五种方法完美解决鱼饲料的销售淡季

五种方法完美解决鱼饲料的销售淡季
随着冬季的来临，鱼饲料的销售慢慢的进入淡季，尤其是最近，天气变冷，全国普遍下雪，诏示着山东华隆生物鱼饲料公司遭受销售淡季。

一般来说冬季就是山东华隆生物鱼饲料行业的销售淡季。

面临销售淡季，山东华隆生物鱼饲料公司的营销主管应当思考两个问题：一是如何保证公司产品淡季不淡；二是为销售旺季提前做哪些准备
饲料销售淡季来临，很多竞争对手采取收缩或者放弃战略，裁减业务人员或者抽调一部分销售人员回公司休息，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。

销售淡季，市场总需求量大大减少，很多竞争厂家也因此减少了对市场投入，若公司反其道而行之,加大投入，在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。

我们可以从以下五个方面解决饲料销售淡季的问题
一、针对空白区域进行销售
针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量。

竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售人员可以趁机对其进行沟通、说服。

二、针对成熟区域竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发；
三、调整饲料市场销售淡季是调整市场最好时机，因为有
很多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。

什么市场应该调整呢？调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。

四、推广新产品公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。

同时也拥有或掌握着一定销售网络。

我们公司还出售丰年虾河和年虫卵，这是常年需要的东西，这样就没有淡季与旺季的区别了，全年的销售状况基平稳。

五、终端基础工作销售淡季,也是做终端基础工作好时机。

红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。

“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。

通过市场调查，要想做到山东华隆生物鱼饲料公司淡季时市场销售不淡，可以通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性。