直播间的锚定效应

直播间的锚定效应
在日常生活中，处处都面临着套路，一不留神就进入了别人设下的圈套，让人防不胜防，比如说锚定效应，它是一个心理学名词，简单来说就是接受到的信息容易受到第一信息影响，今天我就在一个直播间里遇到了，差点被骗过去了。

下午，一边干活一边开心地听着音乐，过一会朋友说到了直播间效果不是很好，我就去直播间里看了一下。

不看没什么，一看就收到影响了，打开软件，先看到的是别人的直播间，一个大明星，在那里带货呢，刚刚开始放福利，一元秒杀，然后我就看了下。

很快就抢到了，一个一包手帕纸，10个装的，一元钱，还是挺划算了。

看到后面说还有其他的东西，上面写的也是一元，有烤箱、有吹风机、保温杯、等。

每一次一元秒杀的时候，都会先问问大家想要那个，然后就会放一个29.9的纸，改价1元让抢购。

连续看了1个多小时，都是这样的套路，秒杀下，然后推主卖的产品，卖产品中用到的最多的就是锚定效应。

先给你说说东西有多好，然后说市场卖多少钱，网店卖多少钱，别的直播间卖多少，最后是我们直播间直降多少，然后主播在旁边来说说辞，给粉丝们送福利，让在降一下。

最后来一个惊喜价，举个例子，原价1699元，我们这里只要299，有了1699的锚定，人们就会觉得299很便宜了，然后就会被别人牵着鼻子走。

其实去网上查一查同款的，和他们的价格差不多，也不会便宜多少的。

当然也有一些确实送福利的，不过少之又少，无论是在那种场合，一定要理性一点，有需求了在购买，不要想着有优惠就去买，生怕错过优惠了，平台的商家给的优惠券差不多就是一个道理。

当很多现象，理解它背后的运行逻辑，就能有效的避坑，所以呀，多学习不会错了，也许现在用不上，但未来某个时间就用上了，或者是所有的知识能形成一个比较完整的系统，这个系统就能发挥作用，慢慢就会帮助到自己。