不同的术语下，具体规定哪引 起费用应该包括在货价中由卖方承担，哪些费用不含在售价中由买方承担；
❖“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、破损、串味、锈蚀、水渍等危险，不同的贸易术语可以 划分具体风险转移界限
▪ （3）使用：它是当今世界上影响最大的贸易术语，是重要的国际惯例之一 。
5/1/2020
14
第2节
《2010通则》中的贸易术语
《2000通则》中的贸易术语
5/1/2020
16
《2000通则》中的贸易术语示意图
5/1/2020
17
《2000通则》中各贸易术语项下买卖双方的义务
5/1/2020
33
《2010通则》中的FAS贸易术语
1. 船边交货(FAS, Free Alongside Ship--named port of shipment)概念：
是指卖方在办理了出口清关手续后，在双方约定的地点把货 物交给买方指定的承运人，即完成交货义务
2. 买卖双方的主要义务
卖方主要义务
买方主要义务
5/1/2020
34
3.选用FAS贸易术语的注意事项
❖ 关于船边 ❖ 关于船货衔接 ❖ 关于FAS的不同解释 ❖ 关于2000通则的实质性改变
5/1/2020
35
NO.3 未明确约定船边引发贸易纠纷
❖ 【案情简介】 ❖ 2006年，中国A公司从印度B公司以FAS Panaji /
Mormugao，Goa，India条件进口4万公吨“印度58％ 铁矿粉”(Processing Iron Ore Fines Fe58 PCT of India Origin)，合同约定适用《2000通则》。买卖双方 在履行过程中未能够就“船边”的理解达成一致，进而 就相关费用和风险划分产生贸易纠纷。
卖方主要义务
买
❖ 实际承运人 ❖ 无船承运人
❖ 关于承运人：买方安排承运人
❖ 运输代理人
❖ 关于交货地点：其选择直接影响到装卸货物的责任划分 问题。（关于2000通则的实质性改变）
❖ 关于FCA与EXW的区别
5/1/2020
32
NO.2 由谁来负责装车
5/1/2020
5/1/2020
28
NO.1 EXW合同下买方未及时提货致损案
❖ 13日下午港方代表来电话称，货运代理要到14日上午 才能安排车来C厂拉货。不料，在14日凌晨C厂突遭火 灾，全部厂房及物资化为乌有。A闻讯后立即来汕头 要求B退还货款，理由是他并未提货，货物被焚应由B 负责。B拒不同意，理由是着火属不可抗力，且他已 按时履行交货手续，该损失应由A自己承担。A却认为 C工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在B方。双 方各执一词，最后A向汕头市人民法院控告B未履行交 货义务，理应承担退还货款责任。
（2）内容： 关于CIF合同性质、责任、费用、风险划分 （3）使用： 《规则》自1932年公布后沿用至今，现逐步被
《INCOTERMS》取代，较少使用。
5/1/2020
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6.2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖2《1941年美国对外贸易定义》（Revised American Foreign Trade Definition 1941)
3.贸易术语的两重性 ▪ 确定了交货条件 ▪ 表明商品的价格构成
5/1/2020
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6. 1.2 贸易术语的产生和发展
❖18世纪末19世纪初，出现了装运港船上 交货的术语，即Free On Board (FOB)
❖到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买 卖方式逐渐为国际贸易中的主要做法。
❖之后，随着贸易发展的需要，贸易术语 的数量、名称及内涵等都经历了很大的 变化。
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6.2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖3《国际贸易术语解释通则》 International Rules for the interpretation of Trade Terms，简称“INCOTERMS
（1）《通则》编撰者： • 国际商会（International Chamber of Commerce, ICC)。是世界上最的商业团体， 于1919年在美国大西洋城成立，现总部设在巴黎。它在140多个国家中有10000多 家会员，在63个国家中设有国家委员会。1994年，我国正式加入。 ICC致力于贸易 规则的统一编撰工作，也是联合国法律委员会的最高咨询机构。
国际贸易 理论与实务
缪东玲 ，龚锋，夏合群，徐晓英.国际贸易理论与实务(2版). 北京：北京大学出版社，2011年8月
第6章
贸易术语
引导案例
5/1/2020
3
基本问题
1
什么是 贸易术 语？
2
有关贸 易术语 的国贸 惯例？
3
贸易术 语的解 释和把 握？
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知识结构
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法院在认真审理此案后做出以下判决：
❖ (1) 卖方B已在合同规定日期和指定的交货地点将 符合买方要求的货物如数交给买方A。这点有买 方代表发给港商A的电传内容为证。
❖ (2) 根据《2000通则》中对EXW这一贸易术语的 解释，买方自工厂点收货物后即应承担货物灭失 或损坏的一切风险。更何况，该案是在买方代表 监督下装箱、刷唛、单独存放，事实上已充分说 明该货物已完全特定化并置于买方支配之下。
