LED商业照明灯具将何去何从？

东莞市朗森半导体照明有限公司
LED商业照明灯具将何去何从？
LED作为新的、最有潜力的光源，越来越引起人们的重视。

LED从早期仅仅作为一只普通的指示小灯，用在像电视机、录音机等家电上，到今天被广泛地用作户外显示、交通信号、汽车尾灯和景观照明，以及正在开始的路灯照明和大尺寸LCD背光光源，经历了差不多20-30年的时间，其发展之迅速是有目共睹的。

特别是LED在5-10年将进入通用照明市场的预期更是牵动了无数颗激动的心，有很多有志之士想在这方面有所贡献，或参与到这个历史的洪流当中。

也正是因为大量人力、物力的投入，才使得LED照明技术和市场近几年发展的异常迅速。

LED照明技术和产品现状
大功率LED的光效研发指标已达到161lm/W，而生产性的LED光效大部分在80—120lm的范围。

照明产品不但包括LED，还有驱动和灯具部分。

目前LED照明灯的价格很高，以三瓦LED杯灯作为例子，其光通量在120—200lm，价格将近80—100元。

而一般的卤素杯灯，20W的光通量大约320lm，而价格在2—10元左右。

LED光源与传统光源的对比
LED作为照明产品，最大的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。

这使得LED 光源在高光通量范围的成本很高，性价比很低。

因此，在市场推广前期，应该首先考虑低光通量的应用市场，比如200—800lm的应用需求。

这个光通量的范围，在目前LED光效的水平对应大概3—15W的电功率。

对于传统照明应用市场，LED光源无法逃避现有的销售渠道。

因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。

人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的销售渠道已经形成和固定。

所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。

这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。

各种照明光源的市场渠道可能有所不同，就拿室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司（家居类及商业类）、市政公司等;对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品（筒灯、射灯、格栅射灯）等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购（现场推介会、网络团购）、电工（安装公司及装修队）等;商业照明产品，如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理（家居类及商业类）、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等;功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性渠道有眼科医院、家长推广会（联合健康用品推广，如背背佳、近视治疗仪）等。

下面，详细讲解LED的主要应用领域
1. 白光LED
作为照明光源的LED多数采用白光，由于LED光源无红外辐射，便于隐蔽，再加上它还具有耐振动、适合于蓄电池供电、结构牢固可靠又携带方便等特点，与白炽灯和日光灯相比，有诸多优势。

目前已有多种军用白光LED照明灯具投入批量生产，作为民用的草坪灯、埋
地灯也已大规模生产。

2. 背景光源
LED可作为液晶显示背光照明，它不仅可作为绿色、红色、蓝色、白色，还可作为变色背光源。

适合用于移动电话、笔记本电脑和掌上电子产品。

全球手机约有4-6亿只，如果彩屏手机占30-35%，彩屏手机约需要15亿颗LED，市场前景相当广阔。

3. 汽车车灯
红色高亮度LED应用于汽车第三煞车灯，红色或黄色高亮度LED用于左右尾灯、方向灯及车边标识灯，汽车仪表板上则需要各种颜色的高亮度LED。

LED在耐震动、省电及长寿命方面比白炽灯有明显的优势；用作刹车灯，它的响应时间为60ns，比白炽灯的140ms要短许多，在高速公路上行驶，会增加4-6m的安全距离。

中国现有汽车1250万辆，2002轿车产量100万辆。

国内的桑塔纳汽车已将LED高位刹车灯作为汽车必装件，效果颇好。

但是总的说来，目前国内的汽车配备中LED用得不多，所以市场潜力巨大。

4. 灯饰
LED的优点是亮度高、寿命长、驱动和控制简易、能闪烁、能变色，所以用超高亮度LED 做成的单色、多色乃至变色的发光柱配以其他各种形状的发光单元，很适合于用作各种景观灯饰。

装饰高楼建筑、桥梁、街道及广场等景观工程效果很好。

随着我国城市化建设中众多的亮灯工程实施以及桥梁公路照明工程的建设，景观灯饰市场将非常巨大，估计年需求量将在30亿以上。

5. 交通信号灯
航标灯、道路交通信号灯、飞机场跑道用的信号灯（如LED投光灯和LED全向灯）以及铁路用的交通信号灯均已批量生产。

使用高亮度LED道路交通信号灯既节能，又有很高的显示对比度，在阳光照射下可仍清楚辨识。

依据资料显示，目前全球约有2000万交通信号灯，而每一套由红、黄、绿灯组成的交通信号灯约需600颗高亮度LED，以每年新设和更新200万套计，未来每年全球交通信号灯约有10亿美元的市场。

6. 全彩LED显示屏
早在20世纪80年代中期，就出现单色和多色大屏幕显示。

90年代中期以来，LED大屏幕显示从单色、多色扩展到全彩色，从室内扩展到室外，从一般亮度发展到高亮度，应用面大大增加，发展很快。

全彩色高亮度LED大屏幕显示屏产品已广泛应用于金融、证券、交通、机场、铁路、体育场、商业广告、邮电等各个领域。

年产值超过20亿元，出口占五分之一以上。

随着全球节能减排的盛行，未来环保和节能或将成为市场热点。

结论
LED作为照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。

不过，在政府的支持下，可以以推广项目的形式，做些政府的示范工程，以工程带动产品的销售，譬如目前的led路灯项目。

要开拓通用led照明市场，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。

在技术成熟和价格适当的时候，在推广高光通量照明灯具的应用市场。

另
外，要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。

LED光源在快速发展的同时也存在着挑战，用时间和结果来见证。