80、90带来的购物新趋势 (1)

其他同业典范：
中友百货-买乐网
上品折扣-上品折扣网
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• 但是，这还不够。 • 能来点更刺激的吗？
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据零点调查显示，8090后喜欢原创并热衷于自我娱乐，
喜欢有自我发挥的余地。而互联网给他们提供了非常好的
空间。
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他们追求强烈极端的刺激、密集的互动参与、自我发
挥的空间,网购可以满足吗？
• ——能否想看3D大片一样逛网络商场？ • ——有没有像网网游一样好玩的“网络商场” ？
消费者体验
特殊的体验方式 ，比如 1“在线试衣”：会为你自动生成一个3D 模特，然后提供各类服装，用户选择自己 喜欢的然后移动到3D模特身上，查看试衣 的效果。用户可以360度查看试衣效果、设 定试衣场景、放入衣柜等。 2“挖宝游戏”：让用户可以随机点击商铺 内的地面、有望获得意外惊喜哦，很多促 销活动都在这里。
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一、80、90后*消费者是谁？
80、90后消费者，15—30岁，学生、白领居多。 • 他们最讨厌什么？…………墨守成规 • 他们最喜欢什么？ …………多变、刺激、新颖
他们的生活多了一种方式“网络生活” 用什么上网？ ——PC；上网本、ipad；iphone、其他智能手机…… 在哪里上网？ ——3G时代，三网合一，无处不在 上网干什么？ ——他们在网络上写日志（博客、微博）、聊天交友、玩
分享几个新鲜玩意儿——
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3D网络购物服务的先驱——试衣网
基于Web的3D技术应用，虽然已经不希奇了， 但大多还仅限于在线3D游戏领域。 互联网不仅是娱乐品，它更应该是人们生活和 工作的得力助手。 ——所以，有价值的应用，应该跟实际生活结 合越来，还不仅仅是创造一个虚拟世界。
3D商城是“试衣网”运用3D虚拟现实技术，凭借人性化的在线试衣功 能和领导时尚的购物理念打造的一项服务。实现了用户可以根据自己的体型， 调节身高、手长及三围，直观感受逼真的穿着效果和自由选择搭配的便利。 此外，注册会员更可以更换头像、更换试衣背景，更真实的感受场景式试衣 效果，使用户在网络试衣物更有信心。
那么，很好很强大的网络如何为我所用？
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三 不断的变化，蕴藏着新的机遇
早期B2C 卓越、当当
如日中天、问题频发的C2C 淘宝
强势崛起的B2C 实体店+网店：银泰百货、买乐等 自有品牌网店：凡客
启示：
• 随着C2C电子商务企业的问题逐渐增多，B2C购物 网站不断的兴起，今后的网络市场或有可能成为 B2C电子商务企业的主导市场……
• 银泰百货与银泰网是两个完全独立的系统，除了同是借助“银泰”这个品牌的知名度 招商引资外，两家无论是在促销方式、促销时间还是促销内容上，都没有重合之处。
线上商场的优势和发展趋势？
• 传统零售业限于场地原因，单店品牌数最多不超过600个，而在网上就不存在这样的限 制。尽管目前来看，银泰网无论是品牌的丰富程度，还是品种的齐全性都无法跟银泰 百货实体店相比，但据银泰网的计划，到2011年底，网上的品牌数将超过银泰百货实 体店，达到1000个以上。这也是银泰网较银泰百货的优势所在。对消费者而言，更多 的品牌选择，丰富的品种，具有优势的价格，也必然成为其下单的重要原因。
80、90是推动当今世界消费潮流的主力军，他们的购买力、购 买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略。
•* •中国80、90只是从出生年代对两个人群进行了划分，实际上两个人群的爱好、个性有较多的交叉与 重叠，尤其是90初与80后，他们年龄相仿、生活习惯相似，消费理念上很相近。而目前进入独立消费 阶段的90后主要是90初，因此这里偏向于将80、90消费者作为同一个消费群体进行分析。
界面和操作系统， 都相当游戏化
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令人期待的网络购物游戏——淘花源：淘宝网娱乐型3D购物社 区
• 淘花源3D购物商城是由阿里巴巴集团旗下子公司淘宝网自主研发运营的一个融商铺 经营、逛街购物、休闲娱乐于一体的大型次世代网上娱乐型3D购物社区。
• 特色：在淘花源里面你可以实现真实感强烈的3D版的买卖交易，可以创建独立庄园， 可以扮演虚拟角色，可以通过一系列技能提高来提升你的成长值，然后装修店铺， 提升店铺人气。