❖买方义务(the buyer's obligation)
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《2010通则》中各贸易术语项下买卖双方的义务
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《2010通则》中的E组贸易术语
1. 工厂交货(EXW, Ex works --- named place)概念：
指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等) 将货物交给买方处置时，即完成交 货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具 。
（1）编撰者：美国商会、全国对外贸易协会等商业团体。 （2）内容：定义了Ex Point of Origin, FOB, FAS(free
along side), C&F,CIF, Ex Dock 6 种术语,其中 FOB,FAS 与《INCOTERMS》相差较大。 （3）使用：主要在美洲国家使用，现逐步被 《INCOTERMS》取代。
❖ 【案情简介】
❖ 2006年，中国A公司从新加坡B公司 以FCA(新加坡内陆城市) 进口一批 食糖，合同约定适用《2000通则》。 买方A公司如期将租用的货车派至指 定交货地点(即卖方B所在地) 。A请 求B装车，后者以手头订单多、人手 不足等为由，拒绝装车。A只好雇佣 当地人装车，货刚刚装上车，还未 来得及做好防护措施，突然天降大 雨，致使部分货物脏包，减损了货 物的商业价值。买方A可否要求卖方 B支付装车费并赔偿货损?
2. 买卖双方的主要义务
EXW
5/1/2020
23
《2010通则》中的E组贸易术语
5/1/2020
24
《2010通则》中的E组贸易术语
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25
3.选用EXW贸易术语的注意事项 ❖ (1) 关于货物交接、风险和费用的提前转移
① 货物应符合合同规定。
A 符合合同描述、或合同样品、或特定用途，卖方必须拥有物权。 B 符合运输要求。 ◇包装方式应符合：按合同规定包装；按适当方式包装。 ◇运输标志应符合：按合同规定的标志；适当标志。 ◇危险品应按危规充分说明。
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《2010通则》中的贸易术语
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《2010通则》中的贸易术语示意图
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INCOTERMS 2010
《2010通则》的每个术语由三部分构成 ❖指导性阐述 (Guidance Notes)，取代了2000
年版的定义，对每一个规则做根本性解说
❖卖方义务(the seller's obligation)
5
教学目标
5/1/2020
6
重点和难点
❖重点：
▪ 贸易术语的含义、解释、特点及其 选用
❖难点：
▪ 贸易术语的解释及其选用
5/1/2020
7
第1节
贸易术语概述
6.1.1 贸易术语的含义和作用
1.贸易术语Trade Terms概念 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来
表明商品的价格构成，说明货物交接过程中 有关的风险、责任和费用划分问题的，以文 字或缩写字母表示的专门用语。
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NO.1 EXW合同下买方未及时提货致损案
❖ 6月11日该批货全部验收合格后，在港商代表的监督 指导下，按照港商出具的唛头一一装箱刷唛。随即该 代表向港商A发出电传，称货已验收、刷唛完毕，B方 等货款汇到后即可提供商业发票和其他有关的单证。 12日B方收到港商汇来的货款45 000美元，随即B方将 有关票证交给港方代表。这时该代表向B提出货物暂 放C厂，等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报 关事宜妥当后便来工厂提货。B当即与C厂联系，C回 答该批货物已单独存放，随时可供提取。
称A) 与汕头市某出口公司(以下简称B) 签订了一份出 口尼龙皱纹布跑步衫上装3 000打的合同。合同规定每 打15美元EXW汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日前 交货，支付方式为经A验货合格后电汇。6月9日B通知 A货已备妥速来验收。6月10日A派代表来汕头，由B 陪同赴汕头市某服装厂(以下简称C) 验货。
1.货交承运人(FCA, Free Carrier ---named place of shipment )概念：
指卖方在合同规定的启运地和时间内，将已清关货物交给买方指定的承运人即完成交货义务， 双方责任、费用、风险在货交承运人时划分的交货方式。
FCA FCA
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2.买卖双方主要义务
② 货物特定化
货物特定化：
货物已被正式地、 适当地划归于国际 贸易合同，即被清 楚地划出或以其他 方式确定为合同项 下的货物。单独堆
❖ (2) 关于货物的装运及费用 ❖ (3) 关于出口清关
① 支付相关费用。
放、建立台账、加 贴标签、包装好标 明运输地等方式都 UN可《以公将约货》物3特2（定1化）。条 对特定货物的定义：货
❖ (3) 工厂未开出厂证，只是工厂办理货物运出厂门 的一项内部管理手续，并不涉及货物所有权的转 移。
❖ (4) 被告B不应承担退还货款的责任。
❖ (5) 原告所遭受的损失以及C厂因邻厂爆炸而着火 应另案处理，与本案无关。
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《2010通则》中的F组贸易术语
《2010通则》中的FCA贸易术语
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6. 2 与国际贸易术语有关的三个惯例
❖1《1932年华沙—牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932)
（1）编撰者： 由国际法协会（ILA）于1928年在波兰华沙 根据英国相关判例制订，1932年牛津会议上修订为现名。 国际法协会是个有关统一立法的世界性民间组织，成立于 1873年，总部设在伦敦，在50多个国家设有分会。
② 承担相关风险。例如，出口税增加，许可证改为拍卖或拍卖费增加。 物上已标记；运输单据
❖ (4) 关于货物的包装及费用
上说明；发货通知；其 它方式说明
❖ (5) 关于检验费用
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NO.1 EXW合同下买方未及时提货致损案
❖ 【案情简介】 ❖ 1997年4月，在广州春交会上，香港某进口商(以下简
例如，“装运港船上交货”或英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。 不同贸易术语对于买卖双方责任、费用和风险的规定反映在成交商品的价格上，贸易术语中责任、费 用和风险的划分与商品价格成正比例关系。
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6. 1.1 贸易术语的含义和作用
2.作用 ▪ 有利于买卖双方商定合同 ▪ 有利于买卖双方核算成交价格和交易 成本 ▪ 有利于解决双方在履约中的争议
❖“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等相关 事宜，在不同的贸易术语下，对责任有不同的规定；
❖“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费等，在不同的术语下，具体规定哪引 起费用应该包括在货价中由卖方承担，哪些费用不含在售价中由买方承担；
❖“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、破损、串味、锈蚀、水渍等危险，不同的贸易术语可以 划分具体风险转移界限
▪ （3）使用：它是当今世界上影响最大的贸易术语，是重要的国际惯例之一 。
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第2节
《2010通则》中的贸易术语
《2000通则》中的贸易术语
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《2000通则》中的贸易术语示意图
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《2000通则》中各贸易术语项下买卖双方的义务
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《2010通则》中的FAS贸易术语
1. 船边交货(FAS, Free Alongside Ship--named port of shipment)概念：
是指卖方在办理了出口清关手续后，在双方约定的地点把货 物交给买方指定的承运人，即完成交货义务
2. 买卖双方的主要义务
卖方主要义务
买方主要义务
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34
3.选用FAS贸易术语的注意事项
❖ 关于船边 ❖ 关于船货衔接 ❖ 关于FAS的不同解释 ❖ 关于2000通则的实质性改变
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NO.3 未明确约定船边引发贸易纠纷
❖ 【案情简介】 ❖ 2006年，中国A公司从印度B公司以FAS Panaji /
Mormugao，Goa，India条件进口4万公吨“印度58％ 铁矿粉”(Processing Iron Ore Fines Fe58 PCT of India Origin)，合同约定适用《2000通则》。买卖双方 在履行过程中未能够就“船边”的理解达成一致，进而 就相关费用和风险划分产生贸易纠纷。
卖方主要义务
买
❖ 实际承运人 ❖ 无船承运人
❖ 关于承运人：买方安排承运人
❖ 运输代理人
❖ 关于交货地点：其选择直接影响到装卸货物的责任划分 问题。（关于2000通则的实质性改变）
❖ 关于FCA与EXW的区别
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NO.2 由谁来负责装车
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NO.1 EXW合同下买方未及时提货致损案
❖ 13日下午港方代表来电话称，货运代理要到14日上午 才能安排车来C厂拉货。不料，在14日凌晨C厂突遭火 灾，全部厂房及物资化为乌有。A闻讯后立即来汕头 要求B退还货款，理由是他并未提货，货物被焚应由B 负责。B拒不同意，理由是着火属不可抗力，且他已 按时履行交货手续，该损失应由A自己承担。A却认为 C工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在B方。双 方各执一词，最后A向汕头市人民法院控告B未履行交 货义务，理应承担退还货款责任。