• 巨大的网上购物市场发展空间，快速的大趋势，将吸引越来越多的传 统零售商、品牌生产商以及其他力量积极地发展“网店”，“网店” 将成为零售渠道之争的新战场，零售渠道的“跑马圈地”由陆地转向 “空中”，将呈现“网店”“跑马圈地”热。
• 鉴于网络购物的前景和对国民经济的重要性，国家在近一年内推出了 组合拳，在网络购物市场的各个环节都能见到国家的影子，从管理、 平台、支付、甚至搜索引擎等，都在收紧。中国支付清算协会于5月 23日正式在北京成立，第三方支付牌照也即将发放。
游戏、购物……生活中可以做的事情网络上都能做， 在他们的生活中不能没有网络。
•他们向往动感、娱 乐的生活，是“娱 乐至上”的一代！
So…… •他们会把网络消费发 挥到极致； •网购不仅仅是方便、 便宜，更要“刺 激”“动感”“好 玩”！
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二 网络购物——8090和这个时代带来的消费大趋势
• 2010年，温总理在政府工作报告中提出“积极发展电子商务”；商务 部提出“十二五”期末，力争网络购物交易额占我国社会消费品零售 总额的比重提高到5%以上。
特色：是第三方服务平台，直接面向服饰类厂家提供服务。page8源自开心淘开心网：3D购物商城
• “开心淘开心”网希望通过“3D购物商城”的方式，将电子商务、网络社区、网络游 戏等融合为一体，模拟真实的购物场景，让用户的购物体验更加有趣。
• 特色：技术带来全新体验
• 在电子商务快速发展的过程中，虽然“电子占3、商务为7”，但是技术仍旧可以成为 电子商务的驱动力。当前的电子商务，运营成本已越来越高，要想如同前几年一样脱 颖而出很困难，通过新技术的采用或许是条出路。 “开心淘开心”网就试图以“全球 首家3D购物商城”的名义争抢电子商务的蛋糕。
• 价值：对淘宝来说，《淘花源》无疑是其继淘宝社区、淘江湖等产品之后再构建消
费者社区购物体验方面的进一步深入。而与前者不同的是，《淘花源》除了提供社
交网络功能之外，还将能把最核心的购物过程平移到3D平台环境之下，具有重要的
战略意义。
网店
可以在休息处跟他人交谈
*还未上线
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3D技术见长的第一虚拟商城-来自游戏蜗牛
第一虚拟商城 拟真3D虚拟商务网 第一虚拟商城是专为企业设计的虚拟世界协作应用软件，是拟真3D虚拟
商务网，它以浏览器为基础，通过3D情景和图像功能为顾客提供身临其境的、 互动以及网络一体化的虚拟购物社区世界。 特色：专业网游公司（游戏蜗牛）提供极致3D体验
作为专业虚拟世界缔造商，第1虚拟商务由世界顶极的3D网络游戏公司直 接控股，拥有业内一流并具备自主知识产权的3D引擎技术。
盈利模式
•在商业模式方面，“开心淘开心”商城也 如同实体百货店一样，除了收入每月固定 的技术服务费，还有销售提成。
•据“开心淘开心”总经理李晓滨介绍，一 般来说，实体百货店目前的扣点通常在 30%左右，而品牌商在开心淘开心所需缴 纳的扣点费用约为实体商场的1/3，提成比 例在10%左右，相比当前一些电子商务网 站的提成、返点，还算适中。
极致网购 80、90带来的购物消费新趋势
2011年5月22日
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前言
中国进入历史上第三个消费高峰，消费结构也随着80、90消费 能力的提升发生历史性的改变。 • 从数量上看，80、90年龄段的消费者达到4亿，其消费潜力巨大； • 从质量上来看，这个处于19－30岁之间的消费者，覆盖了从校园到职 场的年轻一族，其消费能力旺盛。
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银泰网-线上B2C模式的成功典范
线上商场和实体商场的关系？
• 在银泰百货未来的规划中有三大战略布局：银泰百货实体店、城市综合体、银泰网。 也就是说，银泰百货今后将是“三条腿”走路，线上线下“双轨发展”。银泰集团重 点打造电子商务，除了抢占日益旺盛的线上市场外，还颇有“投石问路”之意——让 银泰网为银泰实体店落户陌生城市搜集第一手数据。
极度逼真的3D体验
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感谢聆听！
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购物游戏——“国瑞大亨”
• 今年3月份，北京国瑞购物中心“新春购 物体验中心”正式对外开放，体验中心 最吸引人关注的是新上线的购物游戏— “国瑞大亨”。
• 这款以购物与逛商场形式相結合的游戏， 是国瑞购物中心为了方便消费者而设计 开发的，将购物中心的实体转化到游戏 中，消费者进来以后以一个虚拟人物的 角色逛商场，逛遍整个购物中心，可以 进行虚拟购物，购物过程中会有机会获 得各个品牌的打折券。